計画的に新規開拓出来る方法があれば、自分も実行して見たいと言う営業マンの方へ
自分が扱っている商品やサービスを
どのように勧めたらいいのか分からない・・・
と悩んでいる方もいます。
テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように見込み客が出来ないために
どうすれば話しを聞いてもらえるかと
悩んでいる方が多いからです。
なにしろ扱っているほとんどの商品は
たいがいどこの会社でも扱っていますから、
差別化は無いと言うのが原状です。
もちろん、
会社の規模やネームバリューもありますが、
それよりも営業マンの力量に左右される・・・
と言ったことの方が大きいこともあります。
そこで、広く浅い営業をするよりも、
狭く、そして深い営業を仕掛けることによって、
相手との距離を縮め信頼を得ると言うのも
ひとつの効果的な方法になりますので、
試して見てはいかがでしょう。
しょせん、
１人が動ける行動範囲は限られているのですから、
その中で効率良く新規開拓を行うとすれば、
廻る地域を徹底して攻めると言った方法を
取るのも必要だからです。
すでに実践されている方もいると思いますが、
一極集中型の営業です。
つまり、
ワンブロックの地域を集中して営業を仕掛ける・・・
と言った方法です。
それも１ヶ月単位で行うとメリハリが付きますので、
効果的に廻ることが出来ます。
同じブロック内にある会社や、商店、病院、
工場、作業場、あるいは個人宅と言ったように、
あなたが扱う商品が対象とする先全てを
廻るようにすれば良いのです。
それも一軒も漏らさずに。
そうすれば訪問先に迷うことはありません。
そして、実際に営業する場合は、
そのブロックにいる全てのキーマンに会うまで
何度でも訪問するようにします。
会って話しをしないと、
必要かそうでないかの答えを訊くことが
できないからです。
そこで訪問の仕方はこうします。
１ヶ月を週単位として考え、
週単位ごとに廻る地域を決めて訪問します。
そして次の週は隣りのブロックを廻り、
また次の週はその隣りを廻る。
１ヶ月内に目標とする地域を廻り終えたら、
翌月また同じブロックを廻るようにします。
こうすることによって、
不在で会えなかった先と接触する機会も増え、
たとえ前回断わられた相手先であっても、
丁寧に訪問することを続けることによって
あなたを見る目も変わりますし、
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
定期的に訪問する仕組みを作ることが
大事なのです。
さらにポイントになるのは、
この週単位で廻るのは自分と言う存在を
相手方に認知させるのが目的であって、
商品の説明は二の次でかまわない事です。
実際、商品を勧めたところで
すぐ購入すると言う方はそういませんから、
じっくり攻めていくことが大事だからです。
今まであなたの話しを聞かなかったのは
あなたが営業マンだったからです。
営業マンであるあなたの話しを聞いたら、
購入させられる、と言った危機感を感じるのは
誰もが思うことです。
ですので、
誰も話しを聞いてくれなかったのです。
そこでこれからの営業は、
商品を勧めるよりも自分と言う人間性を
知らせるようにして見てはいかがでしょう。
そうすれば、
相手から話しを持ちかけられるようになりますし、
信頼を得ることも出来るようになりますので、
楽に展開を進ませる事も出来るようになるからです。
どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
どのように勧めたらいいのか分からない・・・
と悩んでいる方もいます。
テレアポや飛び込み訪問をしても
思うように見込み客が出来ないために
どうすれば話しを聞いてもらえるかと
悩んでいる方が多いからです。
なにしろ扱っているほとんどの商品は
たいがいどこの会社でも扱っていますから、
差別化は無いと言うのが原状です。
もちろん、
会社の規模やネームバリューもありますが、
それよりも営業マンの力量に左右される・・・
と言ったことの方が大きいこともあります。
そこで、広く浅い営業をするよりも、
狭く、そして深い営業を仕掛けることによって、
相手との距離を縮め信頼を得ると言うのも
ひとつの効果的な方法になりますので、
試して見てはいかがでしょう。
しょせん、
１人が動ける行動範囲は限られているのですから、
その中で効率良く新規開拓を行うとすれば、
廻る地域を徹底して攻めると言った方法を
取るのも必要だからです。
すでに実践されている方もいると思いますが、
一極集中型の営業です。
つまり、
ワンブロックの地域を集中して営業を仕掛ける・・・
と言った方法です。
それも１ヶ月単位で行うとメリハリが付きますので、
効果的に廻ることが出来ます。
同じブロック内にある会社や、商店、病院、
工場、作業場、あるいは個人宅と言ったように、
あなたが扱う商品が対象とする先全てを
廻るようにすれば良いのです。
それも一軒も漏らさずに。
そうすれば訪問先に迷うことはありません。
そして、実際に営業する場合は、
そのブロックにいる全てのキーマンに会うまで
何度でも訪問するようにします。
会って話しをしないと、
必要かそうでないかの答えを訊くことが
できないからです。
そこで訪問の仕方はこうします。
１ヶ月を週単位として考え、
週単位ごとに廻る地域を決めて訪問します。
そして次の週は隣りのブロックを廻り、
また次の週はその隣りを廻る。
１ヶ月内に目標とする地域を廻り終えたら、
翌月また同じブロックを廻るようにします。
こうすることによって、
不在で会えなかった先と接触する機会も増え、
たとえ前回断わられた相手先であっても、
丁寧に訪問することを続けることによって
あなたを見る目も変わりますし、
話しを聞いてくれる方も出てきますから、
定期的に訪問する仕組みを作ることが
大事なのです。
さらにポイントになるのは、
この週単位で廻るのは自分と言う存在を
相手方に認知させるのが目的であって、
商品の説明は二の次でかまわない事です。
実際、商品を勧めたところで
すぐ購入すると言う方はそういませんから、
じっくり攻めていくことが大事だからです。
今まであなたの話しを聞かなかったのは
あなたが営業マンだったからです。
営業マンであるあなたの話しを聞いたら、
購入させられる、と言った危機感を感じるのは
誰もが思うことです。
ですので、
誰も話しを聞いてくれなかったのです。
そこでこれからの営業は、
商品を勧めるよりも自分と言う人間性を
知らせるようにして見てはいかがでしょう。
そうすれば、
相手から話しを持ちかけられるようになりますし、
信頼を得ることも出来るようになりますので、
楽に展開を進ませる事も出来るようになるからです。
どうぞ、お試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で結果が出ずに困っている方へ、この営業手法なら営業成績もアップします
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方へ・・・
