Y・T・L・P から億の依頼

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「Y・T・L・P」

何やら暗号めいた記号が。

これは、ある業界の大手メーカー（上場企業）の頭文字。

当然ながら、競合の関係にある。

自分は１５年以上にわたり、この中の１社から通算で億の単位になる研修、セミナー費用を頂いている。

他の４社から時折、研修、セミナーの依頼が入る。

それらは全て１５年間、断って来た。

理由は「商道徳」

※商道徳　　

商道徳とは、商売人や企業がビジネスを行う上で守るべき道徳的な基準や価値観のことです。利益追求だけでなく、社会や顧客、従業員などに対する責任を持ち、誠実に行動することが重要とされています。

AI辞書より。。。

それらを全て請けていたら、今の自分は無かったと思う。

その理由が分からなければ、経営コンサルタントという職業を長く続けることは出来ない。

その理由を

説明する余地もない。。。

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華はあるか

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只今、京都から香川に移動中。

「華がある」

「華がある」は、「華やかさ、艶やかさ、美しさを備えている」という意味です。特に、人を惹きつけ、周囲の視線を惹きつけるような魅力やオーラがある人を指します。男女問わず、この表現が使えます。

AI辞書より。

業績の良い社長が、この「華」を備えていると最強だと思う。

こればかりは生まれ持っての天性であり、努力で手に入れることは出来ない。

逆に、経営能力が高いのに「華」が無いことで、損をしている社長もいる。

こればかりは、他人が持つイメージなので、どうすることも出来ない。

「華」の有る無しで、人を惹きつけるかどうか。

ただ、後発的な努力で「華」を少なからず身に着けることは出来ると思う。

それは、仕事以外に関心事を持つことだと思う。

心が豊かになるような趣味を持つこと。

では、なかろうか。。。

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学歴と業績の関係

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只今、名古屋から札幌に移動中。

社長の学歴と業績との相関関係は無い。

これは昔、帝国データバンクの営業マンから聞いた話。

後に、私の師匠、竹田陽一先生も同じことを言った。

これは間違いない事実。

その理由は、暗記力と応用力で説明できる。

日本の受験は暗記力を求められる。

答えを出すパターンを暗記したものが受験に強い。

逆に好業績をあげる社長は応用力が強い。

暗記は丸呑み、丸覚えでしかないので、それ以外のものを答えと認めない思考回路になってしまう。

だから、どれだけ知識を習得しても、その概念で脳にインプットしてしまうので、応用が利かない。

この状態をどう改善するのか、

この職業（経営コンサルタント）の課題でもある。。。

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経済のルール変更

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只今、名古屋から東京に移動中。

新幹線から見る富士山には、まだ雪がある。

世界の経済が新たな局面を迎えようとしている。

従来の問題が解決ではないが、収束の方向には向かっている。

最悪からの脱却ではあるが、最良の状態ではない。

根底を流れる問題が、解決したわけではない。

ルール変更が行わると言った方が正しいかもしれない。

経営に携わる者は、この経済のルール変更を受け入れなくてはならない。

その前に、認識しなければならない。

先ず、認識できな経営者が、今回のルール変更によって脱落していく。

認識し、受け入れた者が、新たなビジネスチャンスを掴んでいく。

それが出来ているかいないかは、

業績に正直に表れる。。。

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働く価値観

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好景気の時、中小企業には優秀な人材はやって来ない。

不景気の時にしか、中小企業に優秀な人材はやって来ない。

好景気の時には、大手企業が好条件で優秀な人材を吸い上げて行く。

不景気の時は、大手企業が求人を控えるので、中小企業にその人材が下りて来る。

だから、何の特徴も無い中小企業には、永遠に優秀な人材はやって来ない。

今は好景気ではない人材不足の時代。

これは人口減から来る慢性的で永続的な現象。

特に若い人材が今後、ますます減っていく。

だから、永遠の人材不足時代。

このような環境で中小企業は、どうやって業績を上げ続けるのか。

「働く価値観」の領域に踏み込まなければ、

この課題は、

解決しないと思う。。。

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司馬遼太郎が考えたこと

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GW真っただ中、久しぶりの連休。

とは言っても、こういう時に普段読めない本を読む。

普段読めない本とは経済、経営以外の本。

どうしても日常は、知識習得という一種の職業病的な習性で、この手の本を手にしてしまう。

せめて休日くらいはと、好きな司馬遼太郎に手が伸びる。

自分は司馬遼太郎作品は小説より、エッセイ集を好んで読む。

理由は、作者の死生観に興味があるから。

司馬作品の土台となっているのは、本人の死生観だと自分は思っている。

作品に見られる鋭い視点や描写などは、本人の内なるものが無ければ、決して表現出来ないと思う。

エッセイは自分の体験、感想などを自由な形式で綴った散文のこと。

小説や作文とは異なり、個人的な視点や感情を表現することが特徴。

昭和２８年１０月から平成８年１月の４３年間に及ぶ、

エッセイ集が全１５巻ある。

