皮膚科医院経営コンサルタントの北里です。
クライアントの業績が伸びていることは
私も喜ばしい限りなのですが、同時に思うことがあります。
『患者さんが減少している皮膚科医院が周囲にはあるの
だろうか。』
こういう言い方をすると、業績が上がることが悪のように
聞こえるかませんが、そうではありません。
患者さんにより満足していただくために試行錯誤した結果、
患者さんから支持される医院になったのです。
つまり、患者さんのために行動した結果として業績がついて
きたというわけです。
皮膚科医院業界はまだまだ成長期にある業界ですので、
まだまだ皮膚科医院数は増えていくでしょう。
地域によっては、患者さんが見切れずに困っているという
状況も見受けられます。
しかし、これから医院数が増えていけば努力をしている医院
とそうでない医院の差がより明確になっていくでしょう。
なんだか、そういった業界の変化の流れを感じています。
皮膚科医院経営コンサルタントの北里です。
最近、開業のご相談を受けることが多いです。
開業において重要なポイントは、立地と販促だと
前回お伝えしました。
しかし、立地に関しては意欲的な先生も、
いざ販促となるとあまり意欲的でない先生も多いです。
開業において、販促は必須です。
①開院チラシ
②内覧会の実施
③ホームページの立ち上げ
④看板
などなどしっかりとおさえる必要があります。
両方をしっかりおさえることで、
開業初年度から7000～8000万円の医業収入
を達成した事例もあります。
最近、開業のご相談を受けることが多いです。
開業において重要なポイントは、立地と販促だと
前回お伝えしました。
しかし、立地に関しては意欲的な先生も、
いざ販促となるとあまり意欲的でない先生も多いです。
開業において、販促は必須です。
①開院チラシ
②内覧会の実施
③ホームページの立ち上げ
④看板
などなどしっかりとおさえる必要があります。
両方をしっかりおさえることで、
開業初年度から7000～8000万円の医業収入
を達成した事例もあります。
皮膚科医院コンサルタントの北里です。
皮膚科医院の開業や分院展開のお話を伺う機会が
最近増えてきました。
開業をする上で、おさえるべきポイントは下記8つの要素です。
【差別化の8要素】
■戦略的差別化
①立地
②規模
③ブランド
■戦闘的差別化
④販促力
⑤接遇力・営業力
⑥商品力
⑦価格力
⑧固定化
戦略的差別化とは、すぐには実践できない差別化の要素で、
戦闘的差別化とは、すぐに実践できる差別化の要素です。
戦闘的差別化要素については、開業後にも充分強化できますが、
戦略的差別化については、この開業時が数少ない強化のチャンス
になります。
特に立地選定には充分に調査をする必要があります。
逆に言うと、立地さえ間違えなければ開業は成功するとも言えます。
さらに、開業後の短期での患者数確保を可能にするのが
戦闘的差別化であり、特に開業時の販促次第で医院の運営は
大きく変わります。
最低限開業時におさえるポイントとして、
立地×販促をしっかりとおさえてください。
皮膚科医院の開業や分院展開のお話を伺う機会が
最近増えてきました。
開業をする上で、おさえるべきポイントは下記8つの要素です。
【差別化の8要素】
■戦略的差別化
①立地
②規模
③ブランド
■戦闘的差別化
④販促力
⑤接遇力・営業力
⑥商品力
⑦価格力
⑧固定化
戦略的差別化とは、すぐには実践できない差別化の要素で、
戦闘的差別化とは、すぐに実践できる差別化の要素です。
戦闘的差別化要素については、開業後にも充分強化できますが、
戦略的差別化については、この開業時が数少ない強化のチャンス
になります。
特に立地選定には充分に調査をする必要があります。
逆に言うと、立地さえ間違えなければ開業は成功するとも言えます。
さらに、開業後の短期での患者数確保を可能にするのが
戦闘的差別化であり、特に開業時の販促次第で医院の運営は
大きく変わります。
最低限開業時におさえるポイントとして、
立地×販促をしっかりとおさえてください。