［販促コラム］057 パネルで「画像力」を実感されます。

販促の基本要素である
　
━━
画像
━━
　
　
その大切さは、何度も記事で
述べています。
　
　
中には、
　
（しつこい・・・）
　
と思われているかもしれません。
　
　
画像を使っての販促の実感がなければ
仕方がない認識です。
　
　
実際に、
　
　
販促についてご相談いただく
お店の方のほとんどが、
　
━━
画像
━━
　
の大切さは認識されていません。
　

　
そのような場合、試験的に
一つの商品の画像撮影と
パネル製作をさせていただきます。
　
※有料です。
　
　
パネル設置後、数日で、
　
│
│「商品の売上があがった」
│　
│「今までその商品を買わなかった人が
│　買ってくれた」
│
　
との嬉しい声をいただくと共に、
　
【 画像力 】
　
を実感していただけます。
　
　
パネルは長年使うことが
できます。
　
　
と考えると、
　
■商品撮影代
■パネル制作費
　
の費用対効果は
十分にあります。
　
　
ぜひ、
　
【 画像力 】
（※画像はハイクオリティが前提）
　
をパネルを制作して
実感してください。
　
　
もちろん、
商品力（美味しさ・魅力）あってこその
　
【 画像力 】
　
です。
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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［販促コラム］056 見える化した先にあることは？

発信している販促情報について、
ご質問いただきました。
　

　
┃
■お客様を見える化しましょう。
■広いエリアのお客様を見える化するには
┃
　
以前発信した
二つの発信内容についての
ご質問です。
　
━━━━━━━━━━━━━━━━━
Q.
　
見える化した先にあることを
具体的に分かりやすくお願いします。
─────────────────
　
ご質問ありがとうございます。
　
　
回答させていただきます。
　
━━━━━━━━━━━━━━━━━
A.
　
見える化の先にというよりは、
顧客の見える化は、
　
│
│「顧客関係管理」を充実させるための
│一つのツール
│
　
だと思っていただければと思います。
　
　
戦に例えると、
　
攻めるべき城がどこにあり、
まず攻めるべき城はどこか
　
といことを確認するための
ツールということになります。
　
　
住所だけの情報では、
具体的な位置は把握できません。
　
　
そこで利用するのが、
見える化、つまり
マップを利用することです。
　
　
そして広域の顧客の見える化には、
インターネットの地図サービスを
利用します。
　
　
さて、
　
　
見える化の目的は、
法人、個人、それぞれ異なります。
　

■法人顧客の場合
━━━━━━━━━━
・住所だけではわからない顧客の場所を、
　具体的な地図で確認できる。
　
・営業の範囲（商圏を決める）
　
・法人の営業順位をマップで
決めることができる。
（お店から近い場所から営業をかける）
　
■個人顧客の場合
━━━━━━━━━━
・住所だけではわからない顧客の場所を、
　具体的な地図で確認できる。
（法人顧客と同様）

・顧客の場所を確認し、
　プッシュの販促戦略を明確にする。
　│
　├ チラシを配布する場合の
　│ 配布エリアの選択
　│
　├ 広告を出す場合の
　│ 広告手段の選択。
　　 →遠方に顧客が
　　　 集中している場所がある場合は、
　　　 顧客が集中しているエリアの
　　　 地方誌などに広告を出稿する。
　　 →facebook広告など
　　　 ネット広告を出稿する場合に、
　　　 エリアを限定させる。

上記の認識の上で、
営業や広告（DM含む）をしながら、
武器となるツール（紙媒体、広告手法など）を
考え続けていくことが大事になります。
　
─────────────────
　
顧客関係管理を行うことだけでも
素晴らしことです。
　
　
しかしながら、
　
　
もう一歩踏み込んで、
　
━━━━━━━━━━━━━
緻密で戦略的な顧客関係管理
━━━━━━━━━━━━━
　
ができれば、
向かうところ敵なしの販促が
可能になります。
　
　
見える化で、
最高の顧客関係管理を
実現してください。
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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［販促コラム］055 包材（パッケージ）コスト削減の前に・・・

意外と認識されていないのですが、
　
┃
┃■包材（パッケージ）
┃
　
は、販促プッシュ媒体として
販促にとって大切な存在です。
　
　
│
◇ 目を引く包材
│
◇ おしゃれな包材
│
　
は、売上アップに貢献してくれます。
　
　
それは、
印刷業界の経験と実績からの
大確信です。
　

　
さて、
　
　
販促にとって
大切な存在の包材ですが、
　
================================
けっこうコストがかかっているお店
================================
　
が多いです。
　
　
そして、
　
　
コンサルタントさんなどに相談されて、
　
================================
「包材のコストを
　削減した方がいいです」
================================
　
とアドバイスされ、
　
“闇雲”
　
に、コスト削減に取り組まれる
お店が多いです。
　
　
　
コンサルさんの言葉を信じるのも
いいのですが、
　
ちょっと待ってください！！！
　
■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　
次に記すことを
冷静に見つめてください。
　
■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　
　
それは、
━━━━━━━
商品規格を統一
━━━━━━━
しているかどうかです。
　
　
商品を作ってから包材を作ると、
どうしても、
　
「別注品」
　
になります。
　
　
「別注品」＝ロット増→コスト増
　
　
それに対して、
既成の包材に合わせ、
規格を決めてから取り組むと、
　
「既製品」＝小ロット→コスト減
　
となります。
　
===============================
※上記で記した「コスト」とは
　包材を一度作るのにかかる
　コストのことになります。
===============================
　
　
━━━━━━━
商品規格を統一
━━━━━━━
　
するとことは、
　
［無限のギフトアレンジメント］
　
にもつながります。
　
　
［無限のギフトアレンジメント］
については、
　
名古屋に本店がある
「桂新堂」さんをご参照ください。
　
　
「桂新堂」さんに
　
━━━━━━━
商品規格を統一
━━━━━━━
　
によって可能になる
［無限のギフトアレンジメント］
の具体例があります。　
　
※弊社の実績ではありません。
　
　
　
　
　
ぜひ“闇雲”に、
コスト削減に取り組む前に、
　
━━━━━━━
商品規格を統一
━━━━━━━
　
に取り組んでください。
　
　
┃
┃包材は、販促プッシュ媒体として
┃販促にとって大切な存在
┃
　
であることを
決して忘れないでくださいね！
　
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
　
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
　
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