「伝わる」販促プロデューサーの鮎飛です
スーパーなどの小売店では、
陳列商品で、いかにその存在をアピールできるか、
が勝負になります
当然、目立つパッケージは目を引きますが、
1個だけでなく2個3個と並んでいると
もっと目を引きます
「フェイス」をとる
そのため、
シリーズ化された商品は、
同じデザインで色を変えたり、
同じメーカーなら、
そのメーカーだとわかるようなデザインに統一したり
と、陳列現場を意識した対策をとります
陳列一つで売上に大きく影響します
このフェイス、
ネットショップモールでも
同様なことが起きています
フェイスがとれていると
総売上に影響します
インターネットでの販売を
特別なもののように感じるかもしれませんが、
小売の現場でのノウハウが
結構活きるものです
「伝わる」販促プロデューサーの鮎飛です
販路拡大をねらって
見本市やマッチングイベントなどに出展します
当然、興味のある人たちが集まります
販路拡大をねらう人と、
商材を探している人が、
この場で出会い、
双方の意向が一致すれば、
商談へとつながります
その時、
様々な声を聞くことができます
「これは、こうなりますか？」
「もっと、こうなら売れるけど」
その意見は様々
中には厳しい意見も
それは、全てニーズです
これまで、
いいと思っていたことが覆されたり、
思わぬヒントを得られたり、
いろんな発見を得ることができます
でも、
展示会やイベントに出ることだけが、
ニーズをつかめる機会でしょうか？
日頃、お客様と接する場にも、
いろんな発見を得ているのではないでしょうか
みすみすヒントを逃しているのだったら、
それは大損害です
「伝わる」販促プロデューサーの鮎飛です
なかなか売れない・・・
そんな、お悩みを抱えている方のお話を聞くと、
そのほとんどに「商品」の問題があります
商品力がある商品は売れます
商品力というと、何を想像しますか？
商品力があるということは、
商品価値が高いということでもあります
その価値は、
「誰に」対してのものでしょうか？
その商品を欲する人ですね
その人にとって、
喉から手が出るような商品であれば、
購入につながるでしょう
ところが、
そこに壁が立ちはだかる場合があります
思っていたよりも（価格が）高い
でも、
それがその人にとって価格を超える価値があれば、
購入につながります
価格だけでしょうか？
デザイン、
使いやすさ、
素材（食材）、
食品なら味、
といった様々な要素があります
さらに、
すぐ手に入る、
店員さん（担当者）が丁寧・親切、
心地いい、
といった価値もあります
商品は価値の集合体、
買わない理由を無くすことで
商品力は高まります
商品力を高めましょう
「商品力」がなければ、はじまりません
「伝わる」販促プロデューサーの鮎飛です
休日の散歩コースの中で、この写真の場所が好きです
今は冬ですので、こんな感じです
この場所は、
春は、桜が、
夏は、緑鮮やかに、
秋は、紅葉が楽しめる場所です
仕事の合間の気分転換にもここに来ます
ホッとできる場所です
昨年は、休日も仕事づくめで、
完全オフの日は10日もありませんでしたが、
日曜日は、できるだけオフにしようと今年は決めました
仕事の段取りは手帳に全て書き込んでいますので、
「休日」を入れれば、そのような予定になっていきます
予定には「休日」も入れること
全ては段取り次第です
「伝わる」販促プロデューサーの鮎飛です
昨夜、
美濃加茂商工会議所様主催で開催された
「集客を増やす！折込チラシ作成セミナー」の講師を務めました
商業部会のメンバーの方を中心に、
市内の事業所様、約30名が参加されました
このセミナーの特徴は、
チラシ現物から学びを得ることです
私たちの学びは、常日頃、すぐ周りにあります
ですから、そこから学びとればいいのです
私の役割は、そのやり方をご案内すること
そのやり方をご案内すると、
早速、大量のチラシと格闘していただくことになります
最初は、何がなんだかわからなかった人も
進めるにつれ、なんとなくわかって来ます
私は各グループを回りながら、
つまづいているところをチェックし
そのつまづきを緩和します
自分から学ぼうとする人は、スゴイですね
質問をどんどんして来ます
このスタイルを各所で行っていますが、
この後は実行したもの勝ち
このセミナーの中でもご案内していますが
成功事例は、このセミナーを受け、
その後、実践された方です
もっと知りたい！
もっと学びたい！
よし！成功させるぞ！！
そんな積極性のある方です
成功する人は、どんどん先に進みます
成功に向かって
