新聞の勧誘方法でも使える、「飛び込み訪問」でドアを開けさせる方法
新規開拓の飛び込み訪問で苦労することと言えば、
インターホンですぐ断られたり、ドアを開けて貰えずに
話しも出来ないまま終わってしまうことです。
それだけ飛び込み訪問の営業が嫌われている？
と言うことなのでしょう。
その典型的な嫌われ営業の代表格と言えば、
新聞の勧誘があります。
ほとんどの家では新聞を取っているケースが多いですし、
最近では新聞を取らない家庭も増えている時代です。
そこへ新聞の勧誘をする訳ですから、
今読んでいる新聞を替えてまで取り直すと言う方は
そういませんよね。
なので、いくら訪問してもお断りされてしまのです。
すると、拡張員も必死です。
「（××）新聞ですが・・・」
と正直に言っても誰も相手にしてくれませんから、
中には宅配業者と偽ったり、
あるいは今購読している新聞名を出しながら近づき、
実は（××）新聞だったと言う手口まで横行していますから、
ますます誰からも相手にされません。
それに今は訪問販売の「特定商取引法」がありますから、
訪問する際は自分が誰で何の目的で訪問して来たのか、
訪問の目的をキチンと説明しなければいけませんので
今までのような手口は当然使うことは出来ません。
そうなると、新聞の勧誘をする側は大変です。
今まではどんな手を使ってでもドアを開けさせ、
そして契約してくれるまで居座ったり、あるいは
なかば強引に契約までしていたのですから、
これからはそのような行為は出来ませんし、
営業しづらくなった新聞の拡張員は
これからどうすればよいのか・・・
と言うことになるからです。
そこで、そんな嫌われている新聞の勧誘であっても、
ドアを開けさせ話しをすることが出来る方法がありますので、
他の営業職の方も参考にして見てはいかがでしょう。
新聞と言っただけで誰にも相手にされなかったのが
この方法を使うことでドアを開けてくれる方もいますし、
さらに、紹介してくれる方も増えるからです。
では、その方法とはどのような方法なのか？
詳しい内容についてはこちらに掲載しておりますので、
参考にして見たい方はご覧になってください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
インターホンですぐ断られたり、ドアを開けて貰えずに
話しも出来ないまま終わってしまうことです。
それだけ飛び込み訪問の営業が嫌われている？
と言うことなのでしょう。
その典型的な嫌われ営業の代表格と言えば、
新聞の勧誘があります。
ほとんどの家では新聞を取っているケースが多いですし、
最近では新聞を取らない家庭も増えている時代です。
そこへ新聞の勧誘をする訳ですから、
今読んでいる新聞を替えてまで取り直すと言う方は
そういませんよね。
なので、いくら訪問してもお断りされてしまのです。
すると、拡張員も必死です。
「（××）新聞ですが・・・」
と正直に言っても誰も相手にしてくれませんから、
中には宅配業者と偽ったり、
あるいは今購読している新聞名を出しながら近づき、
実は（××）新聞だったと言う手口まで横行していますから、
ますます誰からも相手にされません。
それに今は訪問販売の「特定商取引法」がありますから、
訪問する際は自分が誰で何の目的で訪問して来たのか、
訪問の目的をキチンと説明しなければいけませんので
今までのような手口は当然使うことは出来ません。
そうなると、新聞の勧誘をする側は大変です。
今まではどんな手を使ってでもドアを開けさせ、
そして契約してくれるまで居座ったり、あるいは
なかば強引に契約までしていたのですから、
これからはそのような行為は出来ませんし、
営業しづらくなった新聞の拡張員は
これからどうすればよいのか・・・
と言うことになるからです。
そこで、そんな嫌われている新聞の勧誘であっても、
ドアを開けさせ話しをすることが出来る方法がありますので、
他の営業職の方も参考にして見てはいかがでしょう。
新聞と言っただけで誰にも相手にされなかったのが
この方法を使うことでドアを開けてくれる方もいますし、
さらに、紹介してくれる方も増えるからです。
では、その方法とはどのような方法なのか？
詳しい内容についてはこちらに掲載しておりますので、
参考にして見たい方はご覧になってください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
保険の「アンケート取り」がうまくいかない方へ、このトークなら生年月日も簡単に訊き出す事ができる
保険の営業をする上でよく使われているのが、
「アンケート」を使った方法です。
相手の氏名と生年月日を知ることで保険のプランを作成し、
それを提示しながら保険の説明や「万が一の時に安心ですよ、」
と言った説明をすることができる訳ですが、
アンケートに応じてしまうと保険を勧められることが分かっていますから、
ほとんどの方は書いてくれないのが現状です。
そこで、普通の形で入っても素直に書いてくれる方は少ないので、
そこは違う入り方を工夫することが大事です。
たとえば個人宅へ訪問し、
アンケートの記入をお願いするのであれば、
相手から記入したくなるような流れにして見てはいかがでしょう。
では、実際どのような入り方をすれば良いのか？
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。
▼まずは、
個人宅への訪問で苦労するのはインターホンの存在です。
インターホンのおかげで簡単に断わられてしまい、
そして次の会話に進むことができないために苦労するからです。
そこで、インターホンを攻略するには、
今までのように入ってもすぐ断られてしまうだけですから、
最初の入り方を工夫することが必要ですよね。
さらに今回はアンケートを取ることを目的とする訳ですが、
そのまま入っても断わられることが多いので
まずはドアを開けて貰い、そして話しを聞いて貰うことが大事ですから、
最初にすることはアンケートよりも「相手に興味を持って貰う」こと、
そこがポイントになって来ます。
そこで、その興味を持って貰う工夫として、
……………………………………………………………………
「保険金の（ ）について知らせたいことがあります。」
……………………………………………………………………
と言った部分を伝えるようにします。
そうすると、
インターホン越しに聞いた相手はこう思うはずです。
………………………………………………………………
相手「保険金の（ ）についてだって？
なにか大切なことかも知れない・・・
すぐ終わる話しだと言うし、聞いて見ようかな・・・」
………………………………………………………………
こんな感じで相手に思わせるようにすれば、
ドアを開けてくれる人を増やすことも可能になります。
では、実際どのように入れば良いのか？・・・
こちらのトークをご覧ください。
↓↓↓
▼個人宅へ訪問した時のインターホントークです。
…………………………………………………………………
ピンポ～ン・・・
相手「はい・・・ 」
営業「こんにちは、
（ ）生命の（ ）と言います。
お忙しいところ、すいません。
皆さんが（ ）している保険金の（ ）について、
（ ）がありましてお伺いしました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
２、３分ですぐ終わりますので、
玄関先までお願いしま～す！ 」
…………………………………………………………………
↑↑↑
ここまでが最初のインターホントークです。
この時点でドアを開けてくれれば
今回のインターホン攻略は成功となりますが、
それでも警戒する方も居ますから、
「どう言うことか？」と聞き返してくることもあります。
そのような時は次のように伝えます。
………………………………………………………………………
相手「どう言ったことですか？」
営業「はい、
皆さんも保険に入っていると思いますが、
実は、（ ）以外にも（ ）できるのがありまして、
保険会社、あるいは（ ）から
