vol.056 『お客様からお客様をつくる自分流ミニコミ型チラシ』２．７０００円で１００万円以上
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.7.25 vol.056
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
├─┼─┼─┼─┼─┼─┬─┐
│Ｅ│Ｘ│Ｐ│Ｒ│Ｅ│Ｓ│Ｓ│
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ http://www.jairo.co.jp/
☆★☆----------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロ流通研究所が、
成功する経営のコツを伝授します！
-----------------------------------------------☆★☆
━━（ＰＲ)━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ジャイロが提供するセミナーの紹介 仕入改善編
ジャイロ流通研究所に所属する講師の専門家は多岐に渡ります。
当所独自の選考基準に沿った講師選定及び定期勉強会を行うことにより、高い
講師レベルを実現しています。
セミナー開催者からも『ジャイロのセミナーは受講者に評判が高い！』と評判
です。
セミナーの開催を検討されている方に、当所の豊富なセミナーラインナップの
一部をご紹介いたします。
■仕入を変えればお客が増える■
売れないのは仕入に問題があるケースがしばしばです。
居座り仕入から出向き仕入に変えることで売れ筋商品が見えてきます。
現金問屋の有効活用法など具体的な仕入テクニック満載の講座です
■有利な仕入のツボとコツ■
仕入交渉を有利にするための問屋情報の収集方法から交渉術そして新規仕入先
開拓のツボとコツを専門家が伝授します。
もちろん、話題のバッタ問屋活用術にも言及します
■仕入を変えたら粗利が増えた■
利は元にあり。は仕入の上手・下手が利益すなわち儲けに直結していることを
指しています。
売れる商品を寄り易く仕入れるためのネット活用から値切りの極意まで仕入を
変えることで利益増加を図るためのセミナーです
■ネット仕入の基礎知識■
ネットは情報の宝庫。思わぬ出物に出会うこともしばしば。ネットを活用するこ
とで仕入損をしなくて済むようになります。
今回はネット仕入の基本を具体的に紹介します
■産地直接仕入で粗利が変わる■
産直商品が注目を集めています。粗利も高く売り易い産直商品の仕入の方法を
具体的に解説します
当所のセミナーのほんの一例です。
セミナーのご要望・お問合せは、tokita@jairo.co.jp
(常田）までお気軽に
お問合せ下さい。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●大木ヒロシの明日から使える経営術
『お客様からお客様をつくる自分流ミニコミ型チラシ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
２．７０００円で１００万円以上を売る。超営業ミニコミ紙
長年、保険の営業をしているＡさんは誠実な人柄で地域内のお客様からの信頼
は厚い。
しかし、なかなか、新規客が増えず、成績は伸び悩んでいた。
自動車保険では事故の時に本当に真剣に対応するＡさんに、お客様は「本当に良
くやってくれて助かったわ。ありがとう。何かお礼でもと思うけど」と言ってく
れる。
☆★☆--ＰＲ------------------------------------------
↓↓↓ジャイロに相談したい方は↓↓↓
http://www.jairo.co.jp/etc/topix/info.htm
-----------------------------------------------☆★☆
そんな時、Ａさんは「いえ、とんでもありません。仕事ですから、当たり前です。
でも、もし宜しければ、どなたかお知り合いの方を紹介していただけると助かりま
す。ぜひ、宜しくお願いいたします」と答える。
しかし、大半はその後に何も無い。「お客様とは言え、所詮、他人様。お願いして
もなかなか、上手くはいかないな」と半ばあきらめていた。
そんな、ある日、Ａさんはお客のＣさんから「あなたに、良くしてもらったから、
お友達にも紹介したいけど、なかなか、上手くあなたの事が伝えられなくてねー」
といわれたのである。
「そうか、お客様は紹介をしてくれてはいたけど、紹介相手に上手く伝わらなかっ
たのかも知れない、なにか良い方法はないものか？」と考えた。
そこで、思いついたのは自分流のミニコミ型チラシだった。
（続く）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
我々のような経営コンサルタントは、様々な業種・業態の方々とお会いする機会が
多い職業です。
昨日までは居酒屋、明日は製造業、その次の日はドラッグストアなど、毎日違う
業種の事を考える日々が続きます。
ある業種を極めた経営者の方々とお会いすると、それぞれの世界で大変素晴らしい
技術やノウハウをお持ちであることが分かります。
