外壁リフォームと言った「飛び込み訪問」で断わられても、相手をその気にさせる営業トークの作り方とは
テレアポや飛び込み訪問をした時に、
「今のところ間に合っていますので、」
「その話しならお断りしてますので、」
と言ったように、
最初の時点で断わられることも
多い訳ですが、
「そうですか、
失礼します・・・ 」
となってしまうと、
営業するモチベーションも低くなり、
辛い思いをするだけです。
もし、そんな辛い営業が
次の会話へと楽に進ませることが
出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな辛い営業をしているあなたに、
断わられても会話を続けられるコツを
ご紹介したいと思います。
そのコツと言うのが
キッカケになる質問をして行くことです。
まずは、
相手の断わりが出たら一旦受け入れて、
そしてキッカケになる質問を出して行きます。
キッカケになる質問とは、
相手の立場と心理を読みながら考えると
いくつかトーク内容が思い浮かんで来ますので、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
たとえば外壁リフォーム営業の場合、
「拝見したところ、
そこの壁にひび割れが見えますので、
このままでは雨漏れがするだけではなく
家の構造にも影響してきますので、
ひび割れの小さいうちに補修された方が
宜しいかと思いますが、」
と切り出されたときに、
相手の頭の中は、
（ ああ、また壁の営業か、
その話しは聞き飽きたな・・・ ）
と言ったように
何度も営業されている側にして見れば、
またその話しか、となってしまうのです。
なぜ相手がそう思うのか、
その理由を考えたことはありますか？
相手の頭の中はこのような状態です。
…………………………………………
・まだ3年は持つと言われているし、
・壁の補修する予定もない。
・補修するお金もないし・・・
…………………………………………
このように、相手によっては
必要としない理由は色々あります。
では、その後も
壁のリフォームをする予定は無いのかと言うと、
そうではありません。
今回は関心が無かったのかも知れませんが、
その後も無いとは言い切れないからです。
何かのキッカケで
リフォームを考えることもあるのですから、
そのキッカケをあなたが作るようにすれば
いいだけのことです。
人はキッカケがあれば動くのです。
では、そのキッカケになる話しを
どのようにすれば良いのかと言うことで、
このような工夫をして見てはいかがでしょう。
今回の壁リフォームをしたくなる時はどんな時？
と言ったように考えて見ます。
……………………………………………………
・雨漏りもそうだが見栄えも良くしたい。
・周りの家と比較されると恥ずかしい・・・
・どうせやるなら壁と最新のオール電化を入れて
ローンを一本化した方が支払いも楽かな・・
……………………………………………………
と言ったように
この他にも色々とあると思いますが、
普段はリフォームなんて気にしなかった人でも
このような時にリフォームしたくなるのですから、
そうなるように話しを持って行けばよいのです。
そこで、そのキッカケになる話しを工夫するには、
相手が普段から頭の中で考えていることを想定し、
（このようなことを言われると話しを聞いても
いいかな・・と思うかも知れない、）
と仮説を立ててそれを実行して見ます。
実際に試して修正が必要な時は、
さらに工夫して見ます・・・
この繰り返しをして行けば、
今より営業成績を上げることは
可能になるからです。
どうぞ、あなたもお試しください。
健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
テレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
「今のところ間に合っていますので、」
「その話しならお断りしてますので、」
と言ったように、
最初の時点で断わられることも
多い訳ですが、
「そうですか、
失礼します・・・ 」
となってしまうと、
営業するモチベーションも低くなり、
辛い思いをするだけです。
もし、そんな辛い営業が
次の会話へと楽に進ませることが
出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな辛い営業をしているあなたに、
断わられても会話を続けられるコツを
ご紹介したいと思います。
そのコツと言うのが
キッカケになる質問をして行くことです。
まずは、
相手の断わりが出たら一旦受け入れて、
そしてキッカケになる質問を出して行きます。
キッカケになる質問とは、
相手の立場と心理を読みながら考えると
いくつかトーク内容が思い浮かんで来ますので、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
たとえば外壁リフォーム営業の場合、
「拝見したところ、
そこの壁にひび割れが見えますので、
このままでは雨漏れがするだけではなく
家の構造にも影響してきますので、
ひび割れの小さいうちに補修された方が
宜しいかと思いますが、」
と切り出されたときに、
相手の頭の中は、
（ ああ、また壁の営業か、
その話しは聞き飽きたな・・・ ）
と言ったように
何度も営業されている側にして見れば、
またその話しか、となってしまうのです。
なぜ相手がそう思うのか、
その理由を考えたことはありますか？
相手の頭の中はこのような状態です。
…………………………………………
・まだ3年は持つと言われているし、
・壁の補修する予定もない。
・補修するお金もないし・・・
…………………………………………
このように、相手によっては
必要としない理由は色々あります。
では、その後も
壁のリフォームをする予定は無いのかと言うと、
そうではありません。
今回は関心が無かったのかも知れませんが、
