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こんにちは!
お待ちしておりました。


動画活用の専門家・水越浩幸です。


あなたがオンラインで一人ビジネスを始めるとき、何が一番大切だと思いますか?


答えは、「コンセプト作り」と、「魅力や価値を伝える」こと。





ここを疎かにしては講座は売れていきません。


しかし、多くの個人事業主や起業家は、自分ができること、好きなことをとりあえず講座にして販売してしまいがち。


しかも、自画自賛で講座の中身ばかりを伝えたがるので、魅力や価値が一向に伝わらない・・・


結果的に商品は売れず、金欠の日常から逃れられないのです。


コンセプトをしっかり作り、その魅力や価値がしっかり伝われば、あなたの講座は必ず売れていくはず!


今回は、講座のコンセプト、魅力を伝えるポイントを具体的に解説していきます。


❶コンセプトで大事なのはターゲット
まず最初は、あなたの講座のターゲット層を絞り込んでみましょう。誰にでもオススメできる講座は魅力的ですが、実際には特定の層に向けた方が効果的なのです。例えば、あなたの講座が初心者向けなのか、中級者向けなのか、それとも上級者向けなのか、また、どのような職業の人か、年齢はどれくらいか、などを決めることで、内容やアピールポイントが明確になります。


❷あなたの講座の目的を明確にする
コンセプトで大事なのは、あなたの講座の目的を明確にすることです。例えば、あなたが教えたいことは何ですか?それを学ぶことで受講者はどのような悩みが解決して、どのような未来を手に入れることができるのでしょうか?目的を明確にすることで、あなたの講座が他の講座とどう違うのか、また受講者にどんなメリットがあるのかがわかりやすくなります。悩みやベネフィット(手に入る未来)を10個以上は出してみましょう。


❸講座の価値や魅力を具体的に伝える
さて、次に重要なのは、講座の価値や魅力を具体的に伝えることです。小学生が聞いてもわかるくらい平易に伝えることを意識してください。特に難しい専門用語はできるだけ使わないように。例えば、あるオンライン講座が「独自の売る仕組み」を教えることで、受講者が「売上アップ」を実現できるとしたら、具体的な事例を出して説明しましょう。どのような仕組みで、どれくらい売上がアップするのかをわかりやすく伝えることが大切です。


❹受講者の声を取り入れる
あなたの講座がすでに成果を出している受講者がいるのであれば、その声を取り入れて紹介しましょう。実際に受講者がどのような結果を得たのか、どんな感想を持ったのかを伝えることで、あなたの講座の信頼性が高まります。また、受講者の声を聞くことで、これから受講する人も安心感を持ち、講座への参加意欲が高まるでしょう。


❺ 講座の進め方やサポート体制をアピールする
講座の内容だけでなく、進め方やサポート体制も魅力の一つです。例えば、講座がオンラインであれば、その利便性や自分のペースで学べることをアピールしましょう。また、質問や相談ができるサポート体制が整っている場合は、それを強調して安心感を与えることが重要です。このしっかりしたサポートが付いていることで、講座は高単価商品とすることができるからです。


❻ 読者に問いかけてみる
時々、読者に問いかけてみることで、読者との距離を縮めることができます。例えば、「あなたがこれまで経験してきたことで、人に教えられることはどんなことですか?」といった質問を投げかけて、読者が自分のビジネスについて考えるきっかけを与えましょう。そうすることで、読者があなたの講座に興味を持ち、受講する意欲が高まるでしょう。


成功するオンライン講座のコンセプト、魅力を伝えるポイントをまとめてみます。


1️⃣ターゲット層を絞り込む
2️⃣あなたの講座の目的を明確にする
3️⃣講座の価値や魅力を具体的に伝える
4️⃣受講者の声を取り入れる
5️⃣講座の進め方やサポート体制をアピールする
6️⃣読者に問いかけてみる



どんな良い講座を作ったとしても、その価値や魅力が伝わらなければ売上にはつながりません。


今回のポイントを押さえつつ、あなたの講座の価値や魅力をしっかりと伝えていきましょう!


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こんにちは!
お待ちしておりました。

動画活用の専門家・水越浩幸です。


コロナ禍で仕方なく対面からオンラインに変わった方。


多いですよね。


教室やレッスン、研修などは、そのまま対面をZoomに置き換えました。


でも、対面の時はセミナーやお茶会を開くことで売れてたのに、オンラインになったとたん、売れなくなってジリ貧に・・・・





また、Zoomだとやたら忙しいのに、商品単価が安いばかりに、忙しい割に売上が上がらない・・・


そういった声もたくさん聞きます。


なぜオンラインにしたのに、忙しい割に売上が伸び悩むのか?


それは「仕組みを持ってない」からです。


オンラインで売上を上げるためには、


「集客」→「教育」→「販売」


という流れをしっかり作って、この通りに進めていく必要があります。


色々なやり方がありますが、例えば、


ブログやSNS、YouTubeなどで、あなたやあなたの商品をしっかり認知してもらい、興味のある人にメルマガやLINEに登録してもらう。


ステップを踏んでメルマガやLINEでしっかり教育。


そして、商品の価値をしっかり伝えるランディングページで販売、または個別の体験会や相談会に誘導して販売。


もちろん、理想のお客様であるペルソナや、メルマガ、LPのしっかりした設定やクオリティを高めることは言うまでもありません。


で、大事なのは、どこでお客様が離脱してるかを数字で把握することです。


ここは繰り返しながら修正を加えてブラッシュアップしていく必要がありますので、多少時間はかかるかもしれません。


でも、一度この仕組みを作ってしまえば後がメチャメチャ楽ですし、売上もうなぎのぼり!!