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいることです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて、
それなりに他人と会話出来ていれば、
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも、結果が出ないのはなぜか？
その根本的な原因がどこにあるのか
あなたはお分かりになりますか？
それは簡単なことです。
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていない・・
と言う結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたも思ったことがあるはずです。
そこで、あなたでも
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
このほかにも効果的な営業手法は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思うような結果も出ずに辛かった営業が、
明日から楽しく出来るようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方へ・・・
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業センスが無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいることです。
ですが、そんなことはありません。
普通に生活していて、
それなりに他人と会話出来ていれば、
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも、結果が出ないのはなぜか？
その根本的な原因がどこにあるのか
あなたはお分かりになりますか？
それは簡単なことです。
結果を出すための方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然ですよね。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていない・・
と言う結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたも思ったことがあるはずです。
そこで、あなたでも
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
このほかにも効果的な営業手法は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
今まで思うような結果も出ずに辛かった営業が、
明日から楽しく出来るようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
電話しても断わられないテレアポ、それが「この工夫」で可能になるとしたら・・・
テレアポは断られることが多く、
皆さんも苦労していると思われますが、
それが断わられないで出来る方法があるとしたら、
いかがでしょう？
テレアポをしても断られることが多いのは
皆さんもご承知の通りです。
それだけ必要の無い話しであったり、
今すぐ無くてはなならない物でもないために、
相手にして見れば迷惑だと思われているからです。
そんなテレアポですが、
相手から嫌がれずに電話出来るようになれば、
テレアポも楽しく出来るようになると思いますが、
いかがでしょう。
もちろん、
まったく断わられないと言う方法は無いですから、
「今よりも話しを聞いてくれる人を増やせる・・・」
と言った感じならば、いかがでしょう。
これなら今までより見込み客を増やすことが出来ますし、
やり方によっては楽に電話できるようになりますから、
そんなテレアポに苦労しているあなたのために
その方法をご紹介したいと思います。
まずは、
あきらかに必要ないと断わっている相手には
それ以上何を言っても聞く耳を持ちませんから、
それ以外の方を対象にします。
それは、自尊心をくすぐると言う方法です。
自尊心とは分かりやすく言えば、
誰もが持っているプライドや見栄のことです。
人は他人から認められたいと思う反面、
他の人よりも優秀な部分はあると思っていますから、
そこをくすぐってあげることによって気持ちも大きくなり、
もっと持ち上げて欲しいと思う欲求に駆られます。
そこをトークに利用するのです。
すると、自尊心をくすぐられた相手は、
あなたとの会話をもっと楽しみたいと思うようになりますから、
簡単に話をすることが出来るようになるのです。
これが、電話で断わられないコツです。
このようなコツを使うことで
今までのように断わられる件数も少なくなりますし、
テレアポで苦労することも無くなります。
いかがでしょう、
あなたも断わられないで電話をすることが出来たら、
どれだけ助かるか・・・お分かりになりますよね。
そこで、
そんなテレアポについて詳しく知りたいと言う方や
新規開拓で効果的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
皆さんも苦労していると思われますが、
それが断わられないで出来る方法があるとしたら、
いかがでしょう？
テレアポをしても断られることが多いのは
皆さんもご承知の通りです。
それだけ必要の無い話しであったり、
今すぐ無くてはなならない物でもないために、
相手にして見れば迷惑だと思われているからです。
そんなテレアポですが、
相手から嫌がれずに電話出来るようになれば、
テレアポも楽しく出来るようになると思いますが、
いかがでしょう。
もちろん、
まったく断わられないと言う方法は無いですから、
「今よりも話しを聞いてくれる人を増やせる・・・」
と言った感じならば、いかがでしょう。
これなら今までより見込み客を増やすことが出来ますし、
やり方によっては楽に電話できるようになりますから、
そんなテレアポに苦労しているあなたのために
その方法をご紹介したいと思います。
まずは、
あきらかに必要ないと断わっている相手には
それ以上何を言っても聞く耳を持ちませんから、
それ以外の方を対象にします。
それは、自尊心をくすぐると言う方法です。
自尊心とは分かりやすく言えば、
誰もが持っているプライドや見栄のことです。
人は他人から認められたいと思う反面、
他の人よりも優秀な部分はあると思っていますから、
そこをくすぐってあげることによって気持ちも大きくなり、
もっと持ち上げて欲しいと思う欲求に駆られます。
そこをトークに利用するのです。
すると、自尊心をくすぐられた相手は、
あなたとの会話をもっと楽しみたいと思うようになりますから、
簡単に話をすることが出来るようになるのです。
これが、電話で断わられないコツです。
このようなコツを使うことで
今までのように断わられる件数も少なくなりますし、
テレアポで苦労することも無くなります。
いかがでしょう、
あなたも断わられないで電話をすることが出来たら、
どれだけ助かるか・・・お分かりになりますよね。