その後も無いとは言い切れないからです。
何かのキッカケで
リフォームを考えることもあるのですから、
そのキッカケをあなたが作るようにすれば
いいだけのことです。
人はキッカケがあれば動くのです。
では、そのキッカケになる話しを
どのようにすれば良いのかと言うことで、
このような工夫をして見てはいかがでしょう。
今回の壁リフォームをしたくなる時はどんな時？
と言ったように考えて見ます。
……………………………………………………
・雨漏りもそうだが見栄えも良くしたい。
・周りの家と比較されると恥ずかしい・・・
・どうせやるなら壁と最新のオール電化を入れて
ローンを一本化した方が支払いも楽かな・・
……………………………………………………
と言ったように
この他にも色々とあると思いますが、
普段はリフォームなんて気にしなかった人でも
このような時にリフォームしたくなるのですから、
そうなるように話しを持って行けばよいのです。
そこで、そのキッカケになる話しを工夫するには、
相手が普段から頭の中で考えていることを想定し、
（このようなことを言われると話しを聞いても
いいかな・・と思うかも知れない、）
と仮説を立ててそれを実行して見ます。
実際に試して修正が必要な時は、
さらに工夫して見ます・・・
この繰り返しをして行けば、
今より営業成績を上げることは
可能になるからです。
どうぞ、あなたもお試しください。
健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
テレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
結果を出せずに苦労している営業の方へ、この「効果的営業手法」ならば営業成績もアップします
今回も「新規開拓」で苦労している方に、
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいます。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて、
それなりに他人と会話出来ていれば、
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも、結果が出ないのはなぜか？
その根本的な原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは簡単なことです。
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思ったことがあるはずです。
そこで、
あなたでも効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
このほかにも効果的な営業手法は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
ご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業が、
結果を得られる営業に変えることができますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
結果につながる新しい営業ノウハウとして
見込み客の見つけ方やインターホン攻略に役立つ
営業手法をご紹介したいと思います。
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいます。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて、
それなりに他人と会話出来ていれば、
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも、結果が出ないのはなぜか？
その根本的な原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは簡単なことです。
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思ったことがあるはずです。
そこで、
あなたでも効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
このほかにも効果的な営業手法は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
ご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思い通りに行かなかった営業が、
結果を得られる営業に変えることができますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
あなたが使っている営業トーク、もしも効果が無いと言うのであれば・・・こんな工夫もある
あなたが使っている営業トークですが、
満足する結果を得ているでしょうか？
それなりの結果は出ていると言う方は
そのままでも問題ないでしょうが、
どうやってもうまくいかない・・・
話し途中で断わられることが多い・・
アポイントが取れない・・・
どうすればいいのかわからない・・・
と言ったように、
自分の営業トークがうまく機能せずに
悩んでいる方が多いと言うことです。
もちろん、
先輩方や上司から指導を受けることも
あるでしょうが、
実は、そう言った指導と言うのは
先輩や上司その方々に合った方法であって、
悩んでいる当人に結果を出せるだけの
効果は期待できないと言うのがあることです。
実際、今まで指導を受けたことはあるはずです。
それでも結果が出ていないのは、
その指導方法が間違っているのではなくて
あなた自身に合っていなかっただけのことです。
もっと突き進めれば、
先輩や上司と同じような説明は出来るが、
そのテーブルに相手をつかせることが出来ない・・・
と言ったところが問題なのです。
