「伝わる」販促プロデューサーの大発見！

大河ドラマ「べらぼう」de学ぶマーケティング入門（9）販促カレンダー

第九話「玉菊燈籠恋の地獄」、今回も目が離せませんでした。

市中の地本問屋を追い返し、自分たちでやればいいじゃねえかと盛り上がっていましたが、鶴屋の「今後一切、吉原には関わらない」という言葉で、再見を作っても市中では売り広めてもらえない、と蔦屋重三郎は落胆。販路が無くなり何か工夫をしなければなりません。

このブログは、ドラマからマーケティングのヒントを探しご案内しています。以下、一部ネタバレを含みます。

販路を絶たれ・・・

忘八の親父さんたちは、再見は吉原内で売ればいいといいますが、重三にとっては一大事。その上、「それをなんとかするのがお前の仕事だろう！」と言われ、そう言うもんじゃないだろうと、私にも他人事ならぬ経験が・・・

さて、どうしたらいいかとぼやいていたところ、次郎兵衛兄さんが「玉菊燈籠などの催しもので〜」と言ってましたね。

その後のシーンで、重三が何やら紙に書き出して並べていました。次郎兵衛兄さんの言葉がヒントになったようです。

吉原の年中行事

次郎兵衛兄さんが言っていた玉菊燈籠とは、吉原で行われる三大行事のひとつでお盆に灯籠をつけた行事だそうです。それ以外にも年中いろんな行事が行われていたようで、重三が書き出していた内容も、毎月5〜6は何かありましたね。

つまり、このタイミングでは吉原は賑やかになる、人出が増えると言うこと。このチャンスを活かさない手はありません。

販促カレンダー

現代に置き換えれば、毎月の集客チャンスを書き出して計画的に進めるための「販促カレンダー」を重三は作ろうとしていたのではないか、と妄想します。その時、そこまで思わなかったとしても、結果的には吉原の年中行事を書き出して集客企画を立てることができるでしょう。

各月の集客チャンスになるものといえば、行事はもちろん、習慣やその時期の旬なものなどです。例えば、

1月　正月、初詣、初売、お年賀、成人の日、受験勉強、冬物セール

2月　節分、初午、バレンタインデー、花粉症、梅

3月　卒業式、ひな祭り、ホワイトデー、春の彼岸、桜

4月　お花見、入学式、新学期、GW、紫外線

5月　GW、こどもの日、母の日、新緑、行楽、遠足

6月　入梅、父の日、お中元、ボーナス、雨具、運動会

7月　梅雨明け、七夕、夏休み、夏物セール、土用の丑、海の日

8月　山の日、お盆、花火大会、帰省、夏バテ、熱中症

9月　防災の日、運動会、敬老の日、秋の彼岸

10月　スポーツの日、紅葉、秋の行楽、新米、暖房準備、読書週間、ハロウィン

11月　文化の日、お歳暮、七五三、いい夫婦の日、ブラックフライデー

12月　歳末売出し、降雪対策、クリスマス、大晦日、帰省、年越し蕎麦

ざっと毎月を書き出しても、色々あります。ここに、皆さんのご商売に関係するものを加えていけば、販促カレンダーの出来上がり。これらは全て集客や販売のチャンスに繋げることができます。

重三もこのように吉原の年中行事を再見に取り入れたり、それらのタイミングで企画ができるはずです。今後どのような商いをしていくのでしょうか。

さて、今回は切ないお話でしたね。次回、どんな展開になるのか。

大河ドラマ「べらぼう」de学ぶマーケティング入門（8）プロモーション

第八話「逆襲の『金々先生』」、今回もおもろかったですね。
蔦屋重三郎が作った「吉原細見籬の花」は2倍以上売れ、吉原は賑やかになりました。今回もマーケティングのヒントが見つかりました。
このブログは、ドラマからマーケティングのヒントを探しご案内しています。以下、一部ネタバレを含みます。

