理想とする”エクセレントカンパニー”

日本の株式市場には4,000社近い企業が上場していますが、理想とする企業を一つだけ挙げるとすれば、躊躇なく大阪にあるFA機器メーカ－㈱キーエンスを選びます。

同社のどこに魅力を感じるのか？まずは言わずもがな日本を代表する”高収益企業”である事。直近決算の売上高は約7,550億円で経常利益は約4,310億円と驚愕の利益率です。

もう一つの魅力は”持続的成長企業”であること。同社はなんと約50年間も継続的に企業成長しており近年は特にグロ－バル市場での売上を伸ばしているようです。

現時点で約16兆円もの時価総額がついているのは高収益且つ持続的成長を実現されているからでしょう。最近は同社の倍にあたる１兆円の営業利益を叩き出しているソニーグループと時価総額二位の座を競い合っています。

そして、”高い年収”ですね。同社の平均年収（2022年）が2,183万円と日本で一二を争うぐらい高いのはメディアでも話題になる事が多く周知の事かと思います。

最近、注目が高まっているように感じる同社ですが、創業者の滝崎氏がメディアへの露出を避けているせいか経営の秘訣はベールに包まれています。不肖、私は経済評論家などによる書籍を二冊ぐらい読みましたが、今一つピンとこなかった。

しかし、先日に同社のOBによる講演を聞き、キーエンスの優れた点がいくつか腹落ち出来ましたので備忘録を兼ねてここでお伝えします。

まず、高収益の理由の一つは製造業のボトルネックを解決している事。おそらくどの製造工場も”不良品の低減”、”稼働率の向上”に頭を悩まされている。”開発の時間短縮”もどの企業にもある経営課題です。

これらのお悩み（ボトルネック）を解決する商品提供をキーエンスは行っている。そして、同社の値付けは製造原価からの積み上げではなく、お客様が得る利益から決められる。

例えば、ある工場がキーエンスの機械を導入する事で不良品の比率が下がり年間10億円の利益が生じるとします。その場合はキーエンスは製造原価が１億円の機械を５億円で販売する。

わかりやすく単純化した事例ですが同社がターゲットとする粗利益率80％はこういう形で実現されます。

あと、商品企画の方針である”世界初・業界初にこだわる”、”市場シェアを追わない”、”利益率が低い売上は追わない”も高収益且つ持続的成長につながっているようです。

多くの企業は大きな市場で競合に勝つ商品を開発し市場シェアを伸ばす事に躍起になっていますが、同社はまさしく逆張りの発想です。

”細い糸を多くの顧客へつなげる”、”売上の大きな顧客作らない”いずれも創業者の言葉ですが、こちらも高収益の秘訣を表しているように思います。

同社の顧客数は30万社と膨大とも言える数。そして、一つ一つの商品の売上構成比は全体の１％以下から10％程度との事。

独自性の高い商品を開発し価格交渉が厳しい（売上の）大きな顧客に頼らない。とは言え特注品ではなく標準品にこだわっているので商品開発については非効率に陥らないようある程度スケールの基準があるのでしょう。

例えば少なくとも30億円以上の売上が見込める商品しか作らないなど・・・ボトルラインが定まっているように思います。

常に多様な商品ラインナップを擁し、顧客のきめ細かいニーズに対応した新商品の開発を短期間で実現するには自社工場は向かない。よって同社は”ファブレス”を堅持しています。また工場を持たないので新商品の企画に制約もありません。

さらに、キーエンスは代理店を通さず”直販”にこだわっています。なぜなら顧客のところで出向き、自身の目でボトルネックを見つけなければならないからです。勿論、直販の方が利益率は高い。

そして、同社の分配のルールは４０年間変わらず、営業利益から確保すべき金額を引いた残りを業績賞与として支給しているとの事。業績を賞与が連動する事で高収入を実現出来ているようです。