つまり、相手に対して話しを聞く姿勢に
させることが出来ていない、と言うことです。
ゆえに、話し途中で断わられたり、
会ってもらえずに受付で終わってしまうのです。
では、どうすればいいのかと言うことですが、
その解決策は難しいことではありません。
相手に聞く姿勢にさせればいいのです。
あなたも思っているはずです、
相手が最後まで話を聞いてくれさえすれば、
それなりの結果を残させることができるのにと。
そこで、解決策です。
相手に聞く姿勢にさせるには、
やはり最初の入り方が大事になって来ますので、
その工夫をすることが必要です。
でも色々工夫して見たが、
思ったほど効果はなかったと言う方もいるでしょう、
それは当然です。
あなたが保険の営業マンだからです。
保険を勧める側でトークを考えてしまうので、
相手から断わられてしまうのです。
そうではなく、
相手側の立場で考えると見えてくるの
がありますから、視点を変えて見てください。
そこで、その効果的な営業トークを知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
満足する結果を得ているでしょうか？
それなりの結果は出ていると言う方は
そのままでも問題ないでしょうが、
どうやってもうまくいかない・・・
話し途中で断わられることが多い・・
アポイントが取れない・・・
どうすればいいのかわからない・・・
と言ったように、
自分の営業トークがうまく機能せずに
悩んでいる方が多いと言うことです。
もちろん、
先輩方や上司から指導を受けることも
あるでしょうが、
実は、そう言った指導と言うのは
先輩や上司その方々に合った方法であって、
悩んでいる当人に結果を出せるだけの
効果は期待できないと言うのがあることです。
実際、今まで指導を受けたことはあるはずです。
それでも結果が出ていないのは、
その指導方法が間違っているのではなくて
あなた自身に合っていなかっただけのことです。
もっと突き進めれば、
先輩や上司と同じような説明は出来るが、
そのテーブルに相手をつかせることが出来ない・・・
と言ったところが問題なのです。
つまり、相手に対して話しを聞く姿勢に
させることが出来ていない、と言うことです。
ゆえに、話し途中で断わられたり、
会ってもらえずに受付で終わってしまうのです。
では、どうすればいいのかと言うことですが、
その解決策は難しいことではありません。
相手に聞く姿勢にさせればいいのです。
あなたも思っているはずです、
相手が最後まで話を聞いてくれさえすれば、
それなりの結果を残させることができるのにと。
そこで、解決策です。
相手に聞く姿勢にさせるには、
やはり最初の入り方が大事になって来ますので、
その工夫をすることが必要です。
でも色々工夫して見たが、
思ったほど効果はなかったと言う方もいるでしょう、
それは当然です。
あなたが保険の営業マンだからです。
保険を勧める側でトークを考えてしまうので、
相手から断わられてしまうのです。
そうではなく、
相手側の立場で考えると見えてくるの
がありますから、視点を変えて見てください。
そこで、その効果的な営業トークを知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
自分に合った「効果的な営業方法」を見つけるには、この工夫をすれば自然と結果も付いてくる
あなたは今の営業方法に
満足していらっしゃいますか？
もっと効率の良い方法が
あるんじゃないのか？
自分が知らないだけで、
本当はもっと効果的な方法で
成果を上げることが出来るのでは
ないか？
そう思っている方もいることでしょう。
そこで、
そんな営業方法で悩んでいる方に、
効果的に出来る方法をご紹介したいと
思います。
そもそも、
効果的な営業方法とは何でしょう？
営業効率を求めることでしょうか？
それとも新規獲得までの確率を
高めることでしょうか？
いいえ、どれも正解ですが、
それが自分に合っているとは限りません。
人には個性があるように、
その方法が合うか合わないかは
人それぞれであり方法論も違うからです。
その人が得意とする営業方法であれば
それが効果的営業方法となるでしょうし、
反対に気が進まない方法で結果も出なければ、
非効率的方法と言うことになるからです。
では、どのようにすれば良いのか？
と言うことになりますが、
それには
第三者の立場で視点を変えると言う
工夫があることです。
あなたではありません。
あなた自身を第三者から見ている状況を
作り出すのです。
そうすると
・どこが悪いのか、
・どうすればもっと良くなるのか、
と言った改善すべき点が見えるようになりますから、
それらをひとつずつ工夫して行けば良いのです。
もちろん、それをするのは
第三者の立場で見ているあなた自身が
視点を変えることです。
今までは何とかしなければと言う焦りから
思うような結果も出なかったと思いますが、
これからは違います。
自分を冷静に見ることで
問題点を改善する方法が分かりますから、
後はその通りに実行するればよいのです。
そうすれば自然と結果も出て来ますので、
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
テレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
満足していらっしゃいますか？
もっと効率の良い方法が
あるんじゃないのか？
自分が知らないだけで、
本当はもっと効果的な方法で
成果を上げることが出来るのでは
ないか？
そう思っている方もいることでしょう。
そこで、
そんな営業方法で悩んでいる方に、
効果的に出来る方法をご紹介したいと
思います。
そもそも、
効果的な営業方法とは何でしょう？
営業効率を求めることでしょうか？
それとも新規獲得までの確率を
高めることでしょうか？
いいえ、どれも正解ですが、
それが自分に合っているとは限りません。