（ ）を受けることができるんですね。
ただ、多くの方はそう言った内容を知っている方が少ないので、
今後の参考にしてもらえば～と言うことで
その（ ）していたんです。
２、３分ですぐ終わりますので、
玄関先までお願いしま～す！ 」
………………………………………………………………………
このように何の目的で訪問したのか説明する時に、
保険の売り込みでは無く、お役に立てる話なんですよ・・・
と言うことが相手に伝わることでドアを開けて貰えるようになります。
もちろん、
それでも「忙しい」とか「今はいい、」と言われたような場合は、
それ以上追いかけても脈は無いと言うことになりますので、
次の訪問先へ向かうようにします。
▼そして、ドアを開けてもらったら
いよいよアンケートにつなげて行くトークです。
ここから話しをしながらアンケートにつなげて行く訳ですが、
そのまま「アンケートお願いします、」と言っても
素直に書いてくれる人はいないので、
相手に書いて貰うのでは無く、
一緒に参加して書いてあげるようにします。
そうすれば相手も面倒なことは無いからです。
少しでも書くことへの抵抗を少なくした方が
すんなり行くこともありますので、
あなたが書いてあげれば良いのです。
では、実際にどのようにすれば良いのか？
次のトークを参考にして見てください。
↓↓↓
………………………………………………………………………
ドアが開く
営業「こんにちは、
お忙しいところ、すいません。
わたくし、（ ）生命で
（ ）を担当している（ ）と言います。
お寒い中、ありがとうございます。
先ほどインターホンでも話したように、
皆さん、保険に入っている方も多いんですが、
実は、保険以外にも（ ）を知らない方も多いんですね。
奥さんはご存知でしたか？ 」
奥様「いえ、詳しくはわからないですね、」
営業「そうですよね、
あまりこう言ったお話しと言うのはよく分からないですよね。
先ほどの奥さんも同じようにおっしゃっていました。
実は、万が一の時ですね、
（ ）以外にも（ ）ができるのがありまして、
保険会社、あるいは（ ）から
（ ）などを受けることができるんですね。
たとえば（ ）はもちろんのこと、
子供がいれば（ ）されることもありますし、
（ ）になることもあります。
そこで、ちょっとこちらを見て貰いたいんですが、
皆さんの中でどれだけ知っているのかと言うことを
アンケート形式で見て貰っていたんですね。
すぐ終わりますので、
ちょっと見て貰ってもいいですか？ 」
奥様「ええ、いいですよ。」
営業「ありがとうございます。
それでは・・・ （と言いながらアンケートを見せて
項目に沿って聞き取りしながら書いていきます。）
………………………………………………………………………
と言った感じで話しを進めて行きながら、
アンケート項目に沿って記入していくようにします。
このトークのポイントは、
自然な流れでアンケートの記入に持って行くようにすることで、
相手に警戒心を持たせないままスムーズに生年月日まで
訊きだすことが出来ると言う点です。
もちろん、
それには今回使用するアンケートの内容を
相手が興味を持ってくれるような項目で作ることが大事であり、
そしてもっと詳しく知りたいと思うような雰囲気にすることで
保険の専門家としてあなたを見てくれるようになりますから、
相手からの信頼度を高めることも出来るようになることです。
それに、この人なら何でも知っている、
相談すれば何でも教えてくれるだろう・・・
と言った期待感を持たせることも出来るようになります。
そして、ここまで会話が続くようになったら、
アンケートの項目にある「氏名と生年月日」の箇所については
相手に書いてもらうように話しをしても大丈夫です。
あなたを保険の専門家として見てくれていますから、
素直に従って書いてくれるようになりますので
ご安心下さい。
その時のトークはこのような感じで話します。
↓↓↓
………………………………………………………………
営業「あと、名前と生年月日なんですが、
こちらに書いてもらってもいいですか？
今回書いて頂いた方には
特別なプレゼントも用意しておりますので、
皆さんから喜ばれているんですね。
………………………………………………………………
と言った感じで話してあげれば、
今回のアンケートを喜んで書いてくれる方も増えますし、
話しのストーリー自体も実に参考になる内容ですから、
あなたの話しに喜んでくれる方も増えるからです。
いかがですか、
今までのアンケートをお願いするやり方よりも、
今回の流れで話しを持って行ったほうが
協力してくれる方も増えるようになります。
それだけ抵抗なく書いてくれるようにしたのが、
今回のアンケートを使った営業方法なのです。
そのアンケートの詳しい内容やひな形、
そして保険の営業に使えるノウハウについては
こちらも参考になる「営業方法」がありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
「アンケート」を使った方法です。
相手の氏名と生年月日を知ることで保険のプランを作成し、
それを提示しながら保険の説明や「万が一の時に安心ですよ、」
と言った説明をすることができる訳ですが、
アンケートに応じてしまうと保険を勧められることが分かっていますから、
ほとんどの方は書いてくれないのが現状です。
そこで、普通の形で入っても素直に書いてくれる方は少ないので、
そこは違う入り方を工夫することが大事です。
たとえば個人宅へ訪問し、
アンケートの記入をお願いするのであれば、
相手から記入したくなるような流れにして見てはいかがでしょう。
では、実際どのような入り方をすれば良いのか？
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。
▼まずは、
個人宅への訪問で苦労するのはインターホンの存在です。
インターホンのおかげで簡単に断わられてしまい、
そして次の会話に進むことができないために苦労するからです。
そこで、インターホンを攻略するには、
今までのように入ってもすぐ断られてしまうだけですから、
最初の入り方を工夫することが必要ですよね。
さらに今回はアンケートを取ることを目的とする訳ですが、
そのまま入っても断わられることが多いので
まずはドアを開けて貰い、そして話しを聞いて貰うことが大事ですから、
最初にすることはアンケートよりも「相手に興味を持って貰う」こと、
そこがポイントになって来ます。
そこで、その興味を持って貰う工夫として、
……………………………………………………………………
「保険金の（ ）について知らせたいことがあります。」
……………………………………………………………………
と言った部分を伝えるようにします。
そうすると、
インターホン越しに聞いた相手はこう思うはずです。
………………………………………………………………
相手「保険金の（ ）についてだって？
なにか大切なことかも知れない・・・
すぐ終わる話しだと言うし、聞いて見ようかな・・・」
………………………………………………………………
こんな感じで相手に思わせるようにすれば、
ドアを開けてくれる人を増やすことも可能になります。
では、実際どのように入れば良いのか？・・・
こちらのトークをご覧ください。
↓↓↓
▼個人宅へ訪問した時のインターホントークです。
…………………………………………………………………
ピンポ～ン・・・
相手「はい・・・ 」
営業「こんにちは、
（ ）生命の（ ）と言います。
お忙しいところ、すいません。
皆さんが（ ）している保険金の（ ）について、
（ ）がありましてお伺いしました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
２、３分ですぐ終わりますので、
玄関先までお願いしま～す！ 」
…………………………………………………………………
↑↑↑
ここまでが最初のインターホントークです。
この時点でドアを開けてくれれば
今回のインターホン攻略は成功となりますが、
