今年も残りわずかとなってきました。23年の振り返りですが、この一年も実にいろいろな出来事がありました。

 

個人的に大きなインパクトを受けたニュ-スは二つ。一つはChatGPT、”生成AI”の登場ですね。23年は間違いなくAI元年でしょう。

 

『ChatGPTを使っていない人は人生を悔い改めた方がいい』

ソフトバンクグル-プの総帥孫正義氏が株主総会で述べた言葉です。

 

孫氏曰く、AGI(Artficial General Intelligense/汎用人工知能)は10年後には到来する。シンギュラリティどころではない、人類の叡智の10倍以上優れているAIがAGI。

 

10年後には”AI対人間”は”人間対猿”ぐらいの知性の違いが生まれますよと・・・。

 

孫氏の予想通りになるかどうかはわかりませんが、企業経営とAIの関わりは不可逆的に深化するのみ。我々としては競合に遅れを取りたくありません。
 

一方、ChatGPTについて不肖の経営者は海外とのやりとりの英訳と事業アイデアなどの壁打ちに少し使用する程度。トップがこれでは務まらない。

 

来年から親しい経営者仲間と専門家も交えChatGPTの活用法に関する勉強会を始める予定です。

 

もう一つ大きな衝撃を受けたのは10月初旬に起こったガザ・イスラエル戦争です。実は10月末にフードテック企業などの視察目的でイスラエルへ出張する予定でした。

 

先制を仕掛けたのはパレスチナ側に立つイスラム原理主義者であるハマ-スですが、イスラエルとパレスチナの対立の歴史を知ると、どちらに大義があるのかわからなくなってきました・・・。

 

一体この紛争の解決の糸口はどこにあるのでしょうか。宗教・民族・領土を巡る長年の対立や憎悪というものは我々の理解を越えたものに思えます。

 

しかし、罪のない幼い子供達が犠牲になっているのを見るとただただ戦争は早く終えて欲しい。現場を知らない人間のナイ-ブな考えかもしれませんが私の心からの願いです。

 

さて、ここからは今年のMVMです。23年はコロナ明けで社会・経済活動がリスタ-トしました。

 

しかし、インフレ・円安・人手不足などの問題は変わらずというかむしろ深刻化しているように思います。

 

このような厳しい外部環境下でありましたが当社は何とか予算をクリアしました。やはり主力商品の貢献が大きかった。

 

一方、インフレによるコスト増のダメ-ジが事業全体に拡がっており、通期での業績については不透明感は残っています。

 

3年前ぐらいですが最後にどんでん返しを喰らいました。決算月までの残り3ヵ月は一段と気を引き締めて臨ます。

 

ところで、来年の4月から当社は第50期を迎えます。そして、メモリアルイヤ-に相応しいというべきいろいろなプロジェクトが目白押しです。

 

大きな投資も伴いますが、私としては成長品目・成長市場へ限りある経営リソ-スを投入しているつもりです。

 

詳細は年明けにもお伝えしたいと思いますが、それらのプロジェクトが結実すれば向こう2年間で当社の業容は現在の150%ぐらいになりそうです。

 

先月の予算会議で社員に伝えました。来年50年を迎えるが、我々が志向するのは”長寿企業”ではない”グロ-ス企業”ですよと。

 

創業から50年近く経ち成長を継続している有名企業と言えば、キーエンス社(1974年創業)であり米国のマイクロソフト社(1976年創業)。どちらも独自の強みを持つ高収益のエクセレントカンパニ-。

 

1975年生まれの我々もあやかりたい。”グロ-ス”はスタ-トアップ企業だけのものではない。

 

また、私もキャリアだけ考えるとそろそろ円熟期に入る頃ですが、まだまだ不肖の言葉がとれず継続的なグロ-スを求められています。

 

プロジェクト満載で多忙を極めるであろう来年の50期ですが『一生勉強・一生好奇心・一生謙虚』の精神で自身の成長と会社経営に努めて参りたいと思います。

 

それではここで筆を止め、少し早いですが年末のご挨拶です。今年もお世話になりありがとうございました。皆様、良い年末・年始をお過ごしください。

 

石田希世士

 