人には個性があるように、
その方法が合うか合わないかは
人それぞれであり方法論も違うからです。
その人が得意とする営業方法であれば
それが効果的営業方法となるでしょうし、
反対に気が進まない方法で結果も出なければ、
非効率的方法と言うことになるからです。
では、どのようにすれば良いのか？
と言うことになりますが、
それには
第三者の立場で視点を変えると言う
工夫があることです。
あなたではありません。
あなた自身を第三者から見ている状況を
作り出すのです。
そうすると
・どこが悪いのか、
・どうすればもっと良くなるのか、
と言った改善すべき点が見えるようになりますから、
それらをひとつずつ工夫して行けば良いのです。
もちろん、それをするのは
第三者の立場で見ているあなた自身が
視点を変えることです。
今までは何とかしなければと言う焦りから
思うような結果も出なかったと思いますが、
これからは違います。
自分を冷静に見ることで
問題点を改善する方法が分かりますから、
後はその通りに実行するればよいのです。
そうすれば自然と結果も出て来ますので、
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
テレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛び込み訪問で断わられた時に使える「ちょっとしたコツ」で、次回の訪問が楽になる方法
新規開拓の手段として
飛込み訪問をしている方も多いと思いますが、
断わられることが多く苦労しているのが
現状ですよね。
そこで今回は、
飛び込み訪問で断わられた後に使える
ちょっとしたノウハウをご紹介したいと
思います。
まずは、よくあるパターンです。
………………………………………………
営業「失礼します、
（ ）会社の（ ）と言いますが、
お世話様です。
（ ）のご案内でお伺いしたんですが、」
相手「その話しなら、
今のところ間に合ってますので・・」
営業「あ、そうですか・・・
わかりました、失礼します。 」
………………………………………………
このような感じで
断わられることも多い訳ですが、
この後どのような行動をしているかと
言うことです。
たとえば、
断わられたのだから、
これ以上攻めてもムダだろうと
他を回る方も多いと思います。
ですが、相手が断わっているのは
あなたが勧める商品やサービス内容を
理解して断わっているのでは無い・・・
と言うことです。
多くの場合は、
「営業の話しだから断わっている、」
と言った理由だけで
断わっているケースが多いからです。
その証拠に、
後で行って見たら他社と契約をしていた・・・
と言うこともよくあるからです。
そこで、飛込み訪問する時のコツは、
断わられた時にこそ次につなげる工夫を
することです。
たとえば、
「今のところ間に合っていますので・・」
と言われても諦めずに、
相手が気になるような置き言葉を伝えて
それに関連する情報を置いてくるようにします。
▼こんな感じです。
…………………………………………………
相手「今のところ間に合ってますので・・・」
営業「そうですか・・・
分かりました、
ちなみに
こちらの（ ）なんですが、
意外と知らない方も多いので
皆さんから喜ばれているんですね。
詳しい資料を置いていきますので、
後でご覧になってください。
お忙しい所ありがとうございました。
失礼致します。」
…………………………………………………
と言ったように、
名刺と一緒に相手が気になる情報ツールを
置いて来るようにします。
そうすれば、断わった相手でも
残してきた「気になる情報ツール」を見ることで、
相手の考えが変わることもありますし、
次回訪問した時にはきちんと会って
話しを聞いてくれることもあるのですから、
たとえ断わられたとしても次回につながる
置き言葉やツールを工夫することも
大事なのです。
あなたも可能性を残す営業をして見ては
いかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛込み訪問をしている方も多いと思いますが、
断わられることが多く苦労しているのが
現状ですよね。
そこで今回は、
飛び込み訪問で断わられた後に使える
ちょっとしたノウハウをご紹介したいと
思います。
まずは、よくあるパターンです。
………………………………………………
営業「失礼します、
（ ）会社の（ ）と言いますが、
お世話様です。
（ ）のご案内でお伺いしたんですが、」
相手「その話しなら、
今のところ間に合ってますので・・」
営業「あ、そうですか・・・
わかりました、失礼します。 」
………………………………………………
このような感じで
断わられることも多い訳ですが、
この後どのような行動をしているかと
言うことです。
たとえば、
断わられたのだから、
これ以上攻めてもムダだろうと
他を回る方も多いと思います。
ですが、相手が断わっているのは
あなたが勧める商品やサービス内容を
理解して断わっているのでは無い・・・
と言うことです。
多くの場合は、
「営業の話しだから断わっている、」
と言った理由だけで
断わっているケースが多いからです。
その証拠に、
後で行って見たら他社と契約をしていた・・・
と言うこともよくあるからです。
そこで、飛込み訪問する時のコツは、
断わられた時にこそ次につなげる工夫を
することです。
たとえば、
「今のところ間に合っていますので・・」
と言われても諦めずに、
相手が気になるような置き言葉を伝えて
それに関連する情報を置いてくるようにします。
▼こんな感じです。
…………………………………………………
相手「今のところ間に合ってますので・・・」
営業「そうですか・・・
分かりました、
ちなみに
こちらの（ ）なんですが、
意外と知らない方も多いので
皆さんから喜ばれているんですね。
詳しい資料を置いていきますので、
後でご覧になってください。