そこで、
そんなテレアポについて詳しく知りたいと言う方や
新規開拓で効果的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
今使っているテレアポトークでアポが取れない時は、この工夫をすればアポも取れるようになる
▼あなたに質問です。
あなたが今使っているテレアポトークで
アポは取れているでしょうか？
取れていると言うのであれば問題ありませんが、
思うようにアポが取れていないと言うのであれば、
トークの見直しをすることをお勧め致します。
毎回、同じトークで電話をしている場合、
「またその話しですか、必要ありません！」
と言ったようにすぐ断わられる時は、
それ以上の進展は見込めません。
何度電話してもアポは取れないのですから、
違う入り方のトークを試すことが必要ですよね。
入り方のトークを変えることによって
相手が受ける印象も違って来ますし、
その後の展開も変えることも出来ますから、
今まで以上の成果を上げることも
期待できるからです。
何よりトークの内容を工夫をすることで
テレアポのスキルを向上させることも出来ますから、
モチベーションを高めることも可能になるのです。
そこで、テレアポトークを工夫する内容ですが、
（１）売り込みと思わせないこと、
（２）面倒な話しだと思わせないこと、
（３）その話しを聞かせて欲しいと思わせること
このような内容をトークに組み込むことで
冷たく電話を切られることも少なくなりますし、
アポイントも取れるようになります。
「またその話しか、」と言われないで
話しを聞いてもらえるテレアポトークがあれば、
あなたも試して見たいと思いますよね。
でも、効果的なトークが思い浮かばない・・・
どうすれば話しを聞いてもらえるのか分らない・・
そんな時はこちらを参考にして見てください。
色々な場面に使えるトークもありますので、
今後の参考としてお役に立てると思います。
あなたが今使っているテレアポトークで
アポは取れているでしょうか？
取れていると言うのであれば問題ありませんが、
思うようにアポが取れていないと言うのであれば、
トークの見直しをすることをお勧め致します。
毎回、同じトークで電話をしている場合、
「またその話しですか、必要ありません！」
と言ったようにすぐ断わられる時は、
それ以上の進展は見込めません。
何度電話してもアポは取れないのですから、
違う入り方のトークを試すことが必要ですよね。
入り方のトークを変えることによって
相手が受ける印象も違って来ますし、
その後の展開も変えることも出来ますから、
今まで以上の成果を上げることも
期待できるからです。
何よりトークの内容を工夫をすることで
テレアポのスキルを向上させることも出来ますから、
モチベーションを高めることも可能になるのです。
そこで、テレアポトークを工夫する内容ですが、
（１）売り込みと思わせないこと、
（２）面倒な話しだと思わせないこと、
（３）その話しを聞かせて欲しいと思わせること
このような内容をトークに組み込むことで
冷たく電話を切られることも少なくなりますし、
アポイントも取れるようになります。
「またその話しか、」と言われないで
話しを聞いてもらえるテレアポトークがあれば、
あなたも試して見たいと思いますよね。
でも、効果的なトークが思い浮かばない・・・
どうすれば話しを聞いてもらえるのか分らない・・
そんな時はこちらを参考にして見てください。
色々な場面に使えるトークもありますので、
今後の参考としてお役に立てると思います。
断わられた相手から「電話をさせる工夫」で、結果を出せる飛び込み訪問の仕方
テレアポや飛び込み訪問は
簡単に断わられることが多く、
皆さんも苦労されていると思いますが、
でも、その断わりが
あなたに対して断わっているのでは無い、
と言うことをご存知でしょうか？
そもそも相手が断わっているのは、
・話しを聞くのが面倒だから・・・
・知らない営業マンは信用できないから・・・
と言った程度の理由で
断わっているケースが多いからです。
あなただから断わっているのでは無い、
と言うことです。
単に話しを聞くのが面倒で
知らない営業マンは信用できないから断わっていた・・
と言うだけのことです。
ですが、
多くの営業マンは断わられたと言う現実から、
「相手が断わって来たのだから
これ以上話してもムダだろう・・・」
と自分で決めつけていることです。
確かに必要無いと断わられたのかも知れませんが、
今後も同じだとは限りません。
相手の心境が変わることもありますし、
勧める商品に興味を示すかも知れないからです。
それに、必要とするかしないかは、
その時の相手に聞いて見ないと分かりませんよね。
ましてや「あなた」に対して
断わっているのでは無いのですから、
相手に何度も聞くことは失礼にならないからです。
ゆえに、一度断わられたからと言って
その後も断わられるとは限らないのですから、
あきらめずに訪問することが大事なのです。
そこで、相手から断わられた場合でも、
このような感じで締めると良い印象を残すことが
出来ますので、試して見てはいかがでしょう。
………………………………………………………
相手「そう言った話しは
今のところ間に合ってますので、」
営業「そうですか、
今のところ間に合っていると言うことですね。
わかりました。
もし必要になった時はいつでも連絡して下さい。
お役に立てるように努力致しますので・・・
よろしくお願い致します。
ありがとうございました、
失礼いたします。 」
………………………………………………………
このような感じで締めると
あなたの印象を良いイメージで残すことができます。
さらに、
「ありがとうございました、」
と言った感謝の言葉で締めるのも効果的です。
相手は面倒くさいと思って断わったのに、
営業マンから「ありがとうございました、」
と言われると・・・悪い気はしないからです。
そうすると、相手はあなたのことを
しっかり覚えてくれるようになりますし、
必要になった時は
「あの営業マンに電話して見ようかな・・・」
と思ってくれる方も出てくるからです。
このように
断わった相手から電話来ることもあるのですから、
去りぎわを大切にすることが大事なのです。
一度断わられてもあきらめずに、
そして感謝の言葉を添えて行きましょう。
そうすれば、
あなたの営業成績もアップしますよ。
どうぞお試しください。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
簡単に断わられることが多く、
皆さんも苦労されていると思いますが、
でも、その断わりが
あなたに対して断わっているのでは無い、
と言うことをご存知でしょうか？
そもそも相手が断わっているのは、
・話しを聞くのが面倒だから・・・
・知らない営業マンは信用できないから・・・
と言った程度の理由で
断わっているケースが多いからです。
あなただから断わっているのでは無い、
と言うことです。
単に話しを聞くのが面倒で
知らない営業マンは信用できないから断わっていた・・
と言うだけのことです。
ですが、
多くの営業マンは断わられたと言う現実から、
