▼飛込み訪問で「どのように訪問したらよいのか・・・」と悩んでいる時の解決方法です
飛び込み訪問する時に
どのように攻めたら効果があるのかと
悩むこともありますよね。
実際に回っていても不在が多く、
まともに話しを聞いてくれる方もいませんし、
断わられるケースが多いからです。
そうすると、回っていても
モチベーションを保つのが難しくなり、
いつになったら見込み客ができるのかと
不安になりますよね。
そこで、
飛込み訪問でモチベーションを高める
方法です。
それが「統計」を取ると言う工夫です。
訪問した件数に対して
話しをすることが出来た件数、
そして断わられた件数と言ったように、
行動した件数に対しての
結果を「統計」にして出すのです。
なぜなら、
数字はウソをつかないからです。
つまり、統計を出すことによって
自分だけの指標が見えて来ますから、
後はその指標を目指して行動すれば
安定した結果を出すことも
可能になると言う訳です。
行動する際に指標として出していれば
事前に結果を予測することも出来ますから、
日々の営業活動にも励みになるんですね。
では、どのようにすればいいのか、
こちらをご覧下さい。
↓↓↓
たとえば、
今日１日３０件訪問したとします。
日中の訪問と言うこともあり
留守だったのは２０件でしたが、
残り１０件は話しをすることが出来ました。
この１０件の内、８件は断わられましたが、
最後まで聞いてくれたのが２件ありましたので、
見込み客に入れ継続訪問することにしました。
この内１件は
見積もりを出すところまで行きそうです。
↓↓↓
このように１日３０件訪問さえすれば
２件の見込み客が出来た統計があるのですから、
あとは、毎日の積み重ねをしていけば
２０営業日で４０件の見込み客が見つかり、
余裕を持った結果を残す事も可能になるのです。
今までは漠然とした営業をして来たために
不安な日々を過ごして来たと思いますが、
これからは違います。
統計を出すことによって先が見えますから、
モチベーションを上げることも出来るからです。
それが出来るのも、
これだけの訪問をすれば
これだけの見込み客が見つかったと言う、
「統計」があるからです。
これを毎日の指標にして見ては
いかがでしょう。
そうすれば焦りも無くなりますし、
余裕を持って営業することが出来ますよ。
どうぞお試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
営業している時、心が折れそうになっても「強い気持ち」を持って行動できる方法
やる気や心が折れそうになる時も
あると思います。
常にポジティブで行動できる人なら
悩んだり落ち込むことも無いでしょうが、
普段は大丈夫な人でも仕事になると
憂鬱になることもあるのです。
そんな時、自分の意思で
モチベーションをコントロール出来るとしたら、
いかがでしょう。
ガチャ切りされるテレアポや
冷たく断わられる飛び込み訪問であっても
常に前向きな気持ちで行動できる、
そんな強い気持ちを持つことが出来れば、
あなたの営業成績を飛躍的に上げることも
そして営業能力を高めることも
自分の意思で変えることが出来るのです。
では、そのようにするには
どうしたらいいのか？
常に前向きに行動できる方法、
それが潜在意識を利用した営業手法です。
ここで言う潜在意識とは、
営業に置き換えると意識することなく
次の言葉が自然と出てくると言った感覚です。
皆さんも営業している中で
そう言った経験があるはずです。
たとえば、営業した時に
相手から断わりや反論があったとします。
それに対して、
自然と反応している自分がいる・・・
これが潜在意識が働いている感覚です。
何で自分はこんな言葉を出しているんだろう？
と思いながら話している自分が居る・・・
これが全て潜在意識がしている現象です。
それならば、
相手の断わりにもっと効果的な切り返しや
次の会話に導くような気の利いたセリフが
自然と思い通り出すことが出来るとしたら・・・
今まで以上に
良い結果につなげることも出来ると
思いませんか？
それを可能にしたのが
潜在意識を利用した営業手法なのです。
では、その潜在意識をどのようにすれば
身に付けることが出来るのかと言いますと、
それにはちょっとしたコツがあれば
あなたでも出来るようになります。
やりかたは簡単です。
……………………………………………………………
（１）会話している場面をイメージします。
（２）その時、反応が良かったトークを思い浮かべます。
（３）そして相手と笑顔で会話している自分が見えます。
（４）最後に相手と契約している自分がそこに居ます。
……………………………………………………………
この時のポイントは、
意識の中に暗示を掛けるようにすることで、
それが潜在意識の中に刷り込まれていきますから
あとは自然体で行動できるようになることです。
