シュア大会

こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。


一昨日の日曜日に、中山 匡先生の主催するシュア・
ブレイン・ビジネス・スクールのシュア大会に行って
きました。


シュア・ブレイン・ビジネススクールは、講義を受ける
だけでなく、全員が講師になって教える立場になります。

人より知ってることを教えることによって、
新しい気づきが発見できるという発想です。

とてもユニークだと思っていましたが、参加してみて
納得できました。


生徒はすでに起業している人と、これから起業を目指す
人がいます。

皆さんのシュア（発表のこと）を聞いていると、すごく
勉強していることがわかるのです。

前回大会では、あの小島幹登さん（わずか3年で30社の
経営者になったと言えばわかりますね。）もシュアした
ということでした。


シュアの内容はそれぞれで、自分のビジネスを系統図
にして、ビジネスモデルを発表している方もいれば、
無料で電子書籍ができるEPUBなど、アメリカ発の情報
について話している方もいました。

Ipadを使っての動画の取り方、編集するアプリの紹介、
YouTubeにアップしての動画マーケティングの話は
とても参考になりました。


私もBtoBビジネスの新規開拓コンサルティングという
題名のシュアを発表しました。

全体的にインターネットビジネスやインターネット
マーケティングについてのシュアが多かったのですが、
私の場合は、リアルな営業についてお話ししました。

リアルな営業の必要性から、ターゲットリストの内容に
よって、テレアポ率が大きく変わることには、興味を
持っていただけたと思います。

インターネットビジネスで、起業している方がほとんど
なようで、テレアポのトークやアポ率について質問を
いただきました。


発表が終わる参加者全員に評価してもらえます。

良かった場合は片手で1ポイント、すごく良かった場合は
両手をあげて2ポイントで、合計点で競います。

私の場合は16ポイントで、初めての参加にしては、まあまあ
だったかなという感じです。

中山先生からも、直接アドバイスをいただきました。

コンサルの内容をもっと絞り込むこと、競争が少ない
ポジショニングを取ることなど、目から鱗でした。


興味がある方は、ぜひ参加してみて下さい。

FacebookページのURLです。

http://www.facebook.com/SB8BS

ブログタイトルを変えました。

こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。

ブログタイトルを変えました。

「新規顧客をつくる」の部分が、しっくりしませんでした。

「新規開拓する」にして、わかりやすくなったと思います。

今後とも、宜しくお願い致します。

見込客をたくさん作る

こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。

新規開拓で大切なのは、見込客をたくさん作ることです。


BtoCのビジネスなら、初回の商談だけで売れる可能性が
あります。

BtoBのビジネスでは、初回訪問で売れることはありません。


ほとんどの場合、訪問したときに、商品、サービスの需要が
ない状態です。

ですから、初回訪問した後のフォロー営業が、とても
大切になるのです。

フォロー営業をしないと、実際に需要が発生したときには、
忘れられています。


需要が発生した場合でも、

見積り提出
↓
予算取り
↓
予算承認
↓
数社による見積り合わせ
↓
受注

のようなスケジュールになります。

ここでも、ある程度の時間がかかります。


すでに使っている、導入している商品、サービスの場合
では、既存で取り引きしてる業者があるはずです。

価格的なメッリトがある、すごく効率があがることが
ないと採用してもらえません。


結果的に、BtoBで新規開拓の場合、受注率は20％～30％
程度です。

初回訪問で見込客の数を増やす、
見込客をフォロー営業することが重要になります。