こんばんは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
この度、メルマガを発刊しましたので、サンプル号を掲載いたします。
宜しければ、メルマガ登録をお願いいたします。
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BtoB新規開拓コンサルタントの集客方法 サンプル号
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◆メルマガのご案内
このメルマガでは、BtoB（法人）の集客方法について 、BtoB新規開
拓コンサルタントの竹村が解説していきます。
私は、20年以上にわたり、BtoB営業に携わってきました。
一番得意にしているのが、病院、福祉施設、教育施設、ホテル、中小
企業を新規開拓することです。
今までは、決まった得意先の下請けで食べてこられた中小企業、
営業マンは抱えているが決まったお客様に対しての営業で、自分から
仕事を取りに行った経験がない中小企業の経営者、営業マンの方を
対象に記事を書いていきます。
もちろん、大きな企業の営業マンやマネージャーで、ルート営業が
中心、新規開拓をやったことがない方にも参考になるはずです。
これから、新しい顧客を集客するノウハウを発信していきますので、
ぜひ、新規顧客の開拓に取り組んでみて下さい。
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◆メインコンテンツ Webを利用して集客する
以前は新規開拓というと、飛び込み訪問、テレアポというイメージが
強かったと思います。
経営者、営業マンの方にとって、一番やりたくない仕事ではないでは
ないでしょうか。
しかし、インターネットマーケティングが普及してからは、アプロー
チ方法が増えました。
インターネットマーケティングというと難しそうに聞こえますが、僕
が推奨しているのが、ブログ、メルマガを使って集客する方法です。
ブログで顧客の興味ある情報を発信して、メルマガに誘導します。
さらに、メルマガで掘り下げた情報、具体的なノウハウを発信し続け
ます。
そうすると、営業マンや会社の立ち位置が変わります。
なぜかって？
ブログ、メルマガの読者とって、営業マンから専門家になるかです。
営業マンというと、どうしても売りつけられる印象がありますから、
顧客は警戒します。
一方、専門家の話は聞き入れてくれるのです。
ブログ、メルマガを書いたことがないと、何を書けばいいかわからな
いかもしれません。
このメルマガでは、ブログ、メルマガの記事についても解説していき
ます。
もちろん、実際にお客様と会うことも重要です。
テレアポやリアルな営業で顧客をフォローすれば、販売につながりや
すくなります。
ブログ＋メルマガで集客して、リアル営業でクロージングするイメー
ジです。
インターネットマーケティングとリアル営業、それぞれの良いところ
を使うことによって、効率的に新規開拓できるのです。
最後までお読みいただいて、ありがとうございました。
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ゼロから新規開拓する営業方法 http://ameblo.jp/htake322/
BtoB新規開拓コンサルタント 竹村 宏
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こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
僕が営業マンとして働いていた時は、毎日、新規開拓に取り組んで
いました。
基本的にはルート営業でしたが、既存の顧客だけでは、売上げが足り
なかったからです。
建築関係の会社でしたので、新築案件の情報は、業界の新聞から拾い
出してリストにしました。
また、改修案件のターゲットは、病院、福祉施設、ホテル、学校など
をエリアを絞ってリストにします。
そして、テレアポ、飛び込み訪問から見込客を絞り込み、フォロー営
業して受注に至ります。
もちろん、発注をいただいたお客様には、定期的にフォロー営業を行
い、リピートオーダー、お客様の紹介も頂きました。
やがてマネージャーになり、この方法をチームのメンバーに教えまし
たが、非常に個人差があるのです。
営業マンによっては、テレアポが取れません。
初回訪問、飛び込み訪問にも同行しましたが、その結果は営業マンの
能力に左右されることがわかりました。
そして、なかなか見込み客がつくれないので、営業マンのモチベーシ
ョンが維持できなくなるのです。
もっと効率的に見込み客がつくれる方法、再現性がある方法を考えま
した・・・
僕がブログを始めたのは、5年前です。
FC2ブログで、日記的な記事を書いていましたが、半年で続かなくな
りました。
書くネタがなくなったのです。
その後、ライブドアブログもやりましたが、やはり半年で止めました。
ネタのこともありますが、ブログを書く目的がはっきりしてなかった
のです。
そして、今、アメブロをやりっているのは、たくさんのブロガーの方
の記事を読んで、読者登録、ペタ、アメンバーなど集客力があること
がわかったからです。
事実、アメブロだけで集客している会社、お店、コンサルタントの方
が、たくさんいらっしゃいます。
ブログ削除のリスクはありますが ・・・
記事の内容も、日記的なものではなく、専門的な情報を書くことが必
要なことがわかりました。
さらにメルマガに登録してもらえば、こちらから定期的に情報を届け
ることができます。
僕も30件程度のメルマガを登録していますが、専門的な情報を発信し
てるメルマガもあり、非常に参考になります。
メルマガの情報からセミナーに参加したり、商品を購入することもあ
ります。
ですから、アメブロ⇨メルマガという流れが、新規のお客様を集客す
るには、非常に適していると考えています。
今では、FacebookやTwitter、動画マーケティングもありますが、ま
ずは、アメブロ⇨メルマガで集客してみましょう。
記事のネタに関しては、情報をインプットすれば困らなくなります。
同じジャンルのブログを読む（読んだら必ず読者登録、ペタをしまし
ょう。これというブログにはコメントすることも大切です。）、メル
マガを読む、本を読むことです。
この集客方法で必要なのは、情報をインプット、アウトプットするこ
とです。
営業マンが、必ずしも記事を書く必要もありません。
それでは、具体的に業種によって、どんな情報を発信すればいいか、
次回以降のブログに書いていきたいと思います。
こんにちは、BtoB新規開拓コンサルタントの竹村です。
仕事が忙しいことを理由にして、ブログの更新が久しぶりになってし
まいましたm(._.)m
それでは、今日もブログの記事について考えてみます。
読者は、人気ブログランキング、Amebaランキング、またはGoogle
検索やAmebaジャンル検索などで、知りたい情報のキーワードから
上位表示されたページを訪れます。
そこでタイトルをみて、読者はブログにやってきます。
ですから、ブログのタイトルは、非常に大切です。
いくら内容が良いブログでも、タイトルが悪ければ、読者に訪れても
らえません。
また、タイトルがずれていると、ターゲットにしている方に来てもら
えなくなります。
ブログのタイトルは、一目で記事の内容がわかる、ターゲットにして
いる人が興味をもつタイトルにして下さい。
ブログを訪れて、最初に読んだ記事が、知りたい情報に関連する内容
であれば、他の記事も読んでもらえます。
知りたい情報というのは、ほとんどの場合、読者が抱えている問題を
解決できる情報です。
そのような記事が書いてあれば、あなたは、そのジャンルの専門家と
して興味を持ってもらえます。
読者登録してもらえれば、あなたが更新した記事を読んでくれるよう
になります。
さらに、ページの中にメルマガ登録フォームがあれば、登録してもら
えます。
こうなると、ブログ⇨メルマガ登録の流れができます。
ですから、ブログの記事には、タイトルと同じ内容にするようにしま
しょう。
最も基本的なことですが、以外とできてないブログがたくさんありま
すから。