このように
あなたに有利となる意識が自然と出て
前向きに行動できるようになるのですから、
たとえ辛いことや嫌なことがあっても
強い気持ちを持って営業することが
出来るようになると言うことです。
どうぞ、あなたもお試し下さい。
健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
投資用マンションと言った厳しい営業でも、「話しを聞いて貰える」営業トークがあります
投資用マンションについてご紹介したいと
思います。
投資用マンションの営業をすると、
「必要ありません、」「間に合っている！」
と言った断り文句がすぐ出てきます。
なぜなら、投資用マンションはその名の通り、
リスクを覚悟して投資することになるので、
誰でも警戒してしまうからです。
自から借金をしてリスクある投資をする・・・
このような行為はそう簡単にできませんよね。
そんな断りの厳しい投資用マンションですが、
最初の入り方、ここを工夫するだけで
相手の聞く耳を変えることができます。
それが最初に話す10秒間です。
この10秒間で話しを聞こうか断わろうかと
相手が勝手に決めてしまうのですから、
最初の入り方が大事だと言うのは
皆さんもお分かりですよね。
この10秒間に自分が伝えたいことを的確に、
そして相手に興味を持って貰えるようにしないと
誰も話しを聞いてくれないからです。
ましてや、リスクの高い
投資用マンションと言った電話がかかってくれば、
「その話しなら必要ないです。」
「お金が無いのでけっこうです！」
と言ったように断わられるのも当然ですし、
それ以前に
「（ ）会社の・・・」と名乗った時点で、
「営業ならお断りします。」
「ガチャ、プープー・・・」
このように話しをする以前に、
拒絶されることも珍しくありません。
皆さんも同じ扱いをされていると思いますが、
いかがでしょう？
ですが、ご安心下さい。
そんな断わりを気にもせず、
最初の段階で話しを聞いてもらえる工夫として、
今までと違った入り方のトークがあるからです。
その入り方の効果的なトーク方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の新規契約を増やすコツは、相手に同じような境遇例を教えてあげること
ノウハウをご紹介したいと思います。
まずは、保険の営業をする場合、
保険を売ろうとする方が多い訳ですが、
そう簡単にいかないのが現実です。
もちろん、保険の営業ですから、
保険を売らないと仕事になりませんし、
自分の給与に影響してくるのは当然ですから、
保険を売ろうと必死になるのはわかります。
ですが、保険を売ろうとすると
誰も話しを聞いてくれないだけに
ますます焦りを覚えてしまうだけです。
その理由としては、相手に対して
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
拒絶されることが多くなる訳ですが、
それだけ人は、
「売り込まれるのが嫌だ」と思っているからです。
では、どのようにすれば
聞く耳を持ってくれるのかと言えば、
保険と言う商品そのものを売るのではなくて、
相手が知らない情報を教えてあげる・・と言った
スタンスで攻めていけば良いのです。
今までの営業と言えば、
・これだけの保険金が受け取れますとか、
・これだけの特約が付いてますから安心ですよ、
と言った程度の話しが多かったと思いますが、
その程度の話しは説明されなくても知ることは
出来ます。
ですので、「その話しなら間に合っている、」
となってしまうのです。
そこで、ここからがポイントです。
保険を売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげる
・気付いていないリスク回避を教えてあげる
こう言った知らない情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。
つまり、相手の利益になる話しをしてあげれば
聞く耳を持ってくれると言うことです。
そうすると、
自分に必要な保険はどれなのかと
自分の置かれた見で考えるようになりますから、
あなたが勧める保険に興味を持つように
なるからです。
今までは保険の商品を売ろうとするあまり、
商品の良さばかり説明していたと思いますが、
これからは相手に本当に必要な保険はどれなのか、
それを教えてあげれば良いのです。
そうすれば、
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
▼断られた後でも気軽に訪問できる工夫で、新規開拓のチャンスが広がります！
営業は１回で決まることが少ないだけに、
いかに多くの見込み客を開拓するかで
成績も変わってきます。
でも、一生懸命、説明をすればするほど
相手から断られるパターンになるだけに、