それでも警戒する方も居ますから、
「どう言うことか？」と聞き返してくることもあります。
そのような時は次のように伝えます。
………………………………………………………………………
相手「どう言ったことですか？」
営業「はい、
皆さんも保険に入っていると思いますが、
実は、（ ）以外にも（ ）できるのがありまして、
保険会社、あるいは（ ）から
（ ）を受けることができるんですね。
ただ、多くの方はそう言った内容を知っている方が少ないので、
今後の参考にしてもらえば～と言うことで
その（ ）していたんです。
２、３分ですぐ終わりますので、
玄関先までお願いしま～す！ 」
………………………………………………………………………
このように何の目的で訪問したのか説明する時に、
保険の売り込みでは無く、お役に立てる話なんですよ・・・
と言うことが相手に伝わることでドアを開けて貰えるようになります。
もちろん、
それでも「忙しい」とか「今はいい、」と言われたような場合は、
それ以上追いかけても脈は無いと言うことになりますので、
次の訪問先へ向かうようにします。
▼そして、ドアを開けてもらったら
いよいよアンケートにつなげて行くトークです。
ここから話しをしながらアンケートにつなげて行く訳ですが、
そのまま「アンケートお願いします、」と言っても
素直に書いてくれる人はいないので、
相手に書いて貰うのでは無く、
一緒に参加して書いてあげるようにします。
そうすれば相手も面倒なことは無いからです。
少しでも書くことへの抵抗を少なくした方が
すんなり行くこともありますので、
あなたが書いてあげれば良いのです。
では、実際にどのようにすれば良いのか？
次のトークを参考にして見てください。
↓↓↓
………………………………………………………………………
ドアが開く
営業「こんにちは、
お忙しいところ、すいません。
わたくし、（ ）生命で
（ ）を担当している（ ）と言います。
お寒い中、ありがとうございます。
先ほどインターホンでも話したように、
皆さん、保険に入っている方も多いんですが、
実は、保険以外にも（ ）を知らない方も多いんですね。
奥さんはご存知でしたか？ 」
奥様「いえ、詳しくはわからないですね、」
営業「そうですよね、
あまりこう言ったお話しと言うのはよく分からないですよね。
先ほどの奥さんも同じようにおっしゃっていました。
実は、万が一の時ですね、
（ ）以外にも（ ）ができるのがありまして、
保険会社、あるいは（ ）から
（ ）などを受けることができるんですね。
たとえば（ ）はもちろんのこと、
子供がいれば（ ）されることもありますし、
（ ）になることもあります。
そこで、ちょっとこちらを見て貰いたいんですが、
皆さんの中でどれだけ知っているのかと言うことを
アンケート形式で見て貰っていたんですね。
すぐ終わりますので、
ちょっと見て貰ってもいいですか？ 」
奥様「ええ、いいですよ。」
営業「ありがとうございます。
それでは・・・ （と言いながらアンケートを見せて
項目に沿って聞き取りしながら書いていきます。）
………………………………………………………………………
と言った感じで話しを進めて行きながら、
アンケート項目に沿って記入していくようにします。
このトークのポイントは、
自然な流れでアンケートの記入に持って行くようにすることで、
相手に警戒心を持たせないままスムーズに生年月日まで
訊きだすことが出来ると言う点です。
もちろん、
それには今回使用するアンケートの内容を
相手が興味を持ってくれるような項目で作ることが大事であり、
そしてもっと詳しく知りたいと思うような雰囲気にすることで
保険の専門家としてあなたを見てくれるようになりますから、
相手からの信頼度を高めることも出来るようになることです。
それに、この人なら何でも知っている、
相談すれば何でも教えてくれるだろう・・・
と言った期待感を持たせることも出来るようになります。
そして、ここまで会話が続くようになったら、
アンケートの項目にある「氏名と生年月日」の箇所については
相手に書いてもらうように話しをしても大丈夫です。
あなたを保険の専門家として見てくれていますから、
素直に従って書いてくれるようになりますので
ご安心下さい。
その時のトークはこのような感じで話します。
↓↓↓
………………………………………………………………
営業「あと、名前と生年月日なんですが、
こちらに書いてもらってもいいですか？
今回書いて頂いた方には
特別なプレゼントも用意しておりますので、
皆さんから喜ばれているんですね。
………………………………………………………………
と言った感じで話してあげれば、
今回のアンケートを喜んで書いてくれる方も増えますし、
話しのストーリー自体も実に参考になる内容ですから、
あなたの話しに喜んでくれる方も増えるからです。
いかがですか、
今までのアンケートをお願いするやり方よりも、
今回の流れで話しを持って行ったほうが
協力してくれる方も増えるようになります。
それだけ抵抗なく書いてくれるようにしたのが、
今回のアンケートを使った営業方法なのです。
そのアンケートの詳しい内容やひな形、
そして保険の営業に使えるノウハウについては
こちらも参考になる「営業方法」がありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
リフォームの営業で契約が取れるコツ・・・その方法がこんなところにあったとは？
リフォームの営業と言えば、
一部の悪質業者による訪問などの影響もあって
インターホンアウトが多く営業しにくい環境ですが、
そう言った中でも工夫することによって、
リフォームの契約を取れる方法があります。
たとえば、
チラシなどをポスティングしながら
各家庭を訪問する時に、ご存知のように
インターホンで断わられることが多いので、
現実は厳しいですよね。
そこで、ひとつの工夫です。
まずは、最初から注文を取ろうとすると
売り込みが強くなり警戒されますので、
最初にすることは売り込むのでは無くて
情報を提供すると言った入り方で訪問します。
たとえば、
（１）築年数が古い家でもお金を掛けずに外観を新しくする方法
（２）子供部屋が狭くなった時に広くする意外な方法とは？
（３）台所を使い勝手の良いシステムキッチンに替える時の注意点
（４）おフロを乾燥機付きの浴室に替えるのは間違っている？
と言った情報をひとつの小冊子にまとめて、
それを訪問する時のキッカケとして役立てるようにします。
▼そこで、ここで質問です。
Ｑ）リフォームをしたいと思っている人を捜すには
どうしたら良いのか分かりますか？
あなた「チラシを入れたり電話セールスするとか、
後は飛び込み訪問で探すんじゃないの？」
・・・と思うでしょうがそうではありません、
探すと言うよりも作るようにします。
つまり、リフォームしたいと思う人を
自分で作れば良いのです。
探そうとするから大変であって、
こちらから作ろうとすれば簡単に出来るようになります。
では、作ると言うのはどう言うことなのかと言うと・・・
一般的に家が古くなったからと言って
すぐリフォームしようと思う人はそういません。
どこか壊れたとか雨漏りすると言った必然性があって、
そこで始めて手直しをすると言うのが今の現状だからです。
・・・と言うことは、
こちらから「ここは直した方がいいですよ、」と
気付かせるようにしたらいかがでしょう。
「そんなことはすでにやっているよ、」
とおっしゃる方もいるでしょうが、
その方法が違うのです。
どういう方法かと言うと、
相手に気付かせるためのチラシを用意します、
このチラシが今回の重要なポイントになるからです。
もちろん、普通のチラシではありません、
「商品の宣伝が一切無いチラシ」です。
「それでは商売にならないんじゃないの？」
と思うでしょうが、
それがこのチラシの大きなポイントなのです。
相手が嫌がるのは売り込まれることです、
ですので、売り込みになるようなチラシでは
効果ありませんから、
そう言ったものは作りません。
つまり、
