飛び込み訪問で断られても、あなたの代わりに営業してくれるツールがあれば展開を変えることも出来る
新規開拓で飛び込み訪問していると
「そう言った話しはお断わりしているので、」
「今忙しいので今度にして、」
と言ったように断られることも多い訳ですが、
これでは見込み客を作ることは出来ませんよね。
そこで、相手から断られても
自分の想いを伝えながら話しを進められる、
そんな営業ツールがあるとしたら
いかがでしょう。
今回は新規開拓の営業に役立つ
営業ツールをご紹介したいと思います。
皆さんも会社で用意されたチラシなどを使い
訪問先に渡しながら営業していると思いますが、
それだけで効果を期待するのは難しい・・・
と言うのが現状ですよね。
ほとんどが受付や事務員に手渡した時点で
「ああまたいつもの営業チラシか、」で終わってしまい、
担当者まで行き渡ることが無いからです。
そこで、担当者まで目を通して貰えるように
ひと工夫した営業ツールがあります。
その営業ツールと言うのが、
自分で作成したオリジナルの営業レターです。
自分で作成する営業レターですから
会社で用意した営業チラシとは違って、
商品説明に力を入れたものではありません。
相手が興味を持ってくれるように
その商品を手にすることで相手が喜んでいる、
そんな姿を見せるように自分で工夫して作れば、
目を通してくれるようになるからです。
相手が不在や忙しくて会えなかった時に、
あなたの代わりに「オリジナル営業レター」が
あなたの想いをしっかり伝えてくれますから、
相手の反応を変える事も期待できると言う訳です。
では、そのオリジナル営業レターを
どのように作れば良いのかと言うことになりますが、
そんなに難しく考えることはありません。
相手が興味を持ってくれそうな内容を入れながら
紙面一枚に盛り込めば良いのです。
たとえば、相手の仕事に関する「成功事例」や
今話題になっている情報を入れると言うのも
ひとつの工夫です。
でも、その成功事例をどうやって調べればいいの？
と心配になる方もいるでしょう。
ご安心ください、
今はインターネットで簡単に調べることが出来ます。
「成功事例・（相手の業種）」と検索した中から
使えそうなものを抜粋すれば良いのです。
いろいろな事例を掲載することによって
相手の反応も変わって来ますから、
試して見る価値はありますよ。
あなたもオリジナル営業レターを作って
試して見てはいかがでしょう。
そのオリジナル営業レターの作り方を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
「そう言った話しはお断わりしているので、」
「今忙しいので今度にして、」
と言ったように断られることも多い訳ですが、
これでは見込み客を作ることは出来ませんよね。
そこで、相手から断られても
自分の想いを伝えながら話しを進められる、
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いかがでしょう。
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皆さんも会社で用意されたチラシなどを使い
訪問先に渡しながら営業していると思いますが、
それだけで効果を期待するのは難しい・・・
と言うのが現状ですよね。
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そこで、担当者まで目を通して貰えるように
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その営業ツールと言うのが、
自分で作成したオリジナルの営業レターです。
自分で作成する営業レターですから
会社で用意した営業チラシとは違って、
商品説明に力を入れたものではありません。
相手が興味を持ってくれるように
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そんな姿を見せるように自分で工夫して作れば、
目を通してくれるようになるからです。
相手が不在や忙しくて会えなかった時に、
あなたの代わりに「オリジナル営業レター」が
あなたの想いをしっかり伝えてくれますから、
相手の反応を変える事も期待できると言う訳です。
では、そのオリジナル営業レターを
どのように作れば良いのかと言うことになりますが、
そんなに難しく考えることはありません。
相手が興味を持ってくれそうな内容を入れながら
紙面一枚に盛り込めば良いのです。
たとえば、相手の仕事に関する「成功事例」や
今話題になっている情報を入れると言うのも
ひとつの工夫です。
でも、その成功事例をどうやって調べればいいの？
と心配になる方もいるでしょう。
ご安心ください、
今はインターネットで簡単に調べることが出来ます。
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いろいろな事例を掲載することによって
相手の反応も変わって来ますから、
試して見る価値はありますよ。
あなたもオリジナル営業レターを作って
試して見てはいかがでしょう。
そのオリジナル営業レターの作り方を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
今月こそ営業目標を達成したい方へ、この「新しい営業方法」なら結果を出すことができる
今月中に営業成績を上げたい方へ、
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集を今回もご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいることです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然だからです。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
