新規開拓に使える新しい営業方法なら、あなたも今日から営業成績を上げることができる
新規開拓で必要な営業方法と言えば、
誰もが知っているテレアポがあります。
事務所に居ながら
電話で営業することが出来ますし、
その場で見込み客はもちろんのこと
契約をいただくこともありますから、
時間の効率面から言っても
有効な営業方法です。
ですが、
たとえば保険営業の場合、
会社によっては電話での営業を制約したり、
あるいは全面禁止するところもあって
窮屈な思いをしている営業マンが
いることです。
電話での営業が出来ないと言うことは
他の方法で営業するしか無い訳ですが、
そう簡単にいかないのは目に見えています。
なぜなら、紹介営業や訪問営業、
さらにDM営業は書面の審査が必要ですから、
自分で作るのは制限されているからです。
それにどれも似たような営業方法ですから、
どうやって営業すればよいのか・・・
と悩んでしまいますよね。
そこで電話での営業に代わる、
いいえ、それ以上の効果的な方法で
見込み客を継続的に開拓することが出来る
そんな方法があるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
営業で悩んでいる方へ、こんな工夫をすると前向きな気持ちで営業出来るようになる
営業で悩むことと言えば、
・見込み客が少ない・・・
・新規契約も少ない・・・
・売上げも少ない・・・
・・・と言ったように、
結果が出ないことに対する悩みです。
それだけ営業成績のプレッシャーに
影響されやすいと言うこともあるのですが、
いずれにせよ結果が全ての世界ですから、
何とかして数字を出さないといけません。
そんな悩みを持っている営業マンの為に、
結果につながる営業の仕方です。
まずは、
「新規獲得のために結果を出さないといけない、」
と言った気持ちがプレッシャーになるのですから、
その気持ちを別な形に置き換える工夫をします。
たとえば、
飛び込み訪問で結果が出ないのであれば、
その訪問の仕方を違った形に変えて見ます。
従来の訪問と違う入り方をすることで
相手に違った印象を与えることも出来ますし、
自分も新鮮な気持ちで訪問することが
出来るからです。
もちろん、
テレアポも同じことが言えます。
もしあなたが使っているテレアポトークで
アポイントや見込み客が取れてないのでしたら、
そのトークを違う内容で試して見ると言うのも
ひとつの方法です。
相手の反応も違ってくるのが分かりますから、
今までと違うトークで攻めて見ると言うのも
必要だからです。
このように今までまったく反応無かったのが
少しでも変われば気分的にも違いますし、
励みにもなります。
今までの営業スタイルにこだわらず、
ズバッと変えて見るのも良いと思いますので、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
その工夫をどうすればいいのか知りたい・・・
あるいは新しい営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧下になって下さい。
効果的な営業方法を探している方へ、相手から感謝される方法なら新規契約も増えます
新規開拓で苦労している方のために
効果的な営業方法をご紹介したいと思います。
その方法と言うのが、
「ギブ＆テーク法」です。
ギブ＆テーク法とは、
相手に利益を与えて自分も相手から利益を
得ると言う方法です。
たとえば、
店舗関係に営業をしたいと思っています。
そして相手の店舗は、
来店客を増やすためのイベントを
したいと思っています。
しかし、店舗側では人手も足りないため
思うように集客出来ないのが悩みです。
そこで、お互い利益になるようにしたのが
今回のギブ＆テーク法です。
実際にどうするのかと言いますと、
あなたがお店の宣伝をしてあげればいいのです。
お店の代わりに宣伝をしてあげれば
オーナーや店長さんからも感謝されますし、
その縁であなたと契約してくれることも
期待出来るからです。
もちろん、
宣伝の仕方にはコツがあります。
お金をかけることもありませんし、
あなたの仕事に影響しないどころか
自分の営業にプラスになることさえ出来ます。
自分の営業しながら同時進行出来る工夫です。
これなら仕事に影響する事はありませんし、
相手から感謝されることになりますから、
お互い利益につながりますよね。
つまり、
お店の代わりに宣伝してあげることで
あなた自身にも見込み客が増えると言う
相乗効果も期待出来ると言う訳です。
これなら試して見る価値はありますよね。
このようにお互い利益になる話しなら、
ギブ＆テークは効果的な営業方法になると
言うことです。
ポイントは、
相手方が困っていることに着眼することで
新たな営業方法が見つかると言うことや、
安定的に契約件数を伸ばせる方法も
見つかると言うことです。
ひとつの方法として
あなたも試して見てはいかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
そのギブ＆テークの方法を知りたいと言う方や
今の営業方法についてお困りになっている方は、
こちらにも参考になる方法が掲載されていますので
ご覧になって下さい。
新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方へ、その悩みを解決して結果も出る工夫です
新規開拓をしても
結果が出ないと悩んでいる方へ・・・
ちょっとしたキッカケで
気が楽になる方法があるとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