あと、これは自身で感じた事ですがキーエンスの少数精鋭スタイルも高収入に関係しているのでしょうはないでしょうか。

例えば、同社のライバル企業であるオムロンは約8,000億円と同じような売上規模ですが社員数はキーエンスの３倍以上となる29,000人です。少数精鋭で高収入なら昼夜問わずのハードワーキングなのか？・・・そうでもないようで同社の離職率は低いようです。

理想に見えるキーエンスですが、勿論、我々の伺い知れない問題や苦労はあるのでしょう。しかし、高収益・長期の持続的成長・高収入を実現しているのは本当に素晴らしい・・・一経営者として敬服するばかりです。

同社は”青果物業界のエクセレントカンパニー”を目指す当社として、まさしくお手本とする企業でありこれからも大きな関心を持って動向に注目したいと思います。

キーエンス解剖　最強企業のメカニズム

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年度末となり来期を見据えて

年明けから決算期である今月（3月）までは東京との往来の他に宮古島や欧州出張などが続き怒涛のように時間が過ぎていきました。

欧州出張はドイツとオランダでしたが、商品開発のヒントだけでなく会社経営についてもいろいろと考えさせられ勉強になりました。

不肖、私が考えるこれからの経営課題となるのはグロ－バル・テクノロジ－・サステナビリティの三つ。

欧州企業は社員の意識も含め三つの課題（特にサスティナビリティ）に主体的でスピ－ディ－に取組んでいるように感じました。

あと、『食は楽しむもの』という思想なのか、美的センスやエンタ－ティメント性に優れている面をベルリンの展示会（フルーツロジスティカ）などを廻っている時に改めて感じました。

日本も菓子業界などは芸術品とも言うべきビジュアルの商品や洒落たデザインのパーケ－ジなどはよく見かけますが、生鮮品はまだまだの感があります。

”デザイン”や”エンターテイン”、これらの点は我々が頑張りたいところです。

さて、3月半ばとなり今期（2022年度）の着地が見えて来ました。売上は僅かに予算未達となりそうですが、利益はクリアできる見込みです。

コロナ禍・インフレ・円安・人手不足という向かい風が吹きすさぶ環境下で増益できた事は合格点でしょう。そして22年は来期以降の成長の種を蒔くことが出来た一年でもありました。

まだ時期尚早という事で具体的にお伝えは出来ませんが、2023年度内に新たな農業生産法人をグループへ迎え入れる予定です。同社は当社が戦略上重要と考える生産地に農園を有しています。

また、別件で同じく国内で久しぶりに一定レベル以上の投資を伴う案件も控えています。ご想像の通り、海外品の競争力は全般に弱っており日本国内における栽培・製造拠点の強化は重要な戦略の一つだと考えています。

来期は新商品の販売強化にも努めてまいります。その象徴とも言える商品がベビーリーフの新商品『ピッコロフォーリア』。写真の商品です。

イタリアンの巨匠の一人である奥田シェフと何度も打ち合わせを重ね、独自の品種選定と配合率でベストの食味を実現した珠玉のベビーリーフ。

『ピッコロフォーリア』という名前は”小さい葉っぱたち”という意味のイタリア語。奥田シェフに命名頂きました。また、この商品の安定供給を図るために一年間産地作りもして参りました。

来月からはスーパの店頭やECでも販売を開始する予定です。是非お試し頂ければと思います。

当社はコロナ禍に入った2020年度にMVM単体で初めて売上100億円を達成。昨年も今年も100億円以上となりますが、3年間の売上はほとんど変わらず踊り場にあると言っていいかもしれません。

しかし、来期は110％以上の売上を目標として再び成長軌道に乗せていく計画です。2023年度で49期目を迎えますが、まだまだ”グロース企業”です。

最後に今月初旬にHPをリニューアルオープンしました。今回はBtoBの色合いを高め当社の戦略やビジョンに触れ、商品導入の実例などの情報も沢山盛り込みました。ご覧頂ければ幸いです。

