こんばんは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
今日は、集客してから見込み客にする方法についてリアル営業と、
Webを使った場合で考えてみます。
新規開拓で最も大切なことが、いかにして見込み客を増やしていく
か、ということです。
見込み客が少ないと、なかなか新規開拓が進みません。
見込み客を増やすことが、新規開拓で実績をつくる唯一の方法です。
では、新規開拓活動をリアル営業とWebを使った場合で比較してみます。
*リアル営業
アプローチリスト作成
↓
初回アプローチ
↓
見込み客
↓
フォロー
↓
販売
↓
顧客化
リアル営業では、見込み客を増やすために、初回アプローチ数を増や
すことが必要なのです。
そして、初回アプローチしてから見込み客になって頂くには、営業マ
ンのスキル、 能力が左右します。
お客様のところには、同業他社の数多くの営業マンが訪れています。
当然、比較されます。
「 A社の営業マンは、対応がいい。答えが早いなど・・・」
「B社の営業マンは、A社に比べて対応が遅いなど・・・・」
優秀な営業マンなら問題ないでしょうが、誰でもできる方法ではあり
ません。
*Webを使った営業
ブログ読者登録
↓
メルマガ登録
↓
メルマガでフォロー、お客様を教育することで見込み客になって頂く
↓
問合せ、展示会、セミナー ここからはリアル（会って商談する）
↓
販売
↓
顧客化
対して、Webを使った場合、見込み客になってもらうまでは、
ブログ、メルマガで対応できます。
ブログ、メルマガの内容がお客様の問題を解決できる、興味ある記事
であることが必要ですが。
リアルでアプローチ数を増やすのと同じように、Webでも読者数を増
やさなければ成果に結びつきません。
メルマガの記事については、以前のブログで解説しましたので、参考
にして下さい。
メルマガのネタは？
そして、ブログ、メルマガの最大の利点が、お客様を教育できる、
あなたが専門家になれる、ということです。
あなたのことを営業マンというより専門家として見ていただけます。
この違いは、非常に大きいです。
実際に飛び込み営業やテレアポの経験がある方には、よくわかって頂
けると思います。
しかし、メルマガの読者にいきなり、売り込んではダメです。
問合せをもらい、その解決策として、商品、サービスを提案する、
展示会、セミナーに来場してもらい、商品、サービスの価値を感じて
もらうステップが必要になります。
このステップをつくることで、無理な売り込みは必要なくなります。
僕は、営業マン時代に、飛び込み、テレアポを繰り返してました。
大きな実績をあげられましたが、部下を指導する立場になったときに
気付いたのです。
非常に再現性がなく、営業マンの能力に左右される方法なんだと。
そして、もっと再現性のある、誰にでもできる方法を探しました。
マーケティングの勉強していく中で、多くのブログ、メルマガを読
み、この方法を見つけたのです。
僕自身も、メルマガに教育されました。
例えば、経験コンサルタントの石原 明さん、メルマガコンサルタント
の平野友郎さんのメルマガには、非常に影響を受けた経験があります。
売上げ不振、集客に悩んでいる中小企業経営者の方、営業マンの方、
ぜひお試し下さい。
こんばんは。BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
今日は、ちょっと話題を変えてみます。
僕は、アメブロの記事をipadで書いています。
ipadを使いはじめて、一年半が経ちましたが、パソコンを使う機会が
減りました。
エクセルで作業する時以外は、ほとんどipadを使っています。
ノートパソコンに比べて
①軽いので持ち運びがラク
②起動が早い
この2点が、非常に優れています。
標準のソフトウェアキーボードが使いにくいという話も
聞きますが、横にして使えば、そんなこともありません。
Bluetoothキーボードを買いましたが、ほとんど使ってないぐらいです。
電車の中で、気軽に記事が書けるので、大変重宝しています。
外出している時は、常に持ち歩いています。
他にも便利なアプリが、たくさんありますので、
これから紹介していきますね。
メルマガを創刊しました。
「BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法」
http://www.mag2.com/m/0001595062.html
新規開拓、集客についての情報を発信していきます。
宜しければ登録して下さい。
宜しくお願いします。
それでは、また。
今日は、ちょっと話題を変えてみます。
僕は、アメブロの記事をipadで書いています。
ipadを使いはじめて、一年半が経ちましたが、パソコンを使う機会が
減りました。
エクセルで作業する時以外は、ほとんどipadを使っています。
ノートパソコンに比べて
①軽いので持ち運びがラク
②起動が早い
この2点が、非常に優れています。
標準のソフトウェアキーボードが使いにくいという話も
聞きますが、横にして使えば、そんなこともありません。
Bluetoothキーボードを買いましたが、ほとんど使ってないぐらいです。
電車の中で、気軽に記事が書けるので、大変重宝しています。
外出している時は、常に持ち歩いています。
他にも便利なアプリが、たくさんありますので、
これから紹介していきますね。