売り込まずに情報だけを提供する方法なら
「今すぐリフォームしなくてはならないかも・・」と
気付かせるための布石になりますから、
商品を宣伝する必要がないのです。
このようなポイントを押さえてチラシを作れば
それを訪問するときに役立てることが出来ますし、
話しを聞いてくれる方も増えるようになります。
もし、あなたも飛び込み訪問で苦労しているならば、
今回のような工夫をして見てはいかがでしょう。
そのチラシの作成方法を詳しく知りたい、
あるいは飛び込み訪問で成功するコツを知りたい方は
こちらにも参考になる営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
一部の悪質業者による訪問などの影響もあって
インターホンアウトが多く営業しにくい環境ですが、
そう言った中でも工夫することによって、
リフォームの契約を取れる方法があります。
たとえば、
チラシなどをポスティングしながら
各家庭を訪問する時に、ご存知のように
インターホンで断わられることが多いので、
現実は厳しいですよね。
そこで、ひとつの工夫です。
まずは、最初から注文を取ろうとすると
売り込みが強くなり警戒されますので、
最初にすることは売り込むのでは無くて
情報を提供すると言った入り方で訪問します。
たとえば、
（１）築年数が古い家でもお金を掛けずに外観を新しくする方法
（２）子供部屋が狭くなった時に広くする意外な方法とは？
（３）台所を使い勝手の良いシステムキッチンに替える時の注意点
（４）おフロを乾燥機付きの浴室に替えるのは間違っている？
と言った情報をひとつの小冊子にまとめて、
それを訪問する時のキッカケとして役立てるようにします。
▼そこで、ここで質問です。
Ｑ）リフォームをしたいと思っている人を捜すには
どうしたら良いのか分かりますか？
あなた「チラシを入れたり電話セールスするとか、
後は飛び込み訪問で探すんじゃないの？」
・・・と思うでしょうがそうではありません、
探すと言うよりも作るようにします。
つまり、リフォームしたいと思う人を
自分で作れば良いのです。
探そうとするから大変であって、
こちらから作ろうとすれば簡単に出来るようになります。
では、作ると言うのはどう言うことなのかと言うと・・・
一般的に家が古くなったからと言って
すぐリフォームしようと思う人はそういません。
どこか壊れたとか雨漏りすると言った必然性があって、
そこで始めて手直しをすると言うのが今の現状だからです。
・・・と言うことは、
こちらから「ここは直した方がいいですよ、」と
気付かせるようにしたらいかがでしょう。
「そんなことはすでにやっているよ、」
とおっしゃる方もいるでしょうが、
その方法が違うのです。
どういう方法かと言うと、
相手に気付かせるためのチラシを用意します、
このチラシが今回の重要なポイントになるからです。
もちろん、普通のチラシではありません、
「商品の宣伝が一切無いチラシ」です。
「それでは商売にならないんじゃないの？」
と思うでしょうが、
それがこのチラシの大きなポイントなのです。
相手が嫌がるのは売り込まれることです、
ですので、売り込みになるようなチラシでは
効果ありませんから、
そう言ったものは作りません。
つまり、
売り込まずに情報だけを提供する方法なら
「今すぐリフォームしなくてはならないかも・・」と
気付かせるための布石になりますから、
商品を宣伝する必要がないのです。
このようなポイントを押さえてチラシを作れば
それを訪問するときに役立てることが出来ますし、
話しを聞いてくれる方も増えるようになります。
もし、あなたも飛び込み訪問で苦労しているならば、
今回のような工夫をして見てはいかがでしょう。
そのチラシの作成方法を詳しく知りたい、
あるいは飛び込み訪問で成功するコツを知りたい方は
こちらにも参考になる営業ノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
保険の営業で結果を出したい方へ、この「新しい営業手法」ならあなたの営業成績を変えることができる
保険の営業で結果を出したい方へ、
「保険の新規開拓に使える営業手法」を
保険の営業で苦労している方に向けて
ご紹介したいと思います。
まずは保険の営業で困ることと言えば、
「保険の・・」と言った途端に、
「保険なら間に合ってますので、」
「保険はすでに入っているので大丈夫です、」
と言ったようにすぐ断わられてしまうことや
個人宅に訪問しても居留守や不在者宅が多く
まったく話しが進まないと言うことです。
20件訪問しても不在と言うこともありますし
中には普段から居留守を使う方もいますから、
面談できなければ訪問した効果も無いために
結果につながらず悩む方も多いのです。
そこで、個人宅を攻略する方法です。
特にインターホンを押しても出てくれない、
そんな居留守を決め込んでいる方に有効な方法です。
そもそもなぜ居留守を使うのかと言うことですが、
あなたはお分かりになりますか？
それは、インターホンを押したあなたが
保険の営業マンと見られたからです。
あなたが営業マンと見られていたから
面倒くさいと思って出てくれないのです。
では、どうすればいいのか？
・・・と言うことになりますが、
相手の心理を読めば
攻略も難しいことではありません。
そんな不在宅が多くて困っている方や、
職域訪問をしても見込み客が出来ない・・・
あるいは今月中に契約をあげないと後が無い・・・
と言った方のために、
保険の飛び込み訪問に使えるノウハウ以外にも
保険の新規開拓に使える最新の営業手法がありますので、
こちらをご覧下さい。
◆保険営業の実践編◆
・飛び込み訪問では見込み客を見つけようとしてはいけない
・初回の訪問では「情報を集める」ことに徹底すること
・相手の生年月日を知る方法
・次の訪問をすぐしたい時は宿題を作ること
・飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
・飛び込み訪問編その（１）（２）（３）
・「インターホン」で断られてしまう時の対処の仕方
・個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
・インターホンを攻略する方法
・三者両得の営業方法相手の気持ちをがっちりつかむ方法
・今の仕事をしながら収入を得られる方法について
・相手が感動するもの、それは誕生日に発行された当日の新聞
・保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
・飛び込み訪問で相手にドアを開けさせるコツ
・ダイレクトメールを送った後のフォロー電話
・開封率80％以上のＤＭを１通｢60円｣で郵送する方法
・どんな営業にも使えるノウハウ～イエス＆クエスチョン方式
・相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
・保険営業にも使えるノウハウ・追加編
・無料の小冊子を使った営業方法、その（１）
・無料の小冊子を使った営業方法、その（２）
・営業方法の仕方、心構え
・「傷害保険」について参考になるトーク
・医療関係を攻める時のコツです
・電話に関する「テクニック」
・自宅に居ながら出来る「テレアポリスト収集」の仕方
・保険営業に使える「テレアポトーク」
・保険に使えるテレアポトーク、その（１）（２）（３）
・保険の仕事をする上で、必要な事
・保険営業で使えるマンション攻略方法
・相手の会社を自分で「簡単に調べる方法」
・ＱＲコードを使って、差別化を！
・自己催眠療法
・（１）１００人の前でも、緊張せずに話せるテクニック
・（２）潜在意識を変えるとテレアポも成功する
・（３）嫌な思いが浮かんで来た時に消す方法
・（４）緊張して手が震えるのを抑える方法
・（５）これが自己催眠療法だ！
・ストレスを感じたのなら呼吸法でリラックス♪
・電話の心構え・極意
・相談メールの回答事例（テレアポトークなど）
▼さらに、
保険の営業現場で使える「営業ツール」です。