「相手が断わって来たのだから
これ以上話してもムダだろう・・・」
と自分で決めつけていることです。
確かに必要無いと断わられたのかも知れませんが、
今後も同じだとは限りません。
相手の心境が変わることもありますし、
勧める商品に興味を示すかも知れないからです。
それに、必要とするかしないかは、
その時の相手に聞いて見ないと分かりませんよね。
ましてや「あなた」に対して
断わっているのでは無いのですから、
相手に何度も聞くことは失礼にならないからです。
ゆえに、一度断わられたからと言って
その後も断わられるとは限らないのですから、
あきらめずに訪問することが大事なのです。
そこで、相手から断わられた場合でも、
このような感じで締めると良い印象を残すことが
出来ますので、試して見てはいかがでしょう。
………………………………………………………
相手「そう言った話しは
今のところ間に合ってますので、」
営業「そうですか、
今のところ間に合っていると言うことですね。
わかりました。
もし必要になった時はいつでも連絡して下さい。
お役に立てるように努力致しますので・・・
よろしくお願い致します。
ありがとうございました、
失礼いたします。 」
………………………………………………………
このような感じで締めると
あなたの印象を良いイメージで残すことができます。
さらに、
「ありがとうございました、」
と言った感謝の言葉で締めるのも効果的です。
相手は面倒くさいと思って断わったのに、
営業マンから「ありがとうございました、」
と言われると・・・悪い気はしないからです。
そうすると、相手はあなたのことを
しっかり覚えてくれるようになりますし、
必要になった時は
「あの営業マンに電話して見ようかな・・・」
と思ってくれる方も出てくるからです。
このように
断わった相手から電話来ることもあるのですから、
去りぎわを大切にすることが大事なのです。
一度断わられてもあきらめずに、
そして感謝の言葉を添えて行きましょう。
そうすれば、
あなたの営業成績もアップしますよ。
どうぞお試しください。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
自分が勧める商品を説明する前に「質問トーク」を使うと、楽に展開を変えることが出来る
営業職の中には
不動産を扱う業種もあります。
不動産の営業の中には、
お客様から物件の問い合わせが来た時に
何とか話しをまとめて来店して貰うように
説明することもありますが、
中には上手く説明できないのか、
問合せのままで終わってしまうことも
よくあることです。
そこで、そんな問い合わせがあった時に、
ちょっとしたコツで成功させる工夫が
ありますので、今回はそんな問合せに対して
失敗した例と成功した例をご紹介したいと
思います。
まずは失敗例からご覧下さい。
…………………………………………………………………
お客「すいません、
広告を見たのですが・・・」
営業「はい、ありがとうございます。
どちらの広告をご覧になりましたか？」
お客「はい、○○地区の建て売りなんですが、
気になる物件があったので電話して見たんですが・・・」
営業「ありがとうございます。
○○地区の物件ですね。
こちらの家は居間が広くて全ての部屋が ←（説明に入る流れ）
バリアフリーになってますから、
とても使い勝手がいい家なんですね。
実際の間取りをご覧になられたほうが
参考になると思いますので、
いかがですか？ 」
お客「そうですね～
主人に聞いて見ないと分からないので・・・」
営業「そうですか、
とてもお買得になっておりますし、
何件か問い合わせも入ってますから
お早めに検討したほうが宜しいかと思いますが。」
お客「そうですね、
ちょっと考えて見ますので、
また電話したいと思います。」
営業「そうですか、分かりました。
私、物件担当の○○と申しますので、
お電話お待ちしております。」
…………………………………………………………………
このように問合せて来たお客様に対して
何とか話しをまとめたいと思う気持ちが先走るために、
逃げられてしまったと言う失敗例です。
せっかく先方から電話をしてくれたのに、
「考えて見ますので・・」と言われてしまうのでは
もったいない話しですよね。
そこで、そんな時に使えるのが質問トークです。
相手に対して商品の説明をするのではなく、
何を知りたいのかを質問するのです。
こんな感じです。
……………………………………………………………………
お客「すいません、
広告を見たのですが・・・」
営業「はい、ありがとうございます。
どちらの広告をご覧になりましたか？」
お客「はい、○○地区の建て売りなんですが、
気になる物件があったので電話して見たんですが・・・」
営業「ありがとうございます。
○○地区の物件ですね。
こちらが気になったと言うことですが、 ←（ここがポイントです）
どんなところに興味を持ちましたか？」
お客「はい、
こちらの物件は居間が広くて
全ての部屋がバリアフリーになっているようなので、
とても使い勝手がいい家だと思ったんですね。
それで実際の間取りを見てみたいと思って
電話したんですが、」
営業「間取りを見たいと言うことですね。
わかりました。
こちらの物件はとてもお買得になっておりますし、
何件か問い合わせも入ってますから
お早めに間取りをご覧頂いて検討したほうが
宜しいかと思いますので、
明日でしたら午後にでもご案内出来ますが
時間は取れますか？」
お客「明日の午後ですね、
それでしたら大丈夫です。」
営業「分かりました。
私、営業の○○と申しますので、
明日のご来店お待ちしております。」
…………………………………………………………………
このような感じで相手に何を知りたいのか、
何に困っているのかを質問することによって
会話を続けて行くことも出来るようになります。
商品の説明をする前に、
相手が何を知りたがっているのか？
何に対して興味を持っているのか、
それを探るための質問をしていくことで、
展開を変えられることも出来るようになりますから、
あなたの営業にも応用して見てはいかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
不動産を扱う業種もあります。
不動産の営業の中には、
お客様から物件の問い合わせが来た時に
何とか話しをまとめて来店して貰うように
説明することもありますが、
中には上手く説明できないのか、
問合せのままで終わってしまうことも
よくあることです。
そこで、そんな問い合わせがあった時に、
ちょっとしたコツで成功させる工夫が
ありますので、今回はそんな問合せに対して
失敗した例と成功した例をご紹介したいと
思います。
まずは失敗例からご覧下さい。
…………………………………………………………………
お客「すいません、
広告を見たのですが・・・」
営業「はい、ありがとうございます。
どちらの広告をご覧になりましたか？」
お客「はい、○○地区の建て売りなんですが、
気になる物件があったので電話して見たんですが・・・」
営業「ありがとうございます。
○○地区の物件ですね。
