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富裕層戦略･建築コンサルタントのブログ

ランチェスター戦略を通じて全国20ヶ所以上の勉強会を通じて毎月400人以上の経営者を支援指導する。
富裕層戦略・建築コンサルは業界の先駆け的存在。2012年にはNHKクローズアップ現代に特集される。
２０２０年４月よりコミュニティＦＭでレギュラー番組が全国配信

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四半世紀になった

 

 

岡ラジオ

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「経営コンサルタント」と名乗って四半世紀になった。

 

 

このブログも楽天ブログから数えると２０年になる。

 

２０年前から私のブログを見てくれている方も、少なからずいらっしゃる。

 

 

コミュニティーＦMでのレギュラー番組は７年前に始まり、全国放送に３年半前になった。

 

２００８年から全国各地にランチェスター戦略の定期勉強会を２０ヶ所立ち上げた。

 

 

一番古い名古屋早朝勉強会は月１回開催で１８２回となり、満１５年を迎えた。

 

一番新しいラジオオフ会も月１回開催で３年目となる。

 

 

これらの活動の毎年の集大成としてランチェスター経営ジム全国大会を２０１１年から開催し、コロナによる休会が一度あったが１２年目を迎えた。

 

今回、１２回目を迎えるランチェスター経営ジム全国大会は、形を変えてラジオで行うこととした。

 

 


場所は東京半蔵門、TOKYO FMセンタービル１１階

 

１月２０日14:00~ ６０名限定

経営軍師 岡漱一郎の 絶対不敗の新話祭

 

 

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商品の機能や性能、数値的優位性をアピールすると売れない

 

 

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中小企業が商品の機能や性能、数値的優位性をアピールすればするほど、商品は売れなくなる。

 

 

売れたとしても、価格競争に巻き込まれてしまう。

 

それは、所得の低い客層を呼び込んでしまっているから。

 

どの業界もそうだが、建築業界は完全にこの負のスパイラルに入って久しい。

 

 

今年に入り、昨年以上に住宅業界が厳しい。

 

集客においては、前年比５０％減もザラではない。

 

 

しかし一方で、好調な業績を上げている中小工務店は存在している。

 

彼らの共通点は、商品（住宅）の機能や性能、数値的優位性をアピールしていない。

 

 

お客の真のニーズを満たすアピールをしている。

 

そして所得の高いお客を集客している。

 

 

 

 

 

何故？

 

商品（住宅）の機能や性能、数値的優位性をアピールすると、

 

所得の低いお客が集まって来るのか・・・

 

 

その客層の思考で考えてみれば、答えは簡単。。。



 

TOKYO FMセンタービル１１階で１月２０日14:00~ ６０名限定

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仕事と人生は別物にはならない

 

 

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仕事と人生は別物にはならない。

 

 

仕事がどん底状態で、人生が最高という精神状態は普通は無いと思う。

 

中には仕事がどん底になったことで、人生の価値に気付くということは稀にあると思う。

 

 

ただ人は、あえてその状態は望んではいない。

 

出来れば、仕事も人生も最高と思える状態を望んでいるのではないだろうか。

 

 

一般的には仕事と人生のバランスは、「どちらも良いか、どちらも悪いか」だと思う。

 

理由は、仕事において正しい判断が出来ない人は、人生においても正しい判断が出来ないのではないだろうか。

 

その逆に、人生の判断が正しく出来る人は、仕事における判断も正しい判断が出来るのではないだろうか。

 

 

それはどちらも「人」が関わっている。

 

 

全ての判断に「人」が関わらないものは無い。

 

それは会社であれ、家庭であれ、地域であれ同じだと思う。

 

どちらも周りの人達の考えが見えなくなると人との関り、「人間関係」が上手く機能しなくなる。

 

 

周りの人達の考えとは価値観。

 

自分と全く同じ価値観の他人など、世界に２人といない。

 

 

「自分の信念を曲げない」

 