お忙しい所ありがとうございました。
失礼致します。」
…………………………………………………
と言ったように、
名刺と一緒に相手が気になる情報ツールを
置いて来るようにします。
そうすれば、断わった相手でも
残してきた「気になる情報ツール」を見ることで、
相手の考えが変わることもありますし、
次回訪問した時にはきちんと会って
話しを聞いてくれることもあるのですから、
たとえ断わられたとしても次回につながる
置き言葉やツールを工夫することも
大事なのです。
あなたも可能性を残す営業をして見ては
いかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
営業で結果を出したいのならば、この方法で実行すれば結果も出てくる
営業で成功する秘訣は、
強い意志を持って確実に行動すること、
そして結果に対する分析を常に行うことです。
一度や二度の失敗は誰にでもありますし、
何回でもあります。
ですが、
その失敗を恐れて途中で止めるのか、
それとも最後までやり通すのかは、
自分次第です。
訪問を続けると言う強い意志と、
そしてそれを確実に実行するだけの
行動力があれば、
誰でも結果を残すことは出来ます。
では、どのようにしたら、
行動力を高めることが出来るのでしょう？
それは、
一時の苦しみや辛さから逃げずに、
真正面から突き進む人だけに
その力が高まるのです。
たとえば「飛び込み訪問」です。
ご存知のように飛び込み訪問は
インターホンで断わられることが多く、
冷たい仕打ちに耐えられなくなると
訪問する気力も無くなってしまいます。
そうすると訪問件数も少なくなり
見込み客も見つからないのは当然ですから、
ますます結果も出なくなります。
これではマイナスばかりで
良い結果は出ません。
そこで、
飛び込み訪問で結果を出すには
相手から「必要か必要でないのか？」
その返事を多くもらえれることが出来れば
見込み客を多く見つけることも出来るのですから、
やるかやらないのか、
そして実行するかしないのか・・・
それを決断するのはあなた自身なのです。
あなたも新規契約が少ないと言うのでしたら、
覚悟を持って、確実に行動してください。
それに、それだけの覚悟を持って行動すれば
悩みなど考えている余裕も無くなりますし、
たとえ体は疲れていても
精神的にはずいぶん楽になるはずです。
あなたも結果を出したいと言うのであれば、
最後までやり通すんだと言う「強い意志」と、
そして確実に実行すると言う「強い覚悟」を持って
実際に行動してください。
それが結果を出す最善の方法です。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
強い意志を持って確実に行動すること、
そして結果に対する分析を常に行うことです。
一度や二度の失敗は誰にでもありますし、
何回でもあります。
ですが、
その失敗を恐れて途中で止めるのか、
それとも最後までやり通すのかは、
自分次第です。
訪問を続けると言う強い意志と、
そしてそれを確実に実行するだけの
行動力があれば、
誰でも結果を残すことは出来ます。
では、どのようにしたら、
行動力を高めることが出来るのでしょう？
それは、
一時の苦しみや辛さから逃げずに、
真正面から突き進む人だけに
その力が高まるのです。
たとえば「飛び込み訪問」です。
ご存知のように飛び込み訪問は
インターホンで断わられることが多く、
冷たい仕打ちに耐えられなくなると
訪問する気力も無くなってしまいます。
そうすると訪問件数も少なくなり
見込み客も見つからないのは当然ですから、
ますます結果も出なくなります。
これではマイナスばかりで
良い結果は出ません。
そこで、
飛び込み訪問で結果を出すには
相手から「必要か必要でないのか？」
その返事を多くもらえれることが出来れば
見込み客を多く見つけることも出来るのですから、
やるかやらないのか、
そして実行するかしないのか・・・
それを決断するのはあなた自身なのです。
あなたも新規契約が少ないと言うのでしたら、
覚悟を持って、確実に行動してください。
それに、それだけの覚悟を持って行動すれば
悩みなど考えている余裕も無くなりますし、
たとえ体は疲れていても
精神的にはずいぶん楽になるはずです。
あなたも結果を出したいと言うのであれば、
最後までやり通すんだと言う「強い意志」と、
そして確実に実行すると言う「強い覚悟」を持って
実際に行動してください。
それが結果を出す最善の方法です。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポでアポが取れない時は、このような工夫をすると相手の反応も変わる
ご存知のように
電話で新規開拓をしても、
思うように行かないのが現実です。
なにしろ電話をした途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「必要無いですから・・・ 」
と、簡単に断わられる件数が多いからです。
これでは結果につながらないので、
やる気も無くなってしまいますよね。
そんな時に
電話で新規開拓をする場合、
ちょっとした工夫をするだけで
簡単にアポイントが取れるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな電話で苦労している方のために、
アポイントが取れる営業トークの例を
ご紹介したいと思います。
まずは、こちらの営業トークをご覧下さい。
…………………………………………………
「今までの（ ）と違いまして
経費削減も可能になりますので、
どれだけ削減できるのか
皆さんに見てもらっていたんですね、
今後の参考になると思いますので
一度お会いしてご説明したいと思いますが、
今週でしたら、水曜日か木曜日の
ご都合ではいかがですか？ 」
…………………………………………………
と言った感じで話しをしても、
（また売り込みの話しか・・・）