新商品の売り方

蔦重の耕書道から発売された「吉原細見籬の花」、西村屋から発売された「新吉原再見」、これまで再見は鱗形屋が販売してきたので、どちらも新たに販売する立場です。その新規参入で新商品を販売するにあたって必要なのが、認知活動です。

西村屋は店頭で三味線を引き、売り子さんをつけて人を寄せていましたね。そこに現れた蔦重、西村屋の新吉原再見で吉原細見籬の花が二冊買えると現代では見られない比較アピール。

どちらも、新商品の発売に欠かせないイベントプロモーションです。

新商品は認知度も無いわけですから、知ってもらうことが最優先。その商品が飲料なら試飲やサンプルの配布などがありますね。それに注目してもらうために特設ブースを用意したり、といったことの江戸版がドラマで描かれていたと考えればおわかりではないでしょうか。

また、鱗形屋が用意した「金々先生栄花夢」、鶴屋は一気に販売せず、人気が出たところで一気に売り出す案を提示していました。これは売れる！と思ったからこそ、そういったアイデアとなったのでしょうか。

しかしこの「金々先生栄花夢」、蔦重と鱗形屋の旦那と話していた企画から生まれたようですよ。売れる商品企画が出来ていたということですね。

集客には成功したが・・・

蔦重の「吉原細見籬の花」で吉原にたくさんの人が訪れるようになった、つまり集客に成功したのですが、見世(女郎屋)では問題が発生していました。女郎の負担が大きくなっていたのです。なんだか、最近のオーバーツーリズムのような話だなと思いました。

こういったことは、想定外なことが多く予測がつけ難いのですが、こういった経験から課題解決に取り組むことが重要ですね。

「引札」とは

鱗形屋と鶴屋の二人の会話の中で出てきた「引札屋」という言葉。「引札（ひきふだ）」とは、現代でいう「チラシ」のことです。鶴屋は耕書道を下げすました表現をしたつもりだと思いますが、チラシはローカルビジネスにおいて重要な集客アイテムです。

お客を引く、引き寄せる、引きつける、といった意味からが語源だそうすが、正に集客のためのツールです。（語源には諸説あります）

吉原の旦那衆も、吉原で本屋が持てることに喜んでいました。市中の本屋に頼らず、自分たちで情報発信ができるようになりましたから。

さて、次回も楽しみですね。

大河ドラマ「べらぼう」de学ぶマーケティング入門（7）2倍売れるには

第七話「好機到来『籬の花』」ドキドキでした。

「吉原細見」を倍売れば、地本問屋の仲間入りさせてもらえる、という約束を取り付けたところから物語が始まります。今回もたくさんのマーケティングのヒントがありました。

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自分たちで情報発信を

蔦屋重三郎は、吉原に自前の地本問屋を持てれば市中に吉原を売り込み放題できる、そんな思いがあるようです。自分たちの力で情報発信する、現代ならインターネットを使ってできることですが、板元にならなければ吉原細見で情報発信できない。吉原に客を呼ぶためには何としてでも版元になりたい蔦重です。

2倍売れる企画

倍売れる吉原細見を作るには、どうしたらいいか。蔦重はこれまでの半値で売ることを考えます。倍売るには、本屋にも倍置いてもらわなきゃいけない。これまでの一冊の値段で二冊仕入れてもらうことから考えます。

単に「倍売れるためには」と考えるだけでなく、販売の現場から考える、ここ大事ですよね。

さて、工夫については、またもや聞き取り調査から始まります。そこで新之助から、「薄くて持ち歩ける細見」というアイデアが出ます。利用者の意見は鋭いですね。厚みがあって重量があると、懐に入れた時に嵩張る。このような「こうだったいいのに」という意見は大変貴重です。お客様の声で、「こうだったらいいのに」という声をいただいたら、それは大ヒントにつながるかもしれません。

薄くするということは中身の再編集が必要です。省けるところは省きますが、蔦重は必要な情報は「全部」載せる、これまで載っていなかった小さな河岸見世の女郎まで載せると言います。

