集客に悩むピラティスインストラクターへ
「SNSを頑張っているのに予約が増えない」
「資格も取ったし、勉強もしているのに選ばれない」
「新規は来るけれど、継続につながらない」
そんな悩みを抱えたことはありませんか。
集客というと、どうしてもSNSの発信方法や広告、キャンペーンなどに目が向きます。
もちろん、それらも大切です。
しかし、長くこの仕事を続けてきて感じるのは、集客の問題の一部は実はレッスンの中に隠れていることがある、ということです。
お客様は最初、ホームページやSNSを見て来られます。
でも、継続するかどうかを決めるのはレッスンです。
そして、そのレッスンの価値を決めるのは、エクササイズの数ではありません。
「この人は私の身体を見てくれている」
そう感じてもらえるかどうかです。
例えば肩こりのお客様が来られたとします。
肩を動かすエクササイズを選べば良いのでしょうか。
腰痛のお客様なら、腹筋を鍛えれば良いのでしょうか。
実際はそう単純ではありません。
呼吸の問題かもしれません。
胸郭の硬さかもしれません。
骨盤の安定性かもしれません。
足部の使い方かもしれません。
つまり、同じ症状でも原因は一つではありません。
だから本来のピラティスは、「エクササイズを教える仕事」ではなく、「その人に必要なものを選択する仕事」だと思うのです。
ところが私たちは学び始めると、どうしてもエクササイズを増やそうとします。
新しい動きを覚える。
難しいエクササイズを覚える。
新しい資格を取る。
もちろんそれも必要です。
でも現場で本当に求められるのは、
「何を知っているか」
ではなく、
「何を選ぶか」
です。
お客様はエクササイズを買っているのではありません。
結果を買っています。
だからこそ、
なぜそのエクササイズを選んだのか。
なぜその順番なのか。
なぜその器具なのか。
そこに明確な理由があるレッスンは、お客様の満足度も高くなります。
結果として継続率も上がります。
紹介も増えます。
そして、長い目で見れば集客にもつながっていきます。
私自身も以前は、器具ごとに得意・不得意がありました。
持っているけれど使わない器具もありました。
「この器具は何となく苦手」
「この器具はあまり使わない」
そんな時期もありました。
でも学び続ける中で気づいたのです。
器具はエクササイズをするためにあるのではなく、身体を見るためにあるのだと。
スパインコレクターを使うと胸郭が見える。
ラダーバレルを使うと脊柱の動きが見える。
ペディプルを使うと立位姿勢が見える。
器具ごとに見えてくる身体の情報が違います。
その視点が増えるほど、お客様に対する選択肢も増えていきます。
もし今、
「レッスンがマンネリ化している」
「マシンをもっと活用したい」
「お客様に合わせたプログラム作りが苦手」
「集客の前に、自分の指導力をもう一度見直したい」
そう感じているなら、一度器具を学び直してみるのも一つの方法かもしれません。
エクササイズを増やすためではなく、
身体を見る視点を増やすために。
【器具から学ぶ、身体を見る力】
ピラティス マシン研究シリーズ
エクササイズを学ぶだけでなく、
「なぜその器具を使うのか」
「なぜそのエクササイズを選ぶのか」
を考える力を育てる少人数制ワークショップです。
知識を増やすだけではなく、現場で使える「見る力」と「選ぶ力」を一緒に育てていきましょう。
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