となってしまい、
「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見ますので・・・」
と簡単に断わられてしまいます。
そこで、
ちょっとした言葉の工夫をするだけで、
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせる
ことが出来ますので、
こちらをご覧下さい。
↓ ↓ ↓
………………………………………………………
「今までの（ ）ですが、
他に経費削減できる方法があるんじゃないかと
よく相談されることがあるんですね、
ただ、（ ）を削減するだけでは
それほど効果が出ないと言うこともありますから、
皆さんには（ ）と言う方法もあることを
教えていたんですね。
もちろん今すぐでは無いんですが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば、
経費削減以外にお役に立てる情報もありますので、
今回、希望する方に差し上げたいと思います。
今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
どちらがよろしいですか？ 」
………………………………………………………
と言った感じで、
相手に売り込みと思われる感じでは無く、
役に立つ情報がもらえるかも知れないと言う
意識にさせることで、
「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになることです。
役に立つものが貰える？と思わせることによって、
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になるのですから、
いつも簡単に断わられてしまうと言う方は、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
そうすれば、
道を開くことが出来るかもしれませんよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
電話で新規開拓をしても、
思うように行かないのが現実です。
なにしろ電話をした途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「必要無いですから・・・ 」
と、簡単に断わられる件数が多いからです。
これでは結果につながらないので、
やる気も無くなってしまいますよね。
そんな時に
電話で新規開拓をする場合、
ちょっとした工夫をするだけで
簡単にアポイントが取れるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな電話で苦労している方のために、
アポイントが取れる営業トークの例を
ご紹介したいと思います。
まずは、こちらの営業トークをご覧下さい。
…………………………………………………
「今までの（ ）と違いまして
経費削減も可能になりますので、
どれだけ削減できるのか
皆さんに見てもらっていたんですね、
今後の参考になると思いますので
一度お会いしてご説明したいと思いますが、
今週でしたら、水曜日か木曜日の
ご都合ではいかがですか？ 」
…………………………………………………
と言った感じで話しをしても、
（また売り込みの話しか・・・）
となってしまい、
「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見ますので・・・」
と簡単に断わられてしまいます。
そこで、
ちょっとした言葉の工夫をするだけで、
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせる
ことが出来ますので、
こちらをご覧下さい。
↓ ↓ ↓
………………………………………………………
「今までの（ ）ですが、
他に経費削減できる方法があるんじゃないかと
よく相談されることがあるんですね、
ただ、（ ）を削減するだけでは
それほど効果が出ないと言うこともありますから、
皆さんには（ ）と言う方法もあることを
教えていたんですね。
もちろん今すぐでは無いんですが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば、
経費削減以外にお役に立てる情報もありますので、
今回、希望する方に差し上げたいと思います。
今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
どちらがよろしいですか？ 」
………………………………………………………
と言った感じで、
相手に売り込みと思われる感じでは無く、
役に立つ情報がもらえるかも知れないと言う
意識にさせることで、
「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになることです。
役に立つものが貰える？と思わせることによって、
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になるのですから、
いつも簡単に断わられてしまうと言う方は、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
そうすれば、
道を開くことが出来るかもしれませんよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
法人相手に飛び込み訪問する時は、周りを意識しながら営業すると結果も違ってくる、その理由は・・
新規開拓で断わられることが多く、
結果が出ないと悩んでいるあなたに
ちょっとした使えるノウハウを
ご紹介したいと思います。
たとえば会社関係に
飛び込みで訪問営業したとします。
営業する先と言えば
必然的に中小企業が多くなりますから、
受付と言うよりも事務員が対応する事も多く、
