日常にマーケティング思考を。

マーケティングとは何か？

米国マーケティング協会の定義では、

「個人および組織の目標を満足させる交換を
　創造するため、アイデア、財、
　サービスの概念形成（コンセプト）、価格、
　プロモーション、流通を計画・実行する過程である」

となっています。

簡単に言うと、
「モノを売るための顧客の創り方」
だと私は捉えています。

ビジネスを成功させるためには、
不可欠な考え方です。

モノを売るためには、
まずは市場と顧客を明確にし、
そのニーズやウォンツを捉えることから始まります。

次に、その要望に応えるための
商品・サービスを創り出し、
どのような提供方法で、
顧客を満足させるのかを考えなければなりません。

これが、マーケティングなのです。

作りたいモノを作る。売りたいモノを売る。

そこには、マーケティングは存在しません。

誰のために、何の目的で、どのように売るのかを
常に考えていなければ、モノは売れないのです。

日頃から、このマーケティング的な思考で、
モノごとを捉えるように習慣づけておく必要があります。

世の中の商品・サービスを見て、
その狙いやターゲット、販売方法を
観察・分析するクセをつけておくべきです。


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本を読まずして、成功は無し。

日々勉強し続けなければ、ビジネスでは勝てません。

本を読むことも、その中のひとつです。
しかし、思うように読めていないのではありませんか。

朝の通勤ラッシュは、本を読める状況ではないし、
帰りは疲れて、気力が無い。
家に帰れば、食事とお風呂で1日が終わり。

わかりますよ。
しかし、すべてが言い訳なのです。

ラッシュを避けて、早い電車に乗ることもできます。
気力が無いのではなく、根性が無いだけ。
時間は創るもの。寝る時間を削ればいいのです。

自分に対する言い訳でしかありません。
甘えているだけです。

上を目指す気はあっても、心のどこかで、
現状に満足してしまっているのです。

いまの状況を受け入れれば、
それなりの暮らしができ、
悩むことも無く、“楽”だからです。


そんなつまらない人生で、本当にいいのでしょうか。

上に行くとか、稼ぐということではなく、
自分自身を成長させることは、
生きていく上でとても大切なことです。

見識を高め、大きな人間となってこそ、
人の役に立てる、優れた人物となるのです。

ビジネスで成功することも、
人の役に立つことだと、認識してください。

また、人の役に立つビジネスを考え出すことが、
本当の大物になる礎なのです。

そのためにも、本を読んでください。
学習の基本です。


通勤時間を有効に使いたい、
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ファストフード店で盗聴する。

