小さい会社の社長の戦略 -217ページ目

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営業は、お客さんのリーダーは部下のアドバイザーに徹する

◆私の仕事の中に営業の相談を受けるものがあります。

　その多くの質問が「どうやって売ればいいか！」というものです。

　当たり前といえば、当たり前なのですが

　業績のよい営業ほど、売っているという感覚がないものです。

　お客さんが○○を手に入れたいと思ったときに、それを手に入れる

　最もよい方法を一緒に考えるだけだからです。

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成果を求める前に、まず積極的に参加してもらうことが最初です

◆ある会社で社員教育をさせて頂いています。

　２５名から３０名参加されるのですが、初回は

　「この先生どんなことを話するんだろうか？」

　ちょっと警戒した感じで始まりました。

　

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◆早起きはいいと聞いていましたが、中々習慣になりませんでした。

　最近、以前よりは早く起きられるようになってきました。

　最初は、坐禅をする時間を工面したくてあれこれとチャレンジした

　結果朝の時間が一番しっくりくることに気付きました。

　、このできないと思っていたことができたことで、少し自信が

　ついて、次に気になっていたことに取り組むことにしました。

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ムダ使いをしているのかも解らない

ムダ使いをしているのかも解らない

2011年04月10日

◆昨日は毎月発行しているニュースレターの原稿を作っていました。

　なんとか下書きまではできたのですが、なんだか時間が掛かって

　しまったような気がします。

　　※ニュースレターはここから
　　　　↓　↓　↓
　

　そう思ったのは、それ以外にもやっておきたいことが

　あったのですが、できなかったからです。

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弱者は細分化し、各個撃破主義で

◆昨夜戦略社長塾営業戦略の第１回目を行いました。

　第１回目のテーマは弱者の営業戦略。

　中心的な内容は、営業の構成要因です。

　マーケティングとかよく聞きますが、正直なところ何のことか

　よく解りません。

　ドラッカー先生の本にも、範囲が広すぎるというようなことが

　書いてあります。

　こういう風に・・・　日記の続きを見る>>>

　

管理のサイクルを回すには結果を見てはいけない

◆管理のサイクルと言えば

　　Ｐｌａｎ　－　Ｄｏ　－　Ｃｈｅｃｋ　－　Ａｃｔｉｏｎ

　を繰り返すことですが、これがうまく廻らないんです。

　　

　その原因の一因が、結果の計画を立ててしまい行動計画を立てない

　ことです。

　さらに結果のみ達成すればそれでよし、という結果重視の風潮です。

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あなたも立派な犯罪者になれる

◆昨日玄関先で洗車をしておりましたら、配り物をおばさんが持って

　来てくれました。

　

　以前同じような場面がありました。

　そのときの女性は、隣へ移るのに垣根の隙間を抜けていって

　「この人、態度悪いなぁ～」なんて思ったものです。

　ところが・・・　日記の続きを見る>>>

　

たすけてもらうことは、たすけることと同じぐらい価値がある。

◆日本は現在支援を受けている国の第２位だそうです。

　世界１３４カ国以上の国から支援を受けています。

　　

　その中には日本より経済的に裕福でない国も沢山あります。

　その一因は、　日記の続きを見る>>>

　

部下に強制をかけるときに、上司の真価が問われる

◆教育・訓練には多少の強制がいるということを昨日書きました。

　そのときの上司の覚悟が部下にそのまま伝わります。

　以前、やっていたコンピューターソフトの仕事でのことです。

　私のいた会社は、女性のエンジニアが多くその部下も女性でした。

　その女性は、プログラムを組むのが好きで入ってきた人です。

　しかしプログラマーのままでいるかシステムエンジニアになるかで

　大きく能力の使い方、幅が変わってきます。

　