こちらの家は居間が広くて全ての部屋が ←（説明に入る流れ）
バリアフリーになってますから、
とても使い勝手がいい家なんですね。
実際の間取りをご覧になられたほうが
参考になると思いますので、
いかがですか？ 」
お客「そうですね～
主人に聞いて見ないと分からないので・・・」
営業「そうですか、
とてもお買得になっておりますし、
何件か問い合わせも入ってますから
お早めに検討したほうが宜しいかと思いますが。」
お客「そうですね、
ちょっと考えて見ますので、
また電話したいと思います。」
営業「そうですか、分かりました。
私、物件担当の○○と申しますので、
お電話お待ちしております。」
…………………………………………………………………
このように問合せて来たお客様に対して
何とか話しをまとめたいと思う気持ちが先走るために、
逃げられてしまったと言う失敗例です。
せっかく先方から電話をしてくれたのに、
「考えて見ますので・・」と言われてしまうのでは
もったいない話しですよね。
そこで、そんな時に使えるのが質問トークです。
相手に対して商品の説明をするのではなく、
何を知りたいのかを質問するのです。
こんな感じです。
……………………………………………………………………
お客「すいません、
広告を見たのですが・・・」
営業「はい、ありがとうございます。
どちらの広告をご覧になりましたか？」
お客「はい、○○地区の建て売りなんですが、
気になる物件があったので電話して見たんですが・・・」
営業「ありがとうございます。
○○地区の物件ですね。
こちらが気になったと言うことですが、 ←（ここがポイントです）
どんなところに興味を持ちましたか？」
お客「はい、
こちらの物件は居間が広くて
全ての部屋がバリアフリーになっているようなので、
とても使い勝手がいい家だと思ったんですね。
それで実際の間取りを見てみたいと思って
電話したんですが、」
営業「間取りを見たいと言うことですね。
わかりました。
こちらの物件はとてもお買得になっておりますし、
何件か問い合わせも入ってますから
お早めに間取りをご覧頂いて検討したほうが
宜しいかと思いますので、
明日でしたら午後にでもご案内出来ますが
時間は取れますか？」
お客「明日の午後ですね、
それでしたら大丈夫です。」
営業「分かりました。
私、営業の○○と申しますので、
明日のご来店お待ちしております。」
…………………………………………………………………
このような感じで相手に何を知りたいのか、
何に困っているのかを質問することによって
会話を続けて行くことも出来るようになります。
商品の説明をする前に、
相手が何を知りたがっているのか？
何に対して興味を持っているのか、
それを探るための質問をしていくことで、
展開を変えられることも出来るようになりますから、
あなたの営業にも応用して見てはいかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で結果が出ず困っている方へ、この「効果的営業手法」なら営業成績もアップする
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分だけは出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業など無理なのか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力が無いからだと
思っている方がいらっしゃることです。
ですが、そんなことはありません。
人並みに生活していて、
それなりに他人と会話出来ていれば、
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも、結果が出ないのはなぜか？
その根本的な原因がどこにあるのか
あなたはお分かりになりますか？
それは単純なことです。
結果を出すための方法を
「知らなかった・・・」
と言っただけのことです。
方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然ですよね。
実際、あなたがしている営業で
満足な結果が出ていないのであれば、
それはまだ十分な営業をしていない・・
と言う結果のあらわれです。
もっと効果的な方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすればうまくいくのではないか？
あなたも心の中で思ったことが
あると思います。
そこで、
誰にでも効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
このほかにも効果的な営業方法は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
■見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
■電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
■自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
■相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
■架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
■小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
■保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
▼テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
▼飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
▼飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
▼飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
きっと明日からの営業も
楽しく出来るようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分だけは出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業など無理なのか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力が無いからだと
思っている方がいらっしゃることです。
ですが、そんなことはありません。
人並みに生活していて、
それなりに他人と会話出来ていれば、
誰にでも結果を出せるからです。
そもそも、結果が出ないのはなぜか？
その根本的な原因がどこにあるのか
あなたはお分かりになりますか？
それは単純なことです。
結果を出すための方法を
「知らなかった・・・」
と言っただけのことです。