見込み客を見つけるのが難しい・・・
と言うのも現実です。
しかし、断られた後にもチャンスがある、
と言うことをご存知でしょうか？
もちろん、
断られた時点でのチャンスではありません。
チャンスなのは、
次に訪問しやすいように工夫した時です。
たとえば・・・
「今のところ予定無いですから、」
と言われた場合、
この時点では断られた訳ですから、
その場を後にするだけですよね。
そこで、
次の訪問がしやすいようにする工夫です。
同じ断られるのでも、
次につながる断られ方をするのです。
▼こんな感じです。
……………………………………………………
相手「今のところ予定無いですから、 」
営業「そうですか、
今のところ予定は無いと言うことですね、
分かりました。 ← 相手の断りを
￣￣￣￣￣￣ 一旦、受け止めます。
ちなみに、
後で必要になるとしたら、
私に相談して頂けることは可能ですか？ 」
相手「そうね～
まあ、そう言った時あればね、 」
営業「そうですか、ありがとうございます。
それではまた近くを通りましたら、 ← ここで、次回訪問しても
顔を出して見たいと思います。 いいですよね・・・と
それとなく伝えます。
ありがとうございました。
失礼いたします。 」
……………………………………………………
いかがですか、
このような流れで会話を終えると
次の訪問もしやすくなりますよね。
それに
相手も断った気まずさもありませんし、
自分に対して断られたと言う意識を
小さくすることが出来ますから、
ストレスを軽減させる効果もあるのです。
これならば、
どんな個人宅や会社で断られたとしても
次につながる訪問が出来ますから、
チャンスは続くことになります。
営業の基本は、
商品を売る前に自分と言う人間性を知らせ、
そして相手から信頼を得るのが大事ですから、
それには何度でも訪問できる工夫が
必要なのです。
どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
残り少ない日数で営業成績を上げたい方へ、この「営業方法」なら結果を出すことができる
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集を今回もご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいることです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然だからです。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
もし、あなたも
今月中に結果を出したいと思っているのならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
念願であった目標達成することも夢ではありません。
そこで、どのような営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
計画的に新規開拓出来るこの方法ならば、あなたも簡単に結果を出すことが出来る
自分が扱っている商品やサービスを
どのように勧めたらいいのか分からない
と悩んでいる方へ、
テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように見込み客が出来ないために
どうすれば話しを聞いてもらえるかと
悩んでいる方が多いのが現状です。
なぜなら扱っているほとんどの商品は
たいがいどこの会社でも扱っていますから、
差別化は無いと言うのが原状だからです。
もちろん会社の規模やネームバリューもありますが、
それよりも営業マンの力量に左右されると言った
営業能力の差によるところもあります。
そこで広く浅い営業をするよりも
狭く、そして深い営業を仕掛けることによって、
相手との距離を縮め信頼を得ると言うのも
ひとつの効果的な方法になりますので
試して見てはいかがでしょう。
実際１人が動ける行動範囲は限られていますから、
その中で効率良く新規開拓を行うようにすれば
相手との距離を縮めることも出来ますし、
結果を出すことも可能だからです。
そこで実践されている方もいると思いますが、
一極集中型の営業方法があります。
それはワンブロックの地域を集中して営業を仕掛ける
と言った方法です。
それも１ヶ月単位で行うとメリハリも付きますので、
効果的に廻ることが出来ます。
同じブロック内にある会社や、商店、病院、
工場、作業場、あるいは個人宅と言ったように
あなたが扱う商品が対象とする先全てを
廻るようにすれば良いのです。
それも一軒も漏らさずに。
そうすれば訪問先に迷うことはありません。
そして実際に営業する場合は、
そのブロックにいる全てのキーマンに会うまで
何度でも訪問するようにします。
