こんばんは、
情報通信コンサルタント三原です
実は、売れるか、売れないかは、
ほんの些細な違いだと言われます。
それはこれまでの経験で
感じたことがあると思います。
その些細な違いの中で、
よくやってしまうのが
「メリットを伝えてしまうこと」
です。
「えっ、メリット伝えるの
当たり前でしょ？だめなの？！」
と思ったかもしれません。
「メリット」を伝えるのが
ダメなわけではないのですが・・・
もう一歩踏み込んだ
『ベネフィット』
に想いを寄せると結果に
大きな差が生まれます。
この２つには大きな違いが
あるのです。
そのキーワードは『主語』です。
・メリットは、商品（売り手）
が主語
・ベネフィットは、
相手（買い手）が主語
分かりにくいので例を出します。
エナジードリンクの場合、
■メリット
（商品が）
タウリン２０００mg配合
■ベネフィット
（あなたが）
徹夜でも眠くならない
ちょっとイメージしてみて
ください。
明日までにどうしても
仕上げなければならない
仕事があります。
コンビジで次のPOPをみたら、
どちらをレジに持って
いきますか？
＜１＞タウリン２０００mg配合
＜２＞徹夜でも眠くならない
多くの方が「２」を選ぶと
思います。
それは、主語が
「あなた」だからです。
つまりまとめると、
容易にメリット”だけ”を
伝えると商品が主語になる。
↓
お客様のメリットに完全に
合致しないとただの押し売りに
感じてしまう
↓
検討もしくは見送りになる
ということです。
商品を提案するときは、
１．
商品のメリットを考え、
２．
それがお客様のどんな問題を
解決できるのか、
３．
それを分かりやすい言葉にすると
何だろう
この３ステップを踏むことで
違いがでるかもしれませんよ。
こんばんは、
情報通信コンサルタント三原です
体重計で毎日計測すると
体重が落ちるって本当です。
今やってるのですが、
先月から約２kg落ちました。
順調に減量できてます。
さて、今日は有名な話なので
知っている人がもしかしたら
いるかもしれません。
ドラッグストアーで有名な
マツモトキヨシ。
この会社の初代社長が
お店に集客をするために
使ったのが実は”サル”
なのです。
お店の前に”サル”を
つないで集客をしたのです。
では、なぜ”サル”で
集客が成功したのか？
それは、
”サル”を店の前に
つなぐ
↓
子どもが珍しがって
集まってくる
↓
子どもだけでは
危ないので親が
ついてくる
↓
ついてくる親は
大抵母親になる
↓
ドラッグストアーで
買い物をするのは
大抵主婦である
以上の図式があったから
成功したんですね。
このように、ターゲットを
集客するときに直接的に
アピールすことも大切ですが、
そのターゲットが来ざるえない
状況を作ることでも集客が
できるんです。
もし、集客で悩んでいるとしたら
ターゲットが
”誰と行動をともにしているのか”
を考えてみると意外に成果が
でるかもしれませんよ。
こんばんは、
情報通信コンサルタント三原です
お仕事をされておそらく
ほとんどの方は肌で感じて
いると思いますが、
『仕事のクオリティは、
時間の長さに比例しない』
ですよね。
ダラダラ１０時間働くより、
シャキシャキ１時間働くほうが
いい仕事ができるという体験は
きっとだれにでもあるかと思います。
ではどうしたら仕事のクオリティを
上げることができるのか？
すごくシンプルな方法なのですが、
集中力UP ＆ 生産性UPするための
ポモドーロ・テクニックをご紹介しますね。
これは集中と休憩を効果的に
行う方法なのですが、
１．２５分、仕事に集中
２．５分、休憩
３．１と２のセットを３～４回繰り返したら、
少し長めの休憩（１５～３０分）
２５分ワーク→５分休憩→２５分ワーク→
５分休憩→２５分ワーク→３０分休憩
たとえば、こういったリズムですね。
そして、休憩のときには、
必ず席を立つようにしてください。
体を動かすことで血液をめぐり、
頭もリフレッシュします。
立ち仕事が多い人でも、
休憩のときは必ず動きましょう。
同じ姿勢でいると血流が悪くなり
体に大きな負担をかけてしまいます。
それと、水分を取るといいですね。
血がさらさらになりますし。
これをキッチンタイマーや
スマホなどで、時間を計りながら
やってみてください。
では、なぜこれだけで集中力＆生産性が
アップするのかといえば、、、
・細かなしめきり効果によるダッシュ力
・休息による創造性が保たれる
・達成感によるモチベーションの維持
・リズムがあることで計画しやすい
事があげられます。
１クール約９０分で驚くほど仕事が進み、
得した気分になりますよ
よかったらお試しください。
こんばんは、
情報通信コンサルタント三原です
今日はこれまでずっと秘密に
していたとっておき。
「なりたい未来」に必ずなれる
魔法の質問を押しますので
楽しみにして下さいね。
では、さっそく本題です。
「なりたい未来は？」
と聞くと
「○○になりたいです！」
という答えがあると思います。
けど半年後、同じ人に
「半年前と比べてどれくらい、
その目標や夢に近づいた？」
と聞くと”ほとんど”変わって
なかったりするんですね。
こういう人は世の中に
たくさんいます。
友達なら笑って済ませますが、
もし従業員さんがこんな状態なら
どう思いますか？
何年も働いているのに
口ばっかりで全然成長しない。
ストレスに感じてしまうかも
しれませんね。
そんな人に効果があります。
「なりたい未来」に必ずなれる
魔法の質問はたったの２つです。
本当に夢がかなった人が
何人もいますので
真剣に答えてみてください！
１）
あなたは今「何％本気」で夢に
取り組んでますか？
２）
フルパワーを出せば、
最短でいつまでに夢は
現実化できますか？
この２つに真剣に答えると
今まで無意識のうちに
「自分には未だ無理かな」
と思っていた限界を
想像以上に簡単に
スルッと突破できるはずです。
「自分にはまだ無理だ・・」
という思い込みが真実である
「根拠」や「データ」は
ありますか？
実際うまくいかない事例を
探すより
世界中で成功している人の
事例を探すほうがずっと
たくさん見つかります。
三原哲志さんの心のなかに
答えはあるんです。
（スターウォーズのフォース
みたいですね）
是非ご自分でもそうですし、
従業員さんと話をする際に
この質問をしてみてください。
こんばんは、
情報通信コンサルタント三原です
前回のメールでオーラの出し方
では、運動と健康についての
アプローチをお話しました。
今回は、宣言通りそれよりも
”簡単”なオーラの出し方を
お話します！！
それは、ズバリ！
「ファッションに気をつける」
です。
例えば
目立つくらいかっこいい
ファッションにすると
常にジョージ・クルーニー
みたいにかっこ良く見えます。
ちょっと勇気がいるかも
しれませんが、夏に白のスーツを
着こなしたりすると、
常にシャキッと姿勢や表情を
キープしないとすごくだらしない
のが目立ってしまうからおのずと
オーラがある
リーダーっぽい
成功者っぽい
イメージを持たれるということ
になるのです。
最初は上下ビシっと決めるのが
照れくさい場合は、
ポケットチープをしてみたり、
ピンブローチを胸もとにして
みたり。
女性なら
いつもよりきらきら目立つ
アクセサリーにしてみたりが
いいかもしれません。
ファッションは自分のためでも
ありますが、
ビジネスマン、ビジネスウーマン
にとっては
とくに、仕事のためのツール
と考えるとやり始めやすい
かもしれませんね。