セールスで最大のパフォーマンスが発揮できる条件2つ

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。



 

応援を通して得た感動

 

あるふたつの全国大会を

応援していた時のこと。



１つは社交ダンス
三笠宮杯　ラテンダンス部門
知り合いが出るということで
Youtubeで応援！

 

 





なんと、ケガや年齢で
引退を考えるも
最後だからと挑戦。


昨年まではコロナで大会ができず、
また、コロナ前も
決勝進出で敗退という成績。


そこから見事、
３位に入賞！
様々な壁を乗り越えて、
キレっキレっの
ダンスと迫力でした！

 

 



「魂をのせて踊りたい」
 

事前に宣言していた通りの
踊りっぷりに感動！
あまり詳しくない私も
思わず涙しました！




もう１つは
少林寺拳法全国大会
５段以上の部　演武（えんぶ）
主人が出るということで
大阪まで応援！

 

 


主人は
将来を期待されつつも
組演武なので、相手が必要
中々、相手が見つからず、
ずっとタイトルがないままで
勿体ないなぁ～と思っていました。


主人自身も
大会優勝とかタイトルに
あまりこだわりがなく、
そこが私にとっては
じれったかった(笑)


今回は、県大会優勝からの
全国大会出場で
結果、最優秀賞（全国１位！）
となりました！

 

 




ほんとに周りの
皆様にも感謝です！


思わず２つの大会で
涙、涙……

 

パフォーマンスが発揮できた理由とは

 

なぜそこまでの
パフォーマンスが発揮できたか


聴いたところ
共通点が出てきました。


１つは、
「先生・審判をしていた」

知人は、
ダンス教室の先生として
指導、育成をしていました。


主人も
同じく育成と審判をしており


どこが評価基準か
明確にわかっていた事


これが大きかったようです。



もう一つは
「最後は気持ちの差」


ラテンダンスも
アナウンサーの方の評価を
聞いていましたが、
ちんぷんかんぷんでした（笑）

 

 




例えば、
「ラテンの雰囲気がありますね～」
「キャラクターを活かした動き」


まったくもって、
そうなのかわからない状況でした（笑）


なので、

目立ったミスがなく
技術に関しての言及は
ほとんどありませんでした。


だからこそ、
技術で差をつける事は難しい。


残りは、
気持ちの部分。


最後だから悔いなくやりたい。
楽しみたいという
気持ちが大きく感じられました。

 

 


主人の場合も
勝つよりも楽しみたい！
と言うことを大切にしていたとか。


失敗する時は
緊張や、勝ちたいという思いが
前に出過ぎる時かなと。

 


そういう時に限って
うまくいかない。





この本番に臨む
気持ちはすごく
セールスにも通じるかな
と思います。



私が売上成績がゼロだった時に
思っていた事は、やはり
「売りたい」
と言う事でした。


売りたい気持ちが
前面に出ていたので売れなかった。


しかしそれがなくなった時に
売れるようになる。
という、不思議な体験です。


では売れ始めたときに
何を考えていたかと言うと
「どう役に立つか」
「喜んでもらいたい」
と言う事でした。

 




どの様に私との面談で笑顔になってもらうか。
それを考えると
自然と売れていったんですね。


目に見えない物
気持ちや、空気が
伝える事が大きいのかもしれません。



 

「これがお金のマインドブロック？！」お金の話が出来ない人の話

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 






 先日、香川の起業女性や

活動を頑張っている友人と

ランチ会をしました。

 

いろんな人の集まりですが、
共通しているのは、

前向きで積極的な方が多い事。

 

気づかいもあって、
心地よい時間を過ごせました！

 

心配していたのは、

「まだパートで、起業も選択肢くらい・・・」

と考えている友人が

ちゃんと楽しめたのかどうか。

 

起業して、数年の方が多い中、

「どうだった？」と聞いたところ

 

「楽しかった！

 

あんなに

赤裸々にお金の話しできて、
興味ある事だったから」

 

という事でした。

ほっとしたとともに、

ちょっと驚いたのは、
「お金の話ができた」という一言。

 

私は、そんなに赤裸々に

話をした覚えはないのです。
 

 

 

意外とできない？お金の話


 



他の方もそうですが、

その時に話したことと言えば、

法人化とか
 

経費がどうとか、

 
専門家にお願いする費用、

銀行の話、

お金が動かせなくなるなど、

 

たぶんこれくらいです。

 
特に明確な金額が

入っているわけではなかったのですが、


「これって、お金の話だったのか。。。」


普段当たり前に話題にしていることが、

改めて、お金の話だったことに気づきました。
 

何か、タブー視されてるんだな。

と、改めて思いました。

 

お金の話は情報交換になる




私としては、

同業者との集まりは、


貴重な情報交換の場。

 

どういう風に事業を運営しているのかを聞いたり
仕事の考え方や選び方の参考にできました。



普段のセールスサポートでは

もっと具体的な数字を入れて
やっているので、


数字が入っていないと

お金の話ってならない気がしていたのは、
私だけの様です。

 

 

世間とのズレを感じますね。
 



ただ、それくらい日本社会

特に女性の中？では、

お金の話にならないのかもしれません。

 