そもそも結果が出ずに
悩んでいる多くの営業マンは、
自分は営業に向いていないのではないか・・・
このまま結果が出なかったらどうしよう・・・
と言ったように、
自分の中だけで悩む傾向がありますが、
あなたもそうではありませんか？
そこであなたに質問です。
あなたがしている営業は何の為にしているのか、
その理由を分かっていますか？
・新規を獲得するために営業している、
・売上げを達成するために営業している、
・最終目標を達成するために営業している、
いかがでしょう、
そんなことくらい分かっているよ、
それが出来ないから悩んでいるんだから・・・
とおっしゃる方もいると思いますが、
そうではありません。
営業で結果が出ずに悩んでいるのは、
本来の目的を見失っているために
見えない壁にぶつかっているからです。
その壁と言うのが、
・テレアポが思うように出来ない・・・
・飛び込み訪問も思うようにいかない・・・
と言った最初の段階で出てくる壁のことです。
どれも思い通りにならないために
悩んでいる部分ですよね。
では、ここでもう一度、
何のために営業するのか思い出して下さい。
テレアポすることが目的でしょうか？
飛び込み訪問することが目的でしょうか？
どれも違いますよね。
では、何のために営業するのかと言いますと、
・新規を獲得するため、
・売上げを上げるため、
そして最終目標を達成するためです。
・・・と言うことは、
テレアポや飛び込み訪問をするのは
それを達成するための手段なのですから、
そこの部分で悩むのでは無く、
もっと視野を広くして全体を見渡す余裕を
持つことが大事だと言うことです。
そうすれば気持ちにも余裕が出て来ますし、
今までの悩みも小さなものだと
思えるようになるからです。
もちろん目標達成は必要ですし、
結果も大事です。
ですが、入り口部分だけの
テレアポや飛び込み訪問で悩むのではなく、
先を見据えて行動することが大事なのです。
もう一度言います。
テレアポすることが目標ではありません、
飛び込み訪問することも目標ではありません。
それらは新規獲得するための手段であって
結果になるように工夫して行なえば良いのですから、
そこにこだわらなくてもいいと言うことです。
もっと自分なりに工夫して、
考え方を切り替えて見てはいかがでしょう、
そうすれば道が開けて来ますよ。
その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
切り返しに使える営業トークを探している方へ、ここを工夫すると結果も変わります
ここに商品の詳細な内容はもちろんのこと、
営業トークや断りに対する想定門答も用意し、
受け答えに万全な体制で営業をしている
１人の営業マンがいました。
そして彼には同期に入社した同僚がいて、
反対に場当たり的な営業しかしないと言う
営業マンもいました。
さて、どちらが成績優秀な営業マンか、
あなたはお分かりになりますか？
ひと言で言えば、
受け答えに万全な対応をしている営業マンが
成績が良いと思われがちですが、
実際はそうではありません。
確かにトークや断りに対する切り返しなど、
完璧に近い対応が出来れば良いと思いますが、
営業する先の相手は感情のある人間です。
言葉だけで判断する人はそういないからです。
その営業マンが本当に誠実な人なのか？
そして信頼を置けるだけの人柄なのか？
さらに自分とウマが合うのかと言った点を見ながら
その営業マンから受ける全体の雰囲気を感じて
判断していることが多いからです。
実際、あなた自身営業された場合も
話しの内容よりもその営業マンの雰囲気を見て
判断することも多いと思いますが、
いかがでしょう？・・・
それと同じことです。
ある有名な心理学者が研究した内容によると、
人は相手とコミニュケーションを図ろうとする時、
・外見から判断する割合が５５％、
・相手が発する声の印象は３８％、
・そして残りの７％は会話の内容しかない、
と言う結果が出ていると言われています。
つまり、
営業マンが一生懸命トークを駆使したとしても
会話の内容を７％しか見ていないのですから、
結果が出ないのは営業トークが下手だから？
と言うことでは無かったのです。
営業トークを駆使する前に、
相手に印象を与える必要性があったんですね。
と言うことは・・・
７％しか与えられないトークを悩む前に
９３％を占める外見や仕草、
そして心地良い話し方になるように
その場をやわらげる工夫をするべきです。
そうすれば、切り返しトークで
頭を悩ますことはありませんよね。
あなたがすることはただひとつ、
相手から警戒されない、信頼を与える雰囲気を
最初の段階で与えることです。
どうぞ、お試しください。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な最新の営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
新規開拓で苦労している営業マンの方へ、この営業方法なら「あなた」でも結果を出すことができる
新規開拓で結果を出すことができなくて
苦労している営業マンの方へ 、
前回に続き結果を出すことができる
「結果につながる新しい営業手法」として、
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
営業ノウハウ集をご紹介したいと思います。
まずはあなたも
新規開拓で思うように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか？