方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然ですよね。
実際、あなたがしている営業で
満足な結果が出ていないのであれば、
それはまだ十分な営業をしていない・・
と言う結果のあらわれです。
もっと効果的な方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすればうまくいくのではないか？
あなたも心の中で思ったことが
あると思います。
そこで、
誰にでも効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
このほかにも効果的な営業方法は
まだまだあります。
どのような内容なのか、
こちらの目次をご覧下さい。
↓ ↓ ↓
◆マンション住人を簡単に「攻略」出来る方法
１ 相手に、自分が誰なのか知らせてあげる事が基本！
マンションに住む人間の「深層心理」を知るには？
２ マンション特有の「インターホン」特性について
マンションオートロック攻略の方法は、これでＯＫ。
３ もっと、確実に話しを進めるにはどうすればいい？
喜ばれる営業と、そうでない営業の違いとは？
４ マンション訪問に使える手は、チラシ作戦です。
チラシを配布するだけで、見込み客が増えるのはなぜ？
５ マンションの管理員を味方にして、利用する方法
ターゲットを知りたい時は、管理員に聞け！
■見込み客から「契約したい」と言わせる方法。
魔法を起こす三つのポイント
６ 住宅営業に使えるノウハウ（参考事例）
７ マンションに「ケーブルテレビ」を導入するには
８ 「保険営業」で使えるマンション攻略方法
◆初心者でも、簡単に「テレアポ」が取れる方法
１ テレアポトークのマニュアルについて
２ テレアポの特徴的な背景を考える
３ どうすれば、簡単にアポイントが取れるのか？
４ 目的の相手と、すんなり話しをまとめる方法
５ 殿様方程式、テレアポ方法
６ テレアポに関する「悩み」解決方法
７～１０ テレアポの実践編《美容院・経営者・証券営業・通信会社》
■電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（１）/（２）（参考例）
■自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ」が無料で手に入れられる方法。
１１ ダイレクトメールを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
１２ 究極のテレアポトーク、完成しました！（相手からお願いされる方法）
１３ テレアポトーク実例集（断りに対する切り替え実例集）
１４ 保険営業に使えるノウハウ（最新のフォロー方法について、解説付き）
■相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
■架電用リストを簡単に収集出来る方法（インターネット検索で無料です）
■小冊子を使ったテレアポトーク（特殊業界でもＯＫ）
■保険業界に使えるノウハウ（追加編）
◆思わず手に取って見たくなる「DM」の作り方
１ ダイレクトメールが持つ意義
（１）第一に、相手が見てくれないと意味がない。
（２）第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。
（３）第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。
実際にダイレクトメールを出すときのポイントはこれ！
２ 様々なダイレクトメールの活用方法
３ 基本戦略の具体例
４ 色々なオファーの紹介例
５ 実際に効果のあるダイレクトメールの作り方
６ ダイレクトメールの中に入れるもの（サンプル付き）
７ ＤＭを送った後のフォロー電話（テレアポトーク付き）
８ ＤＭを郵送する時、割引サービスを使う方法（８０円→６２円に）
９ リストが無くても、「２７円」でＤＭを送る方法
１０《新規獲得》に使える方法
◆初心者でも、簡単に「飛び込み訪問」出来る方法
１ 飛び込み訪問をする前に、「訪問リスト」の作り方
２ 訪問に使う効果的な「営業ツール」とは？
３ 飛び込み訪問する前に、気持ちの整理をする訳は？
４ 飛び込み訪問が「恐い」と思うのはなぜ？
５ 飛び込み訪問に使う営業トーク
６ 社長に会わなくても、コピー機を売る方法（参考例）
７ 電話のマイラインを、簡単に自社に切り替える方法（参考例）
８ リフォームの契約が、面白いように取れる方法（参考例）
９ チラシ作成のポイント（解説付き）
１０ 証券営業に使える訪問の仕方（参考例）
１１ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
▼テレアポ編（受付攻略方法、効果的な時間帯とは）
▼飛び込み訪問編、その（１）（個人宅を回る回数とは）
▼飛び込み訪問編、その（２）（留守宅を攻略する方法）
▼飛び込み訪問編、その（３）（店舗に使える効果的トーク）
１２ 飛び込み訪問につかえる“コツ”（人間心理学編）
１３ 留守宅の家人に会える、飛び込み訪問の“コツ”
１４ 飛び込み訪問に使える営業テクニック（ソーラー編）
１５ 個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
１６ 保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
◆テレアポ実例集・自己催眠療法などの「特別付録」
■ マンションオートロック攻略に使う「ヒミツの品」
■ 現役テレアポインターが、実際に使っている「トーク集」
■ ダイレクトメールに実際に使用していた「封筒の見本」
■ ダイレクトメールの中に、実際に入れている「サンプル」
■ 成績が上がる報告書の見本、「営業経過／進行計画書」
■ 自分の性格も簡単に変えられる「 魔法の自己催眠療法 」
■ 営業に行き詰まった時に読む「癒し文集」
■ 営業のやる気を奮い立たせる「言葉全集」
■ 相手の「心理」が面白いように分かる方法
■ テレアポトーク「サンプル実例集」（運転資金融資案内）
■ 新規獲得に使える「小冊子」の見本（保険業界の裏話など）
いかがですか、
このような営業ノウハウを活用することで
あなたの営業成績を高めることも可能になります。
どれだけの内容なのか、
こちらをご覧になって見てはいかがでしょう。
きっと明日からの営業も
楽しく出来るようになりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
商談相手に「買って下さい、お願いします！」と言わなくても、商品を買わせる方法とは？
自分の扱っている商品やサービスを
相手に購入や契約をしてもらうために
いろいろと工夫しながら営業する訳ですが、
思うように売れないと言うのがあります。
その原因として、
「買って下さい、お願いします！」
と言ったように、
お願い営業をしているからです。
人はお願いされると嫌な思いをしますし、
他人なら尚のこと拒絶したくなります。
そこで、相手に商品を買わせるには