当然、その様子は周りいる社員にも
見えることになります。
そこへあなたが何の用件で訪問したのか、
受付てくれた事務員に説明する訳ですが、
その話しなら間に合っていると言ったように
簡単に断わられてしまいます。
ここがひとつのポイントです。
その断わっている場面の中で、
営業マンがどのような行動をするのか、
それを見ている社員が多いと言うことです。
たとえば、
営業マンから持ちかけられた話しは
今すぐ必要とするものではありませんし、
今すぐ決断しなくてはいけないと言う事も
ありません、
それゆえ、
「その話しなら間に合っているので・・・」
と言った断わり文句が出てくる訳ですが、
その時に営業マンがどのような出方をするのか、
何気なく観察している社員がいるんですね。
営業マンがそのまま引き下がるのであれば、
そこまでの用件しか無いと言う事になりますし、
さらに真剣に営業してくるようであれば、
話しくらいなら聞いてもいいのでは・・・
と思う方も出てくるからです。
どれだけの営業話しを持って来たのか、
断わられた後の行動を何気なく観察しながら
営業マンの資質を見ていると言う訳です。
当然、その場には社員以外にも
代表である「社長」もいるでしょうし、
事務員が実は社長の奥さんだった・・・
と言うこともよくあることです。
このように営業マンとしての資質を
周りから試されていることもあるのですから、
１度位断わられるのは当たり前と言うことで
営業を仕掛けて見てはいかがでしょう。
そうすれば、
断わりに対する恐怖も無くなりますし、
断わられた次の作戦を用意しておくことで
新たな展開へと進ませる事も可能になるのです。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらに参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
結果が出ないと悩んでいるあなたに
ちょっとした使えるノウハウを
ご紹介したいと思います。
たとえば会社関係に
飛び込みで訪問営業したとします。
営業する先と言えば
必然的に中小企業が多くなりますから、
受付と言うよりも事務員が対応する事も多く、
当然、その様子は周りいる社員にも
見えることになります。
そこへあなたが何の用件で訪問したのか、
受付てくれた事務員に説明する訳ですが、
その話しなら間に合っていると言ったように
簡単に断わられてしまいます。
ここがひとつのポイントです。
その断わっている場面の中で、
営業マンがどのような行動をするのか、
それを見ている社員が多いと言うことです。
たとえば、
営業マンから持ちかけられた話しは
今すぐ必要とするものではありませんし、
今すぐ決断しなくてはいけないと言う事も
ありません、
それゆえ、
「その話しなら間に合っているので・・・」
と言った断わり文句が出てくる訳ですが、
その時に営業マンがどのような出方をするのか、
何気なく観察している社員がいるんですね。
営業マンがそのまま引き下がるのであれば、
そこまでの用件しか無いと言う事になりますし、
さらに真剣に営業してくるようであれば、
話しくらいなら聞いてもいいのでは・・・
と思う方も出てくるからです。
どれだけの営業話しを持って来たのか、
断わられた後の行動を何気なく観察しながら
営業マンの資質を見ていると言う訳です。
当然、その場には社員以外にも
代表である「社長」もいるでしょうし、
事務員が実は社長の奥さんだった・・・
と言うこともよくあることです。
このように営業マンとしての資質を
周りから試されていることもあるのですから、
１度位断わられるのは当たり前と言うことで
営業を仕掛けて見てはいかがでしょう。
そうすれば、
断わりに対する恐怖も無くなりますし、
断わられた次の作戦を用意しておくことで
新たな展開へと進ませる事も可能になるのです。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらに参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポで苦労するアポ取りが、この工夫でアポが取れるキッカケになるとしたら・・・
テレアポで苦労するのは
思うようにアポイントが取れないことです。
ほとんどが用件を出した途端に
「必要ありません、」
「間に合っていますので・・・」
と断わられることが多いからです。
そんな苦労するテレアポですが、
どのようにすればアポイントが取れるのか、
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。
たとえば、
このように電話をしたとします。
………………………………………………………
営業「この×××については
お役に立てる内容となっておりますので
一度ご説明させて頂いているんですが、
今週でしたら×日か×日にお会い出来ますが、
どちらが宜しいですか？ 」
………………………………………………………
このように説明させてほしいと言ったように
相手にお願いするような言い方になると、
良い返事を貰うことは出来ません。
そこで、
次のように相手の意識を変えてあげると、
反応が変わって来ますのでご覧下さい。
………………………………………………………
営業「この×××については
お役に立てる内容となっておりますので
興味ある方にだけご説明していたんですね。
ただ、お話しを聞いて見ないと
本当に必要かそうでないのかと言うのは
わからない部分もあると思います。
もちろん、
判断するのは（ ）様ですから、
必要無いと感じたら
その場で断わって頂いても構いません。
今週でしたら×日か×日にお会い出来ますが、
どちらが宜しいですか？ 」
………………………………………………………
このように説明させてほしいとお願するのではなく、
あなたが興味持てる話しかどうか判断をするために
話しの内容を聞いて見たらどうですか？と言った
