目標管理制度を上手く運用する上で重要なのが




上司と部下の目標の握りである。




前期の実績を振り返り、今期の目標を立てる。




このとき、所定の目標管理シートを使って、上司と部下が密室で話を進める。




私はここに第三者である人事課やコンサルタントが入ることをお薦めする。




上司と部下のみで目標やレビューを行う際の問題が大きく三つほどある。




①上司が一方的にレビューや目標設定を行う。




②部下が現状に満足し、チャレンジ目標を設定しようとせず、上司も遠慮する。




③両者が気づいていない問題点が見過ごされる。




考課者訓練などで、上記のようなことは少なからず共有されるだろうけど




いざ、現場で部下と面談するとなかなか訓練のようにはいかない。




第三者がファシリテーションを行いながら目標設定することは非常に有効だと思う。




①については、まず、部下と第三者のファシリテーターだけの時間を持ち、




部下の意見を吸い上げておく。次に上司を交えて三人で話をし、事前に部下が話していた内容を




共有しながら上司とすり合わせていく。上司には言いにくいことも第三者に言えることもあるだろう。




それを第三者から上司に言うことでスムーズに話が進む場合が多い。




②の場合は、女性部下、男性上司のパターンに良くある。こういう場合は、男性上司がうまく女性に対する




期待を表現できずに、部下主導の目標になってしまう。




ここは、ファシリテーターが上手く上司の期待を言語化し、翻訳してあげることが重要。




それによってすべては受け入れなくとも、上司の気持ちをあらためて理解し、ストレッチした目標を立てていく




ケースも多い。




③については、二人では気付かないであろう課題を、ファシリテーターが客観的に見て率直に言える。




その目標で現状は良いかもしれないが、部下の将来のキャリアを考えたときに、それで良いのか。




二人が所属している組織にとっては、その目標設定で良いか、全社戦略を遂行する上では問題があるのでは




といった例が挙げられる。




目標管理の目標設定の善し悪しで、制度が有効に働くか、形骸化するかが左右される。




この握りに関して、より慎重に力を入れていくことを各企業にお薦めしながらコンサルティングをしている。















新卒担当者から多く聞かれる言葉として


”今年は著しく学生の質が下がった”


”学生の発言内容がマニュアル通りで、本気度が伝わらない”


“いわゆる優秀大学の生徒でも、ピンとこない”


といったものがある。


これらの言葉は、特に今年多くのクライアントから聞かれ、例年以上に選考に苦慮している様子。


その原因を話すと


”ゆとり教育せいなのでは”


”AO入試などで、受験で苦労していない学生が多いから”


といった声も聞かれる。


ある担当者はこうも言う。


”その中でも、学生時代、部活でも留学でも何かに目的を持って取り組んだ学生は


言うことが違う”


私は、ここに何かのヒントが隠させているのではと感じた。


確かに、昨今の学生は、10年、20年前の学生とは、受けてきた教育制度が違っていたり


取り巻く経済環境も違う。それでも、


そういった環境でも、学生時代に何かに取り組み、苦しんだ経験を持ち、自分なりの人生の教訓めいた


ものを持てたものは、面接でも良いパフォーマンスを発揮するのだろう。


私が言いたいのは、そういった人間を取れば良いということではない。


今の学生は、そういった何かに本気で打ち込む経験が相対的に少なくなってきており、


面接で面接官を唸らせる経験談およびそれに伴う知見が話せていないのではという仮説がある。


つまり、今も昔も学生の質は同じだが、社会経験の積み方が違うのかもしれないということ。


我々のような昭和世代は、厳しい受験競争の中で、苦しい思いをし、今だったら保護者からクレームの


つくような学校行事があり、厳しい体育会に入らずとも今の世代よりも色々社会勉強できる機会が


多かったのかもしれないと感じる。


そうい環境下、今後の採用をどうしていったらよいか。


私は、学生の質は今も昔も同じという前提のもと、もっと本人のポテンシャル、伸びしろに注目しながら選考を


行い、少々甘さが残っている部分は目をつむり採用を行っていく必要があるかと思う。


ここでもうひとつ大切になってくるのは、企業教育。


社会の厳しさを企業教育によっていかにわからせていくか、そして、本人のポテンシャルを


いかに発揮させていくかが、今後の企業人事が検討すべき内容だと思う。


企業教育は、今後さらに重視されるべきで、原石を磨くことに今まで以上に投資せざるを得ないのでは。


学生生活と企業社会は、今大きなギャップがある。そうい中で、人事は、


いかに学生のポテンシャルを見極めるか、いかに学生の意識を変えさせる教育するか、


という二点が重要になってきていると思う。



日本のビジネス界では、頻繁にM&Aが実施されている。




M&Aは発表されて実施されるまでの間に、かなりの時間があることが多く、




その間、社員を不安に陥れる。




”自分たちがどのように処遇されるのか”、”リストラはあるのか”