もし、あなたも
今月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
念願であった目標達成することも夢ではありません。
そこで、どのような営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
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まずはあなたも
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このように結果が出ないのは
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そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
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あなたはお分かりになりますか？
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それだけのことです。
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結果が出ないのは当然だからです。
実際、あなたが行なっているやり方で
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▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
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このような営業ノウハウを活用することで、
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もし、あなたも
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即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
念願であった目標達成することも夢ではありません。
そこで、どのような営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「専用の営業ノウハウ集」あります
前回から引き続き「営業職の方」から
営業方法について相談されることが多くあります。
自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
教えて欲しいと言った相談です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客さえできないので
困っている・・・と言った内容です。
もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
使ってみたいと思いませんか？
ご安心下さい。
色んな業種に使えるノウハウとして、
専用の「営業ノウハウ集」があるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業方法を用意しました。
実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一例をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
………………………………………………………
この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。
今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることもできますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
営業方法について相談されることが多くあります。
自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
教えて欲しいと言った相談です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客さえできないので
困っている・・・と言った内容です。
もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
使ってみたいと思いませんか？
ご安心下さい。
色んな業種に使えるノウハウとして、
専用の「営業ノウハウ集」があるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業方法を用意しました。
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▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
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・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
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・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
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・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
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この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。
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新たな展開を広げることもできますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で苦労する理由・・・それが「保険の営業なら」相手の断わりを回避して結果を出すこともできる
保険の営業で苦労する一番の理由、
それは・・・
ほとんどの人は何かしらの保険に入っている、
あるいは付帯で契約している状態ですから、
そこへ保険を勧めても、
「保険は入っているので、」
「今のところ入る予定は無いので、」
「決まっているところがあるので、」
と言ったように保険は契約済みなので、
これ以上入る予定は無いと言ったように
簡単に断わられてしまうことです。
多くの方は加入済みなのですから、
今の状態でなにも問題が無ければ
他に入る必要は無いと思っているのは
当然ですよね。
では、そう言った加入済みの方に対して
保険を勧めることは無理なのかと言うことですが、
当然、何も対策を立てずに勧めても
良い結果を得ることは出来ません。
今のままで十分だと思っていますから、
話しを聞く必要が無いと決め込んでいるからです。
そこで、
そんな決め込んでいる相手に対して
保険の話しを聞いてもらえるようにするには
どうすればいいのかと言うと・・・
自分が売りたい保険を勧めるのでは無くて、
その保険が持っている性質や特徴について
相手が気付いていないこと、あるいは
「この話しを聞かないとヤバイかも・・・ 」
と言ったように、
相手が身を乗りだして
その話しを聞きたいと思わせる入り方にすれば、
次のステップへと進ませることも
可能になると言うことです。
今までのように
「また保険の話か、」と言われるのではなく、
心から頼りになるプロのアドバイザーとして
あなたを専門家として見て貰えるようになれば、
展開を変えることも出来るのです。
このようにあなたがすることは
今までのように保険の商品を売るのでは無くて、
相手が気付いていないことや相談事について
「私になんでも聞いてくださいね、」と言ったように
専門的なアドバイザーとして接すれば良いのです。
そうすれば、
相手も安心して相談してくれるようになりますし、
信頼を築いたあなたが勧める保険についても
見直しや新たな契約もスムーズに行きますし、
そして、知り合いの方を紹介してくれることも
期待できるようになるからです。
どうぞ、相手から相談しやすい雰囲気を作ることが
保険の営業する上では大事な要素になりますので、
あなたも保険を売らずに相手から信頼を得る方法で
接して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
それは・・・
ほとんどの人は何かしらの保険に入っている、
あるいは付帯で契約している状態ですから、
そこへ保険を勧めても、
「保険は入っているので、」
「今のところ入る予定は無いので、」
「決まっているところがあるので、」
と言ったように保険は契約済みなので、
これ以上入る予定は無いと言ったように
簡単に断わられてしまうことです。
多くの方は加入済みなのですから、
今の状態でなにも問題が無ければ
他に入る必要は無いと思っているのは
当然ですよね。
では、そう言った加入済みの方に対して
保険を勧めることは無理なのかと言うことですが、
当然、何も対策を立てずに勧めても
良い結果を得ることは出来ません。
今のままで十分だと思っていますから、
話しを聞く必要が無いと決め込んでいるからです。
そこで、
そんな決め込んでいる相手に対して
保険の話しを聞いてもらえるようにするには
どうすればいいのかと言うと・・・
自分が売りたい保険を勧めるのでは無くて、
その保険が持っている性質や特徴について
相手が気付いていないこと、あるいは
「この話しを聞かないとヤバイかも・・・ 」
と言ったように、
相手が身を乗りだして
その話しを聞きたいと思わせる入り方にすれば、
次のステップへと進ませることも
可能になると言うことです。
今までのように
「また保険の話か、」と言われるのではなく、
心から頼りになるプロのアドバイザーとして
あなたを専門家として見て貰えるようになれば、
展開を変えることも出来るのです。
このようにあなたがすることは
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相手が気付いていないことや相談事について
「私になんでも聞いてくださいね、」と言ったように
専門的なアドバイザーとして接すれば良いのです。
そうすれば、
相手も安心して相談してくれるようになりますし、
信頼を築いたあなたが勧める保険についても
見直しや新たな契約もスムーズに行きますし、
そして、知り合いの方を紹介してくれることも
期待できるようになるからです。
どうぞ、相手から相談しやすい雰囲気を作ることが
保険の営業する上では大事な要素になりますので、
あなたも保険を売らずに相手から信頼を得る方法で
接して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓の飛び込み訪問で、相手から警戒されず話しを聞いてもらえる工夫なら成績もアップする
新規開拓の飛び込み訪問で苦労するのは、
インターホンで簡単に断られてしまうことや
話しも聞いて貰えず見込み客もできないと言う
現実があることです。
これは個人宅や法人の営業をしている
どの方も苦労している部分ですよね。
そこで、
話しを聞いてもらえるようにするには
