こんにちは！お待ちしておりました。
AI動画活用コンサルタントの水越浩幸です。
毎日スマホに向かって、必死で投稿しているのに、登録がまったくない・・・
そんな風に、画面の前で肩を落とした経験、ありますよね？
実のところ、SNSを熱心に更新してもお申し込みが入らない理由は、たった一つ。
あなたが「売ろうとしているから」に他なりません。
そもそも40代や50代を過ぎてから自分の知識や経験をコンテンツにする「ひとりビジネス」は、若者のような勢いだけのセールスは通用しません。
私たちの世代がターゲットとするお客様は慎重派。
キラキラした広告や「今すぐクリック！」といった煽り文句には、本能的に警戒心を抱いてしまいます。
それなのに、多くの起業家が「今日はこんなサービスをリリースしました」「今なら限定価格です」と、土足で相手の心に踏み込むような投稿を繰り返している。
少しだけ考えてみてほしいのですが、あなたはSNSで見かけただけの人から、いきなり高額な商品を買いたいと思うでしょうか？
大人のビジネスには、売る前に「教育」という名の信頼構築を終わらせておくという「鉄則」があります。
この「教育」という言葉、少し偉そうに聞こえるかもしれませんが、要は「あなたから買いたい」という心の準備を整えていただくプロセスに過ぎません。
やり方は、実はシンプルに3つだけ。
この順番を守るだけで、世界はガラリと変わります。
まず1つ目は、「本人が気づいていない悩みを指摘する」こと。
お客様は、「なんとなく売上が上がらない」とは悩んでいても、その根本原因が「コンセプトのズレ」なのか「集客の導線」なのか、自分では判断がつかないのです。
そこをズバッと指摘してあげる。
「あなたが本当に解決すべきなのは、ここですよ」と言語化してあげた瞬間に、「この人は私のことを分かってくれている！」という強烈な信頼が芽生えます。
次に2つ目、これが非常に重要なのですが「最高の未来をイメージさせる」というステップ。
悩みを指摘されただけでは、人は落ち込むだけで動きません。
その痛みの先に、どんな素晴らしい景色が待っているのかを、鮮やかに描いて見せる必要がある。
「この講座を受ければ、1年後には家族との時間を取り戻しながら、理想の収入が得られますよ」といった、五感に訴えるようなベネフィットを提示するのです。
ワクワクするような未来を見せられて初めて、人は重い腰を上げます。
とはいえ、あまりに非現実的な夢物語を語るのは厳禁。
あくまで、あなたの隣を歩んでいるような等身大の希望を見せることが、40〜50代の心に響く秘訣といえるでしょう。
そして3つ目、「その未来を叶える唯一の手段が自分だ」と伝えること。
世の中には似たようなサービスが溢れています。
それでも、なぜ「あなた」でなければならないのか、その理由を、あなたのこれまでの経験や、独自のメソッド、あるいは失敗から得た教訓を交えて伝えてください。
他のだれでもない、あなただからこそ救える人が必ずいます。
実のところ、お客様は商品そのものを買っているのではなく、あなたの「ストーリー」や「覚悟」を買っているのです。
あなたは自分を唯一無二の存在として、自覚していますか？
この3つの順序こそが、お申し込みを自動的に引き寄せる「魔法の配列」です。
順番を飛ばして「3」から話してしまうから、売込みだと思われてしまう。
逆に「1」ばかりでは、ただの小言のうるさい人になってしまう。
適切なステップを踏むことで、お客様はあなたに対して「この人の話をもっと聞きたい」「この人から学びたい」という、乾いた土が水を吸い込むような受容状態になってくださるのです。
具体的な教育メッセージの作り方や、SNSでの表現のコツについては、わかりやすく画像にまとめました。
つい「売らなきゃ」と焦る気持ちも分かりますが、一呼吸おいて、まずは相手の心を温める投稿から始めてみましょう❣️
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