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仕組み作り。
経営において最も難易度が高いのが仕組み作り。
経営における仕組みとは、直線的にお客様を獲得することをせず、間接的にそれを行うこと。
間接的とは、直接売り込みに行くわけではなく、お客様に抵抗感を与えず、しかし気か付けば契約、購買に至っている仕組み。
この仕組みが構築出来たら、営業の仕事はこの仕組みに集客することが仕事となる。
これは、ＢｔｏＢもＢｔｏＣも同じ。
そしてこの仕組みのポイントは「コミュニケーション」
売り手と買い手のコミュニケーションではなく、買い手と買い手（お客様とお客様）とのコミュニケーション。
このコミュニケーションが仕組みのバックエンド商品となっていることが最良の仕組みの前提。
お客様がお客様を呼ぶ。
これが最高の営業戦略。。。
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