「それが欲しい」と言わせるようにする、あるいは
「売ってくれてありがとう、」と言わせるようにすれば、
お願いをしなくても売れるようになります。
では、どのようにすれば
相手に買わせることが出来るのか？
その工夫はこうです。
↓ ↓ ↓
…………………………………………………
こちらで提供する商品価値を
極限まで高めること、
それも他では手に入らない、
ここでしか買うことができないと言ったように
希少性の価値がどれだけあるのか、
それを丁寧に伝えるようにすれば
それを手に入れたいと思う人が増えますから、
後はどれだけ貴重な商品なのか
教えてあげればいいのです。
…………………………………………………
価値の分る人は共感してくれますし、
反対に丁寧に教えても興味を示さない人は
それ以上追いかけても購入はしません。
それだけあなたが勧める商品は
緊急性のあるものではありませんし、
その分野に関心ある人以外は
購入しようとは思わないのが普通だからです。
ゆえに、
共感してくれる人に対して丁寧に価値を伝えることが
継続して購入してくれるキッカケにもなるのです。
そこで、今までのお願い営業はこうでした。
………………………………………………………………
「とても良い商品ですのでこの機会に購入しませんか？」
「これだけの特典が付いてますのでいかがですか？ 」
………………………………………………………………
このような感じでお願いしていたと思いますが、
相手は自分の意思で決めたいと思っていますから、
お願いされても「後で考えておきます、」と言ったように
やんわりと流されてしまうだけです。
そこで、これからは
その商品が欲しいと思わせるように
話しを持って行きます。
こんな感じです。
↓ ↓ ↓
………………………………………………………
「この商品は
（ ）に特化したものですので、
通常のものと違って（ ）が入っております。
今回購入されたお客様の中には
この商品を手に入れることによって
優雅なひと時を過ごせたと
喜んでくれた方もいらっしゃいますし、
（ ）が良くなったとおっしゃる方もいます。
中には（ ）にも使えるとおっしゃる方もいますし、
自分だけではなく知り合いの方も
すごく良かったと評判を頂いております。
それだけこの商品には、
豊かな生活を手に入れる要素がたくさん入っておりますので、
皆さんから喜ばれる方も多いんですね。
ただ、今回ご紹介している商品は数に限りがありまして、
（ ）日までお申込みして頂ける方にだけ、
（ ）を特典として付けおりますので
予約で一杯になるかも知れません。
もし、考えて見たいと言うことでしたら
「仮のご予約」と言うことで押さえておくことも可能ですが、
いかがなさいますか？ 」
……………………………………………………
これだけのものは今しか手に入らないので
どうしますかと言った感じで
相手に伺いをたてるようにします。
考え方としては、
………………………………………………
「数に限りがあり予約ですぐ埋まるので、
今なら押さえておくことも可能ですが、
どうしますか？」
………………………………………………
と言ったように
「希少性の価値」を知らせることによって、
今しか手に入らない商品なんですよ、
と思わせるようにするのがポイントです。
あとは、
その商品にどれだけ興味を持たせることが出来て、
「それじゃ今回頼んでみようかな、」と
思わせる事が出来るのか、と言うことになります。
今回の内容を参考にして
色々と試されて見てはいかがでしょう。
お役に立てれば光栄です。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
相手に購入や契約をしてもらうために
いろいろと工夫しながら営業する訳ですが、
思うように売れないと言うのがあります。
その原因として、
「買って下さい、お願いします！」
と言ったように、
お願い営業をしているからです。
人はお願いされると嫌な思いをしますし、
他人なら尚のこと拒絶したくなります。
そこで、相手に商品を買わせるには
「それが欲しい」と言わせるようにする、あるいは
「売ってくれてありがとう、」と言わせるようにすれば、
お願いをしなくても売れるようになります。
では、どのようにすれば
相手に買わせることが出来るのか？
その工夫はこうです。
↓ ↓ ↓
…………………………………………………
こちらで提供する商品価値を
極限まで高めること、
それも他では手に入らない、
ここでしか買うことができないと言ったように
希少性の価値がどれだけあるのか、
それを丁寧に伝えるようにすれば
それを手に入れたいと思う人が増えますから、
後はどれだけ貴重な商品なのか
教えてあげればいいのです。
…………………………………………………
価値の分る人は共感してくれますし、
反対に丁寧に教えても興味を示さない人は
それ以上追いかけても購入はしません。
それだけあなたが勧める商品は
緊急性のあるものではありませんし、
その分野に関心ある人以外は
購入しようとは思わないのが普通だからです。
ゆえに、
共感してくれる人に対して丁寧に価値を伝えることが
継続して購入してくれるキッカケにもなるのです。
そこで、今までのお願い営業はこうでした。
………………………………………………………………
「とても良い商品ですのでこの機会に購入しませんか？」
「これだけの特典が付いてますのでいかがですか？ 」
………………………………………………………………
このような感じでお願いしていたと思いますが、
相手は自分の意思で決めたいと思っていますから、
お願いされても「後で考えておきます、」と言ったように
やんわりと流されてしまうだけです。
そこで、これからは
その商品が欲しいと思わせるように
話しを持って行きます。
こんな感じです。
↓ ↓ ↓
………………………………………………………
「この商品は
（ ）に特化したものですので、
通常のものと違って（ ）が入っております。
今回購入されたお客様の中には
この商品を手に入れることによって
優雅なひと時を過ごせたと
喜んでくれた方もいらっしゃいますし、
（ ）が良くなったとおっしゃる方もいます。
中には（ ）にも使えるとおっしゃる方もいますし、
自分だけではなく知り合いの方も
すごく良かったと評判を頂いております。
それだけこの商品には、
豊かな生活を手に入れる要素がたくさん入っておりますので、
皆さんから喜ばれる方も多いんですね。
ただ、今回ご紹介している商品は数に限りがありまして、
（ ）日までお申込みして頂ける方にだけ、
（ ）を特典として付けおりますので
予約で一杯になるかも知れません。
もし、考えて見たいと言うことでしたら
「仮のご予約」と言うことで押さえておくことも可能ですが、
いかがなさいますか？ 」
……………………………………………………
これだけのものは今しか手に入らないので
どうしますかと言った感じで
相手に伺いをたてるようにします。
考え方としては、
………………………………………………
「数に限りがあり予約ですぐ埋まるので、
今なら押さえておくことも可能ですが、
どうしますか？」
………………………………………………
と言ったように