会って話しをしないと
必要かそうでないかの答えを訊くことが
できないからです。
そこで訪問の仕方はこうします。
１ヶ月を週単位として考え、
週単位ごとに廻る地域を決めて訪問します。
そして次の週は隣りのブロックを廻り、
また次の週はその隣りを廻る。
１ヶ月内に目標とする地域を廻り終えたら、
翌月また同じブロックを廻るようにします。
この繰り返しをすることによって
不在で会えなかった相手と会えることも出来ますし、
たとえ前回断わられた相手先であっても
丁寧に訪問することを続けることによって
あなたを見る目も変わるようになります。
その中で話しを聞いてくれる方も出てきますから、
定期的に訪問する「仕組み」を作ることが
大事なのです。
さらにポイントになるのは、
この週単位で廻るのは自分と言う存在を
相手方に認知させるのが目的であって、
商品の説明は二の次でかまわないと言うことです。
実際、商品を勧めたところで
すぐ購入すると言うケースはそう無いですから、
じっくり攻めていくことが大事なのです。
つまり、今まであなたの話しを聞かなかったのは
あなたが営業マンだったからです。
営業マンであるあなたの話しを聞いたら
購入させられると言った危機感を感じるのですから、
誰も話しを聞こうとしないのです。
そこでこれからの営業は
商品を勧めるよりも自分と言う人間性を
知らせるようにして見てください。
そうすれば相手から話しを持ちかけられ
信頼を得ることも出来るようになりますので、
楽に展開を進ませる事も出来るようになるからです。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓が思い通りに行かない時、この工夫なら契約率もアップする
営業の仕事をしていると
成績が悪くて落ち込んでしまったり、
契約が取れずにあせってしまうことも
よくあります。
そんな時に気持ちを強く持てる方法で
契約をアップさせることが出来るとしたら
いかがでしょう。
それも、自分で自分を
コントロールする方法です。
それが「自己催眠療法」です。
自分の心の悩みや弱い部分に対して
自分がなりたい状況を作り出して行き、
そして思い通りにして行く方法です。
たとえば、
・どうしても恐くて電話することが出来ない
・飛込み訪問が出来ずに周りをうろついてしまう
・成績ばかり気になってしまい憂鬱になる
・仕事にやる気が出ずサボってしまう
いかがですか、
あなたもこのような状況に陥っているのなら
解決出来る方法で脱却したいと思いますよね。
そんな時に役立つのが「自己催眠療法」です。
自己催眠療法とはその名の通り、
自分で自分に暗示を掛ける方法です。
もちろん誰の手も借りずに
自分に対して出来る方法ですから、
周りの目を気にすることはありません。
そして悩みと言うものは誰にでもありますし、
それが大きいか小さいのかと言うのは
本人にしか分かりません。
他人から見れば何でも無い悩みでも
本人にして見れば大きな悩みと言うことも
よくあることです。
ならば、
自分の悩みを解決したいと言うのならば
自分で解決するしかないと思いますが、
いかがでしょう。
そんな自身の悩みを解決して、
自分が思い描いている展開にさせる方法として
営業に役立つのが自己催眠療法です。
どれだけ効果あるのか、
あなたも試して見てはいかがでしょう、
きっと今まで悩んでいたことが
小さい出来事だったと思えるようになりますよ。
その内容はこちらからご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
■分割払いを勧める時に使える「言葉のマジック」
プレゼンも良い感じで進み、
後は金額の支払い方法について説明するとなった時は、
緊張してしまいますよね。
何しろ、ここで「金銭的な理由で契約に至らない」と言う事も
あるからです。
そんな時に使える言葉のマジック（テクニック）をご紹介しましょう。
それは分割払いを勧める時の「言葉の言い回し」です。
例えば５０万の契約をするとした場合、一括で支払いをする人よりも
分割で支払いをする人の割合が多くなると思いますが、
その時、
「月々のお支払いにするとこれだけの金額で済みますので、
負担になりませんよ。」
と説明するケースがありますよね。
でも、中には
「自分は分割でないと払えないと思われているのか？」と、
気分を害する人もいます。
そこで、同じ分割払いの話しを出すにしても、
工夫することで相手の印象を変えることが出来ます。
▼それを工夫したのがこちらのトークです。
↓↓↓
「普段は一括払いを利用されていると思いますが、
このように分割払いにするとこれだけの金額で済みますので
お財布にやさしく負担になりません。」
普段は一括払いを利用されていると思いますが、と言った
この言葉を付け加えるだけで相手も気分を害しません。
なぜかと言いますと、