『伊藤忠』ー財閥を超えた最強商人を読了。総合商社伊藤忠商事の創業からこれまでの歴史と同社の強みを描いた本です。

 

まずは二世紀近く日本経済を牽引してきた総合商社の歴史をなぞることは(我が国の)経済の近代史を学び直すことにもなりますね。

 

しかし、いまなぜこの本に関心が向いたのか?二つ理由があり、一つは当社は曲がりなりにも貿易会社の端くれである事。

 

そして、数年前から投資の神様であるバフェット氏が総合商社株を買い世間の耳目を集めたこともあります。

 

それにしてもバフェット氏の慧眼恐るべし。最近の総合商社は業績において快進撃を続け同氏が経営するパークシャ-社は多大な含み益を得ているでしょう。

 

昨年においてもウクライナ・ロシア戦争から石油などの天然資源が暴騰し総合商社は軒並み過去最高の業績を叩き出しています。しかし、天然資源の上昇はいつかはとまり高値も崩れる時が来ます。

 

総合商社の強みはあれほどの図体でありながら環境変化に合わせ自在に業態を変えている点にあると考えます。
 

同書にありますが、実は20年ぐらい前から総合商社は競争指標を売上から当期純利益に変え、トレーディング(商品の売買)ではなく事業投資で多くの収益を生み出す業態へ変化しています。

 

単に有望な企業・事業を見出し投資するだけではない。商社が持つリソース(人材・インフラ・資本など)を活用し傘下に入れた企業や事業の価値を高め収益の最大化を図っています。一般の投資会社のようにEXITはありません。

 

事業投資の対象はグロ-バルで制限はない。海外においては川上の上流にある石油、天然ガスや鉱山など資源会社に、日本国内では流通の末端にあるコンビニエンスストアへやアパレルの販売店までも・・・
 

昔は”ラーメンからミサイル”までと言って、表現が悪いかもしれませんが見境なく”利”があると判断するとどんな商品でも飛びつくのが商社。

 

今は事業の将来性を感じ自社のリソ-スが活用できるのであれば業種・業態を問わずなんでもかもしれません。

 

本業が何かわからない。業態も同様で貿易会社であり、金融会社でもある、あるいはIT企業でも・・・まさしく”利”に目ざとい変幻自在の企業集団。

 

ひょっとして日本が誇る『エクセレントカンパニ-』はトヨタやソニ-ではなく総合商社かもしれませんね。なぜなら、なんにでもなれる商社は環境変化にすこぶる強いのですから。

 

さて、本書が描く伊藤忠商事について。まずは岡藤会長が唱える『か・け・ふ』が印象に残りました。商社にとって大切な三つの行動指針で、”か”は稼ぐ、”け”は削る、”ふ”は防ぐの意味。

 

”稼ぐ”ことにおいて大切な考えは”マーケットインとイニシアティブ”。

 

『利は川下にあり』。常に市場からニーズを探し、商売のネタを見つけた時には主導権(イニシアティブ)が握れるかどうかを考えなさいと・・・取れないなら参入しない。

 

また、”削る”より”防ぐ”方が大切だとも岡藤会長はおっしゃっています。私はこの点にいたく共感します。なぜなら我々食に関わる企業は一つの事故が命取りになるうるからです。

 

これまで不祥事を起こしてきた企業の多くが”防ぐ”ことより”削る”事に注力していたように思います。我々も気をつけたい。

 

あと、伊藤忠商事の中興の祖と呼ばれた二代目忠兵衛の言葉を紹介します。以後の同社の経営に大きな影響を残しました。

 

『事業経営にとって人格者ほど危ないものはない・・、聖人君主だけでは経営は難しい・・、どうかという思う行き方で、うまく成功している人が多くある。そこに厚かましさというか並々ならぬ神経の太さがある

 

経営者が、人格者であるべきかどうか?あるいは経営能力と人間性とはどれぐらいの相関があるのか・・・よくわからないというのが率直な答えです。

例えば時代の兆児であるイーロンマスクは人格者どころか人格が崩壊していると言ってもいい。(アマゾン創業者)や故スティーブジョブスも性格破綻者との記事を読んだことがあります。

 

日本の名だたる経営者もどうでしょう。故稲盛氏(京セラ創業者)以外は人格者というイメージの人物が浮かんできません。勿論、私の個人的な感想ですが・・・。

 

