営業マンの仕事とは？

こんばんは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。

今日は、営業マンの仕事について考えてみます。


そもそも営業マンの仕事とは？

何だと思いますか?


そうです、売り上げをあげることが、営業マンの仕事です。

ですから、常に売り上げに直結する仕事をしていなければなりません。


お客様にアポイントをとる

お客様を訪問してヒアリングする

お客様と商談する

新商品を紹介する

新規開拓する


つまり、お客様のところへ行くか、電話するか、メールするか


お客様に向かって売り上げをあげる仕事をしている
べきなのです。


ところが実態は、事務所にいたり、移動している時間が多いのです。


事務所で見積りしている

提案書をつくっている

DMをつくっている

請求書をつくっている

会議している

仕入先との打ち合せ

あなたの会社の営業マンは、こうゆうことに時間を取られて
いませんか？


見積りとか提案書をつくっていると、売り上げをあげる仕事をしてる
と感違いすることがあります。

でも、営業マンでなくてもできる仕事です。

小さい会社では、限られた人数ですから、何でもやらなければなら
ないかもしれません。


お金は掛かりますが、IT化したり、アウトソーシングすることで賄う
ことができます。

営業自体をアウトソーシングしてしまうと、お客様とつながる部分を
外注することになるのでお勧めできません。

お客様の情報が正確に伝わらなくなる可能性があります。

もし、アウトソーシングしている営業会社が潰れてしまったら、
どうなるのでしょうか？

なるべく間接的な業務を外注するべきです。


小さな会社の場合は、メルマガ、ニュースレターをつかうことが有効
です。

お客様をフォローしたり、新規開拓だってできるからです。

この辺のことは、僕のメルマガで解説していますから、
読んでみて下さい。


「BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法」
http://www.mag2.com/m/0001595062.html


営業マンは、常にお客様に向かって売り上げをあげる
仕事をする


単純なことですが、案外できてないこともありますので、
あなたの会社の営業マンを観察してみて下さい。

もし、できてなければ、営業マンの仕事を改善することを考えて
下さい。

士業などの個人事業主の方へ

こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。

ブログタイトルを「 中小企業、士業などの個人事業主が新規開拓する
営業方法 」に変更しました。

今までは、中小企業の新規開拓に絞って、情報を書いてきました。

しかし、集客に関する相談、悩みを分析してみると、士業などの個人
事業主の方にも共通していることがわかりました。

士業などの個人事業主の方も、集客に苦労してる方が、たくさん
いらっしゃいます。

事実、集客できている士業などの個人事業主の方は、リアルとインタ
ーネットマーケティングを駆使して、自ら営業活動されています。


僕の専門は、リアル営業にブログ、メルマガを組み入れた方法です。


コンセプトとしては、

情報を先に発信して、専門家としての立場でお客様と接するので、
信頼関係が築きやすい。

信頼関係ができているので、商品、サービスを販売しやすくなる。

ということです。


それが、USP（ユニークセールスプロポジション お客様にコミット
できること）です。


この方法は、士業などの個人事業主の方に、とても向いています。

頭入っている知識、過去の経験が、情報として蓄積されているから
です。


僕は、初めて入社したリクルート代理店から、20年以上に渡りリアル
営業で経験を積んできました。

リアル営業のなかでも、新規開拓で大きな実績を上げてきたことが、
僕の絶対的な強みです。

現在はブログ、メルマガをプラスすることで、新規開拓の経験ない方
にも、取り組み易やすい形で紹介しています。


ぜひ、過去の記事から読んでみて下さい。

メルマガには、ブログより深堀した情報を書いてます。

「BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法」
http://www.mag2.com/m/0001595062.html

宜しければ登録をお願いします。

それでは、また。

ブログタイトルを変更しました。

こんばんは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。

ブログタイトルを「 中小企業、士業などの個人事業主が新規開拓する営業方法 」
に変更しました。

読者の方をはっきりさせて、より有益な情報を発信するためです。

今後とも、よろしくお願いします。