相手の「自尊心」を傷つけていないからです。
これならどんな相手でも使えるテクニックですよね。
何気ない一言ですが以外に使えると思いますので、
あなたも試して見てはいかがでしょうか？
その他、営業方法についてはこちらに参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
□初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法
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▼『メルマガ』のご案内～（まぐまぐは最大規模の発行サイトです。）
テレアポ、飛び込み訪問に関するノウハウを、ご自分のメールで
受け取って見ませんか。
定期的に情報発信してますので、ブログで紹介できないノウハウ
なども見る事が出来ますよ。
▽まぐまぐのメルマガは、登録／解除も簡単ですから、安心です。
メルマガのサンプルを読みたい方はこちらをどうぞ。↓↓↓
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
バックナンバー をクリックすると見られます。
新規開拓で電話や訪問しても結果が出ない時、ここを工夫をすると結果が付いて来る
新規開拓で電話や訪問営業しても
結果が出ないと言う方へ、
ここを工夫すると結果につながると言う
ポイントをご紹介したいと思います。
ご存知のように、
新規開拓で電話や訪問営業しても
思うように行かないのが現状です。
なにしろ営業した途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「今は必要無いですから・・・ 」
と言ったように
簡単に断わられてしまうからです。
これでは結果につながらず、
モチベーションも下がってしまいます。
そこで、ちょっとした工夫をするだけで
簡単に新規のアポイントが取れるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな新規開拓の営業で苦労している方の為に
アポイントが取れる営業トークの例です。
まずは失敗していた電話トーク例をご覧下さい。
…………………………………………………
「今までと違いまして
（ ）を抑えることも可能になりますので、
どれだけ削減できるのか？
そこを皆さんに見てもらっていたんですね、
今後の参考になると思いますので
一度お会いしてご説明したいと思いますが、
今週でしたら、水曜日か木曜日の
ご都合はいかがですか？ 」
…………………………………………………
と言った感じで話しをしても、
（また◇◇◇の話しか・・・）となってしまい、
「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見ますので・・・ 」
と言ったように簡単に断わられてしまいます。
そこで、ちょっとした言葉を工夫するだけで、
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせることが
出来るトークです。
それがこちらのトークです。
………………………………………………………
「今までの（ ）ですが、
他に◇◇◇できる方法はないかと
相談されることもあるんですね、
ただ、掛け金を抑えるだけでは
それほど効果無いと言うこともありますから、
皆さんには◇◇◇と言う方法もあると言うことを
教えていたんです。
もちろん、今すぐと言うことではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば、
◇◇◇以外にもお役に立てる情報もありますから
希望する方に差し上げていたんですね。
今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
どちらがよろしいですか？ 」
………………………………………………………
と言った感じで、
相手に売り込みと思われないようにすることで
役に立つかも知れないと言う期待感を高めることになりますので、
「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになります。
このように役に立つかも知れないと思わせるだけで
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になります。
もし、あなたも簡単に断わられてしまうと言う時は
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
そうすれば今までと違い、
新たな結果を得ることが出来るようになりますよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。