『厚かましい、図々しい』というのは言い換えればアグレッシブ(積極性)且つメンタルが強いという事でしょう。事業意欲が旺盛で積極性と打たれ強いメンタルの持ち主こそ名経営者なのかもしれません。

 

最後に伊藤忠商事はと言えば近江が起源で、近江商人の金言『売り手よし、買い手よし、世間よし』の三方よしです。実は弊社の企業理念である『事業に関わる全ての人々の幸せを目指す』という部分は三方よしの精神を真似たものです。

 

言うが易し行うが難し。ステークホルダーのすべてのプレイヤー(人・企業)がウインウイン、あるいは全ての人達が満足できる経営の実現は、経営者にとって究極のパフォーマンスかもしれません。

 

ゴールは遥か先にありますが、少しづつでも歩みを進める事が大切だと思っています。多くの経営のヒントが散りばめている『伊藤忠』はこれからも繰り返し読むことでしょう。

 

 

 

当社のHPで、MVMには三つの強みがあるとあります。

 

一つはグローバルなネットワークがあること。輸入・輸出の機能を持つMVMグループでは4大陸18か国に産地や市場(クライアント)を持っています。

 

二つ目はAI・テクノロジーです。当社の場合、カットフルーツに使用している変色・酸化防止技術、南瓜専用の糖度センサーそして半自動収穫機など最新のテクノロジーを活用することで事業競争力をつけてきました。

 

テクノロジーはどの業界でも重要ですが、とりわけ農産物業界ではAI・テクロジーを活用する企業が今後の勝ち組になると私は確信しています。

 

三つめが垂直統合戦略。ここが今回の本題になります。この戦略はクラシカルというか半世紀以上前から一次産品の業界では採られているもの。

 

穀物・コーヒー・バナナ(業界)などの多くのメジャープレイヤーはこの垂直統合戦略で確固たる地位を築いてきました。

 

勿論、食品メジャーとは比べ物にならないスケールですが、我々も生産力の強化を目的として川上に向かって垂直統合を進めています。

 

実は4月に沖縄県宮古島にある『あしたの農業』という農業生産法人をMVMグループに迎え入れました。

 

同社では南瓜・枝豆を生産していますが、今年から果実の栽培も始めます。宮古島は常夏ですので、冬の間本州で出来ない作物にフォーカスして栽培に取組みます。

 

また、7月には北海道の生産者の皆さんと一緒に『北海道農業テラス』という生産法人を立ち上げました。

 

こちらは帯広で展開しているコントラ事業(主に南瓜)をさらにスケールアップする事が狙いです。将来は北海道ならではの大規模農業とドローンなどを活用したスマート農業を実現したいと考えます。

 

なぜ沖縄(宮古島)に北海道と日本国内の生産事業に注力しているのか?

 

理由は国産品の競争力が高まっている事と地政学的なアドバンテージにあります。昨年から世界的なインフレと円安で輸入品は価格が大きく上昇し、国産品の価格競争力は高まりました。

 

価格だけではありません。日本人は勤勉でまじめ、そして何より生産技術は高い。水資源も豊富。加えて政情は安定しているので治安も含めカントリーリスクが低い。伸び行くアジア市場に近い供給地でもある。

 

最近に半導体メーカーが日本に集積しつつあるのはこのような理由ですが、農産物も同様です。

 

水産物も日本が所有する貴重な資源。今年に入りグループ会社である大昇貿易が初めて水産品(牡蠣)をアジア市場へ出荷しましたが、大きな潜在需要を感じました。

 

インドも含めアジア諸国は今後世界で最も伸び行く消費市場の一つと言われています。一方、日本の供給体制を考えると、農園地・漁場(加工場を含む)とも生産性・効率性に課題が多く、この点を改善できればビジネスチャンスは大きい。

 

今後も当社の企業成長だけでなく、日本の農水産物業界の成長発展の一助となるよう川上戦略を推進して行きたいと考えています。

 

最後に、7月にもう一つ国内農業をサポートする企業を立ち上げました。新しい事業領域に挑戦するニューカンパニーです。また時機を得たときにご報告いたします。