しかし、自分自身の技術やノウハウを過少評価している経営者の方も多いのが事実
です。
様々な業種と接しているコンサルタントから見ると、きらりと光るダイヤモンドの
原石は必ず転がっているものです。
問題は、そのダイヤモンドの原石をダイヤモンドの原石だと見極める目です。
まさしく我々コンサルタントはその目利きとしての役割も果たすのだと思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※購読解除方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■配信停止はこちらからお願いいたします。
⇒ https://www2.e-agency.co.jp/public/cancel.gku?oid=1364
■バックナンバー ⇒
https://www2.e-agency.co.jp/public/backnumber.gku?oid=1364
□本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。
当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
ジャイロ流通研究所
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の常田三枝
（ときた みえ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: tokita@jairo.co.jp
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
Copyright(C) 2005 Jairo Inc. All Rights Reserved
Ｓｋｙｐｅ講演
本日、熊本県人吉にて、大木ヒロシが中小企業大学校の講演が開催されました。
その際に、東京のジャイロ事務所と熊本県を、インターネット（Ｓｋｙｐｅ）でつなぎ、東京の西村コンサルタントが10分程度の講演を行いました。
音声及び画像にはほとんど問題がなく、良好なコミュニケーションが図れたように感じます。
ジャイロ流通研究所は、Ｓｋｙｐｅの可能性を多大に感じました。
今後もセミナーやコンサルティングのツールとしての活用方法を模索して参ります。
vol.055 『お客様からお客様をつくる自分流ミニコミ型チラシ』１．お客様はお客様につながって
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.7.18 vol.055
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
├─┼─┼─┼─┼─┼─┬─┐
│Ｅ│Ｘ│Ｐ│Ｒ│Ｅ│Ｓ│Ｓ│
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ http://www.jairo.co.jp/
☆★☆----------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロ流通研究所が、
成功する経営のコツを伝授します！
-----------------------------------------------☆★☆
━━（ＰＲ)━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ジャイロが提供するセミナーの紹介 ITビジネス編
ジャイロ流通研究所に所属する講師の専門家は多岐に渡ります。
当所独自の選考基準に沿った講師選定及び定期勉強会を行うことにより、高い
講師レベルを実現しています。
セミナー開催者からも『ジャイロのセミナーは受講者に評判が高い！』と評判
です。
セミナーの開催を検討されている方に、当所の豊富なセミナーラインナップの
一部をご紹介いたします。
■IT研修■
ＩＴとは何かから進め、具体的なＩＴ活用のポイント掴むためのＩＴ化の基礎
の基礎講座です。誰でも分かる平易な講座内容で人気があります
■誰でもできるホームページ作成講座■
汎用型のＨＰ作成ソフトを使った、誰でも簡単にホームページが作れるように
なる講座です
■ホームページで商売繁盛■
クリック＆モルタル形式を中心にしたＨＰでの商売繁盛システム構築のための
講座です
■売れるホームページ作り■
ホームページを中心にしたネット通販は２年連続で４０％台の高い伸びを示し
ています。しかし、大半のＨＰビジネスは成功していません。
本講座は新たな販路としてのＨＰ活用を成功実績に基づいて具体的に解説します
ので売れるＨＰが安く簡単につくれ、且つ運営できるようになります
■取引が広がるEビジネスの始め方■
ＥビジネスをＢｔｏＢとＢｔｏＣの視点の両面から具体的に解説することで新た
な商機を掴み、取引を拡大することができます
■Eビジネスで会社が変わる■
ナレッジマネジメントシステムの構築を基に、新たなＥビジネスへの取り組みで
会社が変わります。そして新たな方向性が見えてきます
当所のセミナーのほんの一例です。
セミナーのご要望・お問合せは、tokita@jairo.co.jp
(常田）までお気軽に