他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・
自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・
このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いことです。
ですが、そんなことはありません。
普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。
そもそも結果が出ないのはなぜなのか？
その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
それは・・・
結果を出すための方法を知らなかった、
ただそれだけのことです。
効果的な方法を知らずに営業をしても
結果が出ないのは当然です。
実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのは、
まだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。
もっと良い方法があるんじゃないのか？
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか？
あなたもそう思っているはずです。
そこで、
効果的に出来る営業手法です。
・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、
▼さらに、
保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙ＤＭ」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・６０円で送れるミニレターの現物
・保険のアンケートが簡単に取れる方法
…………………………………………………………
このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能です。
あなたも結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見ては
いかがでしょう。
目標達成することも夢ではありません。
どれだけの営業方法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。
テレアポする時は「ここを工夫」すれば、今まで以上にアポイントが取れるようになる
テレアポで苦労するのは、
話しの途中で電話を切られたり、
何件も断わられる件数が続くことで
思うようにアポイントを取ることが
出来ないことです。
なにしろ毎日のように
テレアポや営業電話がかかって来ますから、
聴く耳を持たない方が多いからです。
ですが、
そんな状況であってもアポイントを取り、
会って契約まで持って行かないことには
営業成績を上げることは出来ませんから、
そこはなんとかしなくてはいけません。
そこで考え方として、
最初のアプローチ段階で興味あるかどうか？
そこの部分が分かれば良い訳ですから、
相手に「確認する、」そんなトークを
試して見てはいかがでしょう。
その際のポイントは、
売り込みと思われないようにすること。
自分から望んで話しを聞く訳でも無いので
誰でも警戒するのは当然ですし、
ましてや他社から営業攻勢があるだけに、
他社とは違うと言う第一印象を与えないと
先に進まないからです。
それには警戒心を与えずに
話しを聞いて貰える工夫が必要です。
たとえば、
今までのテレアポは商品を売りたいために
その商品が持つメリットを説明して来ましたが、
相手側にして見れば、
「とても良い商品ですから
お話しだけでもいかがですか？」
・・・と言われても
素直に聞いてくれる人はいません。
なぜなら、
話しを聞いたら売り込まれる・・・
と思っているからです。
そこで、これからのテレアポは
最初の入り方が大事です。
たとえば
このような入り方はいかがでしょう。
「 ～ について、
確認したいことがありまして電話いたしました。
すぐ終わりますので宜しくお願いします。」
と言ったように話しを持っていくと
会話を続けることも出来るようになります。
今までの電話とは違い、
「何か自分に関係する話しかも？」
と思わせることが出来るからです。
あとは話しの流れで
会話を続けることもできるようになりますし、
最初から電話を切られることも少なくなります。
ポイントは、
売り込みの電話だと思わせないようにして
話しのストーリーを組み立てることです。
どうぞ、あなたも参考にして見てください。
皆さんの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
投資や先物、資産運用と言った営業でも「話しを聞いて貰える」効果的なトークとは？
投資の話しやマンションの資産運用と言った話しは
話しをする前の段階で「必要ありません」とか、
「けっこうです！」と言った断り文句がすぐ出てきます。
なぜなら、
ゴルフ会員権や先物取引、株や投資用マンションは
相手にして見れば呼び名が違うだけで、
リスクのある売り込みとしか思われないからです。
このような背景があるのですから、
電話や訪問する時は工夫しないと先に進みませんし、
耳も傾けてくれません。
そこで、どのような営業にも同じことが言えるのですが、
最初の入り方が重要になってくることです。
電話であれば最初に話す「１０秒間」がポイントです。
