こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
今日は、夜になって気温が下がってきました。
今も強風は吹き荒れています。
暖かくして風邪を引かないようにしてくださいね。
今日は、アポイントの数を増やすことについてです。
売上げを増やす方法は、いろいろなことが考えられます。
テレアポする。
飛び込み営業する。
ブログを書く。
メルマガを書く。
Facebookの記事を書く。
一番大切なことは何なのでしょうか？
答えは、お客様へのアポイントを増やすことです。
これは、新規開拓の場合でも、既存のお客様に対してでも同じです。
例えば、売上げが上がらない営業マンに原因を聞くと、売上げが上が
らない答えが帰ってきます。
A社からの発注が少ない
今月見込んでいた案件がずれた、受注できなかった
商品がよくない
価格が高い・・・
確かにどれも事実でしょう。
でも、もっと多くのお客様にアプローチしてれば、どうだったでしょ
うか？
新規開拓でも、既存のお客様の場合でも、アプローチした数から一定
の割合で注文をいただけます。
アプローチした数 × 受注獲得率 ＝ 受注です。
受注獲得率をアップさせるには、営業マンのスキルを上げることが
必要になりますから、時間がかかるのです。
それに対して、アプローチする数を増やすことは、すぐにできます。
つまり、お客様へのアポイントを増やすということです。
一般的に、コンサルタントは、自分から営業してないと思われてい
ます。
でも実は、売れているコンサルタントは、お客様へのアポイントを
しているのです。
自分で、営業してるってことですね。
お客様へのアポイントは、テレアポすることだけではありません。
ブログの読者を増やす
ブログの更新回数を増やす
メルマガの読者を増やす
メルマガの発行回数を増やす
これらもアポイントの回数を増やすことになります。
売上げ上げたければ、アポイントの回数を増やす
ぜひ、実行して下さい。
メルマガを創刊しました。
「BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法」
http://www.mag2.com/m/0001595062.html
新規開拓、集客についての情報を発信しています。
宜しければ登録して下さい。
宜しくお願いします。
それでは、また。
おはようございます、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
中小企業の経営者、営業幹部の方から、よくお聞きすることがあります。
「 うちの会社の取引先は、ここ10年ほとんど変わっていない。」
「 取引先を増やしたいが、どうすればいいかわからない。」
「 売り上げが数社に偏っているので、その得意先の状況に左右される。」
これらの悩みに共通しているのが、新しい顧客の開拓ができていない、ということです。
営業マンがいても、ルートセールスだけで、新規開拓をやったことが
ない会社が、たくさんあります。
このような会社が、テレアポ、飛び込み営業するのはハードルが高い
というか、経験もノウハウもないのですから、無理というものでしょ
う。
営業をアウトソーシングする、コンサルに頼む方法もありますが、
かなりのお金がかかります。
まずは、経営者の方がブログから始めてみてはいかがでしょうか。
はじめは、文章の上手い下手は、関係ありません。
情報発信に慣れる、文章を書くことに慣れることが大切です。
毎日の出来事＋商品、サービスについてお客様に伝えたい
情報なら、書けると思いませんか？
自社のお客様へのメッセージとして書いて下さい。
ブログは、読者を絞り込んで書くことで、集めたい読者に読んでもら
えるようになります。
プリントして、ニュースレターとしてお客様に届けることだって
できます。
さらに、ブログを書くようになると、読者を増やしたいと思うように
なりますので、読者の多いブログ、ブログランキング上位のブログを
読むようになります。
ブログ、集客に関する本を読んだり、セミナーに行くようになるかも
しれません。
そうすると、情報がインプットされて集客についてのノウハウもわか
ってくるのです。
事実、ブログで集客してる中小企業、個人事業主の方もたくさん存在
します。
但し、集客できてるブログは、メルマガやFacebook、Twitterと連動
していることが多いですが。
新規開拓は、戦略を設計することが必要ですが、まずは動きはじめる
ことです。
ブログを書くことは、必ず動きはじめるきっかけになります。
動きながら、戦略を設計しても遅くないですよ。
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それでは、また。
中小企業の経営者、営業幹部の方から、よくお聞きすることがあります。
「 うちの会社の取引先は、ここ10年ほとんど変わっていない。」
「 取引先を増やしたいが、どうすればいいかわからない。」
「 売り上げが数社に偏っているので、その得意先の状況に左右される。」
これらの悩みに共通しているのが、新しい顧客の開拓ができていない、ということです。
営業マンがいても、ルートセールスだけで、新規開拓をやったことが
ない会社が、たくさんあります。
