空き時間

営業は、空いている時間をいかに使うかで、売上に大きな差がつくと思う。





空いている時間は、とにかくインプットに徹する。





情報収集と知識の蓄積に時間を使い、忙しくなる週末




に、それらをお客様に上手くアウトプットする。




その繰り返しで、日々、成長していこう。

彼女

今日も、飲みすぎました。



僕のくだらない、何の役にもたたない話を、ただ、黙



って、聞いてくれる人がいることに感謝しよう。




そして、もっと彼女の話を聞いてあげよう。

アドバイス

先輩のアドバイスは素直に受け入れよう。




当然、僕より、実績や経験が豊富な人だ。




そのアドバイスを試すことなく、粗を探し、反論する



ことにエネルギーを消費するのは、馬鹿げている。




まずは、それを実践し、自分に合わない部分があれば



、その時初めて、その内容を具体的に、先輩に伝えればよい。




そして、更に高い次元の、第３案を、二人で考えられればもっとよい。

競合他社

競合他社に勝った時は、とても気分がよい。




先日、競合８社から、当社を選んでいただいた。




僕の会社は、歴史は長いが、大々的に広告を出してい



る訳でもないので、知名度が低い。




そんな中で、大手を差し置いて、当社を選んでもらえ



るのは、営業マン冥利に尽きる。




会社のブランドに頼るのではなく、僕自身を信頼してもらえるように。




お客様の期待を大きく超えられるように。




謙虚に、日々、成長を。

契約するかどうか

一生懸命営業して、お客様が『契約したい。』と言っ



ても、こちらからお断りすることも稀にある。




細心の注意を払っても、クレームになる、いわゆる『クレーマー』だ。




目先の契約にとらわれて、その後クレーム対応に時間



をとられていては、どうしようもない。




今日は、契約すべきかどうか、その選択に迫られた。




いろいろと考えた結果、契約することにした。




生来、心配性の質なので、自分の思い過ごしの可能性も高い。




契約から逃げる、逃げないの問題では全くない。



お客様を信頼しよう。
さらば、きっと、うまくいく。




純粋に僕を信頼してくれて、『契約したい。』と言ってくれたはずだ。




お客様のためだけを考えて。

営業スタイル

『お客様に道を示して、それないよう、うまく誘導す



る。』という営業スタイルではない。




『お客様が道を選ぶための情報や知識を提供し、うま



く歩けるようサポートする。』




これが僕の営業スタイルのような気がする。

３月

『契約になったら、運がよかったから。




契約にならなかったら、実力がなかったから。』




常に謙虚に、周囲への感謝を忘れずに、今月は更に、飛躍しよう。

２月最終日

２月最終日です。




今月の目標は大きくクリアしました。




貪欲に、あともう１契約を追いかけたのが、勝因だと思う。




でも、今日限りで、気持ちを切り替えていかなけばいけない。




明日からは、また数字がリセットされゼロからのスタートだ。




もっとできるはず。




もっと上を。

Heavy Drinker

二日酔いの度に、「もう酒はやめよう。」と思う。




しかし、その晩には、いつも通り、飲酒をしている。



今日の午前中は、特にひどく、仕事にならなかった。



社会人失格である。




約2年前に、タバコはやめた。




当時、体調を崩し、タバコか酒かどちらかやめないと



いけないという危機感があった。




その時は、迷わずタバコを選択した。




飲酒は無駄だと思うが、どうしてもやめられない。




量を控えようと思うが、飲み始めると、止まらなくなる。




どうしたものか。

施策

今日は、今月の振り返りと


、来月の施策について考え


た。



まだ、今月は2日残ってい


るが、比較的、数字が順調


に推移しているため、来月


に向けて、思いを巡らせた


。



ひとつ、もっと上に昇るた


めの、施策を見いだせた。


早速、明日から実行しよう


。