飛び込み訪問で見込み客を見つけている営業マンがしている「工夫」とは？
あなたは新規の見込み客を見つけるために
１日何件訪問していますか？
50件、それとも100件？
いえいえそれ以上していると言う方も
いるでしょう。
では、その中から見込み客は見つかっていますか？
と言うことです。
１日訪問しても１件しか見込み客が作れないとか、
あるいはまったく見つからないと言う方も
いるでしょう。
その理由として多いのは、
訪問しても断られてしまい話しができない・・・
社名を名乗った時点ですぐ断わられてしまう・・・
用件を出したら「必要ない、間に合っている、」
で終わってしまう・・・
これでは訪問する気力も無くなりますし、
どうしたら良いのかと悩んでしまいますよね。
そこで、
今まで以上に見込み客を見つけることができる
訪問の仕方です。
よく見られるのが
ありきたりなトークで訪問してしまうために、
「ああ、また営業の話しか・・・」
となってしまうことです。
たとえば
「お忙しいところ恐れ入りますが・・・」
と入ってしまうパターンです。
これでは相手側にして見れば
「忙しいと思うなら訪問しないでくれ、」
と言いたくなりますし、
そんな入り方をするのは
ほとんどが「営業の売り込みパターン」ですから、
自分から「営業の話しです、」と
言っているようなものです。
これでは「そう言った話しはけっこうです！」
となるのは当然です。
そして次に多いのが、
「（ ）会社の（ ）と申しますが、
社長さんいらっしゃいますか？」
と用件を出さずに
取り次いでもらおうとするパターンです。
これも「何の用件ですか？」と言わせてしまい、
あとは断わり文句で終わってしまうだけです。
では、どのようにしたら良いのかと言うことで、
このような入り方はいかがでしょう。
…………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と申しますが、
（ ）をしたい社長様に
（ ）をご紹介しておりましたので、
社長さんお願いします。 」
…………………………………………………
と言ったような感じで、
相手側にメリットある話しだと思わせることで
社長に取り次いで貰う工夫です。
「社長さんお願いします、」と言い切るのも
ポイントです。
このように最初の訪問で大事なのは
最初の段階で相手方にメリットを分かりやすく、
そしてこの話しは社長に判断を仰ぐためにも
伝えなくてはいけないと思わせることです。
事務員で終わるような流れではダメだと
言うことです。
それが出来るかどうかで
見込みを作れるかどうかになって来るのですから、
ここはトーク内容を工夫して見ては如何でしょう。
そうすれば今まで以上にアポイントが取れる件数も
増えますよ。
どうぞお試しください。
その他、
新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。
テレアポで相手から迷惑と思われない電話をする工夫とは？
電話が鳴ったので急いで出て見たら
売り込みのセールス電話だった・・・
こう言った経験皆さんもあると思います。
それも一方的にまくし立てられ、
切るタイミングを与えない相手・・・
このような電話では
誰でも迷惑だと思うだけですよね。
反対に、
何気なく自然と会話をしてしまったと言う経験・・・
あなたもありませんか？
このように同じ営業の電話でも
迷惑だと思う電話とそうでない電話・・・
この差はどこにあるのでしょうか？
そのひとつに、
間（ま）の取り方があります。
間が取れていないテレアポは
話しを聞いていると考えるのも面倒になり、
早く電話を切りたいと思ってしまいます。
反対に間が取れているテレアポは、
話を聞いていても自然と会話に引きずり込まれ、
相手と話していても苦になりません。
これが間の取り方の「差」です。
では、間の取り方とは一体どう言うことなのでしょう？
それは会話の流れをスムーズにいかせるための
アクセント（話し方の調子）や語調を
工夫していることです。
それが出来ているかどうかで
相手との会話の雰囲気も変わりますし、
流れを作り出すことも可能になるからです。
そこで、上手な間の取り方です。
実際、間の取り方が上手な方は
相手と会話する際に心地よさや楽しさも
加えるようにしていることです。
これによって会話と会話の繋ぎも
スムーズに行くようになるからです。
つまり、
こちらが話した後に相手から返事を貰い、
そして次の話しを持って行くと言ったように、
会話を続けさせるには、
相手が答えやすい雰囲気や楽しさを与えることが大事ですから、
それには相手に気持ち良く感じさせる間と楽しさを
与えることが必要なのです。
あなたも会話を続けたいと思うのなら、
相手から返事を引き出すための心地よさと
「間＋楽しさ」を加えて見てはいかがでしょう。
きっと、今まで以上に話し込める自分に