一見、崇高な意識のように見えるが、大抵の場合は思考の柔軟性の無さと言える。

 

価値観＝信念という誤った解釈でもある。

 

一般的にこれを固定観念という。

 

※固定観念　　考え方が凝り固まっていることを表し、周囲の状況によって考え方を変えず、他人の意見に耳をかすことがない頑固な考えや意識のこと

 

 

 

 

仕事か人生の、

 

どちらかが上手く行っていない人は、

 

原因は固定観念だと思う。。。

 

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３社の加盟店数は１０００社

 

 

 

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全国展開をしているフランチャイズを３社、コンサルティングしている。

 

３社の加盟店数は１０００社ほどになる。

 

当然ながら全てランチェスター戦略を導入している。

 

 

この３社の中で、最も長くコンサルティングしているフランチャイズは９年目に入っている。

 

その当時から加盟店数は２倍になった。

 

加盟店総売り上げは３００億円を超えてきた。

 

 

多店舗展開に入っている加盟店も増えてきた。

 

平均単価と成約率は毎年、向上している。

 

コロナ渦においても、その伸びは衰えることは無かった。

 

 

 

 

 

この成果は加盟店とフランチャイズ本部の努力の賜物。

 

若いSV（スーパーバイザー）が本当に良く頑張っている。

 

 

自分はランチェスター戦略を伝えているだけ。。。

 


 

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TOKYO FMセンタービル１１階で、１月２０日14:00~ ６０名限定で開催される経営軍師 岡漱一郎の 絶対不敗の新話祭

 

募集開始２週間ほどで、全国から一般リスナーの方々から申し込みを頂いた。

 

北は北海道、南は九州から。

 

 

今までは、全国で行っている勉強会に参加をした方のみが参加資格となる「ランチェスター経営ジム全国大会」を２０１１年から開催していた。

 

言わば、クローズドな大会。

 

 

しかし今回は、コミュニティーFMで全国放送されている番組、「経営軍師 岡漱一郎の絶対負けない社長の法則」で初めて不特定多数に参加を呼び掛けることにした。

 

全国コミュニティFM番組配信サービスを行うミュージックバードのHPのトップにも掲載して頂いた。

 

これもランチェスター戦略を普及させる目的の為。

 

 

 

 

締め切りは１１月３０日
 

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経営の本質を見ようとしない

 

 

 

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経営の本質を見ようとしない。

 

 

本来、経営の本質を見つけようと経営者は思考を巡らす。

 

「経営の本質」とは、最も大きな利益の発生源を見出すことであり、普通の経営者なら、この経営の本質を探し求めていると思う。

 

しかし中には、この本質を見ようとしない、または考えようとしない経営者がいる。

 

厳密に言えば、本質を考えようとする思考が、最初から無い経営者がいる。

 

 

それは、会話に現れる。

 

そのような経営者は、会話の的を外すことが多い。

 

まさに、的外れな意見や会話をする。

 

 

これは、日頃から本質的な会話をしていないのが原因であり、本質的思考が無いから、的外れな会話になるのは当たり前と言える。

 

当然ながら、経営において正しい判断は出来ない。

 

そして業績は、それに沿うことになる。

 

 

 

 

 

悪いことは言わないから、

 

そんな人は、

 

哲学を学んだ方がいい。。。

 

苫野哲学ジム

 


 

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木を見て森を見ず

 

 

 

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木を見て森を見ず。

 

※小さいことに心を奪われて、全体が見通せないたとえ

 

 

経営活動で成功するかしないかの要因は沢山ある。

 

その中でも、かなり大きな要因となるのが大局観。

 

大局観とは、物事全体に対する見方、形成判断の意味であり、この能力が高くなければ、経営活動において成功することは難しい。

 

 

簡単言えば、目の前しか見ていないか、全体を見ているかの違い。

 

当然ながら、目の前しか見ていない判断では、経営競争に勝つことは不可能と言える。

 

 

