コンサルを受ける理由が意外でした

コンサルを受ける理由が意外でした

リニューアルしたビジネス講座

「Bespoke（ビスポーク）」

日本語で「誂える」という意味で

オーダーメイドが近い意味です。

あなたのために作ります。

という、言葉で

自分でビジネスを始める時の

自分が生み出す商品を作る。

そして、受講生も、

誰かの役に立ち、解決ができるサービスになるような

願いがこもった名前です。

今回の受講理由で衝撃だったのか

「ちゃんとビジネスしてるって言いたい」

と、申し込んでくれた方がいました。

お話を聴くと、

自分で1回物のセッションをしているし

数千円から数万円の売上になっている。

認知もされ始めているから

ビジネスしているのでは？？と

思ったのです。

しかし、よく話をお聞きすると

2つのモヤモヤが。

一つ目は、

「みんなやっている同じことを

　やっている」

自分らしさや、この人にしかない〇〇

みたいなものを見つけられずにいます。

という事でした。

だからこそ、単発でやっている料金を上げられない。

1回、2回とやった後に

次につながるサービスがない。

と悩んでいました。

もう一つは、

「料金を上げられない」

手間暇や、時間を考えると

もっと料金を上げたいと思っている。

だけど、

高額な料金をもらう事が出来ない。

自分にその価値が

ないと思っている。

という事でした。

まとめると

・自分で適正な料金をいただける

・自分にしかできないサービスや

　商品を作る

この2つが出来るようになるコトでした。

この方にとって、

ビジネスしている状態は

２つをクリアしていく事なんですね。

そのために、自分で考えても

分からないので

今回受講を決めて、

コンサルを受けてくださいました。

人によって、

ステージが違うので

ビジネスをやっている！という実感は

違ってくると思います。

ただ、私たちは、

収入を得たいと同時に

人に誇れる仕事や

周りの人や家族に認めてもらえる事を

望んでいるのです。

一瞬の売上ではなく、

しっかりと継続できて、

周りからも認められる仕事を

作っていく事が大事ですね。

最近増えている〇〇ドロボウ

最近増えてる

「話題」ドロボウ・・・

相手の話を聴いている、なのに！
いつの間にか話題が
自分のことに、すり替わっている！

よくあるのが、
A:「最近こんなことあって〜〜」
B:「わかるわー、私ももっと酷いことあったよ」
A:「えっ、もっと酷いこと？」
B:「うん、ちょっと前だけど、〜〜」
↑新しいBさんの話題へ

コレって、Aさんは
言いたいことが全て言えたのでしょうか？

もちろん友人や
家族などの会話だったら
このパターンも
あると思います。

けれど、お客様の話を聴いている時に

お客様「最近、こんなことで悩んでて…」
自分「わかります、私も同じ経験をしました」
お客様「え、同じ経験？」
自分「ええ、1年前に〜」

って話が始まると
ヒアリング、には、なってないですよね？

話題が自分のことになっている。

投稿内である
商品が作れないっていう、
お悩みに対しては

例)商品を作る時間がなくて
やっていても途中で悩むし
どんどん時間がなくなって、
そのままになっています。

だったら、
×わかります〜。
○途中で迷って、時間がなくなったんですね(要約)

この方は、時間は取ったけれど
迷ったことが解決しなかったので、
作れなかった。

なら、迷った部分を解消したら
作れるかもしれません。

迷った部分を
さらに深掘りしていく。
よく聴いていくと
こうやってわかってきます。

ただ、同じ話でも、
自分のことを話し始めると
原因がわからなくなるんですね！

コレが話題ドロボウです。

注意点は、
無意識にやっている方が多い！

一度立ち止まって、
ドロボウしてないか、注意ですね。

私もたまに、
ヒヤッとします。

ただ、ドロボウしても
大丈夫👌

先ほどの話にもう一度戻して
質問していけばいいのです。

お客様にたくさん話してもらう
80%くらい話してもらう。
と思っても良いくらいです。

行動力より、やり切る力

耳が痛い話・・・

違いがあるのは
こんなところです。

行動力と、いうけれど
やり切れているのかな？

決めた数字に対して
ちゃんとお客様に
声をかけられているかな？

この、ちょっとした
達成の繰り返しで、
結果が大きく変わっていくのです。