いいアイデアをお持ちの方がいたら、教えてくださいm(_ _)m。
それでは、前回の続きです。
前回紹介した、運転資金の計算式
運転資金＝「未入金売上の残高」＋「在庫の残高」－「未払経費の残高」
を見れば分かるとおり、未入金の売上が膨らむと、、運転資金は膨らみます。
ですから、資金がない人は、安易に売上代金の回収を遅らせてはダメです。
むしろ、値引き対応をしたほうが、資金の負担は少なくて済むケースもあります。
例えば、、
| 客： | あのさ、毎月100万円分商品買ってあげるのは構わないんだけど、納品後翌月末日払いじゃなくて、翌々月末日払いにしてくれない？ |
| あなた： | １ヶ月くらい、全然平気ですよ。お金を頂けるんならば、いくらでも待ちますよ |
| 客： | ありがと！助かるよ |
これで、運転資金が100万円増加確定です。
何らかの手段で100万円資金調達をしておかないと、この取引が継続できなくなります。
もし、そんなにお金がない、という場合には、こんな交渉はどうでしょうか？
| 客： | あのさ、毎月100万円分商品買ってあげるのは構わないんだけど、納品後翌月末日払いじゃなくて、翌々月末日払いにしてくれない？ |
| あなた： | ごめんなさい・・。決済タイミングは変えられないんですよ 。その代わり、5万円値引きさせていただきますが、どうですか？ |
| 客： | ・・・まあ、しょうがないね。それでいいよ。 |
かなり大きな値引きですが、資金負担は大きく増えません。
お金がなくても、取引は、なんとか回していけます。