新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ集」あります
新規開拓で困っている営業マンの方へ、
あなたの仕事内容に特化した
「専用の営業ノウハウ集」について
ご紹介したいと思います。
私共の営業サポート部署には
さまざまな営業職の方から営業方法について
相談されることが多くあります。
自分の仕事内容に使える営業方法があれば、
その内容を教えて欲しいと言った相談です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客もできないので
どうしたらいいのか分からないと言う事です。
もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
どれだけ効果あるのか使って見たいと思いますよね？
ご安心下さい。
色んな業種にも使えるノウハウとして
それぞれ「専用の営業ノウハウ集」があるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですから、
その業種に特化した営業方法を用意しております。
実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一例をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
・証券営業に使える新規開拓の営業方法
・投資用マンションを提案する効果的な営業トーク
・ダスキンのレンタル営業に使える営業ノウハウ
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・葬祭業の会員獲得に使える営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・健康食品でのアポ取り営業トーク
・光回線を法人や個人宅に勧める提案トーク
………………………………………………………
この他にも様々な業界の方から依頼がありますし、
その業態に特化した「専用の営業ノウハウ」を
提供しております。
さらに、今までと違った形で入ることで
新たな展開を広げることもできますので、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
色々な業種に特化した「営業ノウハウ集」を
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業ノウハウ集 」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
ダイレクトメールを使った新規開拓で見込み客を増やすコツ
新規開拓のひとつとして
ＤＭを送っている方もいると思いますが、
実際に結果が出ているかと言われると
いまひとつ？と言う方も多いと思います。
その理由のひとつに、
ダイレクトメールを送った後のフォローに
あるからです。
たとえば、電話フォローです。
もちろん、経費を掛けているのだから、
きちんと送った先に電話フォローはしているよ、
とおっしゃる方もいるでしょう、
ですが、実際にしているのは一度だけ、
あるいは反響のあった先にしか電話していない、
と言うケースが多いことです。
その理由としては、
・一度電話して反応が無ければそれで終わり、
・問い合わせしか対応していないから・・・
・ＤＭは会社の宣伝として送っているので・・・
・新しい商品の反響があるか見ているだけなので・・・
と言ったように、
反応があった先をリストアップするやり方なので、
それ以外の無反応に対しては追いかけもせずに
また次のＤＭを送る準備に入ってしまうのです。
それと言うのも、
ダイレクトメールの反響率は年々下がるために
深追いせずに宣伝として利用する・・・と言うのが
増えている理由のひとつです。
ですが、千三つと言われるように、
千件送った中で3件しか反応が無かったとしても、
残り997件はまったく反応が無いのか？・・・
と言うと、そうではありません。
中には興味があっても
問い合わせやアクションを起こさない方も
いるからです。
その理由としては、
・興味はあっても今は必要としない、
・興味はあるけどここで決めたくない、
・興味はあるんだが自分からは電話したくない、
と言ったケースがあるからです。
つまり、潜在する隠れた見込み客は
残り997件の中にも多くあると言うことです。
統計によると、千件の内2％位が
見込み客になると言われておりますので、
千件の2％＝20件程度が見込み客として
成約に結びつく可能性があることです。
それもＤＭを送った後のフォロー次第で
見込み件数が大幅に増えるとしたら・・・
いかにフォローの仕方が大事になるのか
お分かりになりますよね。
もしもあなたも
ＤＭを使った新規開拓を考えているとしたら、
一度きりではなく数回行なうフォーロー電話や
フォロー訪問をする戦略などを立てて、
実践されて見てはいかがでしょう。
そうすれば
今まで以上に見込み客も見つかりますし、
新規契約が増えることも期待できますよ。
どうぞ、お試しください。
その他、
最新の営業方法を知りたい方や
新規開拓で苦労している方などは
こちらにも参考になる方法がありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓に使える営業リストが、あなたも「無料」で手に入るとしたら・・・
新規開拓する際に悩むのが、
……………………………………
・どこに電話をしたらよいのか？
・どこに訪問したらよいのか？
……………………………………
と言ったように、
営業する上で必要な営業リストの
集め方です。
あなたはどのようなリストを使って
営業しているでしょうか？
多くの場合は、
会社から用意されたリストや
業界名簿・電話帳と言った一般的な
リストを使っているのが多い訳ですが、
それでは同じリストを使い回しているだけで、
他社と同じ相手に何度も営業してしまうことに
なってしまいます。
そうすると出てくるのが、
「さっきも同じような電話が来ましたよ、」
と言われてしまうことです。
これでは他社と同じ扱いをされてしまい、
相手からしつこいと嫌がられるだけではなく、
見込み客さえ見つけることも出来ません。
そこで、
自分だけの「オリジナル営業リスト」が
手に入るとしたら、いかがでしょう。
それも、新しい営業リストです。
新鮮な営業リストを使うことで
今以上に可能性も広がるとしたら、
使わない手はありませんよね。
やはり、営業する上で大事なのは、
いかに効果の得られるリストがあるかで
その後の展開も変わってくるのですから、
工夫することが大事です。
そこで、どのような方法で
新しいリストを集めることができるのか、
その他にも新規開拓に役立つ営業の仕方や
計画的に実行できる営業手法がありますので、
