人材紹介・教育

人材紹介会社ではどのように社員教育をすれば良いのでしょうか。正解はないですが、不正解ははっきりしています。
それは、カジュアル社員の大量採用とパッケージ教育。
人材紹介の本質は、イマジネーションにあります。
「この会社のこの組織にあの人が入ったらすごいことになりそうだ。」
これはシステマティックな分業では為し得ない紹介業の醍醐味であり、それをするためには、スペックをヒアリングするだけの御用聞きになってはいけないのです。
経営課題をヒアリングできるような興味関心と共感性を持った人間でないと、なかなか難しいかも知れません。
この能力は一朝一夕で身につくものではなく、長期的な経験の中で性格特性として身につくものです。
ですので、教育以前に採用が重要。採用企業も人材紹介のメリットデメリットを熟知した今、以前のローリングは通用しません。たくさんの兵隊を採っても、これからは無用の赤字を抱えるだけです。
しっかりと見極めた精鋭採用にプラスして、一子相伝的なこの仕事のエッセンスをＯＪＴがしっかりと効くような組織構成の中で注ぎ込む。これができれば最強のコンサルタントだけが揃う高収益・高付加価値の紹介会社が出来上がるのです。
今現時点だけにフォーカスするならば、教育に制度や仕組みは不必要です。そんな時間があるならば、一分でも多く営業をして機会を掴んでもらい、それに先輩や上司が積極的にからんで経験を積んでもらいましょう。

人材紹介・採用

人材紹介会社はどんな人材を自社に採用すればよいのだろうか。
もちろん、各企業ごとにカラーやビジョンがあるので一概にはいえないが、それでも共通して必要となる資質がある。
それは、好奇心の旺盛な人間だ。好奇心の旺盛な人間は色々なものに興味を持つ。

この業界はどうなっているんだろう。この会社の特徴はなんだろう。なぜこんな課題を抱えているんだろう。この人はどういう考えを持った人間なんだろう。

そういった想いが、行動力を生み出し、クライアントとの接点を作り、共感性をよんで実績へとつながるのだ。

そして、そういう人間のほうが、この仕事を楽しめる！

人材紹介・人事

人材紹介会社では、自社の人事がどのような仕事をするかが非常に大切になってくる。なぜなら、人材紹介とはモチベーションビジネスであり、業績を大きく左右するからだ。
仕事を流しているベテランよりも、熱意の高い新人が良い成績を残すなんていうのは日常茶飯事であり、知識は豊富だが気持ちを出せない人間はこのビジネスでは成功しないだろう。
形だけの客観視やバランス感覚は綺麗事に終始することが多く、真の客観性やバランスというものは主観性を持ち、バランスを壊せる人間にしか到達できないものなのだ。
となると、採用・教育・配置・制度という人事領域においてどのようなメッセージとアクションを起こせるのかが、人材紹介会社の風土を本質的なものとできるのか、それとも形骸化されたものてしてしまうのかの鍵となる。
カジュアル経営を進めてしまった紹介会社の社員が多く口にするのが「ひとのため」という言葉だ。危うい。