この１０秒間で相手は話しを聞こうか断わろうかと
頭の中で勝手に決められてしまうのですから
最初の入り方がその後の展開を決めると言っても
過言ではありません。
つまり、この１０秒間に自分が伝えたいことを的確に、
そして相手に興味を持って貰えるようにしないと
誰も話しを聞いてくれないと言うことです。
話しなら必要ないです。」
「お金が無いのでけっこうです！」
と言った感じで断わられることも多いですし、
それ以前に（ ）会社と名乗った時点で、
「ああ、営業ならお断りします。」
「ガチャ、プープー・・・」
このように話しをする以前に拒絶されてしまうことも
珍しくありません。
皆さんも同じような経験をされていると思いますが、
いかがでしょう、
ですが、ご安心下さい。
そんな断わりを気にもせず、
最初の段階で話しを聞いてもらえる工夫として
違った入り方のトークがあるからです。
その入り方の効果的なトーク方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
テレアポで苦労している方へ、今日から結果を出せるテレアポの工夫です
テレアポで結果を出せない方へ、
テレアポが苦手だと言う方は
たくさんいらっしゃいます。
他の人はアポが取れるのに
自分はなんで取れないんだろう・・・
と、悩んでいる方もいますが
そんなことはありません。
アポが取れるコツと言うのはありますし、
それを実践していないだけなのですから
誰でも結果を出せるからです。
では、どのようにしたら良いのか？
その方法をご紹介したいと思いますが、
その前にテレアポが思うように出来ないと
悩んでいる方への助言です。
テレアポが苦手とする方が共通する事は、
断わられるのが嫌だと言う理由や
怖いと言う理由などがあります。
この怖いと言う気持ちの部分は
当人にしか分からないところですが、
その苦手意識を克服するためにも
さまざまな処方が必要ですよね。
たとえばこのような苦手意識です。
断わりに対する恐怖・・・
相手が誰なのか分からない・・・
緊張から頭がまっ白になる・・・
何と言って説明したらいいのか分からない・・・
電話だとうまく説明出来ないので困っている・・・
いかがですか、
このようなテレアポの苦手意識に対して
解決する工夫が必要です。
そもそもこのような苦手意識が出てくるのは
精神的な部分が大きい傾向にあることです。
日常的な会話が普通に出来るのであれば、
テレアポも問題なく出来るからです。
ですが、思うようにできない・・・
そこで、
テレアポの苦手意識を克服する工夫です。
最初の出だしがうまく行きさえすれば
あとはすんなり会話も続くようになりますし、
アポが取れる確率も高くなることです。
つまり、最初の出だしで
話しを聞いてもらえるかどうかが
最大のポイントになる訳ですから、
そこを工夫すれば良いと言うことになります。
なにも難しいことではありません。
最初の出だしを工夫すれば良いのです。
そこで、どのようにしたら良いのか？
その工夫についてこちらを参考にして見てはいかがでしょう。
解決するヒントが掲載されておりますので、
ひとつにキッカケになる内容です。
飛び込み訪問した時に冷たく断わられても、次につながる去り方をすれば自然と結果も付いてくる
新規開拓のために飛び込み訪問をしても
担当者が不在や忙しいと言う理由だけで
受付けの段階で断わられることが多く
見込み客も出来ず困っている・・・
このように悩んでいる方も多いと思いますが、
そもそも１回の訪問で結果を出そうとしても
そう簡単に出るものではありません。
ほとんど断わられるケースが多いからです。
そこで、飛び込み訪問する時のコツですが、
まずは相手の立場になって戦略を練ることです。
たとえば会社には色んな営業マンが来ますから、
そのたびに話を聞いていたら仕事になりませんし、
中には当人がいるのに「出かけているので・・・」
と言ったように適当に断るケースもありますから、
先に進まないこともよくあることです。
そこで会社訪問する時のポイントになるのが、
たとえば担当者がいない時に受付けの方から
「何の用件ですか？」と言われた時に
普段通りの訪問理由を伝えても
「その話しならお断わりしているので・・・」
と断られてしまいます。
その時、あなたはどのように対応しているか？
と言うことです。
「後で連絡しますので・・・」
「また来ますので・・・」と言ったように、
ひと言残して後にする方も多いと思いますが、
ここが次につなげる飛び込み訪問の工夫です。
事務所に居る事務員やその他の社員は、
訪問して来たあなたの一挙一動を見ている
と言うのがあるからです。
・何の用件で来たのか？
・うちの誰に会いに来たのか？
・断わられた時の態度はどうなのか？
と言った感じで
社員の皆さんも見ているのですから、
たとえ事務員の段階で断わられたとしても
去り際の良い対応をしている営業マンならば、
「今日こんな感じの良い営業マンが来ましたよ、」
と担当者に良いイメージを伝えてくれることもありますし、
次に訪問した時にあなたの印象を上げることも
可能になるからです。
つまり、
冷たく断わられようがムゲにされようが、
さわやかな印象を残すようにすることが
今回ダメでも次の訪問につながるのですから、
事務所を出る時までの去り際に気を抜くことなく
行動することが大事だと言うことです。
それが自然と出来るようになれば、
あなたの営業成績も格段に良くなるからです。
どうぞお試し下さい。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。