こちらを参考にして見てはいかがでしょう。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなた」でも結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、
前回に続き、結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケートが簡単に取れる方法
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
新規契約が取れずに悩んでいる方へ、自然と結果が付いてくる方法です
新規契約が取れない・・・
営業成績が思うように伸びない・・・・
仕事にやる気が出ない・・・
いかがですか、
あなたもこのような悩みで
落ち込んでいませんか？
ですが、
このように思い悩んでいるのは
あなただけではありません。
同じ営業職に就いている方なら
誰でも思っていることです。
そもそも、
一生懸命になって仕事をしたとしても、
結果がともなわないことに思い悩むのは
そうなるだけの原因があります。
その原因と言うのは、
あなた自身の営業スタイルが影響している
と言うことです。
たとえば、
他人から良く見られたいとか
人に対して恥ずかしい思いをしたくないとか、
そう言った周りの目を意識している自分がいる事で
それが営業の妨げになっていることが多いのです。
では、どのようにすれば良いイメージで
気持ちよく営業出来るのか？と言うことですが、
自分が持ち合わせている見栄やプライドは
他人から見れば何とも思われていないのですから、
何も気にする必要は無いと言うこと。
そして、
たとえ断わられようが何をされようが、
あなた自身に対して危害がおよぶことも
何か大変な事態になることも無いのですから、
結果を恐れずに前に突き進めば良いのです。
今までは相手の断わりを受けることに対して
あなた自身苦痛に思っていたかも知れませんが、
そんなことは心配することもありません。
ただ単に「今は必要ないですから、」と
断わられるだけのことです。
そこで、相手から断わられた時は、
………………………………………………
営業「そうですか、
今のところ必要ないと言うことですね、
分かりました。
それでは次の機会がありましたら、
その時は宜しくお願いします。 」
………………………………………………
と言ってその場を去るだけです。
これであなたの妨げになっていた悩みも
無くなるはずです。
後はどんどん営業しに行ってください、
あなたの話しを聞きたいと言う人に会えるまで。
そうすれば、
自然と結果は付いてくるようになりますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
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新規開拓で困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ集」あります
新規開拓で困っている営業マンの方へ、
あなたの仕事内容に特化した
「専用の営業ノウハウ集」について
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さまざまな営業職の方から営業方法について
相談されることが多くあります。
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新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客もできないので
どうしたらいいのか分からないと言う事です。
もし、あなたも結果が出ずに悩んでおり、
自分の仕事に使えるノウハウがあるとしたら・・・
どれだけ効果あるのか使って見たいと思いますよね？
ご安心下さい。
色んな業種にも使えるノウハウとして
それぞれ「専用の営業ノウハウ集」があるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですから、
その業種に特化した営業方法を用意しております。
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▼こちらが実際に提供している業種の一部です。
………………………………………………………
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提供しております。
さらに、今までと違った形で入ることで
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実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
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初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で悩んでいる方へ、この考え方なら気兼ねなくどんどん営業できる
前回ご紹介したノウハウの中で、
反響の大きかった内容を皆さんに
もう一度ご紹介したいと思います。
まずは、営業の仕事をしていると
成績が悪くて落ち込んでしまったり、
契約が取れずにあせってしまうことも
よくあることです。
そんな時に、
自分の気持ちを強く持てる方法で
契約をアップさせることが出来るとしたら
いかがでしょう。
それも、自分で自分を
コントロールする方法です。
それが「自己催眠療法」です。
自分の心の悩みや弱い部分に対して、
自分がなりたい状況を作り出して行き、
そして思い通りにして行く方法です。
たとえば、
・どうしても恐くて電話することが出来ない
・飛込み訪問が出来ずに周りをうろついてしまう
・成績ばかり気になってしまい憂鬱になる
・仕事にやる気が出ずサボってしまう
いかがですか、
あなたもこのような状況に陥っているのなら、
解決出来る方法で脱却したいと思いますよね。
そんな時に役立つのが「自己催眠療法」です。
自己催眠療法とはその名の通り、
自分で自分に暗示を掛ける方法です。
もちろん、誰の手も借りずに
自分に対して出来る方法ですから、
周りの目を気にすることはありません。
そして
悩みと言うものは誰にでもありますし、
それが大きいか小さいかと言うのは
本人にしか分かりませんよね。
他人から見れば何でも無い悩みでも、
本人にして見れば大きな悩みと言うことも
あるからです。
ならば、
自分の悩みを解決したいと言うのならば
自分で解決するしかないと思いますが、
いかがでしょう？
そんな自身の悩みを解決して、
自分が思い描いている展開にさせる方法として
営業に役立つ自己催眠療法があるのです。
どれだけ効果あるのか、
あなたも試して見てはいかがでしょう、
きっと、今まで悩んでいたことが
小さい出来事だったと思えるようになりますよ。