どうしたら良いのか？と言うことですが、
最初のアプローチを工夫することが
相手の警戒心を解くカギになります。
それには売り込みをしないと言う意識で
訪問することです。
たとえば「
自分が扱っている商品やサービスを
「売り込まれるかも知れない・・」
と思っている相手に対して、
「そんな心配いりませんよ、
お役に立てる情報を届けているだけですから、
ご安心下さい。」
・・・と言ったスタンスで接すると、
（ああ、売り込みではないんだな、
それだったら話しくらい聞いてもいいかな・・・）
と思ってくれる方も出て来ますから、
そこから会話を続けることも可能になるからです。
何よりも、
良い話しを聞かせてくれる営業マンとして
あなたのことを見てくれるようになりますから、
その後も良好な関係を築くこともできるように
なることです。
では、商品やサービスを売り込まないで
相手に何の情報を与えたら良いのか？・・・
と言うことになりますよね。
そこで、飛び込み訪問で上手くいくコツは、
売り込みになるような印象を与えるのではなくて、
相手が知り得ていないであろうと思われる情報や
相手の生活に役立つ情報と言ったように、
あなたのためにお役立ち情報を持って来ました・・・
と言った感覚で接するようにすれば良いのです。
そうすれば、
嫌がられる売り込みと思われずに
話しを聞いてくれるようになるからです。
あなたもお役立ち提供の営業マンとして、
接して見てはいかがでしょう。
そうすれば、
あなたの話しを聞きたいと思う人が増えますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
インターホンで簡単に断られてしまうことや
話しも聞いて貰えず見込み客もできないと言う
現実があることです。
これは個人宅や法人の営業をしている
どの方も苦労している部分ですよね。
そこで、
話しを聞いてもらえるようにするには
どうしたら良いのか？と言うことですが、
最初のアプローチを工夫することが
相手の警戒心を解くカギになります。
それには売り込みをしないと言う意識で
訪問することです。
たとえば「
自分が扱っている商品やサービスを
「売り込まれるかも知れない・・」
と思っている相手に対して、
「そんな心配いりませんよ、
お役に立てる情報を届けているだけですから、
ご安心下さい。」
・・・と言ったスタンスで接すると、
（ああ、売り込みではないんだな、
それだったら話しくらい聞いてもいいかな・・・）
と思ってくれる方も出て来ますから、
そこから会話を続けることも可能になるからです。
何よりも、
良い話しを聞かせてくれる営業マンとして
あなたのことを見てくれるようになりますから、
その後も良好な関係を築くこともできるように
なることです。
では、商品やサービスを売り込まないで
相手に何の情報を与えたら良いのか？・・・
と言うことになりますよね。
そこで、飛び込み訪問で上手くいくコツは、
売り込みになるような印象を与えるのではなくて、
相手が知り得ていないであろうと思われる情報や
相手の生活に役立つ情報と言ったように、
あなたのためにお役立ち情報を持って来ました・・・
と言った感覚で接するようにすれば良いのです。
そうすれば、
嫌がられる売り込みと思われずに
話しを聞いてくれるようになるからです。
あなたもお役立ち提供の営業マンとして、
接して見てはいかがでしょう。
そうすれば、
あなたの話しを聞きたいと思う人が増えますよ。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
保険の営業にも使える、トークのイメージを変えて相手の興味を引き立てる工夫とは？
今回のノウハウは、
保険の営業にも使える工夫を
ご紹介したいと思います。
ご存知のように保険の営業で困るのは、
社名や用件を言った途端に
「保険なら間に合っていますから、」
と簡単に断わられてしまうことです。
まだ何の説明もしていないのに
間に合っているからと返されるのでは
落ち込んでしまいますよね。
そんな保険の営業で苦労しているあなたに
ひとつの解決策をご紹介したいと思います。
まずは、すぐ断わられる理由のひとつに
最初の入り方が上手くいかないために
簡単に断わられてしまうことです。
逆を言えば、
そこを工夫すれば反応を変えることも
簡単に出来ると言うことです。
今までの入り方と言えば、
「保険の見直しについて・・・」
「新しい保険のご案内で・・・」
と言ったように、
保険について説明する入り方が
多かったはずです。
そうすると相手方にして見れば、
話しを聞いたら加入させられてしまう・・・
と言った流れになるので、
誰も話しを聞きたがらなかったのです。
と言うことは・・・
その流れのイメージを変えることが出来れば、
話しを聞いてくれる人が増えると言うことに
なります。
ここに営業する上でのヒントがあります。
同じ保険の話しをする上で、
話しのイメージを変えることによって
相手に聴く耳を持たせる事も出来るのですから、
そこを工夫すれば良いと言うことになります。
今までアポイントが取れなかった方でも
入り方を工夫するだけで結果を変えることが
出来るようになるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その流れを変えるトークの内容を知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧下になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
保険の営業にも使える工夫を
ご紹介したいと思います。
ご存知のように保険の営業で困るのは、
社名や用件を言った途端に
「保険なら間に合っていますから、」
と簡単に断わられてしまうことです。
まだ何の説明もしていないのに
間に合っているからと返されるのでは
