どうも!
Kindle出版プロデューサーの
安田純也です。

今回は、
「プッシュ型セールスはするな!」
という内容をお伝えしていきます。

起業初心者で商品を個別で
販売する際にやりがちなのは、
プッシュ型セールスをしてしまうこと。
これをやると、
売り込みになりがち。
プッシュ型セールスで
例え商品が売れたとしても、
その後に顧客の結果に
繋がらない可能性があります。
これ簡単に想像できますよね。
だから、
プッシュ型セールスは一切やめて、
【プル型セールス】に
切り替えることをオススメします。
プル型セールスとは、
お客様が興味を持って
問い合わせをするなど、
お客様主導で始まる手法を指す。
お客様が興味を持っている状態なので、
聞かれたことに答えていくだけで
自然に成約する。
重要はのは、
「聞かれてから初めて話す」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
というスタンス。
例えば、
「どんなお仕事をされているんですか?」
「どんな商品なんですか?」
「Kindle出版をすると、
どんなメリットがあるんですか?」
「どんな流れで出版までできるんですか?」
「価格はいくらなんですか?」
など、質問をされて
初めて答えるというのが大事。
余計なことは言ってはいけない。
聞かれてもいない
商品のことをあなたが話すと、
相手は興味を失います。
でも、どうやって商品のことを
聞きたくなるような興味を
相手に持たせることができるのか。
それは、
認知・興味を持たせるような発信をして、
先生と生徒というポジションを
確立しておくことが重要になってきます。
では、どうやってそれを実現するのか。
例えスキルや実績が
なくてもできるのが、
Kindle出版になります。
Kindle出版で、
✔️Amazonの集客力を借りて、
認知をとる
✔️あなたや商品に興味を
持たせるような発信をする
✔️ランキング1位、
本を出している著者としての実績で、
先生ポジションを確立する
ことで、相手から問い合わせが来る状態を
作り出すことができますね。
Kindle出版をすることで、
プッシュ型セールスから脱却し、
プル型セールスを
実現することが可能になります。
そうすれば、成約率も一気に上がり、
顧客の成果に繋げられますね。
ポジショントークに
聞こえるかもしれませんが、
動画編集スキル0、
プログラミングスキル0、
話すスキル0でも
先生ポジションを確立できるので、
Kindle出版はオススメです。
ぜひあなたもチャレンジ
してみてくださいね!
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