お問合せ下さい。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●大木ヒロシの明日から使える経営術
『お客様からお客様をつくる自分流ミニコミ型チラシ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
１．お客様はお客様につながっている
類は友を呼ぶという。友人同士と言うのは共通の話題や趣味を持っていること
が少なくない。そうした話題は共通性のある者同士の間を伝播していく。
噂ということである。時として噂の伝播は驚く程に早く、広範にめぐる事がある。
かなり旧聞に属するが、Ａという名の酒場で開店一周年記念として、その日の
来店者全員に予告無しにウイスキー１本をプレゼントし大いに驚きかつ喜んでも
らおうという企画があり、それを、店主がお客に「ここだけの話、１０日後の火
曜日は開店してちょうど一周年なので、来店の方全員にウイスキーをプレゼント
します。店に来た人に突然のプレゼントということで驚かせる企画だから、内緒
だけど貴方にだけは話しておくよ。１０日後の火曜日には是非お越しなさい」と伝えた。
☆★☆--ＰＲ------------------------------------------
↓↓↓ジャイロに相談したい方は↓↓↓
http://www.jairo.co.jp/etc/topix/info.htm
-----------------------------------------------☆★☆
それを聞いたお客は翌日、会社で仲の良い同僚２人に「ここだけの話だけど、
Ａ酒場に１０日後の火曜日に行くとウイスキー一本がもらえる」と話した。
それを聞いた２人はその日に各々が別の２人に「ここだけの話」を伝えた。
この話はこの時点で７人が知るところとなった。
その翌日、２人から聞いた４人が各々２人に話し、新たに8人が知ることになった。
３日目には８人が各々２人に話し、４日目には１６人、５日目には３２人になり、
６日目には６４人、７日には１２８人、８日後に２５６人、１０日後には計算上は
なんと１０２４人なってしまう。
実際にも７００人を越える人が店を取り囲む結果になってしまった。
事態に驚いた店主は店の表戸をかたく閉ざしたまま裏口からほうほうの態で逃げ
出して、二度とその町には戻ってこなかったらしい。驚くばかりの噂の伝播力だ。
たった、１人から発した「ここだけの話」がわずか１０日で１０２４人に増えてし
まった。こうした、人づての噂を貴方自身の営業促進に活用できたとしたら、これ
は物凄いことになる。
お客様からその友人知己に伝えてもらう。
そしてその友人知己の方々からその友人知己の方々に伝わるという仕組みができたら、
お客様が自動的に増加することになる。
（続く）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
ジャイロ流通研究所のホームページをリニューアルしました。と言っても、
トップページだけですが、既存コンテンツの見直しや、新しいコンテンツを
追加していく予定です。
お楽しみに。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※購読解除方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■配信停止はこちらからお願いいたします。
⇒ https://www2.e-agency.co.jp/public/cancel.gku?oid=1364
■バックナンバー ⇒
https://www2.e-agency.co.jp/public/backnumber.gku?oid=1364
□本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。
当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
ジャイロ流通研究所
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の常田三枝
（ときた みえ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: tokita@jairo.co.jp
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
Copyright(C) 2005 Jairo Inc. All Rights Reserved
セミナー開催のお知らせ～内部統制、新会社法対応セミナー～
ジャイロ流通研究所 主任コンサルタントの下川芳史がセミナーを開催いたします。
↓↓↓詳しくはこちら↓↓↓
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■□■ 実践！！
□■□ 「内部統制、新会社法対応ソリューションセミナー」開催！！
□■□ （参加無料）
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
======================================================================
