前編では、
「優秀なのに動けない若手」が
増えている背景について書きました。
では、リーダーは彼らを
どう導けばいいのでしょうか？
言い訳をなくし、
「やり抜く強さ」を育てる3つのアプローチ
単なるプロセス評価や、
上司の傷のなめ合い（失敗談）では人は育ちません。
必要なのは、
「逃げずに結果を出す健全な執着心」
を仕組みで養うことです。
1.「ゴールの定義」だけは妥協しない
手段（プロセス）は彼らの裁量に任せますが、
目指すべき「成果（ゴール）」の基準は
1ミリも下げずに握り合います。
逃げ道をなくすことで、
初めて結果への執着が生まれます。
私も営業コール目標200本のところ、
198本で終わらせたことがあります。
アポイントは取れていたので、
それでいいだろうと思っていたのですが、
翌朝の報告でこっぴどく怒られました。
重要指標は最後までやりきれ、
それが次の種まきになるから。
一回の成果ではなく、
出し続けるためにも必要なことを教わりました。
2.「小さく検証し、即修正」を回す
一発逆転の大振りを狙わせるから、
足がすくむのです。
1週間単位の小さな成果（マイルストーン）を設定し、
泥臭く「検証・修正」を繰り返させ、
やり抜く体力をつけさせます。
私も、日課、週課、月課と分けて考える。
さらに1日のお昼には、
午前の振り返りも行っていました。
3.「他者貢献」に視点を変える
「間違えたら自分が恥ずかしい（自己保身）」から、
「自分がやり抜かないと、
顧客やチームが困る（他者貢献）」
へと視点にシフトしていきます。
彼らの「社会貢献したい」というエネルギーを、
結果への責任感へと変換するアプローチです。
今日からできる問いかけ
今日からできるアクション
まずは次のミーティングで、
こう問いかけてみてください。
「君がやろうとしている提案は素晴らしい。
これを『確実にやり切って結果を出す』ために、
今足りていないことは何だと思う？」
優しいだけでは、人は育たない
優しいだけのマネジメントは、
彼らの成長機会を奪います。
高いポテンシャルがあるからこそ、
結果にこだわる「強さ」を育てる打席を
用意していきましょう。
今日の問い
あなたのチームでは、
若手の「結果への健全な執着心」を
どう引き出していますか？
これからも
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