相手が「自分で決めることが出来る意識」を
与えることで、
「それじゃ話しだけでも聞いて見ようかな・・・」
と思わせることも出来るようになるのです。
ひとつの工夫として応用して見てはいかがでしょう。
アポが取れるキッカケになるかも知れませんよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
思うようにアポイントが取れないことです。
ほとんどが用件を出した途端に
「必要ありません、」
「間に合っていますので・・・」
と断わられることが多いからです。
そんな苦労するテレアポですが、
どのようにすればアポイントが取れるのか、
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。
たとえば、
このように電話をしたとします。
………………………………………………………
営業「この×××については
お役に立てる内容となっておりますので
一度ご説明させて頂いているんですが、
今週でしたら×日か×日にお会い出来ますが、
どちらが宜しいですか？ 」
………………………………………………………
このように説明させてほしいと言ったように
相手にお願いするような言い方になると、
良い返事を貰うことは出来ません。
そこで、
次のように相手の意識を変えてあげると、
反応が変わって来ますのでご覧下さい。
………………………………………………………
営業「この×××については
お役に立てる内容となっておりますので
興味ある方にだけご説明していたんですね。
ただ、お話しを聞いて見ないと
本当に必要かそうでないのかと言うのは
わからない部分もあると思います。
もちろん、
判断するのは（ ）様ですから、
必要無いと感じたら
その場で断わって頂いても構いません。
今週でしたら×日か×日にお会い出来ますが、
どちらが宜しいですか？ 」
………………………………………………………
このように説明させてほしいとお願するのではなく、
あなたが興味持てる話しかどうか判断をするために
話しの内容を聞いて見たらどうですか？と言った
相手が「自分で決めることが出来る意識」を
与えることで、
「それじゃ話しだけでも聞いて見ようかな・・・」
と思わせることも出来るようになるのです。
ひとつの工夫として応用して見てはいかがでしょう。
アポが取れるキッカケになるかも知れませんよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓ですぐ断わられてしまうと言う方へ、この「効果的営業ノウハウ」なら結果も変わる
毎日新規開拓をしている中で、
相手からすぐ断わられてしまう時は
あなたの攻め方が単調になっている
証拠です。
相手側にして見れば、
そんな話しには興味が無いと言うことで
断わっている方が多いのです。
では、一生懸命営業しているのに、
なぜ話しを聞いてくれないのでしょう？
それは今までもあったように、
自分の都合で商品を売り込もうとするために、
そんな話しは聞いていられないと言うことで
断わられていたのです。
そもそもあなたが勧める商品が
相手にとって最初から必要としているものでは
ありませんよね。
本人が希望して話しを聞く訳ではありませんし、
今すぐ必要とするものでもありません。
ゆえに、営業マンから聞かされる話しに対しては
拒絶反応を示すのは当然なのです。
では、どうすれば話しを聞いて貰えるのか？
そんな苦労しているあなたに、
参考になる営業ノウハウがあります。
たとえば商品の説明をするにしても
ちょっとした工夫で相手が受ける印象も変わりますし、
話し方ひとつで契約が決まる場合もあるからです。
それが出来るのも、
効果的な営業ノウハウを知っているかどうか、
そこで変わってきます。
逆を言えば、
効果的な営業ノウハウを知らないと
いつまでたっても契約を頂くことは
出来ないと言うことです。
もし、あなたも営業で苦労しているのであれば、
そんなノウハウを参考にして見てはいかがでしょう。
きっと苦労していたことを忘れてしまうほど
順調な営業活動をすることが出来るようになりますよ。
その効果的営業ノウハウを知りたいと言う方や
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
相手からすぐ断わられてしまう時は
あなたの攻め方が単調になっている
証拠です。
相手側にして見れば、
そんな話しには興味が無いと言うことで
断わっている方が多いのです。
では、一生懸命営業しているのに、
なぜ話しを聞いてくれないのでしょう？
それは今までもあったように、
自分の都合で商品を売り込もうとするために、
そんな話しは聞いていられないと言うことで
断わられていたのです。
そもそもあなたが勧める商品が
相手にとって最初から必要としているものでは
ありませんよね。
本人が希望して話しを聞く訳ではありませんし、
今すぐ必要とするものでもありません。
ゆえに、営業マンから聞かされる話しに対しては
拒絶反応を示すのは当然なのです。
では、どうすれば話しを聞いて貰えるのか？
そんな苦労しているあなたに、
参考になる営業ノウハウがあります。
たとえば商品の説明をするにしても
ちょっとした工夫で相手が受ける印象も変わりますし、
話し方ひとつで契約が決まる場合もあるからです。
それが出来るのも、
効果的な営業ノウハウを知っているかどうか、
そこで変わってきます。
逆を言えば、
効果的な営業ノウハウを知らないと
いつまでたっても契約を頂くことは
出来ないと言うことです。
もし、あなたも営業で苦労しているのであれば、
そんなノウハウを参考にして見てはいかがでしょう。
きっと苦労していたことを忘れてしまうほど
順調な営業活動をすることが出来るようになりますよ。
その効果的営業ノウハウを知りたいと言う方や
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」