こちらからご覧下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓に効果的な方法は、相手が答えやすい工夫をすると結果も変わってくること
新規開拓する時に効果的な方法として
相手が答えやすい工夫をすることにより、
結果も変わってくることがあります。
例えば営業で必要なスキルのひとつに、
質問する「工夫力」があります。
質問することで相手と会話を続ける事も
簡単に出来るようになるのですから、
如何に工夫するかが大事ですよね。
そこで質問力のひとつとして、
相手に「何気なく答えさせる・・・」
そんな工夫をして見てはいかがでしょう。
ただし、直接直球的な質問をすると
返答をはぐらかされてしまいますから、
そこは注意が必要です。
たとえば、
相手がどこの保険会社に入っているのか？
その確認するために質問をしたいとします。
まずは「失敗例」からご覧下さい。
……………………………………………
営業「今、どちらの保険に
お入りなんですか？ 」
相手「そうね～
ずいぶん前に入った保険だし、
何社もあったからどこだったかな～」
……………………………………………
・・と言った感じになると、
そこで会話が途切れてしまいますから
次の質問もしづらくなります。
そこで周りから囲い込むような質問をすると
相手も自然と答えてくれるようになりますから、
次のような感じで試して見ては如何でしょう。
こんな感じです。
………………………………………………………
営業「保険に入ったのは
ずいぶん前のことでしょうから
あまり記憶されていないと思いますが、
担当の方はその後も来ていますか？」
担当「そうね～
そう言えば最近来ていないですね、
契約の時は何度も来ていたのに
それ以来来ていないかも・・・」
営業「そうなんですね、
担当する方にもよりますし、
退職される方も多いので色々ありますからね、
私の場合はそのようなことは無いですから
心配ないですよ。
そうしますと
以前と今では状況が変わっている事もありますので、
保険について気になるようなことがあれば
見て差し上げますのでいかがですか、
もちろん、
保険に入って下さいと言う事ではありませんから、
ご安心ください。
そう言えば、
（ ）についてはご存知でしたか？ 」
…………………………………………………………
・・と言ったように、
周りから囲い込むような質問を入れると
相手側も自然と答えやすいですし、
思わず本音も聞くことが出来るようになります。
このように質問ひとつ取っても
相手から答えを引き出す内容が違うのですから、
いかに質問力が大事であると言うことが
お分かり頂けると思います。
あなたも質問を工夫しながら
相手の本音を引き出して見ては如何でしょう。
その質問をどうすればよいのか分らない、
あるいはテレアポや飛込み訪問の方法を知りたい、
さらに新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなた」でも結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、
前回に続き、結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
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まだ効果的な営業をしていないと言う
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保険の営業で使えるノウハウもあります。
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・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
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・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
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・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
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即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
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詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
新規開拓の「飛び込み訪問」で断わられても、何度でも気軽に訪問できる工夫
飛び込み訪問は断られることが多いため
モチベーションを維持するのも難しいですが、
そんな苦労する飛び込み訪問であっても
気楽に何度でも出来る工夫がありますので、
その内容をご紹介したいと思います。
まずは飛び込み訪問の多くは
断わられることが決まっているケースが多いので、
その断わりをしっかり受け止めてあげます。
自分のためではありません、
相手のためにです。
こんな感じです。
……………………………………………………………
相手「今のところ必要ないです、」
営業「そうですよね、
今のところは必要ないですよね、 ←ここで断りを受け止めてあげます。
分かりました。
それでは次の機会がありましたら
わたくし（ ）会社の（ ）と申しますので、
その時は宜しくお願い致します。
ありがとうございました、
失礼致します。 」
……………………………………………………………
と言いながら、
一旦その場を後にして次の訪問先へと向かいます。
この繰り返しが出来れば恐いことはありません。
なぜなら、たとえ今回断わられたとしても
日を改めて何度でも訪問することが出来るからです。
理由としては今回必要無いと言われても
相手の気持ちが変わることもあるのですから、
タイミングが合えばＯＫと言うこともあるからです。
そう言ったケースにさせるためにも、
何度でも訪問をすることが大事なのです。
あなたも断わられた時は嫌な顔をせずに、
どんどん爽やかに訪問して行きましょう。
そうすれば結果も付いてきますよ、
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その他、効果的な営業方法を知りたい、
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実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
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