マネーの相談とか、

お金の使い方とか

そういうことを言うと、

卑しいイメージがある。

 

 



これは歴史的には
「士農工商」に由来しています。


商人は4番目で卑しい仕事としている。

 

けれど実態は。

お金の意欲がすごかった。

 

 

実際に平和な時代になったら、

武士の仕事がなく、
お金を商人から借りていました。

 

 

私はリーダーシップも教えているので

武士がリーダーとして
政を行う事は大切だと思う反面、


士農工商の仕組みで
職業で身分を分けていたのは
頂けないと考えています。

 

 

お金を稼ぐことが
卑しさと結びつくのは、

今でも変わらない価値観。

 

だからこそ、

資本主義の世の中で

お金の勉強をせずに
生きているのが日本ではないのかなと。

 

 

お金のマインドブロック


 


ちょっと大きい話をしましたが、

友人がお金の話に対して
後ろめたさを何となく感じているようでした。

 

結構積極的に
いろんなところに参加している彼女でも

そうなのだから、

お金のいわゆるマインドブロックがある人は
本当に多いのだろうと思います。

 

これがあり続けると



お金を稼ぐ、

増やす事はもちろん
 

生きたお金の使い方が

できません。

 

つまり、節約や削るという

感覚なので、お金がどんどん逃げていく

そんな気持ちになってしまうんですね。

 

 

そうではなく、

 

人生を豊かにする道具が
「お金」です。

 

 

人間で言うと

血液みたいなもの。
 

社会の中をグルグルと回っている。


 

そんな、

「生きたお金の使い方」があるので、

女性やお母さんたちがまずそれを知って、
子ども達にも伝えてほしいと思いました。


 

皆さんもお金にブロックを感じていないか。

 

今一度胸に手を当てて、考えてみてくださいね。




 

 

 

 

【必見！】セールスで大切なコミュニケーションの秘訣とは？

 

 

こんばんは。
セールスプロデューサー
坂田ひろこです。

 



 

お客様との距離感のお悩み

 

私の公式LINEでは

「ちょっとした相談、
悩み事の回答」について
音声配信を行っています。


たくさんの反響をいただき、
中でも頂いた質問で多かったのが
コミュニケーションでした。

 

 




初めてのお客様との
会話はもちろん
長く継続いただく中で、
距離感の調節が難しい。


要は、
仲良くなりすぎると
教育できない。
先生ポジションが
崩れてしまうというもの。



それは、「慣れ」が
起こるからなんです。



どんなに優れていても
初対面の緊張感や
距離感よりは
１回、２回と合える回数が
増えるごとに
心理的な距離は縮まります。

 

 





信頼が高まっている場合は
良いのですが、


逆に友達のようになってしまうと
サービスの継続や成果に
支障をきたす場合があります。


その時のコミュニケーションに
皆さん悩んでいる様子。

 

 

信頼関係を保ちつつコミュニケーションをとる


私が考える

信頼関係を保ちつつ

コミュニケーションをとる

ポイントは３つ。

 

 


１つ目、相手の話を聴く


基本姿勢の話を聴く、
傾聴する部分は変わりません。

 

 




その中で、
なんでそう思ったのか、
考えた理由を探していきます。

モヤモヤが晴れると
一人でも前に進める人は
多くいます^^



２つ目は、自分の話を入れる


全く話さないという人も
多いのではないでしょうか。


不要に自慢する
必要はありませんが
距離感が近すぎると
感じた場合は
実績や成果や、取り組む姿勢など
改めて話す必要があります。

 

 




自慢話のようで
話ずらいという人は
「過去の自分」として、
話すようにしてみてくださいね。





３つ目は、
成長は、

成果からではなく過去と比較する




例えば、売上１００万円を
目標としている
受講生さんがいる場合。


今月の成果が５０万円だった。
目標１００万円だったのに
ダメな人だ。
と一般的には見るかもしれません。

 

 




しかし、
先月まで自分のサービス収入が
ゼロだった場合はどうでしょう。


先月ゼロから、今月５０万円の売上
すごい、成果じゃないですか？
それも初めての売上５０万円
となれば、ほめられる成果です。


こういった成長の視点で
見ることで、
仮に目標達成できていなくても
成果に目を向けられ
継続できます。



なので、この受講生さんは
近い将来に月収１００万円を
達成するでしょう。

 

 





このように、


１，相手の話を聴く
２．自分の話をする
３．成長は成果からではなく
　　過去と比較する


この視点をもって
関わればきっと

 

信頼関係を保ちつつ
コミュニケーションが取れます。


こういった質問に
どんどん応えていきますね。

 





私がお伝えしている

 

 


ファンも信頼も集まる
セールスオンラインサロン


皆様の応援のおかげです。
有難う御座います！

どのライブも100回以上再生されています。

 


オンラインサロンって
1000名超えていらっしゃる人が
多いなか、
「私の話に興味ある人なんているのかなぁ～」
とモヤモヤしていました。


300名以上の方が、
興味があるとか、
見てみようと動いてくださって

本当にうれしいです。

 

 

ご興味のある方はこちらから。

 

 


動画配信もアーカイブが

1週間ありますので、
もっと知りたい方はお見逃しなく！