これって正しいでしょうか？
①いい商品をつくれば売れる？
②消費者のニーズに応えれば売れる？
③幅広い人に好かれるような商品をつくれば売れる？
今日は、最後の③についてお答えします。
確かにターゲットを広げた方がたくさんの人に買ってもらえそうですが、
今は消費者の好みが多様化してきていて、ちまたには、競合商品もたく
さん出ています。だから、ターゲットを絞り込んだ方が、商品の特長が
明確になって、その分、訴求力が増すのです。
たとえばあるコンサルタントが、万人向けのマーケティングの本を出し
たとします。しばらくすると、製造業向けのマーケティングが出版され
ました。さらに続いて、商業向けのマーケティングの本が書店に並びま
した。
当然、製造業の方は製造業向けに書かれたマーケティングの本を買うだ
ろうし、お店をやっている人は商業に特化したマーケティングの本を買
うことでしょう。すると、最初に出た万人向けのマーケティング読本は
売れなくなってしまいます。
その商品を出しているのが、あなたの会社一社だけなら問題はありませ
んが、今の世の中、そんなことはまずありえません。
だから、ターゲットを絞り、他の商品と差別化することが求められるの
ですね。