成功力
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成功するために必要なこと。
スレッショルドを超えること。
●スレッショルドとは？
http://ameblo.jp/giocstore/entry-10241819547.html
●決めておくこと
http://ameblo.jp/giocstore/entry-10241821594.html
●成功の事例
http://ameblo.jp/giocstore/entry-10241993799.html
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マーケティング
～定義の変化～
『マーケティングは買い物である』
一個のレスポンスをいくらで買えるか？
熱いレスポンスをいくらで買えるか？
という概念がマーケティングの時代だった。
しかし、今は
『マーケティングとは顧客満足度である』
経営資源を内向きにすることが経営手腕だとすれば、
顧客が顧客を呼ぶ環境を創りだすこと、
すなわち満足度を高めることがマーケティングなのである。
ちなみに、答えは存在しないので、
別の視点からアプローチしてみる。
ターゲットのWantに合った商品提供
ターゲットのNeedを育てる手法
もマーケティングの概念たるし、
そもそもSTPという企業側からの視点から
顧客視点へと視野を移すことも
マーケティングであろう。
例えば【筆王】という商品をマーケットに出す際に、
【筆まめ】という先行商品が市場シェアを80％も占めていた。
ここで売った戦略は、ターゲットとか広告投資とかではない。
顧客視点からのアプローチは2つ。
・筆まめより『重くしたこと』
・パッケージを『厚くしたこと』
顧客は商品差別化の際に、手にとって重さを比べて
重い方を買う習性がある。
また、より売れているものを購入する。
パッケージを厚くすることで、
同数でもより売れていると見える施策を取ったのだ。
当然、商品力もあったから売れたわけだが、
マーケティングという言葉の定義を考え直すことも
一つの経営なのかもしれない。
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時代の変化が激しい昨今。
少々大げさだと感じる方も多いかと
感じる物語ですが、
これからの時代は今までと同じことを
していたらきっと衰退していきます。
アメリカでの変化は８４年周期ですが、
日本における変化は７０年周期が妥当と
考えられているので、
大きな変化は2015年
セントラルクライシス
ディレイトクライシス
に基づく物語に呼応する変化。
株価から見る時代変化
エリオット曲線
なども参考になります。
時代の変化を思考していかないと
今日の答えは明日の悪になる時代。
勉強と思考なくして、
この時代に対応することはできない。
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