落ち込んでしまいますよね。
そんな保険の営業で苦労しているあなたに
ひとつの解決策をご紹介したいと思います。
まずは、すぐ断わられる理由のひとつに
最初の入り方が上手くいかないために
簡単に断わられてしまうことです。
逆を言えば、
そこを工夫すれば反応を変えることも
簡単に出来ると言うことです。
今までの入り方と言えば、
「保険の見直しについて・・・」
「新しい保険のご案内で・・・」
と言ったように、
保険について説明する入り方が
多かったはずです。
そうすると相手方にして見れば、
話しを聞いたら加入させられてしまう・・・
と言った流れになるので、
誰も話しを聞きたがらなかったのです。
と言うことは・・・
その流れのイメージを変えることが出来れば、
話しを聞いてくれる人が増えると言うことに
なります。
ここに営業する上でのヒントがあります。
同じ保険の話しをする上で、
話しのイメージを変えることによって
相手に聴く耳を持たせる事も出来るのですから、
そこを工夫すれば良いと言うことになります。
今までアポイントが取れなかった方でも
入り方を工夫するだけで結果を変えることが
出来るようになるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その流れを変えるトークの内容を知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧下になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓する時に、相手に興味を持たせる工夫なら契約も近くなる（保険の営業例）
個人宅へ飛び込み訪問すると、
「今のところ間に合っていますので、」
「その話しならお断りしてますので、」
と言ったように
最初の時点で断わられることも多い訳ですが、
「そうですか、失礼します・・・ 」
とその場を後にしてしまうと
営業するモチベーションも低くなり、
足取りも重くなるだけです。
そこで、そんな断りの多い飛込み訪問が
次の会話へと楽に進ませることが出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな辛い営業をしているあなたに、
断わられても会話を続けられるコツを
ご紹介したいと思います。
そのコツと言うのが
キッカケになる質問をすることです。
たとえば、
相手の断わりが出たら一旦受け入れて、
そしてキッカケになる質問を出して行きます。
この時のキッカケになる質問とは、
相手の立場と心理を読みながら考えると
いくつか応用できるトークが浮かんで来ますので、
それを工夫するようにします。
たとえば保険営業の場合、
今までの話し方はこんな感じでした。
「今回新しい保険が出ましたので、
皆さんにご紹介したいと思いお伺いしました。
今までより掛け金を安くすることも出来ますし、
家族に対する補償範囲も広くなっていますから
ご家族皆さんの生活を守る保険として
安心できると思います。 」
と言った感じで話しを切り出しても、
相手の心の中はと言うと・・・
（ああ、また保険の話しか、
その説明は聞き飽きたな・・・ ）
と言ったように、
何度も営業されている側にして見れば、
またその話しか、となってしまいますよね。
なぜ相手がそう思うのか？
あなたはお分かりになりますか・・・
それは、
相手の心の中はこのような感じだからです。
………………………………………………
・保険はすでに入っているから必要ない・・・
・そんなに保障内容が変わる訳が無い・・・
・これ以上保険に入るお金も余裕も無い・・・
………………………………………………
もちろん、
これ以外にも理由は色々とあります。
では、断っている相手が
その後も保険に入ることは無いのかと言うと・・・
そうではありませんよね。
今回は関心が無かったのかも知れませんが、
その後も変化が無いとは言い切れないからです。
何かのキッカケで保険に入ることもあるのですから、
そのキッカケを「あなたが作る」ようにすれば、
いいと思いませんか？
人はキッカケがあれば動きます。
では、そのキッカケを
どのように作れば良いのかと言うことで、
このような工夫をして見てはいかがでしょう。
たとえば、
保険に入りたくなる時はどんな時なのか？
いくつか考えて見ます。
…………………………………………
・家族の人数が変わって来た・・・
・ライフスタイルが変わりつつある・・・
・掛け金を見直して安くしたい・・・
…………………………………………
もちろん、これ以外にもありますが、
普段は保険のことなど気にしなかった人でも
このような時に保険を考える事もあるのですから、
そうなるように話しを持って行けばよいのです。
では実際、どうしたらよいのかと言うことで、
相手が普段から頭の中で考えていることを想定し、
（このようなことを言われると話しを聞いても
いいかな・・・ ）と思うかも知れないと言った
『仮説』を立てます。
そして、その仮説を実際に試して見て、
修正が必要な時はさらに工夫して実行します。
この繰り返しをすれば、
今より営業成績を上げることは可能になるからです。
あなたも相手が保険に興味が出るように
仮説を立てて実行して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
「今のところ間に合っていますので、」
「その話しならお断りしてますので、」
と言ったように
最初の時点で断わられることも多い訳ですが、
「そうですか、失礼します・・・ 」
とその場を後にしてしまうと
営業するモチベーションも低くなり、
足取りも重くなるだけです。
そこで、そんな断りの多い飛込み訪問が
次の会話へと楽に進ませることが出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな辛い営業をしているあなたに、