ビックリされると思いますよ。
どうぞお試し下さい。
その間の取り方や雰囲気の作り方を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
飛び込み訪問を成功させるコツは、相手が「疑問を持つ入り方」をすると会話を続けることが出来る
個人拓や会社に飛び込み訪問で苦労するのは、
最初に入るトークの内容です。
もちろん新規開拓の営業ですから、
自分が扱っている商品やサービスついて
メリットなどを説明することになる訳ですが、
ほとんどの方は、
「そんな売り込みの話しなど聞きたくない、」
と思っているのが現状です。
それゆえ、そう言った相手に
興味を持たせる工夫が必要ですよね。
それが最初に入るトークの工夫です。
最初の入り方がスムーズに行けば
その後の会話も続けることも出来るのですから、
最初が肝心だからです。
ではどのように入れば良いのかと言うことで、
こちらの例をご覧下さい。
↓↓↓
……………………………………………………
営業「こんにちは、
（ ）会社の（ ）と言いますが、
お世話様です。
実は、（ ）について
あまり知られていないケースが多いので
そのお知らせするために
一軒一軒お伺いしていたんですね、
（ ）については
内容が変わっていることを
ご存じでしたか？ 」
……………………………………………………
と言ったような感じで、
相手が疑問を持つような質問を投げかけて
いったん返答を待ちます。
そして相手が答えを返して来たら、
また次の質問を投げかけます。
この繰り返しをすることで
あなたが主導権を持つことが出来ますから、
会話を続けることも可能になると言う訳です。
もちろん、
これだけで見込み客になる訳ではありませんが、
それでも次の展開に進ませるキッカケとして
会話を続けられることが出来ますし、
話しをすることで見込み客になる可能性も
高くなるのですから、
今までのようにすぐ断わられることが多く
次に進まなくて困っていると言うのであれば、
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、
新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。
新規開拓の現場で使える「最新の営業ノウハウ」があると、明日から営業成績が劇的に変わる
新規開拓の現場で使える最新の営業ノウハウを知ると、
今までの営業スタイルが変わって来ます。
たとえば、インターホンで門前払いされていたのが
コツを知ることで会話を続けることが出来るようになり、
そしてドアを開けて話しをすることが可能になります。
会社訪問でいつも受付の段階で断られていたのが、
担当者までつないで貰えるようになります。
さらに電話する時も最初のフロントトークを工夫することで、
社長まで電話をつないで貰うことも可能になります。
そしてなんと言っても、
見込み客が今まで以上に増えるようになりますから、
安定した新規契約数を上げることも出来るようになります。
いかがですか、
見込み客が増えれば新規契約も増えるのは当然です。
ですが、その当然なことが出来なかったのですから、
あなたも結果を出すことに苦労していたはずです。
しかし、これからは違って来ます。
今までは最初の段階ですぐ断わられることが多く
あなたも大変な辛い思いをして来たと思いますが、
これからはそんな思いをしなくても済むからです。
それが出来るのも、
最新の「営業ノウハウ」があるからです。
あなたも今まで結果の出なかった営業から、
安定した結果を出せる営業をして見ては如何でしょう。
そんな最新の営業ノウハウを知りたい、
あるいは新規契約を増やしたいと思っている方は
こちらにも営業現場で使えるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
新規開拓でアポが取りやすいトークがあるとしたら、あなたも試して見たいと思いませんか？
自分だけなぜアポが取れないんだろうと
それは、
あなたもアポの取れないトークしか
使っていないからです。
会話を続けられるコツです。
それでアポが取れるならいいですよね。
▼新規契約が取れず困っている営業マンの方へ、あなたの仕事内容に特化した「営業ノウハウ集」あります
営業の仕事に就いている多くの方から
相談されることがよくあります。
自分の仕事に使える営業方法があれば
教えて欲しいと言った相談です。
その理由として多いのは、
新規開拓で電話や飛び込み訪問をしても
話し途中で簡単に断わられることが多く、
アポも取れず見込み客さえできないので
困っていると言う内容です。
あなたも結果が出ずに悩んでいるのであれば、
自分の仕事に使えるノウハウがあれば
使ってみたいと思いますよね？
ご安心下さい。
色んな業界に使えるノウハウとして、