盗聴と言うと物騒ですが、
人が集まるところで、
ちょっとだけ聞き耳を立てる、ということです。

マクドナルドなら、
子どもから中高生、若い層の会話が聞けますし、
ケンタッキーなら、ファミリー層からミドル層。

お昼のファミレスなら、
サラリーマンやガテン系の男性。

そんな人たちの会話を聞いていると、
その層の人たちがいま何を考え、
どんな問題を抱えていて、
休日はどうしているか、
などを知ることができます。

これほど直接的なリサーチは、
他にありません。

インタビューのように身構えることも無く、
本物の生の声を聞くことができるのですから。

かなり面白い話が聞けます。
ビジネスのヒントが満載です。


いろんな地域のファストフード店で、
ちょっと休憩してみませんか。

メモを取るのもいいのですが、
手間が掛かるので、
ICレコーダで録音してもいいでしょう。

なんだか危ない感じですが、
情報収集だけに使うようにしてください。

絶対に悪用はいけません。


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アイデアは、知らない世界に眠っている。

商品企画、販促企画、広告企画……
アイデアを出さなければいけない時、
あなたはどこからヒントを得ていますか？

関連する書籍、雑誌、資料などをめくってみますよね。

それとも、白紙を広げて、
思いついたことを書き込んでいきますか。

どちらも正しい方法なのですが、
これでは、飛び抜けて優れたアイデアを
出すことはできません。

関連する資料では、業界の情報にしか過ぎず、
それ以上の発想の飛躍は望めません。

白紙への書き込みは、
アイデアをまとめることには役立ちますが、
あなたの頭の中にある情報以上のものは、
出てきません。

ならば、優れたアイデアを出すためには、
何をすればいいのでしょうか。


チャラチャラと遊んでいるように見える人間ほど、
アイデアマンであることが多いものです。

あなたのまわりにもいるはずです。
いつ、どこで勉強しているのか、
と思うかもしれませんが、
学習という意味での勉強はしていません。

いろんなものに興味を持ち、
すぐに頭を突っ込み、
経験として積み重ねていることで、
それが知識になって、蓄積されているのです。

遊んでいるように見えて、実はそれが勉強になり、
発想が豊かになっているのです。

ビジネスマンは、遊び人である方が良いのです。

といっても、遊び人になるにも才能は必要です。
性格にもよるので、
誰もがなれるわけではありません。


なれない人のために、良い方法があります。

さまざまな分野の知識だけを頭に入れておくのです。

「そんな上っ面だけを知っていても…」
と思うかもしれませんが、
その道のプロになるわけではないので、
それで充分です。

たとえば、茶道の流派のことを知っていますか？

ネジだけを作っている町工場のことを知っていますか？

まったく知りませんよね。
世の中は、知らない世界ばかりなのです。

こうした、一見自分とは関係ないような世界のことを
知っているかどうかが、大切なのです。

自分のいる世界では常識でも、
違う世界では非常識だったり、
考え方がまったく逆だったり、
思わぬヒントに出逢えることがあるのです。

だから、知識だけでも頭に入れておく方が、
役に立つのです。

そこでお奨めするのは、もっとも簡単な方法。

『知らない世界の本を読む』

これだけのことで、
あなたの視野はとんでもない広がりを
見せることでしょう。

興味があろうと無かろうと、
とにかく知らない世界の本を読みます。

必ず、驚きがあります。

新刊本を買う必要はありません。
リサイクルブックでいいのです。

安いものをたくさん読むことをお奨めします。


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ノーリスクで、ビジネスの予行演習を

ビジネスの本質を学ぶためには、
まずはモノを売ってみることです。

仕入れたモノを売って、その代金を受け取る。
これが、基本です。

売れそうなモノを探し出し、価格を決め、
売る場所を作り、陳列し、宣伝することで、
お客さまを呼び込みます。

このような、モノを売る商売の流れを
ひと通り学習することが、ビジネスの第一歩なのです。

サラリーマンの中には、そんな基本も知らずに、
「俺はビジネスの第一線で活躍している」と
思い込んでいる勘違い男がいます。

商品がどのように作られ、どんな経路で流れ、
どんな売り方をされているのかも知らずに、
見せかけだけの派手なプロモーションを企画して、
自分の力で成功したと思い込んでいます。

関わっている人すべての力があってこそ、
成功したのだということが、わかっていません。

作る人の苦労、仕入れる人の難しさ、運ぶ人の大変さ、
売る人の気遣いなど、すべてを知らなければ、
本当のビジネスを起こすことなどできません。

まずは、サイドビジネスで
シミュレーションすることをお奨めします。

独立・起業するにしても、
サラリーマンで成功を目指すにしても、
予行演習することが勉強になりますし、
自信にも繋がります。


「ドロップシッピング」をご存知ですか？

仕入れ先から提供された、商品の写真や説明を
サイトに掲載し、自身でつけた価格で販売する、
ネットショップのシステムです。

商品は仕入先から直接お客さまに発送されるので、
在庫管理も発送作業も必要ありません。

商品を選び、サイトに掲載し、宣伝して、販売する。

この商売の流れを、
すべてインターネット上で行なえるのです。

サイドビジネスとしては、条件が整っています。
リスクもありません。

ビジネスを勉強するには、最適ではないでしょうか。



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