★☆★開催迫る！ お申し込みはお済みですか？★☆★
http://www.super-stream.jp/news/s060724.html?banner_id=jy060724
======================================================================
◆◇◆ 内部統制、新会社法 ◆◇◆
新会社法とは？ 内部統制とは？ なぜ、今、内部統制、新会社法が
騒がれているのか？
本セミナーでは、新会社法、並びに金融商品取引法の要求する内部
統制の内容と構築上のポイントを解説します。
是非この機会に本セミナーにご来場ください。
▼▼▼▼▼～～～～～～～～～～～～～～～～～～
☆★７／１０（月）より公開！！★☆
セミナーでご説明する『新会社法』、『内部統制』のキーポイントを
映像コンテンツにてご覧いただけます！！
≪新会社法≫→
http://video.hitachijoho.com/ss-seminar/shinkaisha/default_right.htm
≪内部統制≫→
http://video.hitachijoho.com/ss-seminar/sox/default_right.htm
～～～～～～～～～～～～～～～～～～▲▲▲▲▲
【開催日程】
◎日時：2006年7月24日(月) 14：00～17：00
◎会場：世界貿易センタービル3階(浜松町)
WTCコンファレンスセンター
◎主催：株式会社日立情報システムズ
◎共催：エス・エス・ジェイ株式会社
【申込み先】▼ こちらから▼
http://www.super-stream.jp/news/s060724.html?banner_id=jy060724
【プログラム】
■14:00-15:20
→「新会社法 ～なぜ今、内部統制の強化なのか～」
公認会計士、税理士、中小企業診断士
ジャイロ流通研究所 主任コンサルタント下川 芳史 氏
■15:20-15:35
→休憩 「※内部統制・新会社法対応製品の展示/デモ」
■15:35-16:15
→内部統制ソリューションのご紹介
㈱日立情報システムズ 経営企画本部 部長代理 長島 孝善
■16:15-16:55
→法制度に対応する財務会計パッケージ「SuperStream」のご紹介
エスエスジェイ㈱ マーケティング企画部 営業支援グループ
セールスエンジニア 山崎 一政 氏
■□■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・問合せ先
株式会社日立情報システムズ セミナー事務局 中村、渡邉（仁）
品川区大崎１－２－１ （大崎フロントタワー）
ＴＥＬ ： ０３－５４３５－１２０1（直通）
ＦＡＸ ： ０３－５４３５－２７０７
Ｅ-Ｍａｉｌ ： seminar-tokyo@hitachijoho.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■□■
vol.054 『自分名刺を持っていますか！超・営業名刺活用法 実践編２』３．名刺で名簿集め、そ
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.7.11 vol.054
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
├─┼─┼─┼─┼─┼─┬─┐
│Ｅ│Ｘ│Ｐ│Ｒ│Ｅ│Ｓ│Ｓ│
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ http://www.jairo.co.jp/
☆★☆----------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロ流通研究所が、
成功する経営のコツを伝授します！
-----------------------------------------------☆★☆
━━（ＰＲ)━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ジャイロが提供するセミナーの紹介 製造編
ジャイロ流通研究所に所属する講師の専門家は多岐に渡ります。
当所独自の選考基準に沿った講師選定及び定期勉強会を行うことにより、高い
講師レベルを実現しています。
セミナー開催者からも『ジャイロのセミナーは受講者に評判が高い！』と評判
です。
セミナーの開催を検討されている方に、当所の豊富なセミナーラインナップの
一部をご紹介いたします。
■現場改善と５S活用セミナー■
５Ｓをもとに現場の見直しを図ることとあわせて具体的な現場改善のプランを
立案するための実務型講座です
■生産管理、納期管理講座■
生産管理と納期管理を同時に学ぶことで具体的な業務効率化を進めることができます
■新商品開発のツボとコツ■
プロダクツインからマーケットインにトレンドを的確に把握して、売れる新商品を
つくり、そして市場におくりだすためのツボとコツを具体的な事例を基に解説します
■収益向上はコスト管理から■
コストを価格転嫁するのが難しい時代です。厳しい価格競争に勝ちの残る徹底的な
コスト管理が必要です。効果的なコスト管理手法講座です
■新製品の企画開発術■
