釣り道具に限らず、インターネットで商品が売れるようになるには、「ブランド化」が一番重要だと思います。
amazon、楽天、Yahoo!ショッピング、ヤフオク、メルカリ、
これらのECサイトで商品を販売したことがある方で、全く同じ商品を売っているのに、向こうは激売れ、一方はこちらはほとんど売れない、という経験をした方もいると思います。
なぜだろうと考えた末に、簡単な結論に皆さん達すると思います。
「ブランド化した結果か」と。
これから紹介する２ブランドとは、同じものを売ってみたけど全然叶わなかった、という経緯が自分にはあります。
そこで改めて、ブランド化の重要性を思い知らされた次第です。
amazonで行けば中国輸入の釣り具の代表と言えば「オルルド釣り具」になります。
オルルド釣り具は、中国輸入というものが薄っすらと認知されてきた始まりの時期から、amazonで商品を販売しているブランドです。
その頃からローリングベイトのコピーなど（これは違法ではありません）、数々のお得商品を販売し、
今では自社ブランドで「ゴリルドシリーズなどの」安価だけど強靭な竿を作ったり、独自の路線でファンを獲得してきています。
そんな会社なので、釣り人達の間では、ある一定の認知度があり、認知度がある₌この会社の商品は大丈夫、という信頼にも繋がっています。
このへんは長年積み重ねてきた実績と、努力もあってのことだと思います。
もう一つ、自分のブログでも何度か紹介させていただいたことがあると思いますが、
エクリプスのバロールという人気のあったルアーが廃版になったことをきっかけに、それをコピーして販売し、数年で一気に輸入釣り具でトップ層まで上ってきた「MOMOルアー」というブランドがあります。
いずれにしても、目の付け所が良くて、自社ブランドの確立に成功した方たちですが、それを追従して自分もブランド化が出来ないかと考えた方もいるとは思います。
結果、ブランド化は出来る気がします。
ちょっと話は変わりますが、自分は向こう２～３年程度で、釣り具販売の第一線からは身を引こうと思っています。
元々釣り具にこだわっているわけではなく、たまたま知識があってやってみたら儲かった、程度のものだったので、人生で本当にやりたかったことに向けて、ちょっと目標をシフトしようとしています。
なので、これから書くことは、書くだけ書いて、自分では多分やらないと思います。
これから先、輸入釣り具にどんな未来があるかわかりませんが、これを本気でやれば、２～３年のうちに釣り具だけで年収１０００万円超えを達成することは全然可能だと思います。
もし興味があったら、やってみてください。
・釣り具で年収１０００万円へ向けて、のロードマップ
・売れる釣り具をリサーチして、とにかく最初は商品点数を集める
１から始めるとなると、この過程が一番大変かもしれません。
自分の場合はブランド化をしようとか、トップブランドになろうとかいう考えではなく、「これなら売れる」という釣り具を揃えて行った結果、結構な商品点数を集められました。
従業員もおらず、一人で悠長にやっていたので、そこまで揃えるのに５年はかかりましたが。
ただ、本気で注力すれば１～２年の間に十分な商品点数を集めることは可能だと思います。
・資金を集める
商品を揃えるためには、ある程度の資金が必要になります。
自分の場合は中国輸入の過渡期に始められたこともあり、何を売っても売れるといったタイミングだったため、一年で一種類の商品を７～８回転させることが出来ました。
１回転で５万円儲かる商品だった場合、８回転させると、その１商品だけで儲けは４０万円です。
今でもそういった商品は存在するため、こうして自己資金だけで錬金することも出来ますが、ブランド化を早期に進めるのであれば、途中で銀行から融資を受けるのが一番良いと思います。
１年だけで爆発的に売った場合は、今後どうなるかわからない企業なので融資してくれるかわかりませんが、自分の場合は３年で安定して年商２０００万円になれたため、
そうなると５００万は普通に借りることが出来ると言われました。
資金の集め方、回し方はそれぞれだと思うので、自分で考えてみてください。
・自分のブランド名を考え、全てを自分ブランドで出品する
最初は全然認知されなくて、これって意味がある行動なのか？と思ってきますが、徐々に効いてきます。
自分のような弱小ブランド（というかきちんとブランド化すらしていない）でも、youtuberやブログで紹介されてましたので、
次の方法でブランド化を一気に進めれば、勝手に伸びてくるタイミングがあると思います。
・SNS（X、FACEBOOK、Instagram、tiktok）でアカウントを作成し、PRする。
釣りをしている人のアカウントを片っ端からフォローして行き、「こういった経緯でフォローさせていただきました、と丁寧な文章を送る」
全員に同じ文章を送っているんだろうな、と捉えられるような文言はダメです。
きちんとその人の投稿に興味があるような内容で書いてください。
実際に釣りをして釣った動画をアップ、＋商品動画をアップする。
オルルド釣り具がしている手法になりますが、購入したルアーで釣れた画像をアップしてもらうと、次回の買い物で使える商品券を配る、というのもあります。
これはgoogleなどに広告を出すよりも、はるかに集客になる方法だと思います。
・失敗商品は売らない
輸入してみないと、その商品の使い心地はわからないこともあります。
そこで、実際には滅茶苦茶動きの悪いルアーでも、見た目だけで激売れしてしまうことがあります。
こういった商品は、売れはするけどブランド化には足かせとなります。
オルルド釣り具やMOMOルアーも、レビューの☆の数が少ない粗悪品も何点か販売をしていますが、
そこまで大きいブランドになってしまうと、粗悪品を何点か売っていても目を引くキラータイトルがあると、それに隠れて存在感が薄いのであまり問題にならなかったりします。
これからブランド化を目指す段階では、やめた方が良いと思います。
優良な商品の積み重ねで、トップブランドに近づいて行きましょう。