断わられても会話を続けられるコツを
ご紹介したいと思います。
そのコツと言うのが
キッカケになる質問をすることです。
たとえば、
相手の断わりが出たら一旦受け入れて、
そしてキッカケになる質問を出して行きます。
この時のキッカケになる質問とは、
相手の立場と心理を読みながら考えると
いくつか応用できるトークが浮かんで来ますので、
それを工夫するようにします。
たとえば保険営業の場合、
今までの話し方はこんな感じでした。
「今回新しい保険が出ましたので、
皆さんにご紹介したいと思いお伺いしました。
今までより掛け金を安くすることも出来ますし、
家族に対する補償範囲も広くなっていますから
ご家族皆さんの生活を守る保険として
安心できると思います。 」
と言った感じで話しを切り出しても、
相手の心の中はと言うと・・・
（ああ、また保険の話しか、
その説明は聞き飽きたな・・・ ）
と言ったように、
何度も営業されている側にして見れば、
またその話しか、となってしまいますよね。
なぜ相手がそう思うのか？
あなたはお分かりになりますか・・・
それは、
相手の心の中はこのような感じだからです。
………………………………………………
・保険はすでに入っているから必要ない・・・
・そんなに保障内容が変わる訳が無い・・・
・これ以上保険に入るお金も余裕も無い・・・
………………………………………………
もちろん、
これ以外にも理由は色々とあります。
では、断っている相手が
その後も保険に入ることは無いのかと言うと・・・
そうではありませんよね。
今回は関心が無かったのかも知れませんが、
その後も変化が無いとは言い切れないからです。
何かのキッカケで保険に入ることもあるのですから、
そのキッカケを「あなたが作る」ようにすれば、
いいと思いませんか？
人はキッカケがあれば動きます。
では、そのキッカケを
どのように作れば良いのかと言うことで、
このような工夫をして見てはいかがでしょう。
たとえば、
保険に入りたくなる時はどんな時なのか？
いくつか考えて見ます。
…………………………………………
・家族の人数が変わって来た・・・
・ライフスタイルが変わりつつある・・・
・掛け金を見直して安くしたい・・・
…………………………………………
もちろん、これ以外にもありますが、
普段は保険のことなど気にしなかった人でも
このような時に保険を考える事もあるのですから、
そうなるように話しを持って行けばよいのです。
では実際、どうしたらよいのかと言うことで、
相手が普段から頭の中で考えていることを想定し、
（このようなことを言われると話しを聞いても
いいかな・・・ ）と思うかも知れないと言った
『仮説』を立てます。
そして、その仮説を実際に試して見て、
修正が必要な時はさらに工夫して実行します。
この繰り返しをすれば、
今より営業成績を上げることは可能になるからです。
あなたも相手が保険に興味が出るように
仮説を立てて実行して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓で「効果的な営業トーク」が思いつかないと言う方へ、これなら会話もスムーズにいきます
新規開拓をする際に
あなたが使っている営業トークで
満足する結果は出ているでしょうか？
それなりの結果が出ているならば
問題ないでしょうが、でも・・・
どうやってもうまくいかない・・・
話し途中で断わられることが多い・・
思うようにアポイントが取れない・・・
どうすればいいのかわからない・・・
と言ったように、
自分の使っている営業トークがよくないと
悩んでいる方が多いと言うことです。
中には先輩方や上司から教えられたトークで
結果が出ていると言う方もいるでしょう、
ですが、そう言った指導の多くは、
先輩や上司その方々に合った方法であって、
悩んでいる当人に対してはあまり効果が無い・・・
と言うこともあることです。
あなたも指導を受けてきた中で
思うような結果が出ていないのであれば、
その指導方法が間違っていると言うのではなくて、
あなた自身にそのトークが合っていなかった・・
と言ったことが挙げられます。
たとえば、
先輩や上司と同じようなトークをしても
相手と話し途中で終わることが多いと言うのは、
相手に対して話しを聞く姿勢にさせていないために
結果を得られなかったのが原因です。
つまり、同じトークを使っていても
結果が得られないのはあなたに能力が無いのでは無く、
そのトークがあなたに合っていないだけであって、
自分に合うトークならば結果を変えることも
出来ると言うことです。
では、どうすれば
自分に合うトークを見つけることが出来るのか？
・・・と言うことになりますが、
ご安心ください、
そんなに難しいことではありません。
相手に対して聞く姿勢にさせればいいのですから、
そうさせるだけのトークを構築すれば良いのです。
あなたもわかっているはずです。
相手が最後まで話を聞いてくれさえすれば、
自分も結果を出すことが出来るはずだと・・・
そこで、トークの解決策です。
相手に対して聞く姿勢にさせるには
最初の入り方が大事になって来ますので、
その入り方を工夫することが最初です。
でも、自分なりに工夫してきたが、
思ったほど効果が無かったと言う方もいるでしょう、
それは当然です、
あなたが営業マンだからです。
商品を勧める立場でトークを考えてしまうので、
相手から断わられてしまうのです。
そうではなくて、相手の立場で考えることで
違った視点のストーリーが見えてくるので
それをトークに活かせばよいのです。
そこで、その効果的なトークを知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらをご覧になって下さい。
あなたが使っている営業トークで
満足する結果は出ているでしょうか？
それなりの結果が出ているならば
問題ないでしょうが、でも・・・