仕事内容に応じた「専用の営業ノウハウ集」が
あるからです。
営業職にも色々ありますから、
その仕事内容に沿った営業方法でなければ
効果も期待できないと言うのは当然ですので、
その業種に特化した営業手法を用意しました。
実際どれだけの営業職に提供しているのか、
参考までに一部をご紹介したいと思います。
▼こちらが実際に提供している業種の一例です。
………………………………………………………
・オール電化（太陽光）営業に使える営業ノウハウ
・保険の新規開拓に使える営業ノウハウ
・コピー機営業で法人営業する際のトーク例
・ホームページ作成営業でテレアポの仕方
・人材派遣営業で法人向けの営業ノウハウ
・投資信託を勧めるテレアポトークとＤＭ営業
・マイラインを法人と個人向けにするテレアポ例
・トイレ診断士から販路拡大用の営業トーク
・浄水器を個人宅にアプローチする際の営業トーク
・結婚情報サービスでフォロー電話の仕方
・折り箱の販路拡大用の営業ノウハウ
・プロパンガスの契約を増やす営業トーク
・自動販売機設置で営業する際の訪問トーク
・個人宅にリフォーム営業する際の営業トーク
・教材と家庭教師斡旋のテレアポトーク
・会員獲得に使える葬祭業の営業トーク
・貴金属の買い取りですんなり入る営業トーク
・投資用マンションでのアポ取り営業トーク
・訪問介護／新規顧客獲得に使える営業ノウハウ
・健康食品の会員獲得提案営業に役立つノウハウ
・レンタルコピー機を法人に勧める営業ノウハウ
………………………………………………………
この他にも様々な業界から依頼がありますし、
その業種に特化した「営業ノウハウ」を
提供しております。
今までと違った切り口で入ることで
新たな展開を広げることができますし、
話しのテーブルにつかせることが出来れば
あとはあなたの思い通りです。
そんな営業ノウハウを
あなたも手に入れて見てはいかがでしょう。
その「効果的な営業方法」を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも専用のノウハウがありますので
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
話しべたで内気な営業マンが営業成績良い理由、これならあなたも結果が出る
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で思うように話しを聞いて貰えない時は、この工夫なら相手も話しを聞いてくれる
営新規開拓の営業で困るのは、
自分が扱う商品やサービスの内容について
「ご案内で伺いました」と言った言葉を出しただけで、
話しが終わってしまうことです。
今やほとんどの商品やサービスは
どこでも扱っていたり使っている事が多いので、
「すでに使っているし困ることも無いから・・」
と言ったように
話し途中で断わられる事もよくあります。
そんな断わられることが多い営業ですが、
どのようにしたら話しを聞いてもらえるのか？
皆さんもそこの所を知りたいですよね。
そこで「案内で伺いました」と言う言葉を出さなくても
断わられずに話しを聞いて貰えるコツです。
それは・・・
自分が扱っている商品よりも
あなたと言う人間性を知らせてあげること。
そもそも相手が警戒するのは
売り込みの話しを聞いたら契約させられる・・・
と言った先が見えることです。
ましてや、
「その商品を使いたかったんですよ、」
と自分から要求する人はいませんから、
ほとんどの方は
「営業マンの言いなりに契約させられるのは
勘弁してほしい・・・ 」
と思っていることです。
それと言うのも
営業マンが勧めてくる多くの場合は
自分達にとって本当にメリットがあるのか？
営業マンの成績に利用されるだけではないのか？
と相手側が勘ぐってしまうことが多いので、
誰も話しを聞いてくれないことです。
話しを聞いて貰えるようにするには
自分が扱っている商品を売ろうと思わずに
自分と言う人間性を知らせてあげること。
そうすればこの営業マンは信用に値する人なのか？
と言ったようにひとつの判断材料として見てくれますから、
冷たく断わられることも少なくなります。
それだけ知らない人には警戒する方が
多いと言うことです。
あなたもすぐ断わられると言うならば、
最初の入り方を工夫して見ては如何でしょう、
今より結果も違って来ますよ。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
新規開拓で「その話しを聞きたい」と言わせることができる効果的な営業方法
………………………………………………
………………………………………………
飛び込み訪問を確実に実行するコツは「ストーリー」を描いて実践すること
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」