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営業のモットー（後輩へ）

みなさま　こんにちは　　印刷の鉄人スタッフ長江です

今日は過ごしやすい気候です

このブログを始めて１ヶ月

なんとなく役割りができました。

DTPスタッフＴさん → データなどのテクニカルブログ＋α

経理スタッフ野呂 → ブログのカスタマイズ＋α

運営スタッフ長江 → くだらないブログだけ？

です。

今日は、自分なりの営業という職業に対するモットーを書きます。

自分はマーケティングの専門家でもなければ

世の中には、ものすごいトップセールスが腐るほどいます。

だから

主に後輩に向けて・・・・・・・・

自分の営業のモットーを一言で言うと。。。。。。。。

【信頼】を得る

それだけです。

きっと誰もがよく言われることです

ですが

言うは易く行うは難し　です。

発注側の立場なら、どちらを選びますか？

【Ａ社・Ａくん】

良い部分：キャラが良い、かわいがられるタイプ

悪い部分：ちょっと抜けていて、間違えがちょっと多い

【Ｂ社・Ｂくん】

良い部分：仕事内容が堅い、間違えがほとんど無い

悪い部分：まじめで、やりとりの中での遊びが少ない

自分の場合は

仲良くなりたいのは、【Ａ社・Ａくん】

仕事のパートナーなら

【Ｂ社・Ｂくん】を選びます。

特に大きな仕事になればなるほど・・・・・・・・

そこにある違いは何か？

信頼できるかどうか　　です。

だから、そうなれるように努力をしてます。

でも、信頼を得る　にはどうしたら良いか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

日々の経験の積み重ね　　しか思い浮かびません。

営業なので、口が達者に越したことはありません。

でも、内容がテキトウではＮＧです。

お客様が言われたことを、何でもハイハイ聞く営業・・・・・

これも製造メーカーの営業としてはＮＧです。

製造業の営業は、社内とお客様を繋ぐパイプ役

お客さまの要望をできる限り可能にする工夫は当然必要です！

でも、それ無しになんでも聞いてたら

社内がグシャグシャになります。

そこは、”交渉”をしなければいけない部分です！

なんでもかんでも価格を下げて取ってくる営業・・・・・

これもＮＧです。

激安には激安の理由があります。

仕入れの工夫

社内の生産的な工夫

設備的な工夫

その他の工夫も。。。。。

それが無い激安での受注は

会社が潰れます＝自分達の生活レベル低下

自分が信頼を得る為に意識していることは、

<対顧客>

①スピード

②知識と経験でのアドバイス

　（スムーズな進行と事前のリスク回避）

<対社内>

①事前情報の提供

②どの部署が見てもわかる指示内容

③リスク回避の注意事項や条件の吸い上げ

他にもいろいろありますが

書いてると長くなるので、

とりあえずこんなとこです。

「信頼を、得るは一生、壊すは一瞬」

これを心に留めてこれからもがんばります！

ひとおり書いて見直すと、

なんか精神論的なブログって

つまんないっすね・・・・・・・・ (-_-;)

また、アホ話やエピソード話を書きたい

と思います。┌|∵|┘

こんな話を最後まで読んでいただいた方へ

お礼を申し上げます。

よろしくお願い致しますm(__)m

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印刷通販メガサイト【印刷の鉄人】

http://www.tetujin.jp/

一度のぞいてやってください！

ご意見・感想・要望など

厳しいご意見歓迎ですのでメッセージなどいただけると

ありがたいです。　(^ー゜)ノ

こんばんは。DTP課のTです。

先日の心霊写真の件、
たくさんのコメントありがとうございました。
本来なら、コメ返しをするべき所ですが、
ここで、まとめてのお礼になる事をお詫び申し上げます。

先日、こんな作り方のデータは困る、という内容の話をしてほしいとのメッセージを頂きました。
メッセージ、ありがとうございます。

困るデータ・・・。
私たちは、受け身の仕事になりますので、困らないデータのが実は少なかったりします。
ただ、困り具合にも、種類があって、

.何とかなるもの。

シンプルな問題だか、何ともならないこと。

それ以外。

簡単にまとめましたが、

は、塗り足しがない、トンボがない、トンボの外に不要のオブジェクトがある、フォント情報のある孤立点がある、など。
これくらいなら、当社のちょっとした手直しで、問題解決できますので、大問題にはなりません。
が、やはり注意してほしい所でもあります。

は、アウトラインが取られていない、画像がたりない、等々。
画像の不足、意外に多いのですよ。
これは、当社では何ともならないので、至急、データをもらい直しします。

そして、一番問題なのは、

色んな問題があるのですが、何と言っても、制作者サイドの意図が分からないもの、クライアントの希望の商品とは、明らかにデザインの違うもの。
これは、ケースバイケースで、一回では書ききれないので、随時、書いていきます。
正直、ソフト上のトラブルなら、ある程度の対処は可能ですが、デザインに関する「困った」データは対処できません。
時折、具体例をあげつつ、説明をしていきたいと思います。

今回はスミのお話。
実は、スミの話はとても奥が深いのです。
色んな話がありますが、今回はメッセージをくれた方の、例え話の補足をしたいと思います。
「地色の上に、黒のベタ枠や、大きめのスミ文字をのせたデザインをしたら、K=100にしてほしいと言われた」との事。
どのような色指定をされていたのか、不明なのですが、スミの面積の大きさが問題ではなく、インキの総使用量が問題になります。１カ所で使われている色の％を全部足した物。例えば、C50、M20、Y50、K15の色は135％になります。この総使用量が多いと、インクが乾きにくい事はあります。
だから、総使用量が、印刷機の最大使用量を超えない様に色指定をしてほしい、との事だと思います。
だから、K=100という指定が、どのような意図を持ってされたのかちょっと分かりにくい部分ではあります。スミ部分の面積が多い物に対して。K=100の指定は、我が社ではとても、悩む所です。普通、印刷会社はK=100は、イラレの設定関係なしに、デザイナーなり、クライアントなりの指定がなければ、のせ、処理を行います。スミ部分が広いと、印刷では、下地が透けてしまいます。
のせにするか、ケヌキにするか、はたまた、リッチブラックにするか。いつも悩みます。

印刷の鉄人サイト内のテクニカルガイドでも触れていますので、そちらも、ご参照ください。

そして、
お前の説明、分からん！
という方。
それ、間違ってますよ、
という方、
メッセージ、コメントをお待ちしてます。

そして、印刷会社にこういわれたけど、なんで？
なんて事がありましたら、
気軽に、聞いて下さい。
私なりの解釈での説明になりますが、
お教えします。

では。