どうやってもうまくいかない・・・
話し途中で断わられることが多い・・
思うようにアポイントが取れない・・・
どうすればいいのかわからない・・・
と言ったように、
自分の使っている営業トークがよくないと
悩んでいる方が多いと言うことです。
中には先輩方や上司から教えられたトークで
結果が出ていると言う方もいるでしょう、
ですが、そう言った指導の多くは、
先輩や上司その方々に合った方法であって、
悩んでいる当人に対してはあまり効果が無い・・・
と言うこともあることです。
あなたも指導を受けてきた中で
思うような結果が出ていないのであれば、
その指導方法が間違っていると言うのではなくて、
あなた自身にそのトークが合っていなかった・・
と言ったことが挙げられます。
たとえば、
先輩や上司と同じようなトークをしても
相手と話し途中で終わることが多いと言うのは、
相手に対して話しを聞く姿勢にさせていないために
結果を得られなかったのが原因です。
つまり、同じトークを使っていても
結果が得られないのはあなたに能力が無いのでは無く、
そのトークがあなたに合っていないだけであって、
自分に合うトークならば結果を変えることも
出来ると言うことです。
では、どうすれば
自分に合うトークを見つけることが出来るのか？
・・・と言うことになりますが、
ご安心ください、
そんなに難しいことではありません。
相手に対して聞く姿勢にさせればいいのですから、
そうさせるだけのトークを構築すれば良いのです。
あなたもわかっているはずです。
相手が最後まで話を聞いてくれさえすれば、
自分も結果を出すことが出来るはずだと・・・
そこで、トークの解決策です。
相手に対して聞く姿勢にさせるには
最初の入り方が大事になって来ますので、
その入り方を工夫することが最初です。
でも、自分なりに工夫してきたが、
思ったほど効果が無かったと言う方もいるでしょう、
それは当然です、
あなたが営業マンだからです。
商品を勧める立場でトークを考えてしまうので、
相手から断わられてしまうのです。
そうではなくて、相手の立場で考えることで
違った視点のストーリーが見えてくるので
それをトークに活かせばよいのです。
そこで、その効果的なトークを知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらをご覧になって下さい。
個人宅への飛込み訪問で使える「インターホントーク」の攻略方法とは？
個人宅への飛び込み訪問で苦労するのが、
最初のインターホントークです。
たとえば訪問された側は、
最初のニュアンスで話を聞こうか断わろうかと
一瞬の判断で決めています。
そうなると、
ほとんど断われるパターンと言うのが
現状ですよね。
なにしろ売り込みの勧誘が多い時代ですから、
一旦、話しを聞いてしまうと断わりづらくなりますし、
話しを聞くことが面倒だと思う方が多いからです。
ゆえに、売り込みの訪問と言うのが分かると
断わってくる方が多いのです。
そうなると訪問する側は
断わられる件数が多くなるために、
契約が取れずに苦労してしまいます。
何十件訪問しても断わられる件数が多い・・・
これでは訪問する気力も無くなってしまいますよね。
そこで考え方の切り替えです。
個人宅への飛び込み訪問は
相手からして見れば迷惑極まりない行為です。
頼んでもいないのに訪問して来て、
「話しを聞いてほしい、」
「アンケートに答えてほしい、」
と一方的にお願いしてくるのですから、
迷惑と思うのは当然です。
ですが、訪問する側も仕事ですから、
そこは何とか話しを聞いてもらいたいと
必死になるのは当たり前です。
そこで、訪問する時のコツです。
相手にとってプラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言うことです。
今までは「またその話か、
面倒だから断わってしまえ、」
と言ったパターンでしたが、
これからは違います。
「そうでなんですか、
それは知らなかったですね、
もっと詳しく教えてくれませんか？」
と言ったように、
相手から「もっと話しを聞かせて欲しい、」
と言わせるように工夫すれば良いのです。
そうすればアポも取れるようになりますし、
冷たく断わられることも少なくなります。
飛び込み訪問のコツは、
「その話しをもっと聞かせて欲しい、」
と言ったように、
相手にプラスになるような情報を
教えてあげること。
そうすれば今まで以上の結果を出すことも
可能になるからです。
あなたもそう思わせるように
話しを組み立てて見てはいかがでしょう。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
最初のインターホントークです。
たとえば訪問された側は、
最初のニュアンスで話を聞こうか断わろうかと
一瞬の判断で決めています。
そうなると、
ほとんど断われるパターンと言うのが
現状ですよね。
なにしろ売り込みの勧誘が多い時代ですから、
一旦、話しを聞いてしまうと断わりづらくなりますし、
話しを聞くことが面倒だと思う方が多いからです。
ゆえに、売り込みの訪問と言うのが分かると
断わってくる方が多いのです。
そうなると訪問する側は
断わられる件数が多くなるために、
契約が取れずに苦労してしまいます。
何十件訪問しても断わられる件数が多い・・・
これでは訪問する気力も無くなってしまいますよね。
そこで考え方の切り替えです。
個人宅への飛び込み訪問は
相手からして見れば迷惑極まりない行為です。
頼んでもいないのに訪問して来て、
「話しを聞いてほしい、」
「アンケートに答えてほしい、」
と一方的にお願いしてくるのですから、
迷惑と思うのは当然です。
ですが、訪問する側も仕事ですから、
そこは何とか話しを聞いてもらいたいと
必死になるのは当たり前です。
そこで、訪問する時のコツです。
相手にとってプラスになる話しであれば、