メルマガを創刊しました。
「BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法」
http://www.mag2.com/m/0001595062.html
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宜しければ登録して下さい。
宜しくお願いします。
それでは、また。
こんばんは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
前回に続いて、中小企業のブログ、メルマガのネタについてです。
ブログ、メルマガを書くにあたり最も大切なのが、あなたのお客様に
なるターゲットに向けて書くことです。
ターゲットを絞り込むと、課題、興味のあるネタが、はっきりしてき
ます。
そのネタについて書くために、日々、情報をインプットしなければ
ネタ切れになります。
インプットすること自体が勉強になりますから、このパターンでブロ
グ、メルマガが書けるようになると、自分自身のためにもなるので
す。
yahoo知恵袋、教えてgooで、ネタを探すことを書きました。
それでも、なかなかネタが見つからない方に、参考になる情報源を紹介します。
石原明メルマガ 『社長、「小さい会社会社のままじゃダメなんです』バックナンバー
http://www.ishiharaakira.com/magazine/backnumber/index.php
人気経営コンサルタント 石原明さんのメルマガです。
読者からの質問に、石原明さんが答えます。
質問は＝中小企業の課題、問題点であることが多いので、ネタに最適です。
石原明さんの鋭い答えが、とても参考になります。
ブログ 「石原明の経営のヒント」
http://www.ishiharaakira.com/magazine/backnumber/index.php
石原明さんのブログです。
中小企業の記事を石原明さん独自の視点で解説しています。
ポッドキャスト 石原明の経営のヒント++
http://www.ishihara-akira.com/plus/index.php
石原明さんのポッドキャストです。
みなさんの質問に石原明さんが答えています。
中小企業の抱えている課題、問題点がわかります。
平野友郎の思考・実践メルマガ【毎日0.1％の成長】バックナンバー
http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html
メルマガコンサルタントの平野友郎さんのメルマガで、バックナンバーが全て読めます。
メルマガのノウハウが満載ですし、ネタになる記事がたくさんあります。
上記に共通しているのが、バックナンバーを全て公開していることです。
その情報量は、すごいです！
メモを取っていけば、ブログ、メルマガのネタの宝庫になるはずです。
ぜひ、試してみて下さい。
僕もメルマガを創刊しました。
「BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法」
http://www.mag2.com/m/0001595062.html
新規開拓、集客についての情報を発信していきます。
宜しければ登録して下さい。
宜しくお願いします。
前回に続いて、中小企業のブログ、メルマガのネタについてです。
ブログ、メルマガを書くにあたり最も大切なのが、あなたのお客様に
なるターゲットに向けて書くことです。
ターゲットを絞り込むと、課題、興味のあるネタが、はっきりしてき
ます。
そのネタについて書くために、日々、情報をインプットしなければ
ネタ切れになります。
インプットすること自体が勉強になりますから、このパターンでブロ
グ、メルマガが書けるようになると、自分自身のためにもなるので
す。
yahoo知恵袋、教えてgooで、ネタを探すことを書きました。
それでも、なかなかネタが見つからない方に、参考になる情報源を紹介します。
石原明メルマガ 『社長、「小さい会社会社のままじゃダメなんです』バックナンバー
http://www.ishiharaakira.com/magazine/backnumber/index.php
人気経営コンサルタント 石原明さんのメルマガです。
読者からの質問に、石原明さんが答えます。
質問は＝中小企業の課題、問題点であることが多いので、ネタに最適です。
石原明さんの鋭い答えが、とても参考になります。
ブログ 「石原明の経営のヒント」
http://www.ishiharaakira.com/magazine/backnumber/index.php
石原明さんのブログです。
中小企業の記事を石原明さん独自の視点で解説しています。
ポッドキャスト 石原明の経営のヒント++
http://www.ishihara-akira.com/plus/index.php
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みなさんの質問に石原明さんが答えています。
中小企業の抱えている課題、問題点がわかります。
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ぜひ、試してみて下さい。
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