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
この他にも保険の営業マンから相談された案件もあり、
それらを解決したノウハウとして実践事例もあります。
（新規開拓の方法や飛び込み訪問など多数掲載）
それも営業の現場で効果的に使える内容ですから
今まで行き詰まっていた場面でも応用できますし、
ちょっとしたキッカケで展開を変えることも
可能になる内容です。
いかがですか、
あなたも思うような結果が出ていないのであれば、
このような「結果の出る営業ノウハウ集」を使って
保険の契約本数を増やして見てはいかがでしょう。
詳しい内容についてはこちらをご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
「保険の新規開拓に使える営業手法」を
保険の営業で苦労している方に向けて
ご紹介したいと思います。
まずは保険の営業で困ることと言えば、
「保険の・・」と言った途端に、
「保険なら間に合ってますので、」
「保険はすでに入っているので大丈夫です、」
と言ったようにすぐ断わられてしまうことや
個人宅に訪問しても居留守や不在者宅が多く
まったく話しが進まないと言うことです。
20件訪問しても不在と言うこともありますし
中には普段から居留守を使う方もいますから、
面談できなければ訪問した効果も無いために
結果につながらず悩む方も多いのです。
そこで、個人宅を攻略する方法です。
特にインターホンを押しても出てくれない、
そんな居留守を決め込んでいる方に有効な方法です。
そもそもなぜ居留守を使うのかと言うことですが、
あなたはお分かりになりますか？
それは、インターホンを押したあなたが
保険の営業マンと見られたからです。
あなたが営業マンと見られていたから
面倒くさいと思って出てくれないのです。
では、どうすればいいのか？
・・・と言うことになりますが、
相手の心理を読めば
攻略も難しいことではありません。
そんな不在宅が多くて困っている方や、
職域訪問をしても見込み客が出来ない・・・
あるいは今月中に契約をあげないと後が無い・・・
と言った方のために、
保険の飛び込み訪問に使えるノウハウ以外にも
保険の新規開拓に使える最新の営業手法がありますので、
こちらをご覧下さい。
◆保険営業の実践編◆
・飛び込み訪問では見込み客を見つけようとしてはいけない
・初回の訪問では「情報を集める」ことに徹底すること
・相手の生年月日を知る方法
・次の訪問をすぐしたい時は宿題を作ること
・飛び込み訪問に使える営業テクニック（保険営業編）
・飛び込み訪問編その（１）（２）（３）
・「インターホン」で断られてしまう時の対処の仕方
・個人宅のインターホンを攻略する営業テクニック
・インターホンを攻略する方法
・三者両得の営業方法相手の気持ちをがっちりつかむ方法
・今の仕事をしながら収入を得られる方法について
・相手が感動するもの、それは誕生日に発行された当日の新聞
・保険営業にも使える「新しい営業フォロー」の仕方
・飛び込み訪問で相手にドアを開けさせるコツ
・ダイレクトメールを送った後のフォロー電話
・開封率80％以上のＤＭを１通｢60円｣で郵送する方法
・どんな営業にも使えるノウハウ～イエス＆クエスチョン方式
・相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック
・保険営業にも使えるノウハウ・追加編
・無料の小冊子を使った営業方法、その（１）
・無料の小冊子を使った営業方法、その（２）
・営業方法の仕方、心構え
・「傷害保険」について参考になるトーク
・医療関係を攻める時のコツです
・電話に関する「テクニック」
・自宅に居ながら出来る「テレアポリスト収集」の仕方
・保険営業に使える「テレアポトーク」
・保険に使えるテレアポトーク、その（１）（２）（３）
・保険の仕事をする上で、必要な事
・保険営業で使えるマンション攻略方法
・相手の会社を自分で「簡単に調べる方法」
・ＱＲコードを使って、差別化を！
・自己催眠療法
・（１）１００人の前でも、緊張せずに話せるテクニック
・（２）潜在意識を変えるとテレアポも成功する
・（３）嫌な思いが浮かんで来た時に消す方法
・（４）緊張して手が震えるのを抑える方法
・（５）これが自己催眠療法だ！
・ストレスを感じたのなら呼吸法でリラックス♪
・電話の心構え・極意
・相談メールの回答事例（テレアポトークなど）
▼さらに、
保険の営業現場で使える「営業ツール」です。
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
この他にも保険の営業マンから相談された案件もあり、
それらを解決したノウハウとして実践事例もあります。
（新規開拓の方法や飛び込み訪問など多数掲載）
それも営業の現場で効果的に使える内容ですから
今まで行き詰まっていた場面でも応用できますし、
ちょっとしたキッカケで展開を変えることも
可能になる内容です。
いかがですか、
あなたも思うような結果が出ていないのであれば、
このような「結果の出る営業ノウハウ集」を使って
保険の契約本数を増やして見てはいかがでしょう。
詳しい内容についてはこちらをご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポで成功する秘訣、それは「このような入り方」をすると相手も興味を持つと言うこと
１日何百件電話しても
断わられることが多いテレアポ・・・
あなたもテレアポでアポイントが取れず、
苦労していませんか？
テレアポでよく電話する業種例と言えば、
先物、投資マンション、オール電化、保険、
マイライン、コピー機、浄水器、リフォーム営業・・・
この他にもたくさんありますよね。
そうすると、
これらのテレアポが毎日のように
会社や自宅にかかってくる訳ですから、
電話される側は大変です。
仕事中はもちろんこと、
自宅でくつろいでいる時でさえ
お構いなしに電話がかかって来る訳ですから、
「いいかげんにしてくれ！」と怒りたくもなります。
では、どのようにしたら良いのか？
・・・と言うことになりますが、
自分は初めて電話したのに、
「その話なら必要ないですから、」
と冷たく切られてしまったり、
まだ説明していないのにガチャ切りされると、
「何だよ、」と反対に怒りたくなることもありますよね。
ですが、相手側にして見れば、
売り込みの電話は迷惑以外の何ものでも無い、
と思っていますから、誰であろうと断っているのです。
つまり、断っているのはあなただからでは無くて、
“売り込みをしている営業マン”に対して
断っているのです。
と言うことは・・・相手が断るのは
売り込まれるのが嫌だからと言う事になるのですから、
それならば・・・
「売り込みをしなければいい、」
と言うことになりますよね。
売り込みをするのでは無くて、
相手が興味を持つような話しであれば
「話しを聞いて見ようかな、」と思わせることも出来ますから、
最初の入り方を工夫することが大事になって来ます。
つまり、テレアポを成功させる秘訣は
「最初の入り方」にあるのですから、
まずはそこを工夫することが肝心なのです。
そこで、
その入り方をどのようにすればよいのか？
テレアポで苦労していると言う方は、
こちらをご覧になって下さい。
最新の営業方法も見ることが出来ますので、
参考になりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
断わられることが多いテレアポ・・・
あなたもテレアポでアポイントが取れず、
苦労していませんか？
テレアポでよく電話する業種例と言えば、
先物、投資マンション、オール電化、保険、
マイライン、コピー機、浄水器、リフォーム営業・・・
この他にもたくさんありますよね。
そうすると、
これらのテレアポが毎日のように
会社や自宅にかかってくる訳ですから、
電話される側は大変です。
仕事中はもちろんこと、
自宅でくつろいでいる時でさえ
お構いなしに電話がかかって来る訳ですから、