2022年のレビュー

2022年はコロナ禍による感染リスクとロシア・ウクライナ戦争・中国のゼロコロナ政策などの地政学的リスクが相まったコロナ禍3年で最も厳しい一年だったかもしれません。

年末の現時点においてもコロナ変異株の感染が収まりを見せません。特に、政策転換後の中国の感染拡大は途方のないレベルのようです・・・。

また、資源高・人手不足などで激しいインフレ（物価上昇）が続き世界経済は停滞を余儀なくされ、来年の成長見通しも大幅に鈍化しています。

ある勉強会で頂いた資料では来年（2023年）の欧州における経済成長率は0.5％しかなく圏内最大の経済国であるドイツはなんとー0.3％とマイナス成長でした。

コロナ禍の勝ち組であった巨大テック企業のリストラが相次ぐ米国は１％程度。低成長の常連国である日本の1.6％が良く見えるぐらいで世界経済は不況の入り口に立ったようです。

ウクライナ・ロシア戦争が突如終結する。あるいは、コロナ治療の特効薬が出てくればゲームチェンジはありえます。しかし、2023年も厳しい外部環境になる可能性が高い・・・経営を預かるものとしてそう考えるのが妥当でしょう。

少し話がそれますが、この一年はウクライナ・ロシア戦争に加え、台湾有事・北朝鮮の脅威など地政学的リスクが高まる一方でした。

しかし、その結果として国防の意識が高まってきた事は（個人的に）いい流れだと考えています。戦争や紛争のリスクを全て抑制できるほどに現代人は高等な生き物ではない。

むしろ取返しのつかない愚かな判断をしうる存在ではないか・・・間違っているかもしれませんが、私の現時点での認識です。

さて、今年は弊社にとっても厳しい一年となりました。インフレ・円安・人手不足・内食需要の低下そして作柄不良にも苦しめられました。

これらのネガティブ要因が全て揃った輸入果実のビジネスは特に厳しかった・・・。

とは言え、会社全体では赤字に沈むようなボロボロな状況ではありません。厳しい見通しではありますが、予算についても最終の四半期で達成できるチャンスを残しています。

ですので、2022年は強固になった事業のファンダメンタルズ（基盤）を実感した一年でもあったわけです。

これは売上の約70％が国産品という事業構成によるところが大きいと考えてますが、（それは）為替動向に関係なく10年以上前から顧客ニーズに応えようと努めた結果であります。

また、成長品目もあります。”アップルスイーツ”などのカットフルーツや”ほめられ南瓜”などのオリジナリティの高い付加価値商品は着実に売上を伸ばしています。

これらの商品もここ10年で商品開発から販売拡大まで注力してきました。

"We were on the right track" 

我々の辿ってきた道は間違いではなかった。過去10年の取組みが事業基盤を強固にしコロナ禍の３年間を乗り切る力となっています。

ですので、我々は目前の課題解決と同時に10年後に結実するような商品や事業に今取り組んで行かなくてはなりません。

実はこの一年でも”10年の計”をもっていくつかの事業の種を蒔きました。詳細は時宜を得たときにこのブログでもお伝えします。

最後に今月上旬に３年ぶりの海外出張で香港に行ってきましたので感想を少し。

香港は主権となる大国に翻弄され続けた歴史があり今でも政治不安は大きいようです。言論と自由に対する抑制から最近の3年間で約20万人の人々が海外に移住したとも言われています。

また、コロナ禍により主産業である観光ビジネスが壊滅的とも言えるダメ－ジを受けており経済不況に喘いでいます。

つまり、政治・経済の両面で大きな不安を抱えているわけですが現地で出会った人々は皆たくましく、明るく、前向きにビジネスや事業に組んでおられた。

我々も香港人のタフなスピリッツ、そしてレジリエンス（回復力）を身につけたい。

そして来年がどのような状況になろうとも挫けず、折れずさらなる企業成長へ着実に歩を進めて行きたいと考えています。

それでは少し早いですが皆様、本年もありがとうございました。良い年末・年始をお過ごしください。