こんにちは！お待ちしておりました。
AI×がんばらない仕組みの専門家・水越浩幸です。
「高い商品は売るのが大変…」
もしあなたがそう感じているなら、それはとても自然なこと。
実際、私のところに相談に来られる40〜50代の女性起業家さんの多くが、まったく同じ悩みを口にされます。
自分の商品に自信がないわけではないけど、「この価格で本当に売れるのだろうか」「高いと思われてしまわないだろうか」と、不安になってしまう。
だから気づけば、少しずつ価格を下げ、手に取りやすい商品ばかりを作ってしまうのです。
ところが、ここに大きな落とし穴があります。
実は、高い商品よりも安い商品の方が、はるかに集客が大変。
安い商品は、一見すると売りやすそうに見えますが、価格が低ければ、買うハードルも下がり、たくさんの人が興味を持ってくれそうですよね。
でも現実は違います。
安い商品を売るためには、想像以上に多くの人を集めなければなりません。
なぜなら、少しでも「いいかも」と思った人が、簡単に比較し、簡単に離れていくからです。
さらに、安い商品にはさまざまな温度感の人が集まります。
本気で悩んでいる人もいれば、なんとなく気になっただけの人、今すぐ必要ではない人も混ざり、その結果、説明に時間がかかり、価格で迷われ、購入までに何度もやり取りが必要になることも少なくありません。
購入後も「思っていたのと違う」と言われたり、期待値が低いために成果を感じてもらえなかったりと、心がすり減ってしまう場面が増えていきます。
一生懸命頑張っているのに、なぜか疲れる。
売れているはずなのに、満たされない。
そんな感覚を抱えているなら、それはあなたのやり方が間違っているのではなく、商品の設計があなたに合っていないだけかもしれません。
一方で、高額商品はどうでしょうか。
高い商品は「売るのが難しい」と思われがちですが、実は真逆です。
高額商品には、最初から「本当に必要としている人」しか集まりません。
覚悟を持って申し込む人、自分を変えたいと本気で思っている人、自分の人生やビジネスに投資する意識を持っている人だけが扉を叩きます。
そうしたお客様は、話を聞く姿勢がまったく違います。
説明をすれば理解が早く、目的も明確なので、やり取りがスムーズですし、あなたの言葉を大切に受け取り、提案を信頼してくれるため、サポートもしやすくなります。
その結果、お客様自身の成果も出やすくなり、「お願いして本当に良かった」「あなたに出会えて良かった」と心から感謝される関係が生まれます。
特に40〜50代の女性起業家さんは、これまでの人生で多くの経験を積み重ねてきていますよね。
仕事、家庭、人間関係、挫折や成功。
その一つひとつが、誰かの役に立つ価値あるストーリーです。
それにもかかわらず、「私なんてまだまだ」「こんな価格をつけるのは申し訳ない」と、自分の価値を過小評価してしまう方がとても多いのです。
でも、安くしないと売れないのではありません。
安くしているから、あなたの価値が伝わらないのです。
価格は、単なる数字ではありません。
それは、「どんな人に来てほしいか」を示すメッセージでもあり、安い価格は、「気軽な人向け」のサインになり、高い価格は、「本気の人向け」のサインになります。
どちらが良い悪いではなく、あなたがどんなお客様と関わりたいのか、どんな働き方をしたいのかが大切なのです。
毎回、集客に追われ、値段で悩まれ、消耗する働き方を続けたいでしょうか。
それとも、少人数でも深く関わり、感謝されながら、安定した収入を得る働き方を選びたいでしょうか。
高い商品は、あなたを大切にしてくれるお客様と出会うためのフィルターであり、同時に、あなた自身が自分の価値を信じるための覚悟でもあります。
「高い商品＝売れない」という思い込みを手放したとき、ビジネスは驚くほど楽になります。
頑張り続ける集客から、自然と選ばれるビジネスへ。
あなたが次のステージに進む準備は、もう十分に整っています。
自分の価値を信じて、一歩踏み出してみてください。
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