イベントで集客人数が少なかったら、開催する？中止する？
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「ひよこcafe」オーナー ふみです！
今日も、ひよこcafeの「お申込みに繋がる記事づくりコンサル」での よくある質問を、皆さんにシェアしたいと思います♪
ちなみに、前回の質問はこちら
それでは早速…
今日のお題はこちら！
「イベント的な企画で、規定の人数に満たなかった場合、開催する？中止する？」
・自分の利益度外視で開催しちゃうのか
・お申込みくださったお客さまにお断りして、中止するのか
ふむふむ。
会場費などが発生すると、これも悩ましいですよね…
注)今日の話題は、「趣味で活動している」と割り切っている人には、当てはまらない内容です。
「自分が今 どの段階にいるのか？」によっても対応が変わってきますが。
活動を始めたばかりの場合、おそらく この２つの選択肢で揺れ動くのではないかと。
A．グループコンサルだから、大サービスの低価格で提供するのに…１〜２人しか来なかったら、採算が取れないから中止にしよう。
B．せっかく申込んでくださったから、赤字になったとしても予定通り開催しよう。
いかがですか？
自分だったらどうするかなぁ…という視点で、考えてみてください。
(あっ、他の選択肢もあるよ〜って場合は、それでもOKです)
……
…
．
考えてみましたか？^^
では、回答編。いってみましょう！
結論から言いますと…
上の２つの考えは「どちらも惜しいっ！」
イジワル問題になってしまいましたが^^;
これも、開催目的から考えると良いですよ。
そもそも、イベント的な企画って何のために開催するの？
↓
↓ (考えてくださいね〜)
↓
↓
ズバリ！
「自分や商品・サービスの存在を知ってもらうため」
つまり、誤解を恐れずに言うならば…
「イベントで収益を上げよう」って考えが、そもそもズレているんです。
意味が、わかりにくいかな？^^;
イベントで良さを知ってもらって
↓
本命の商品・サービスを購入していただく。
この流れを作るのが大事なワケです。
…となると。
カンの良い人なら、もうお気づきですね^^
・お試し商品サービス
・本命商品サービス
この２つを、あらかじめ用意しておく必要がある！ってことなのです。
(低価格の商品・１回完結のサービスしかない場合は、利益を上げ続けるのは難しいです…)
そういう観点で見ると、冒頭２択の答えが「どちらも惜しいっ！」と言った意味がおわかりいただけたのではないでしょうか？^^
特に初期は、「知ってもらうために」という概念を腑に落として行動することがポイントです！
(できることなら、結果的に少人数になったとしても、開催した方が良い！ってこと)
実は…
イベントに思ったより集客できなかった時の対処法が、もう１つあるんです☆
ただし！
上記の概念をしっかり理解した上で、実行すれば効果がある方法です。
◎つづき
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