不安が不安が呼び、あらぬうわさが出回ることさへある。




こういった大規模の経営戦略の変更は、戦略の統合から始まり、




製品、顧客、業務プロセスの戦術の検討に時間をかけ、最後に組織人事に手がつけられる。




社員が自分の処遇を知るまでには相当時間がかかるケースが多い。




優秀な人材が早期に見切りをつけ、退職してしまうこともあるだろう。




こんななか、現場のリーダーは何をすべきか。




私は三つあると思う。




①部下に対して、今自分が言えることと言えないことをはっきりさせながら、透明性を高める。


  →定期的に全体会議を持ち情報共有。さらには、個別に相談を受け付け、コミュニケーションレベルを上げる。




②自分自身が落ち着いて振る舞い、部下に少しでも安心感を与える。


  →リーダーが不安になると、部下はもっと不安になる。いつも通りの言動をし、まだどうなるかわからない


   のであれば、いまの現状がそのまま続くことを前提に計画立案を行う。




③部下のスキル知識を棚卸させ、時間があればその強化を促す。


  →自分がやってきたことを振り返らせ、整理させておく。自分のキャリアに自信をもたせ、環境がどうなっても


   自分の強みを効果的に表現できるよう準備させておくことが重要。さらに、時間があるなら、資格取得など


   自己啓発を促すことも有効。




上記を通じて、いまの不安感を取り除き、将来に目を向けさせ、今できることに集中させることが重要と思わる。




ひと昔前までМ&Aはほんの一部の人しか経験しなかったが、いまは緩やかなアライアンスも含めて、




なんらかの形で多くのビジネスマンが経験する。




”M&A実施前のリーダーシップのとり方”




リーダーにとっての必須スキルとなってくるだろう。

カウンセリングやコーチングのセッションのときに良く使う質問がある。

スケーリングクエスチョン

”一番良いときを10点とすると、今何点ですか?”

”目標を達成したときを100点とすると今何点ですか?”

この質問の良い点は、現状を数値と絡めて話をすることで

より具体的な話が引き出せるということ。

”現状の5点を6点に引き上げるにはどうしたらよいですか?”

私が、ここでいつも心が得ているのは、たとえその点数が低くとも

現状の得点の中身を聞き、その中に隠れる本人の成功事例や良かったところを引き出すということ。

謙虚に3点という人もいるが、その3点までいった経緯を必ず聞く。

その中には、この3点を4点にも5点にもできる宝が必ず眠っていると私は信じている。

逆に最悪のスケーリングクエスチョンは、”今20点だけど、残りの80点はどのようにすれば改善できますか?”

100点から逆算は一番してはいけない。やる気をそぐ。

まずは、得点して中身を聞き、次までに何点くらいにしたいか無理のない数字を引き出す。

そこで初めて、どのように点数を伸ばしていくかを質問していく。これがこの質問の王道かと思う。

今年もたくさんのお土産を妻と手分けして持ち、えっちらおっちら電車を乗り継ぎ


羽田から今ようやく到着。


妻の実家、九州に3泊4日で帰省。


例年通り、母の家庭料理、父との晩酌、温泉、散歩、そして、甥との遊びと


申し訳ないくらい満喫させて頂いた。


日本は、毎月なんらかしら祭りや行事がある。この時、家族や親戚と集まり、懇談することで


日頃のストレスを軽減させるという意味合いもあると聞いたことがある。


今は、ワークライフバランスなんて英語が入って来ているが、


もともと日本人はその精神的な均衡を保つためてに行事のスケジュールを立てていたのかもしれない。


帰省すると、仕事でずたずたになった人への信頼や調和、愛が、少しずつ回復していくのが分かる。


父と温泉にいく途中のプロ野球の会話、甥っ子と近くの学校でキャッチボールをしている瞬間、


夕食の後、母から妻の幼少期のエピソードに耳を傾けているとき、などなど


ふとした瞬間に、目に見えない栄養をもらっている感じがし、改めて家族の大切さを実感する