値を半分にすることで、これまで買わなかった男も買うようになる。買ったところで高い店ばかりでは不満が出る。吉原に客を呼ぶためのものですから、そこは重要なポイントですね。蔦重は徹底して取材し、細見に掲載していきます。

ということは、新規顧客の開拓につながるということ。そうなれば、初めてのお客様にもわかりやすくすることが重要、紙面に見世(女郎屋)を実際の場所順に並べるなど徹底した顧客目線で再編集していきます。
「いいものを作る」というのは、徹底した顧客視点であること、これこそがマーケティング発想です。

売れるタイミング

突然ライバルが現れて蔦重は窮地に追い込まれ、旦那衆に自分の想いを打ち明けます。その想いに心動かされた松葉屋の主人は自分たちでも倍売れる細見を考えようと、そこに花魁の花の井も加わります。

これまでの再見を見直しますが、どれも載っている事は同じと。そんな時松葉屋の女将が、名跡の襲名の時は再見がバカ売れすることを思い出します。

ここ、めっちゃ大事ですよね。商品には売れる時期というのがあります。ここを逃しては最大化できません。その商品特有の売れるタイミング、又は一年の中で一番売れる時期、ターゲットがどんな気持ちの時に売れるか、いろんなタイミングがありますが、ここを逃さず販売計画まで立てるのが重要です。

真のコンテンツ

蔦重は、吉原から出す細見だからこそできる新たな細見「吉原細見籬(まがき)の花」を作りました。先ほども触れましたが、現代ならインターネット使って自分たちで簡単に情報発信ができます。SNSやブログなど、簡単に情報発信できる道具がありますが、自分たちだからこそできる情報発信があります。ここにいるからこそ、ここで生きてきたからこそ伝えられること、そういった真のコンテンツこそが大きな価値を生み出します。

さて、西村屋が出してきた「新吉原細見」、綺麗な表紙で出来ていました。しかし、細部に渡った情報ではなさそうです。瀬川の情報もありません。

「売れる」商品は「売れていく」商品、「つい、買ってしまう」商品です。江戸の人たちはどちらを買うでしょうか。

予告では不穏な動きがありました。蔦重の吉原細見、本当に倍売れるのでしょうか。次回が楽しみですね。

大河ドラマ「べらぼう」de学ぶマーケティング入門（6）売れる商品開発

第六話「鱗剥がれた『節用集』」、今回も物語から目が離せませんでした。

「吉原細見」を、もっと吉原に客が来る本にしたいというところから物語が始まります。

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売れない原因を探る

「青本はつまらない」。そんな言葉を投げかけられ、ここに課題が生まれます。この課題に取り組み、「なぜ青本がつまらない」のかを女郎や兄さんに尋ねます。

一見普通なことに見えますが、課題に対して、その原因を探ることはとても重要です。ここで、「青本はつまらないから取り扱わない」とか、「青本は廃盤だ」などとしてしまったら、売れない原因を知ることは無くなります。この「売れない原因」こそが、「売れる」ヒントにつながります。

原因を探り、改善、若しくは解決する手立てが見つかれば青本は売れる。蔦重もそう思ったに違いありません。

売れる本を企画する

「とびっきり面白い青本を作れば、本嫌いも読むようになり裾野が広がる」と読んだ蔦重、この本を持って市場の拡大を狙います。

鱗形屋の旦那と、青本のストーリーを考える蔦重。両者ともイキイキしていましたね。企画するというのは楽しいものです。「読みたくなるような本」のアイデアを出し合っています。

一見、好き勝手に物語を作っているようにも思えますが、蔦重は事前に「最近面白かったこと」をあちこちで聞き取り調査をしていました。ナゼなら、その人たちが「読みたくなる」本を作りたいからです。その人たちとは、マーケティングでいう「ターゲット」です。この人たちに読んでもらえる本を作る、この人たちとはターゲットの代表です。

このターゲットのニーズに合った本を企画する、売れる企画の基本ですね。