「いいかげんにしてくれ！」と怒りたくもなります。
では、どのようにしたら良いのか？
・・・と言うことになりますが、
自分は初めて電話したのに、
「その話なら必要ないですから、」
と冷たく切られてしまったり、
まだ説明していないのにガチャ切りされると、
「何だよ、」と反対に怒りたくなることもありますよね。
ですが、相手側にして見れば、
売り込みの電話は迷惑以外の何ものでも無い、
と思っていますから、誰であろうと断っているのです。
つまり、断っているのはあなただからでは無くて、
“売り込みをしている営業マン”に対して
断っているのです。
と言うことは・・・相手が断るのは
売り込まれるのが嫌だからと言う事になるのですから、
それならば・・・
「売り込みをしなければいい、」
と言うことになりますよね。
売り込みをするのでは無くて、
相手が興味を持つような話しであれば
「話しを聞いて見ようかな、」と思わせることも出来ますから、
最初の入り方を工夫することが大事になって来ます。
つまり、テレアポを成功させる秘訣は
「最初の入り方」にあるのですから、
まずはそこを工夫することが肝心なのです。
そこで、
その入り方をどのようにすればよいのか？
テレアポで苦労していると言う方は、
こちらをご覧になって下さい。
最新の営業方法も見ることが出来ますので、
参考になりますよ。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓の方法として、スマートフォンや携帯電話を使った「見込客開拓」の方法があります
新規開拓する時に
ほとんど費用をかけずに出来る方法として、
スマートフォンや携帯電話を使った方法があります。
今のスマートフォンや携帯電話を使うことで、
見込み客を新規客に替える事が出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
では、そのやり方をご説明しましょう。
ポイントは、
…………………………………………………………
自分が持っているスマートフォンや携帯電話の
メール機能を活用して「新規開拓」に利用する。
…………………………………………………………
と言うことです。
携帯のメール機能を使うだけですから、
それほど費用もかかりませんし、
労力を使うこともありません。
使うのは頭とノウハウだけです。
では、実際に携帯メールの使い方ですが、
皆さんも見込み客が出来たと思っていても、
契約にならなければただの見込み違い・・・
と言うこともありますよね。
そこで、
せっかく見込み客が出来たのなら、
効果的にプッシュする方法が必要です。
それが、
携帯のメール機能を活用する方法です。
携帯メールであれば、
件名と本文を工夫することで
相手に読ませることも出来ますし、
自分と言う存在を定期的に知らせることも
出来るようになります。
相手にとっても、電話と違って
自分の時間を止められることもありませんから、
好きな時にメール内容を読むことが出来ますし、
後で読み返すことも出来ます。
では、実際どのように活用したら良いのか？
その使い方を説明しましょう。
まずは、
……………………………………………………
相手と感じの良い話しが出来た時や、
見込み客となりそうだと感じた時は
携帯電話のメールアドレスを聞き出します。
……………………………………………………
その際メールアドレスを聞き出す時のコツは、
仕事に役立つ情報や趣味に関する情報など
相手が興味を持ってくれそうな情報を、
……………………………………………………
（ ）の情報が入った時に
メールで教えておりましたので、
皆さんから喜ばれているんですね。
（ ）さんもアドレス教えて貰っても
いいですか？
……………………………………………………
と言った感じでアドレスを教えて貰います。
そして、ここからが“本番”です。
メルアドをゲットしたら、
次は何をしたらいいの？となりますよね。
そこで注意するのは、
「商品を売らない」・・・と言うこと。
商品の売り込みメールにした途端に
着信拒否されてしまうからです。
自分に置き換えて見ると分かりますが、
商品の勧誘しか書いてないメールが送られたら
それを読みたいと思わないですよね。
そこでメールを送る内容ですが、
相手の仕事に役立つ情報や趣味とする情報、
そして美味しいご当地のお勧めランチ情報や
数人しか知らないバーゲン情報と言ったように、
相手が興味を持つような情報を教えてあげれば
いいのです。
もちろん、商品に関する内容については、
それは情報のひとつとして留めるように注意して、
売り込みにならないようにします。
この携帯メールを使うことで
一番大きなメリットになるのは・・・
『相手側と継続して
信頼関係を作ることが出来る』と言う点です。
信頼関係を作ることの必要性は
みなさんもお分かりになると思いますが、
人は知らない相手よりも知っている人に
信頼を寄せますので、
同じ商品やサービスを購入するならば、
『知っている人＝信頼の置ける人』から
購入しようとするのは当然の流れですよね。
その「信頼」を継続して得るには
携帯メールであなたのことを思い出させ、
そして相手との接触を定期的に行うことで
信頼関係を持続させることが出来るのです。
「あなたのために
お役に立てる情報を送りました。」
この想いが相手に届けばもう大丈夫です、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は
こちらもご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
ほとんど費用をかけずに出来る方法として、
スマートフォンや携帯電話を使った方法があります。
今のスマートフォンや携帯電話を使うことで、
見込み客を新規客に替える事が出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
では、そのやり方をご説明しましょう。
ポイントは、
…………………………………………………………
自分が持っているスマートフォンや携帯電話の
メール機能を活用して「新規開拓」に利用する。
…………………………………………………………
と言うことです。
携帯のメール機能を使うだけですから、
それほど費用もかかりませんし、
労力を使うこともありません。
使うのは頭とノウハウだけです。
では、実際に携帯メールの使い方ですが、
皆さんも見込み客が出来たと思っていても、
契約にならなければただの見込み違い・・・
と言うこともありますよね。
そこで、
せっかく見込み客が出来たのなら、
効果的にプッシュする方法が必要です。
それが、
携帯のメール機能を活用する方法です。
携帯メールであれば、
件名と本文を工夫することで
相手に読ませることも出来ますし、
自分と言う存在を定期的に知らせることも
出来るようになります。
相手にとっても、電話と違って
自分の時間を止められることもありませんから、
好きな時にメール内容を読むことが出来ますし、
後で読み返すことも出来ます。
では、実際どのように活用したら良いのか？
その使い方を説明しましょう。
まずは、
……………………………………………………
相手と感じの良い話しが出来た時や、
見込み客となりそうだと感じた時は
携帯電話のメールアドレスを聞き出します。
……………………………………………………
その際メールアドレスを聞き出す時のコツは、
仕事に役立つ情報や趣味に関する情報など
相手が興味を持ってくれそうな情報を、
……………………………………………………
（ ）の情報が入った時に
メールで教えておりましたので、
皆さんから喜ばれているんですね。
（ ）さんもアドレス教えて貰っても
いいですか？
……………………………………………………
と言った感じでアドレスを教えて貰います。
そして、ここからが“本番”です。
メルアドをゲットしたら、
次は何をしたらいいの？となりますよね。
そこで注意するのは、
「商品を売らない」・・・と言うこと。
商品の売り込みメールにした途端に
