【驚きの事実】高単価商品を販売するときは

初めての自分の商品を

販売するとき

こんな不安がよぎります。

高単価商品だし、

どうやって話をすればいいんだろう

こういったお悩みを

よくいただくんですが、

受講生がすごく上手に

解決してくれたので

ご紹介したいと思います。

きっと皆さんも聞いたら

すぐに実践できる内容です。

聞き役に徹す

セールスのときに

何を話せばいいのかな

と悩む方多いんですけれども

実はセールスの時間っていうのは

びっくりするぐらい

話をしなくていいです。

逆に聞き役に徹するぐらいが

ちょうどいいんです。

なぜかというと

私が主役ではないから。

話をする側の人が主役

つまりお客様が主役になって

話をしていく。

話を進めていく中で、

質問したり

話をよく聞くことで、

お客さんが

本当に伝えたいこと

本当の望み・悩み

そういったものを

2人で一緒に探し当てていく。

そしてそれを解決していく

というのがセールスの時間です。

なので、

私が主役で喋っていたら、

お客様は自分の本音に

アクセスできないし

本当の不安はわからない。

だからお客様を主役にできる

ことがとっても大切です。

自然にサービスの提案へつながる

受講生の方は

本当に一生懸命、話を聞いていたら

お客様が8割以上

話してくれたそうです。

すると最後に

お客様の方から

これってどうやって

解決したらいいですか？

と尋ねられたんです。

そっか、

ここでサービスのご案内を

すればいいんだ！

と受講生の方は

お客様の一言から

自分は

こういうサービスを提供してます

講座やってます

と自然にご案内ができました。

これって

めちゃくちゃ理想の形なんですよ！！

なので

皆さんは何を話そう・・・

と悩まなくていいです。

何を話そうではなくて、

聞き役に徹する

お客様を主役にして

たくさん話してもらってください。

答えはお客様の中にあるのです。

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ステージを変える時に注目したモノ

起業当初、

子供が気になって

家では仕事に集中できませんでした。

場所を移して、

近所のイートインコーナーで

仕事をして

効率を上げていました。

【初級者向け】育児・家事の忙しい中で時間を生み出す方法　

『【初級者向け】育児・家事の忙しい中で時間を生み出す方法　』

そのイートインコーナーで

仕事をしていた時に

思ったことがあります。

ここは自分の場所じゃない

環境を見直す

イートインコーナーは

ご飯を食べに来る方や

勉強したり、

近所の方の交流スペースにも

なっていたりします。

でも、私はビジネスをしているんだ

と思ったんです。

「今はここで場所を借りているけれども、

　ちゃんと自分の力で仕事ができる環境を

　持っていきたいな」

というふうに思ったんですね。

【今では、自分の仕事部屋が出来ました】

何年か経ってから

カフェに行くなど場所を変えなくても

家でちゃんと仕事ができる

スペースを作って

しっかりと集中できる環境を

整えることができました！

仕事自体の効率も上がって

作業時間も短縮されました！

自分の環境も成長させる

たぶんあそこで

「私、ここでずっと仕事してるんだな」

と思ってたら、

また違う未来になっていたと思います。

私の場所はここではない

と意識したことで

しっかりと成長していくことができました。

今ある環境で満足するのか、

それとももっと違う

こんなふうになりたい！

と理想を持つかで

未来が変わってきます。

皆さんは今、環境に満足してますか？

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子育てしながらの起業で決意したコト

あなたは独立、開業届を出すという時

どんな想いやどんな決意をされて

スタートされますか？

年収1000万円

法人化を目指して・・・とか

目標立てて頑張るのは

良いことですが、

私の場合、目標を立てたことが

私を苦しめていました。

周りに影響された目標設定

私が起業した時、

一緒にスタートした人たちが

いらっしゃいました。

特に男性が多く、

目標を決める際は

・年商を1000万

・法人化する

・1年以内に達成

・これぐらいのお客様と

　出会いたい

などなど。

人数だったり売り上げを

数字で明確につけるんですね。

私も最初は

やっぱり独立するんだったら

法人化目指すのかなとか、

年商1000万ってかっこいいな

と想像してました。

ただ、お仕事が決まりかけた時に

なんと妊娠したっていうのが

わかったんです！

出産の為にお休みの期間が

どうしても必要ですし

出産にあたって、

どんな予定を組んだらいいのか

自分でも全然わからなかったんです。

なので、

1000万円を1年以内というのは

難しいかもしれないな

と思いました。

ここで選択が分かれます。

・あきらめる

・休む

・目標を下げる

自分の中でも色々問いかけました。

どういうところに目標を立てるか

というのは

個人事業だから好きに設定できる

というか、

自分で決めて、やるものなんですよね。

自分に合った現実的な目標設定

私が、色々考えた結果

出産もする！

仕事もする！

必ず法人化する。

どれぐらいの時間がかかっても、

ちゃんとそこまで一つの形にするんだ！

と想い描きました。

なので、

1年間で1000万円を売り上げる

という目標ではなくて、

毎年、毎年

必ず成長する。

結果として

1000万円を超えていく

と設定したんです。

毎年毎年の成長の中に

子供たちも育てていくし、

家族としての形も

しっかり整えていこう

と決めました。

私の覚悟は

1年で1000万で法人化ではなくて、

毎年家族とともに成長する

そんな起業をする

というふうに決めました。

自分に合った目標設定は

自分でできます。

客に言うと自分でしかできません。

起業のタイミングで

何に覚悟を決めるのか。

あなたも考えてみてください。

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