全体を見るとは、物事の大枠を捉えている視点であり、目の前しか見ていない判断とは時として、逆の判断になることが相応にしてい多い。

 

意見の対立などは、このような時に起こりやすい。

 

理解し合えるのも、現実は難しい、、、

 

 

 

 

建設的な対話を続けるしかない。。。


 

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成長企業と倒産寸前企業のコンサルティング

 

 

 

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成長企業と倒産寸前企業、

 

どちらのコンサルティングが難しいのか。

 

 

答えは簡単、

 

倒産寸前企業。

 

 

倒産寸前企業をV字回復させるのはパターン化されている。

 

簡単な知識さえ身につければ、誰でも「V字回復コンサルタント」になれる。

 

それだけ、マニュアル化できてしまう。

 

ほとんどが法的知識と金融知識。

 

 

一方、

 

成長企業を指導するのは本当に難しい。

 

 

なぜなら、成長している企業とは間違いなく、他社と違うことをしているから。

 

成長を続ける企業は、常に新たな問題と課題と戦っている。

 

コンサル側が、パターン化した指導をしても何ら通用しない。

 

 

弁護士事務所がよくやっている、貸し金融業者やカード会社、サラ金などに対して行っている「過払い請求」などは典型的なパターン。

 

法的知識と金融知識をマニュアル化してしまえば、素人でも出来てしまう。

 

破綻寸前企業のコンサルも、これと同等。

 

当事者は大変だが、コンサルという第三者から見れば、いつものパターンの一つ。

 

 

成長企業は時として、コンサルさえも振り切って成長してしまう。

 

倒産寸前企業にこのようなことは、ほとんど無いと思う。

 

特に優秀成長企業に対してコンサルは、レベルの高いコンサルティングを常に求められる。

 

プレッシャーは相当なもの。

 

 

 

 

 

これは、どちらのコンサルが正しい、間違っているということではない。

 

そのコンサルタントの価値観の違いだけ。。。

 


 

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無意識レベルで間違った判断を繰り返す

 

 

 

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社長の日々の決断で業績の１００％が決まる。

 

 

 

当たり前と言えば、当たり前の話。

 

しかし、

 

その決断は、些細な決断が業績の大半を決めている。

 

 

意思したり熟考した決断は、意外と大きくは外していない。

 

無意識レベルの些細な決断こそが、業績に与える影響が大きい。

 

 

何故なら、

 

無意識レベルは、間違った決断とは到底思っていないから。

 

無意識レベルで間違った判断を繰り返している。

 

 

ランチェスター戦略を長く学んでいるのに業績が思わしくない、もしくは悪化して行く社長もいる。

 

無意識レベルまで、ランチェスター戦略思考が腹落ちしていないのだ。

 

正に「生兵法は怪我の元」＝「生ランチェスターは怪我の元」となってしまう。

 

 

 

 

 

十分に身についていない知識や技術に頼ると、

 

とんでもない失敗をしてしまう。。。

 


 

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「自分の考えを持たぬ者が新聞を見ても害になるだけ」：秋山好古

 

 

成功事例が大好きな社長は多い。

 

しかし、自分の考えを持っていなければ、迷走を深めるだけになる。

 

 

また、すぐにマニュアルや雛形を求める社長も多い。

 

他人が作ったマニュアルや雛形は、その会社だからこそ出来上がったものであり、第３社が鵜呑みで使用しても上手く行くことなど殆ど無い。

 

 

一番いけないことは、考えを最初から放棄してしまっていること。

 

結果、自分で考えていないから、変化に弱く、策が打てない。

 

永遠に戦略など構築は出来ない。

 

 

まるまる真似るということは、その真似た人を超えることは１００％無理となる。

 

それどころか、独自の思考を持たないので、戦術的効率性の限界値しか、利益を生み出すことは出来ない。

 

 

 

 

 

ランチェスター戦略は、知るだけではダメ、

 

活かさなければ、

 

意味は無い。。。

 


 

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