このような会社が、テレアポ、飛び込み営業するのはハードルが高い
というか、経験もノウハウもないのですから、無理というものでしょ
う。
営業をアウトソーシングする、コンサルに頼む方法もありますが、
かなりのお金がかかります。
まずは、経営者の方がブログから始めてみてはいかがでしょうか。
はじめは、文章の上手い下手は、関係ありません。
情報発信に慣れる、文章を書くことに慣れることが大切です。
毎日の出来事＋商品、サービスについてお客様に伝えたい
情報なら、書けると思いませんか？
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ブログは、読者を絞り込んで書くことで、集めたい読者に読んでもら
えるようになります。
プリントして、ニュースレターとしてお客様に届けることだって
できます。
さらに、ブログを書くようになると、読者を増やしたいと思うように
なりますので、読者の多いブログ、ブログランキング上位のブログを
読むようになります。
ブログ、集客に関する本を読んだり、セミナーに行くようになるかも
しれません。
そうすると、情報がインプットされて集客についてのノウハウもわか
ってくるのです。
事実、ブログで集客してる中小企業、個人事業主の方もたくさん存在
します。
但し、集客できてるブログは、メルマガやFacebook、Twitterと連動
していることが多いですが。
新規開拓は、戦略を設計することが必要ですが、まずは動きはじめる
ことです。
ブログを書くことは、必ず動きはじめるきっかけになります。
動きながら、戦略を設計しても遅くないですよ。
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宜しくお願いします。
それでは、また。
こんばんは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
昨日からWBCが始まりました。
ブラジル戦、ちょっとヒアヒアした試合でしたが、初戦を勝利できて
良かったですね！
Jリーグも開幕しました。
春が近づいてます、頑張りましょう！！
ブログ、メルマガをこれから、始めようとしている方の一番の悩み、
不安なことが、継続できるかということだと思います。
事実、継続できないで記事の更新が止まっているブログが、たくさん
見受けられます。
継続できなくなる理由で最も多いのが、記事のネタがなくなること
です。
ネタについては、以前の記事にも書きましたので、参考にして下さ
い。
中小企業のブログ、メルマガのネタは？
中小企業のブログ、メルマガのネタは？②
今日は、平野友郎のビジネス実践塾 「 平野友郎が教えるメルマガ必勝法2013 」
のCDを聞きました。
平野友郎さんは、メルマガコンサルタントとして活動されていて、
メルマガの本も出版されてます。
メルマガ専門家として、非常人気のある方です。
このCDはビジネス実践塾会員、Facebookで質問を募集して、それに
答えるかたちになっています。
聞いてみると、僕も質問してみたい内容が多く、とっても勉強になり
ました。
他にも売れているコンサルタント、マーケッターのブログ、メルマガ
も、読者の質問に答える内容になっていることが多いです。
このFAQを記事にすることは、
中小企業のブログ、メルマガにも応用できます。
リアルなマーケットを相手にしている場合も、過去のお客様からの
質問、問い合せが蓄積されてるはずです。
それを、記事に書いて下さい。
営業的な記事は嫌われますが、お客様からの質問、問い合わせなら、
自然に商品、サービスのことを理解してもらえます。
書くネタに困ったら、ぜひお試し下さい。
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ブラジル戦、ちょっとヒアヒアした試合でしたが、初戦を勝利できて
良かったですね！
Jリーグも開幕しました。
春が近づいてます、頑張りましょう！！
ブログ、メルマガをこれから、始めようとしている方の一番の悩み、
不安なことが、継続できるかということだと思います。
事実、継続できないで記事の更新が止まっているブログが、たくさん
見受けられます。
継続できなくなる理由で最も多いのが、記事のネタがなくなること
です。
ネタについては、以前の記事にも書きましたので、参考にして下さ
い。
中小企業のブログ、メルマガのネタは？
中小企業のブログ、メルマガのネタは？②
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平野友郎さんは、メルマガコンサルタントとして活動されていて、
メルマガの本も出版されてます。
メルマガ専門家として、非常人気のある方です。
このCDはビジネス実践塾会員、Facebookで質問を募集して、それに
答えるかたちになっています。
聞いてみると、僕も質問してみたい内容が多く、とっても勉強になり
ました。
他にも売れているコンサルタント、マーケッターのブログ、メルマガ
も、読者の質問に答える内容になっていることが多いです。
このFAQを記事にすることは、
中小企業のブログ、メルマガにも応用できます。
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