でもですね、せっかく売上が上がったのに、Zoom講座やZoomレッスンのままだと、自分が動かなければならないので、忙しいという状態から抜け出せません。


ここで大事なことは、自分の代わりに働いてくれる「分身」を作るということ。


つまり、講座の内容をを「動画教材」にまとめることなんです。


「売れる仕組み」を作って売上を上げ、さらに「動画教材」にして自分の代わりに働いてもらう。


これで、働く時間を減らしながらも、売上を上げることが可能になるのです。


おかげでわたしも講座生も、働き方が変わり、売上が変わり、好きな時に好きな場所で仕事ができる、理想のライフスタイルを手に入れることができました。





自由な時間を手に入れて、最高月商を上げたければ、とにかくこの「仕組み」を作ることです。


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こんにちは!
お待ちしておりました。


動画活用の専門家・水越浩幸です。


今回は、お客様の声を活用して売上アップを実現する営業戦略をお伝えします。





初心者でも簡単にできる方法ですので、ぜひ試してみてくださいね。


まず、お客様の声を活用する理由は何でしょうか?


それは「信頼性が高まる」からです。


お客様の声は、実際に商品やサービスを利用した人々からのリアルな評価です。


これをうまく活用することで、あなたのビジネスにも効果的な売る仕組みが作れます。


では、具体的にどのようにお客様の声を活用した営業戦略を立てるのでしょうか?


以下に4つの方法をご紹介します。


1️⃣口コミを促進する仕組みを作る
オンラインでの一人ビジネスでも、口コミは非常に重要です。SNSやレビューサイトでの評判は、新しい顧客を獲得する大きな力となります。あなたはどのようにして口コミを促進していますか?例えば、商品やサービスを利用したお客様に感想を書いてもらうようお願いすることができます。また、クーポンや割引を提供して、口コミを書いてもらうインセンティブを作ることも効果的です。


2️⃣お客様の声を見せる場所を作る
あなたのHPやLPに、お客様の声を掲載しましょう。これによって、訪問者があなたの商品やサービスに対する評価をすぐに確認できるようになります。また、SNSでもお客様の声を紹介して、フォロワーと共有することができます。


3️⃣お客様の声を改善に活用する
お客様の声は、あなたの商品やサービスの改善にも役立ちます。どのような点が評価されているのか、逆にどのような点が不満に感じられているのかを把握することで、改善策を考えましょう。お客様からの意見や要望に対応することで、より魅力的な商品やサービスに進化させることができます。また、改善された点をアピールすることで、新規顧客やリピーターを増やすことができます。


4️⃣成功事例を活用する
受講生などが成果を出したら感想を写真付きで掲載するようにしましょう。成功事例を知ることで、信頼性が高まります。自分も同じように成果を出せるかもしれないと、もっとも心を動かされるのが成功事例だと言われています。成果が出たら必ず速やかに感想をもらうようにしてください。


お客様の声を活用した営業戦略は、売上アップに欠かせない要素です。


ではここで、教室の先生や、コーチ、コンサル、講師業の方が、どのようにしてお客様の声を集めるか、その方法について解説していきます。


⚫︎アンケートやフィードバックフォームを活用する
授業やセミナーの終了後、参加者にアンケートやフィードバックフォームを提供しましょう。具体的な質問を設定して、感想や改善点などを具体的に聞くことができます。オンラインの場合は、GoogleフォームやSurveyMonkeyなどのツールを利用できます。


⚫︎個別面談やカウンセリングで直接聞く
Zoomなどの個別面談やカウンセリングを通じて、直接お客様の声を聞くことができます。これにより、より深い理解を得られ、お客様が抱える問題や要望に対応できます。


⚫︎SNSやメールでフィードバックを募集する
SNSやメールを活用して、お客様からのフィードバックを募集しましょう。これにより、気軽に意見を聞くことができ、リアルタイムで反応を得られます。


⚫︎口コミサイトや評価サービスを活用する
教室運営やコーチ、コンサル、講師業に特化した口コミサイトや評価サービスを活用し、お客様に評価や感想を投稿してもらいましょう。これにより、新規顧客に対する信頼性が高まります。


⚫︎成功事例やケーススタディを作成する
Zoomなどを使い、成果を出された受講生と対談動画を録画してYouTubeにアップします。時間としては20分〜30分と少し長めに作ります。こういった動画はじっくり視聴される傾向にあるからです。成果や変化を具体的な事例として紹介することで、他のお客様からも信頼されるようになります。


⚫︎グループディスカッションやワークショップで意見を共有する
Zoomなどでグループディスカッションやワークショップを開催し、参加者同士で意見や感想を共有させることができます。これにより、お客様からの声を直接聞くだけでなく、参加者同士の交流も促すことができます。この様子を録画してYouTubeにアップするのもいいでしょう。


様々な方法がありますが、自分のビジネスやサービスに合わせて適切な方法を選択、実践して、お客様の声を効果的に活用してください。


また、お客様の声を集める際注意点についてもお伝えしておきます。


お客様のプライバシーを尊重する
個人情報やプライバシーに関する部分は、適切に管理し、許可なく公開しないようにしましょう。お客様の声を共有する際には、必ず許可を得た上で行いましょう。


ネガティブな意見も受け入れる
すべてのお客様からポジティブな意見が寄せられるわけではありません。ネガティブな意見も真摯に受け止め、改善に取り組むことが大切です。


感謝の気持ちを伝える
お客様からの声を聞くことができることは、貴重な機会です。感謝の気持ちを伝えるとともに、お客様の声を大切に活用しましょう。


お客様の声を集めることは、ビジネスを成功させるために非常に重要です。


これをうまく活用することで、サービスの改善や顧客満足度の向上、新規顧客の獲得など、ビジネスの成長につながりますので、是非これらの方法を試してみて、あなたのビジネスにどのような変化が起こるのか、体験してみてください。


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