生保マーケットと他業種はどう違うのか！？
頑張ってますか！？ 保険営業ノウハウの桜木です。
今日は、生保業界で成功するために、その特殊性について理解して頂きたいと思います。
ただやみくもにアプローチをしてもムダに終わってしまいますから、しっかりと理解して下さい！
続きはこちら
⇒なぜ保険営業は特殊なのか？見込み客マーケットを科学する！
ケネディ大統領が認めた生命保険エージェント
【生命保険エージェント】
生命保険のエージェントほど自由を求め、
自分の意志で生きている人を知らない。
彼らは、アメリカの多くの街を歩き、
若い人から年老いた人、
あらゆる人と話をすることによって、
国の経済と人の鼓動を知りつくしている。
彼らは人々が何を求めているのかを知っている。
彼らは自分の時間が許す限り、人々を助けようとする。
彼らは他の人々が築き上げるのを助けることによって、
自らを築くのである。
彼らは未来を保障する。
彼らは尊敬され、そして彼らは友人である。
ジョン・Ｆ・ケネディ
I can think of no more effective agent in advancing our freedom to live as we choose than the insurance sales person.
This person knows the economic and human pulse of the country as few people may, for they walk all streets of American life and they sit down and talk with the youth and mature and the aged.
They know our wants.
They help in times of need.
They build, for they help others to build.
They insure the future.
They are respected, and they are our friends.
- John F. Kennedy.
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前をしっかり見据えて、自信を持って保険営業を行っていきましょう！
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保険営業で成功するために押さえておくべき３つのこと
営業バッグに忍ばせる●●●！
頑張ってますか！？ 保険営業ノウハウの桜木です。
早速ですが、ご自分の営業バッグの中を見てみてください。
何が入っていますか？
会社案内、商品パンフレット、アプローチツール、申込書・・。
あまりたくさん詰め込みすぎると、「売り込み」の匂いがしますのでやめたほうがいいでしょう。
その時に必要なツールだけを持ち歩きましょうね！
さて、タイトルにある「営業バッグに忍ばせる●●●」ですが、これです！
私の営業バッグには必ず風呂敷を入れています。
何に使うんでしょうか？
それは、お客様の家に上がった際にバッグの下に敷くためです！
それを見てほとんどのお客様から「そこまでしなくてもいいですよ！！」と言われます。
つまり・・・そんなことをする保険屋さんと会ったことがないということです。
初回面談でお客様にちょっと良い驚きを与えることは、その後の商談にも良い影響を与えますよ！
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だったら“あなた自身”で差別化を図りましょう！