着信拒否されてしまうからです。
自分に置き換えて見ると分かりますが、
商品の勧誘しか書いてないメールが送られたら
それを読みたいと思わないですよね。
そこでメールを送る内容ですが、
相手の仕事に役立つ情報や趣味とする情報、
そして美味しいご当地のお勧めランチ情報や
数人しか知らないバーゲン情報と言ったように、
相手が興味を持つような情報を教えてあげれば
いいのです。
もちろん、商品に関する内容については、
それは情報のひとつとして留めるように注意して、
売り込みにならないようにします。
この携帯メールを使うことで
一番大きなメリットになるのは・・・
『相手側と継続して
信頼関係を作ることが出来る』と言う点です。
信頼関係を作ることの必要性は
みなさんもお分かりになると思いますが、
人は知らない相手よりも知っている人に
信頼を寄せますので、
同じ商品やサービスを購入するならば、
『知っている人＝信頼の置ける人』から
購入しようとするのは当然の流れですよね。
その「信頼」を継続して得るには
携帯メールであなたのことを思い出させ、
そして相手との接触を定期的に行うことで
信頼関係を持続させることが出来るのです。
「あなたのために
お役に立てる情報を送りました。」
この想いが相手に届けばもう大丈夫です、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は
こちらもご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
テレアポしてもアポイントが取れない時、ここを「工夫」すると相手も聞く耳を持ってくれる
毎日、一生懸命テレアポをしても
思うようにアポイントが取れないと言う時は
どうすればいいのかと悩んでしまいますよね。
そこで、アポイントが取れる工夫として、
今のトークを変えて見てはいかがでしょう。
今のトークの組み立てを変えるだけでも
相手が受ける印象も変わりますし、
話しを聞いてくれることも
期待できるからです。
では、どのようにトークを変えれば良いのか？
・・・と言うことになりますよね、
そこで、トークを作る時のポイントは、
自分の立場でトークを考えるのでは無く、
相手の立場になって考えて見ること。
たとえば、
あなた自身に電話がかかって来た時に、
どう言われたら話しを聞いてもいいかな？
と思えるようになるかと言うことです。
あなたが勧めようとしている商品を
相手にどれだけプラスになるのか？
そしてどれだけ使い勝手が良くなるのか？
そのメリットになるイメージを考えながら
作るようにします。
そうすると、
「これだけのメリットが手に入るんだな、」
と言ったイメージが相手に伝わることによって
相手が受ける興味度も変わってきますから、
今まで以上にアポイントが取れることも
期待できると言う訳です。
今までは自分＝売り手の立場で
考えていました。
ですが、それでは相手にして見れば
売り込みとしか思えないのですから、
すぐ断わってくるのです。
大事なのはその商品を手に入れることで
どれだけ自分が幸せになれるのか？
どれだけ豊かな生活を送ることが出来るのか、
その幸せになっている未来の姿を
相手にイメージさせることが出来れば、
話を聞いてくれる方も増えるようになります。
あなたも自分が幸せになって
喜んでいる未来の自分が手に入るならば、
その商品を使って見たいと思いますよね。
ですので、テレアポトークを作る時は
相手の立場になって考えること。
そして、相手が喜ぶようなイメージを
与えてください。
そうすれば、今まで以上に
アポイントも取れるようになりますし、
電話することも楽しく出来るようになるからです。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は
こちらもご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
思うようにアポイントが取れないと言う時は
どうすればいいのかと悩んでしまいますよね。
そこで、アポイントが取れる工夫として、
今のトークを変えて見てはいかがでしょう。
今のトークの組み立てを変えるだけでも
相手が受ける印象も変わりますし、
話しを聞いてくれることも
期待できるからです。
では、どのようにトークを変えれば良いのか？
・・・と言うことになりますよね、
そこで、トークを作る時のポイントは、
自分の立場でトークを考えるのでは無く、
相手の立場になって考えて見ること。
たとえば、
あなた自身に電話がかかって来た時に、
どう言われたら話しを聞いてもいいかな？
と思えるようになるかと言うことです。
あなたが勧めようとしている商品を
相手にどれだけプラスになるのか？
そしてどれだけ使い勝手が良くなるのか？
そのメリットになるイメージを考えながら
作るようにします。
そうすると、
「これだけのメリットが手に入るんだな、」
と言ったイメージが相手に伝わることによって
相手が受ける興味度も変わってきますから、
今まで以上にアポイントが取れることも
期待できると言う訳です。
今までは自分＝売り手の立場で
考えていました。
ですが、それでは相手にして見れば
売り込みとしか思えないのですから、
すぐ断わってくるのです。
大事なのはその商品を手に入れることで
どれだけ自分が幸せになれるのか？
どれだけ豊かな生活を送ることが出来るのか、
その幸せになっている未来の姿を
相手にイメージさせることが出来れば、
話を聞いてくれる方も増えるようになります。
あなたも自分が幸せになって
喜んでいる未来の自分が手に入るならば、
その商品を使って見たいと思いますよね。
ですので、テレアポトークを作る時は
相手の立場になって考えること。
そして、相手が喜ぶようなイメージを
与えてください。
そうすれば、今まで以上に
アポイントも取れるようになりますし、
電話することも楽しく出来るようになるからです。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は
こちらもご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓の営業目標を達成したい方へ、この「新しい営業方法」なら結果を出すことができる
新規開拓の営業目標を達成したい方へ、
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいることです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然だからです。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
もし、あなたも
今月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
念願であった目標達成することも夢ではありません。
そこで、どのような営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方がいることです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは、結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然だからです。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。
もし、あなたも
今月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。
念願であった目標達成することも夢ではありません。
そこで、どのような営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓の営業に使える「飛込み訪問用の営業トーク」、これで受付や事務員も攻略できる
新規開拓の営業をしていると、
「その話しなら間に合っている・・・」
と断わられることもよくあります。