「希少性の価値」を知らせることによって、
今しか手に入らない商品なんですよ、
と思わせるようにするのがポイントです。
あとは、
その商品にどれだけ興味を持たせることが出来て、
「それじゃ今回頼んでみようかな、」と
思わせる事が出来るのか、と言うことになります。
今回の内容を参考にして
色々と試されて見てはいかがでしょう。
お役に立てれば光栄です。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポでアポイントを取りたいのならば、相手に（ ）をイメージさせること
テレアポで苦労することは
思うようなアポイントが取れない・・・
と言うことですが、
どのようなやり方なら
満足出来る結果を残せるのか？
そんなテレアポに関するノウハウを
ご紹介したいと思います。
まずは、
テレアポで使っているトークですが、
思うような反応を得られないと言うのであれば、
思い切ってスプリクトを変えることが必要です。
でも、どのようなスプリクトにすれば良いのか？
トークの改良に困ると言う方もいるでしょう。
そこで、特定商取引法を遵守しながら、
効果的テレアポトークを工夫するコツです。
それは、
あなたが勧める商品やサービスについて、
相手が「それが欲しい、それがないと困る・・・」
と言った気持ちにさせることです。
つまり、購入後に満足して使っている姿を
相手の頭の中にイメージさせることによって、
その商品を購入して良かったと
思わせるようにすることです。
そうすれば、その商品を欲しくなりますし、
それがないと困る、と言った現象にさせることも
出来るようになるからです。
今までは
自分の商品やサービスを売ることだけを考えて
相手に勧めていました。
でも、相手側にして見れば、
自分が売り込まれている状態ですから、
そんな商品はいらない、と拒絶していたのです。
そうではなくて、これからは
相手から「その商品が欲しい、ないと困る・・・」
と言った想いをさせるように
購入後に喜んでいる姿を見せるようにすれば、
相手の反応も変わってくるのです。
そのようにさせるには、
売り込みだけの営業トークではなく、
喜んでいる姿を見せるような未来トークを
イメージさせて見てはいかがでしょう。
そうすれば
冷たく断わられることもありませんし、
「その話しをもっと詳しく教えてほしい」と
言わせることも出来るようになるからです。
どうぞ、テレアポで苦労しているのならば、
未来の姿を見させるトークに変えて見て下さい。
きっと、効果の違いに驚きますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
思うようなアポイントが取れない・・・
と言うことですが、
どのようなやり方なら
満足出来る結果を残せるのか？
そんなテレアポに関するノウハウを
ご紹介したいと思います。
まずは、
テレアポで使っているトークですが、
思うような反応を得られないと言うのであれば、
思い切ってスプリクトを変えることが必要です。
でも、どのようなスプリクトにすれば良いのか？
トークの改良に困ると言う方もいるでしょう。
そこで、特定商取引法を遵守しながら、
効果的テレアポトークを工夫するコツです。
それは、
あなたが勧める商品やサービスについて、
相手が「それが欲しい、それがないと困る・・・」
と言った気持ちにさせることです。
つまり、購入後に満足して使っている姿を
相手の頭の中にイメージさせることによって、
その商品を購入して良かったと
思わせるようにすることです。
そうすれば、その商品を欲しくなりますし、
それがないと困る、と言った現象にさせることも
出来るようになるからです。
今までは
自分の商品やサービスを売ることだけを考えて
相手に勧めていました。
でも、相手側にして見れば、
自分が売り込まれている状態ですから、
そんな商品はいらない、と拒絶していたのです。
そうではなくて、これからは
相手から「その商品が欲しい、ないと困る・・・」
と言った想いをさせるように
購入後に喜んでいる姿を見せるようにすれば、
相手の反応も変わってくるのです。
そのようにさせるには、
売り込みだけの営業トークではなく、
喜んでいる姿を見せるような未来トークを
イメージさせて見てはいかがでしょう。
そうすれば
冷たく断わられることもありませんし、
「その話しをもっと詳しく教えてほしい」と
言わせることも出来るようになるからです。
どうぞ、テレアポで苦労しているのならば、
未来の姿を見させるトークに変えて見て下さい。
きっと、効果の違いに驚きますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
ダイレクトメールの料金１通８０円を、誰でも６２円で送ることが出来る方法
ＤＭを送る時は
１通につき８０円かかりますが、
それを６２円で送ることが出来る
方法があります。
ＤＭを出す時に枚数が多い場合、
料金別納で出すケースもあると思いますが、
この場合は切手を貼る手間を省くだけで
料金の節約にはなりません。
反対に同じＤＭを出す場合でも
１通「６２円」で出せるとしたら・・・
経費削減になりますよね。
知っていると節約出来ますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
たとえば、１００通送る場合、
１００×８０円で８千円かかるところを、
１００×６２円の６,２００円で送ることが出来ます。
８千円が→ ６,２００円で済むのですから、
負担が少なくて済みますよね。
この方法はある一定の基準を満たすことで
郵便局から誰でも利用出来るシステムですから、
ＤＭの料金負担を減らしたいと思っている方には
うれしい方法です。
この様なノウハウや営業方法を参考にしたい方は
こちらにも実践で使える営業方法がありますので、
ご覧になって見てください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
１通につき８０円かかりますが、
それを６２円で送ることが出来る
方法があります。
ＤＭを出す時に枚数が多い場合、
料金別納で出すケースもあると思いますが、
この場合は切手を貼る手間を省くだけで
料金の節約にはなりません。
反対に同じＤＭを出す場合でも
１通「６２円」で出せるとしたら・・・
経費削減になりますよね。
知っていると節約出来ますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。
たとえば、１００通送る場合、
１００×８０円で８千円かかるところを、
１００×６２円の６,２００円で送ることが出来ます。
８千円が→ ６,２００円で済むのですから、
負担が少なくて済みますよね。
この方法はある一定の基準を満たすことで
郵便局から誰でも利用出来るシステムですから、
ＤＭの料金負担を減らしたいと思っている方には
うれしい方法です。
この様なノウハウや営業方法を参考にしたい方は
こちらにも実践で使える営業方法がありますので、
ご覧になって見てください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」