聴く耳を持ってくれると言うことです。
今までは「またその話か、
面倒だから断わってしまえ、」
と言ったパターンでしたが、
これからは違います。
「そうでなんですか、
それは知らなかったですね、
もっと詳しく教えてくれませんか？」
と言ったように、
相手から「もっと話しを聞かせて欲しい、」
と言わせるように工夫すれば良いのです。
そうすればアポも取れるようになりますし、
冷たく断わられることも少なくなります。
飛び込み訪問のコツは、
「その話しをもっと聞かせて欲しい、」
と言ったように、
相手にプラスになるような情報を
教えてあげること。
そうすれば今まで以上の結果を出すことも
可能になるからです。
あなたもそう思わせるように
話しを組み立てて見てはいかがでしょう。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
飛び込み訪問で断られた時、ちょっとした工夫をすると「２回目の訪問」で結果を出すこともできる
飛び込み訪問で苦労するのは、
不在が多かったり居留守を使われることが多く
思うように結果を出すことができない点です。
そんな苦労する飛び込み訪問ですが、
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
まずはインターホンのコツです。
たとえばインターホンを押す前に、
「また断わられるかも知れない・・・」
と頭の中に思い浮かべる方もいますが、
そんなことはありません。
なぜなら、たとえ今回断わられても
次も断わられると決まっている訳では
ないからです。
話しを聞くか聞かないかと言うのは
その時の気分や状況によっても違いますし、
それに今回冷たく断わられたとしても
次につながる種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。
この種をまくと言うのは
どう言うことなのかと言うと・・・
断わられた時に良いイメージを残す、
と言った工夫です。
断られた時こそ、
去り際をさわやかにするのが大事です。
ご存知のように飛び込み訪問の多くは
簡単に断わられることが多いです。
その理由としては、突然の訪問ゆえに
見知らぬ人には警戒する方が多いので
断わる方が多い訳ですが、
ここがポイントです。
知らない人には警戒する・・・と言うこと。
それなら「知っている人」になれば、
相手の警戒心を変えることも出来るのです。
そこで、相手の警戒心を和らげるたには
どうしたら良いのか？と言うことになりますよね。
その工夫と言うのが、
去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時に会ってくれることも
期待できると言う訳です。
知らない人から知っている人になれば、
「ああ、この間の人ね・・・」
と言ったように思い出してくれますから、
話しを聞いてくれる人も出てくるようになります。
このように飛び込み訪問を成功させるコツは、
断られた時にこそ・・・相手に良いイメージを
残すことが大事なんですね。
営業は一度きりの結果で終わりではありません。
次のチャンスもあるのですから、
２回、３回と再訪できるように工夫することが
営業で結果を出す秘訣になります。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
不在が多かったり居留守を使われることが多く
思うように結果を出すことができない点です。
そんな苦労する飛び込み訪問ですが、
ちょっとしたやり方や工夫を変えるだけで
次につながる訪問の仕方がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。
まずはインターホンのコツです。
たとえばインターホンを押す前に、
「また断わられるかも知れない・・・」
と頭の中に思い浮かべる方もいますが、
そんなことはありません。
なぜなら、たとえ今回断わられても
次も断わられると決まっている訳では
ないからです。
話しを聞くか聞かないかと言うのは
その時の気分や状況によっても違いますし、
それに今回冷たく断わられたとしても
次につながる種をまいておくだけで
すんなり行くケースもあるからです。
この種をまくと言うのは
どう言うことなのかと言うと・・・
断わられた時に良いイメージを残す、
と言った工夫です。
断られた時こそ、
去り際をさわやかにするのが大事です。
ご存知のように飛び込み訪問の多くは
簡単に断わられることが多いです。
その理由としては、突然の訪問ゆえに
見知らぬ人には警戒する方が多いので
断わる方が多い訳ですが、
ここがポイントです。
知らない人には警戒する・・・と言うこと。
それなら「知っている人」になれば、
相手の警戒心を変えることも出来るのです。
そこで、相手の警戒心を和らげるたには
どうしたら良いのか？と言うことになりますよね。
その工夫と言うのが、
去り際に良いイメージを与えておくことで
相手もあなたのことを覚えてくれますから、
次に訪問した時に会ってくれることも
期待できると言う訳です。
知らない人から知っている人になれば、
「ああ、この間の人ね・・・」
と言ったように思い出してくれますから、
話しを聞いてくれる人も出てくるようになります。
このように飛び込み訪問を成功させるコツは、
断られた時にこそ・・・相手に良いイメージを
残すことが大事なんですね。
営業は一度きりの結果で終わりではありません。
次のチャンスもあるのですから、
２回、３回と再訪できるように工夫することが
営業で結果を出す秘訣になります。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について、
実践的な営業方法を知りたいと言う方は
こちらにもノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。