それだけ同じような営業の話しや
売り込みの営業が多く見られるために
話しを聞くのも面倒だと思う方が多い訳ですが、
営業マンにして見れば、
「その話なら間に合っていると言うけど、
他と一緒にしないでほしい・・・ 」
と言いたくもなりますよね。
ですが、相手側にして見れば
営業マンは営業マンとしか見ていませんから、
「ああ、その話ね、
今のところ間に合っているから・・・」
としか答えようがないのです。
では、どのようにしたら
話しを聞いてもらえるようになるのか？
そんな営業で苦労しているあなたに、
ちょっとしたコツで話しを聞いて貰える
ノウハウをご紹介したいと思います。
まずは、
会社関係に飛び込み訪問をする場合ですが、
目指す相手は会社の社長とします。
ここでネックとなるのは、
最初に出てくる受付や事務員です。
会社には色んな営業マンが来ますので、
受付や事務員サイドで受付けるかどうかの
判断をする訳ですが、
ほとんどは今すぐ必要としない事が多いだけに、
「その話しなら間に合ってますので、」
とお断りするケースになってしまいます。
では、あなたらどのようにして
話しを聞いて貰える工夫をするでしょうか？
ここがポイントになりますが、
「その話しなら間に合っている」と言われるならば、
あなたの話しは他と同じだと判断されている？
・・・と言うことになります。
であるならば、
他とは違う入り方で話しを振ることが出来れば、
あなたの話しを聞いてくれることになる・・・
と言うことになりますよね。
たとえば、
「この話しは社長に通さないといけない、」
と思わせる、もしくは
「この話しの判断は社長でないと出来ない、」
と思わせるように持って行くことです。
あなたも受付や事務員にそう思わせるだけの
話しの入り方をしているでしょうか？
でも、色々工夫しているがうまく行かない、
あるいは飛込み訪問で使える営業トークが分からない・・・
と思っているあなたに、
今までと違った入り方をすることで、
受付や事務員を攻略して社長まで通してもらえる
そんな飛び込み訪問に使える営業トークがありますので、
こちらを参考にして見てはいかがでしょう。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
「その話しなら間に合っている・・・」
と断わられることもよくあります。
それだけ同じような営業の話しや
売り込みの営業が多く見られるために
話しを聞くのも面倒だと思う方が多い訳ですが、
営業マンにして見れば、
「その話なら間に合っていると言うけど、
他と一緒にしないでほしい・・・ 」
と言いたくもなりますよね。
ですが、相手側にして見れば
営業マンは営業マンとしか見ていませんから、
「ああ、その話ね、
今のところ間に合っているから・・・」
としか答えようがないのです。
では、どのようにしたら
話しを聞いてもらえるようになるのか？
そんな営業で苦労しているあなたに、
ちょっとしたコツで話しを聞いて貰える
ノウハウをご紹介したいと思います。
まずは、
会社関係に飛び込み訪問をする場合ですが、
目指す相手は会社の社長とします。
ここでネックとなるのは、
最初に出てくる受付や事務員です。
会社には色んな営業マンが来ますので、
受付や事務員サイドで受付けるかどうかの
判断をする訳ですが、
ほとんどは今すぐ必要としない事が多いだけに、
「その話しなら間に合ってますので、」
とお断りするケースになってしまいます。
では、あなたらどのようにして
話しを聞いて貰える工夫をするでしょうか？
ここがポイントになりますが、
「その話しなら間に合っている」と言われるならば、
あなたの話しは他と同じだと判断されている？
・・・と言うことになります。
であるならば、
他とは違う入り方で話しを振ることが出来れば、
あなたの話しを聞いてくれることになる・・・
と言うことになりますよね。
たとえば、
「この話しは社長に通さないといけない、」
と思わせる、もしくは
「この話しの判断は社長でないと出来ない、」
と思わせるように持って行くことです。
あなたも受付や事務員にそう思わせるだけの
話しの入り方をしているでしょうか？
でも、色々工夫しているがうまく行かない、
あるいは飛込み訪問で使える営業トークが分からない・・・
と思っているあなたに、
今までと違った入り方をすることで、
受付や事務員を攻略して社長まで通してもらえる
そんな飛び込み訪問に使える営業トークがありますので、
こちらを参考にして見てはいかがでしょう。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「専用の営業ノウハウ集」あります
前回から引き続き「営業職の方」から
営業方法について相談されることが多くあります。
自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
教えて欲しいと言った相談です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客さえできないので
困っている・・・と言った内容です。
もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
使ってみたいと思いませんか？
ご安心下さい。
色んな業種に使えるノウハウとして、
専用の「営業ノウハウ集」があるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業方法を用意しました。
実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一例をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
………………………………………………………
この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。
今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることもできますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
営業方法について相談されることが多くあります。
自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
教えて欲しいと言った相談です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客さえできないので
困っている・・・と言った内容です。
もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
使ってみたいと思いませんか？
ご安心下さい。
色んな業種に使えるノウハウとして、
専用の「営業ノウハウ集」があるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業方法を用意しました。
実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一例をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
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・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
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この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。
今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることもできますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」