今日から使える紹介営業の成功法則とは？

頑張ってますか！？　保険営業ノウハウの桜木です。


先日、ファクトファインディングが見込み客探しの宝庫だというお話をしました。

でも、ファクトファインディングの次はプレゼンをしてクロージングをして・・・紹介依頼は最後なんでしょ？

そう思われた方もいらっしゃるかもしれませんね。

しかし、紹介依頼は、保険のお申込みを頂いてから行なうものではありません！



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⇒紹介依頼は超カンタン！今日から使える紹介営業の成功法則

見込み客を探し出す最大の宝庫とは？

頑張ってますか！？　保険営業ノウハウの桜木です。



今日は、紹介入手で最も重要なことについてお話したいと思います。

紹介依頼は、やみくもにしても絶対に出ません。

こちらから検索条件を与える必要があります。

では、どういう検索条件があるんでしょうか？

それを探し出す最大の宝庫が、“ファクトファインディング”なんです！


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⇒失敗しない紹介依頼！見込み客を探し出す最大の宝庫とは？！

こんな紹介依頼はしてはいけない！

頑張ってますか！？　保険営業ノウハウの桜木です。



今日は、紹介依頼の方法について考えてみましょう。

実は、多くの方が、間違った紹介依頼をしているんですね。

「“誰か”紹介して下さい！」

あなたは、こんな依頼をした事がありませんか？


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⇒こんな紹介依頼はするな！覚えておきたい紹介営業トーク

これでもう紹介拒絶は怖くない！

頑張ってますか！？　保険営業ノウハウの桜木です。


数日に分けてお話してきた紹介依頼ですが、必ずお客様の拒絶に合うことになります。

また、紹介はしてくれたけど「連絡は待ってね」となった場合は、紹介拒絶も同然です。

紹介拒絶をハンドリングするためには、行動心理を利用する必要があります！


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⇒これで紹介拒絶は怖くない！行動心理を利用したハンドリング手法

この紹介依頼で見込み客がザクザク？！

頑張ってますか！？　保険営業ノウハウの桜木です。



今日は、人の“行動心理”について考えてみましょう。

紹介を頂くためには、人間の行動心理を活かすことが不可欠です！


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⇒この紹介依頼で見込み客がザクザク！紹介営業成功の鉄則