中小企業、製造業のブログ、メルマガのネタは？

ブログ、メルマガ読んでいると、士業、コンサルタント、整体院、
お店の場合の活用例の記事がほとんどです。

士業、コンサルタントは、顧客の問題を解決することが仕事です。

問題の解決策を探している人が読みますから、ブログ、メルマガの
情報が仕事につながりやすいのです。

整体院、お店の場合も、写真、メニュー、アクセスの情報から、集客
することができます。


一方、中小企業、例えば製造業、商社、サービス業は、ブログ、メル
マガで情報を発信していることが少ないと思います。

ブログ、メルマガでは、集客はできないのでしょうか？

集客するためには、どのようなネタの記事を書けば良いのでしょう
か？

自社商品、サービスの説明、PRばかりだと、記事が続かなくなりま
す。

ターゲットにしている顧客の抱えている問題点、課題についての情
報、解決策、できれば自社の商品、サービスと関連ずけて書けると良
いですね。


例えば中小企業白書によると、中小企業の70％以上が、集客、販路開
拓について課題を抱えています。

これは、中小企業が抱えている一番多い課題です。

この課題を解決できているのは、20％程度だそうです。

事実、ホームページは作ったのに、ほとんど集客できてない中小企業
も多いのです。

ということで、集客、販路開拓には、大きな需要があることがわかり
ます。


また、yahoo知恵袋、教えてgooで検索すると、ターゲットが抱えて
いる問題点を見つけることができます。

例えば「 製造業 」「 設備投資 」のようなキーワードで、検索すると
ネタになる質問が見つけられます。


購読しているメルマガ、ブログ、新聞、本、中刷り広告なども、ネタ
になります。

日常の仕事の中でも、今まで気にしてなかったことが、ネタになるこ
とが見つかるようになります。

とにかく、今までより情報のインプットを増やすことが、ネタ切れに
ならない唯一の方法です。

そして、ネタが見つかったら、必ずメモして下さいね。

メモしないと、ほとんど忘れてしまいます。

この、メモを溜めていけば、ブログ、メルマガのネタに困ることはな
くなります。

先ずは、文章を書くことに慣れるように、アメブロから始めてみて下
さい。

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バックナンバー

◆ 19号 新規開拓、新規開拓が進まない場合は？

◆ 18号 見込客を見つける方法とは？

◆ 17号 ホームページだけで集客できるの？

◆ 16号 お客様との関係性をつくる方法

◆ 15号 中小企業の現状とは？ 中小企業白書より

◆ 14号 中小企業が見込客を集める方法

◆ 13号 初対面の人と上手く話す方法

◆ 12号 小さな会社が商品開発する方法

◆ 11号 質問するスキル、聞くスキルでコントロールする

◆ 10号 聞くスキルとは？

◆ 9号 新規開拓で必要な質問力とは？

◆ 8号 集客するターゲットが明確になっていますか

◆ 7号 新規開拓が進まないのはどうしてか

◆ 6号 新規開拓に必要なマインドとスキルの関係

◆ 5号 売上げを上げるにはアポイントの数を増やす

◆ 4号 テレアポで集客する方法

◆ 3号 新規開拓を設計する

◆2号 ブログ、メルマガのネタは?

◆サンプル号 Webを利用して集客する

メルマガ BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法 2号

こんばんは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。

この度、メルマガを発刊しましたので、2号を掲載いたします。

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BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法 2号 2.16発行
http://ameblo.jp/htake322/
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はじめまして。BtoB新規開拓コンサルタントの竹村 宏と申します。
メルマガご購読ありがとうございます。

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に悩んでいる中小企業の方がブログ、メルマガ + リアル営業で新規開
拓するための情報を発信していきます。

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◆メインコンテンツ ブログ、メルマガのネタは?

僕が建築資材メーカーの営業マンだった頃、新規のお客様を開拓する
ためには、テレアポ、飛び込み訪問を繰り返して行っていました。

そして、実績も上げてきました。

もちろん、今でも新規開拓の基本には変わりありません。

今でもテレアポ、飛び込み訪問は有効な方法です。

ただ、新規開拓の経験がない経営者、営業マンには、取っ付きにくい、
やりたくない仕事だと思います。

多くの営業マンが一番やりたくない仕事が、テレアポ、飛び込み訪問
のようです。


そこでこのメルマガでは、集客するためにブログ、メルマガを使う方法
を推奨しています。

ブログ、メルマガは集客するためには、非常に有効なツールだからで
す。

それでは、ブログ、メルマガの記事のネタはどうすればいいのでしょうか？

ただ、日記的な記事を更新しても、あまり意味がありません。

顧客の抱えている問題点を解決できるような記事を書くことが必要で
す。


例えば、集客に関する情報なら、ほとんどの顧客、見込客の方に読ん
でもらえるでしょう。

どんな顧客でも、集客には苦労しているからです。

また、あなたの会社の商品、サービスの開発話も共感してもらえる可
能性が大きいです。

売れる商品、サービスの開発ができないで悩んでる企業が、たくさん
あります。

オープンにできないこともあるでしょうが、開発のヒントになるよう
な情報を出せれば、優良な記事になること間違いなしです。

その他、資金繰りのキーポイント、金融機関からの融資を受けられた
交渉術、仕入れの交渉術、コスト削減ノウハウ、設備投資ノウハウ、
組織運営の情報なども、経験したことならオリジナル情報になります。

全く経験してないことや、本で読んだだけのネタを文章にすることは、
とても難しいのです。


一番書きやすいのは、毎日やっていることです。

僕は、20年以上、営業の仕事に携わってきました。

ですから、リアルな場で売ることに対しては、絶対的に自信がありま
す。

Webマーケティングの知識なら、僕より能力、知識の高いコンサルタ
ントが、たくさんいると思います。

ですが、リアルな営業を経験していない方もいるのです。

良く言われていることですが、ものを売ったことのない人がつくった
ホームページは、売上げには結びつきません。

いくらデザインが良くても、売れる仕組みがわかってないからです。

売れるホームページをつくれるのは、実際に営業を経験した人です。


僕が提唱しているのは、Webマーケティングとリアル営業の融合した
マーケティングです。

集客するには、Webは非常に優れていますから、利用しない手はあり
ません。

しかし、BtoBの営業ではWebだけで完結させることは、難しいので
す。

それは、人間関係の構築が、絶対的に必要だからです。

そのためには、フェイスtoフェイスの商談やお付き合いすることが、
早道です。

僕は、営業、特に新規の顧客を開拓することを、毎日、考えて実践し
てきましたので、これからも読者の方に役に立つ情報を発信していき
ます。


最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。

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ゼロから新規開拓する営業方法 http://ameblo.jp/htake322/

BtoB新規開拓コンサルタント 竹村 宏

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