おはようございます、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
中小企業の経営者、営業幹部の方から、よくお聞きすることがあります。
「 うちの会社の取引先は、ここ10年ほとんど変わっていない。」
「 取引先を増やしたいが、どうすればいいかわからない。」
「 売り上げが数社に偏っているので、その得意先の状況に左右される。」
これらの悩みに共通しているのが、新しい顧客の開拓ができていない、ということです。
営業マンがいても、ルートセールスだけで、新規開拓をやったことが
ない会社が、たくさんあります。
このような会社が、テレアポ、飛び込み営業するのはハードルが高い
というか、経験もノウハウもないのですから、無理というものでしょ
う。
営業をアウトソーシングする、コンサルに頼む方法もありますが、
かなりのお金がかかります。
まずは、経営者の方がブログから始めてみてはいかがでしょうか。
はじめは、文章の上手い下手は、関係ありません。
情報発信に慣れる、文章を書くことに慣れることが大切です。
毎日の出来事＋商品、サービスについてお客様に伝えたい
情報なら、書けると思いませんか？
自社のお客様へのメッセージとして書いて下さい。
ブログは、読者を絞り込んで書くことで、集めたい読者に読んでもら
えるようになります。
プリントして、ニュースレターとしてお客様に届けることだって
できます。
さらに、ブログを書くようになると、読者を増やしたいと思うように
なりますので、読者の多いブログ、ブログランキング上位のブログを
読むようになります。
ブログ、集客に関する本を読んだり、セミナーに行くようになるかも
しれません。
そうすると、情報がインプットされて集客についてのノウハウもわか
ってくるのです。
事実、ブログで集客してる中小企業、個人事業主の方もたくさん存在
します。
但し、集客できてるブログは、メルマガやFacebook、Twitterと連動
していることが多いですが。
新規開拓は、戦略を設計することが必要ですが、まずは動きはじめる
ことです。
ブログを書くことは、必ず動きはじめるきっかけになります。
動きながら、戦略を設計しても遅くないですよ。
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「BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法」
http://www.mag2.com/m/0001595062.html
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それでは、また。