「司馬遼太郎が考えたこと」

読むにつれ、

心と知識に、

厚みが増していく感覚。。。

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真面目にコツコツと消えていく

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只今、福島から名古屋に移動中。

投資をして戦略的仕事に集中する。

経営はこれが出来るかどうかで差が生まれる。

当然ながら投資は利益より先に発生するものであり、この逆は無い。

利益とは投資から生まれるものであり、投資無くして利益は生まれない。

投資はリターンを求めるものであるが、一方でリスクもある。

リスクだけ見れば、投資など出来ない。

出来ない理由の大半は、経営に戦略が無いから。

人口減少、高齢化が進む地方都市の中小企業は投資に対して消極的になりやすい。

縮小マーケットに対して、投資回収が難しいと考える人が多い。

業績の悪化をそのせいにする社長も多い。

このような社長は、傷が深くならないうちにサッサと会社を閉めた方がいい。

悪化する未来しか見えないのなら、早いに越したことはない。

まじめにコツコツで生きていけるほど、

今の世の中は甘くない。。。

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第２００回名古屋早朝勉強会前夜祭

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先週末の土曜日に、第２００回名古屋早朝勉強会前夜祭が開催された。

名古屋早朝勉強会とは、名古屋駅にある名古屋マリオットアソシアホテル１５Fにあるダイニング「パーゴラ」に毎月１回、日曜日朝７：３０～９：００に参加費無料の勉強会を２００８年の春に主催者の平松さんの協力のもとスタートした。

その活動が２０２５年４月２７日（日）で２００回を迎えることになり、今までの参加者の方々が有志にて、前日の２６日（土）の夕方から前夜祭を企画して頂いた。

ジャズの生演奏もあり、本当に楽しいひと時を過ごさせて頂いた。

このブログをお借りして企画頂いた皆様、ご参加頂いた皆様、本当にありがとうございました。

このような定期的な勉強会は現在、全国に２０か所。

多くはコロナを期にリモート開催になったが、最近はリアル開催が戻ってきた。

実は自分、お祝いをされるのが苦手なタイプ。

自分がうれしいのは、この勉強会での学びを活かし、会社の業績が向上してくれることが一番、うれしい。

自分の仕事が、世の中に良い影響を与えることが出来た時、この仕事にやりがいとよろこびを感じる。

自分一人では到底、創り出すことが出来ない大きな売上や利益を人を介して創り出した気持ちにもなれる。

経営コンサルタント冥利に尽きる。

これからも一人でも多くの経営者に学びを伝えて行きたい。

「勝つ経営者を育てることではない、負けない経営者を育てること」

株式会社ハードリング　経営目的

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身体が進化する

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只今、東京から名古屋に移動中。

毎日、30分ほどのトレーニングを欠かさずしている。

８割が筋トレ、２割がランニング。

トレーニングの目的はマスターズ陸上への復帰のため。

もう一つは仕事のパフォーマンスの維持、向上のため。

筋肉の衰退は、一般的に20代をピークに徐々に始まり、年齢とともに加速していく。

特に30代以降は、年間約1%の割合で筋肉量が減少する。

65歳以降、特に女性では筋力の低下が顕著に現れ、70歳以降では筋肉量の減少が年間3～5%に加速することもある。

なので毎年、筋トレの負荷を上げている。

以前はキツイと感じた筋トレが出来るようになっていく。

身体が進化する体感は、

心地いい。。。
 

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自分のストックとフロー

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只今、東京から名古屋に移動中。

売上は二種類に分かれている。

それは、ストックとフロー。

ストックは積み重ねていく売上。

フローは単発の売上。

経営コンサルという職業で言えば、ストックが毎月一定のフィーを頂く顧問コンサル契約。

自分は会員制の勉強会も行っているので、こちらもストックになる。

フローは講演や研修、セミナー等の単発に発生するフィー。

リピートはあるが、確定したものではない。

とは言え、顧問コンサルも会員制の勉強会も、そもそもどうやって作るのか。

自分の場合、単発で発生する講演や研修、セミナー等に参加された会社の中から５％程度の会社が次のステップに上がってくる。

次のステップとは、ランチェスター戦略社長塾

このランチェスター戦略社長塾を受講しないと会員制の勉強会には入れない。

そして会員にならないと、顧問コンサル契約は請けないというシステム。

入り口はフロー、着地はストック。

売上比率はフローが３分の１，ストックが３分の２。

この仕組みにして１５年。

お陰で売り上げが、極端に落ち込みことは無い。

コロナの時、フローの講演や研修、セミナー等は一瞬でキャンセルとなったが、ストックは無傷だった。

ただ、フローもリモートの普及で３か月後には戻ってきた。

一時期、全ての仕事がリモートになった時、当時の過去最高の経常利益が出た。（税金も凄かったが、、、）

現在、フローは８０％はリアル開催となり、この機にインフレ対応として講演料を値上げした。

このように仕組みを作って経営をしてきたが、ここまで来れた最大の要因はランチェスター戦略のお陰。

戦略思考を教育するという立ち位置でやってきた。

アンサーを対価（コンサルフィー）で求めるのではなく、アンサーが出せる経営者を育てる姿勢で来た。

なので、成長を続ける経営者が自分のストックとなっていく。

そしてそれらの人達からの評価が、

フローを生み出してくれている。。。

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