営業は、お客さんのリーダーは部下のアドバイザーに徹する

◆私の仕事の中に営業の相談を受けるものがあります。

　その多くの質問が「どうやって売ればいいか！」というものです。

　当たり前といえば、当たり前なのですが

　業績のよい営業ほど、売っているという感覚がないものです。

　お客さんが○○を手に入れたいと思ったときに、それを手に入れる

　最もよい方法を一緒に考えるだけだからです。

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