新製品の企画開発のための社内ＰＣの立上げからその運営を通じた具体的な新製品
の企画開発のテクニック全網羅の講座です
■コストデザインの構築と実践■
単なるコストプッシュは人員のヤル気を殺ぎ、会社業績にマイナスを与える可能性
さえあります。コストデザインを構築することで、バランスの取れた効率の高いコスト
管理が実現できます。コストデザインの構築手法を具体的に解説します
当所のセミナーのほんの一例です。
セミナーのご要望・お問合せは、tokita@jairo.co.jp
(常田）までお気軽に
お問合せ下さい。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●大木ヒロシの明日から使える経営術
『自分名刺を持っていますか！超・営業名刺活用法 実践編２』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
３．名刺で名簿集め、それが営業資源開発！
メンズショップＡでは顧客名簿化をすすめるために、買い上げ客から氏名・住
所・年齢・その他の属性の聞き取りを始めた。
しかし、名簿化は思わしくなく、その上、お客からは大変な不評を買う始末と
なってしまった。
ある時、Ａ店で中年の男性がワイシャツを買おうとしてレジにならんだ。
お客は少し急いでいるようでちょっと急かすように「このワイシャツをくれ！」
と言った。
レジの女性は相手の顔も見ず、いきなり、「お客様、お名前とご住所そして年齢
をお書き下さい」と紙を差し出した。
お客の中年男性は渋面をあらわにし「なにー、ワイシャツ１枚買うのに、住所だ
名前だ、挙句には年齢だと。なんのつもりだ。第一、君が名乗りもしないくせに、
客に名前を聞くとは何事だ。不愉快だ、もう、いらん」と言うとワイシャツを置
いたまま出て行ってしまった。
こんなことが度重なり、名簿どころの話ではなくなってしまった。
☆★☆--ＰＲ------------------------------------------
↓↓↓ジャイロに相談したい方は↓↓↓
http://www.jairo.co.jp/etc/topix/info.htm
-----------------------------------------------☆★☆
顧客管理のための名簿化がとんでもない逆効果を生んでしまったのだ。
ビジネステクニックの上にエチケットという社会規範があるこれを忘れたら全て
は無駄になる。
相手の名前が聞きたければ、先ず、自分の名前を言うべきであり、その他のことも
同然だ。そこでＡ店では従業員全員に名刺を持たせることにした。
新規のお客様に対する接客の締めくくりには必ず、「メンズショップＡの○○と申
します」と名刺を手渡し、その上で「実は、次回以降のお買い得のご案内等を差し
上げたいのですが、お名前とご住所をお聞かせ願いませんでしょうか」の言葉を添えた。
結果は新規客の半数以上のお客を名簿化することに成功した。以前は２％にも満たな
い名簿率だったから上場の成績と言える。
人は人から頂くと返す。これが心理である。貰いっぱなしが出来ないのが人情である。
最初に相手の名刺、すなわち、名前と住所を貰えば返さざるを得ない。
営業マンのあなた、とにかく名刺を配りまくりなさい、そして名刺を貰いまくって下さい。
それは確実にあなたの営業資源となります。
（続く）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
先週は高熱が出て、２日間も寝込んでしまいました。その間、仕事を自宅で
していたのですが、今抱えている案件の整理をすることができました。
毎日突っ走って、目の前の仕事をこなしていると、だんだんとプライオリティ
が見えなくなっていくものです。
こういう時こそ、改めて業務を見直す良い機会になりました。
それにしても、熱は辛かった・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※購読解除方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■配信停止はこちらからお願いいたします。
⇒ https://www2.e-agency.co.jp/public/cancel.gku?oid=1364
■バックナンバー ⇒
https://www2.e-agency.co.jp/public/backnumber.gku?oid=1364
□本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。
当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
ジャイロ流通研究所
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の常田三枝
（ときた みえ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: tokita@jairo.co.jp
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
Copyright(C) 2005 Jairo Inc. All Rights Reserved