いつも、ありがとうございます。販売の楽しさ伝えたい山口です。
突然ですが、ちょっと想像してみてください。
友だちからＡとＢという、
２人の男性についての話を聞いたとします。
Ａ、
・足が長い
・靴がピカピカに磨かれている
・肌は健康的で、こんがりと日焼けしたような色
Ｂ，
・話をしっかり聞いてくれて、やさしい
・一見、無愛想に見えるが、話すと感じがいい
・前向きな人だから、一緒にいると元気になれる
あなただったら、どちらの人に会ってみたいと思いますか？
どうですか？？？
きっと大半の方がＢではないでしょうか？
友だちはＡについても、決して悪いことは言っていません。
でも、なぜＢの方が魅力的な人に映るのか？
それは、Ａは「見た印象」、Ｂは「一緒にいてどう感じるか」について紹介しているからです。
一緒にいてどう感じるかを教えてもらった方が
その人のよさは伝わってきます。
これは、商品についても同じです。
ここでの「一緒にいてどう感じるか」と同じように
商品の場合は、「使ってどう感じるか」
ここを丁寧に教えてあげることで
お客様の気持ちはより「欲しい」に動きますよ。
ぜひ、試してみてください＾＾
ビジューライフの鈴木san ブログより