武智さやかプロフィール
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株式会社ENTELAS
Luminousgait英語スクール経営
英語起業®︎塾主催
武智（たけち）さやかです。
起業してから、
５年前までは見た瞬間捨てる
ゴミだと思ってたのに
今では宝物だと感じるように
なったものがあります。
それは
ポストにいつの間にか入ってる
「チラシ」です。
チラシが入ってると、
・どんなキャッチコピーを書いて
・どんな配置で文字を並べて
作ってるのか。
そして
・どんなコンセプト・売りで
サービスを販売してるのか
夜ビールを飲みながら
そんな目線でチラシを
チェックするのが
日課になっています笑
今日は新しく高松にオープンした
整体のチラシが入っていました。
そのチラシを読んでいて
改善した方がいいと思ったことが
3つあるので
それを今からお伝えします。
（失礼を承知で勝手に添削しますw）
１つ目は
「自分のやりたいこと・
想いしか書かれてない」
メインメッセージが
「国家資格を持っている」
「〇〇療法で根本改善を
目指します」
「患者様が光り輝く
お手伝いをします」
だったんですよね。
お客様が知りたいのは、
「サービスを受けたら
どうなるのか」
残念ながらこれだけなんです。
国家資格を持ってるのは
権威性になるけど、
じゃあそれが
どう自分に影響するのか、
それが一番大切。
あと、大変残念ながら
光り輝きたいと思ってる人は
おそらくあまりいないんですよね。
「光り輝く」というのが
どういう状態なのか、
誰も分からないからです、、、
抽象的すぎる言葉は
イメージがわきにくく、
自分が得られる未来が
想像しにくいのです。
あとは
「患者様」って表現は
サービス提供者目線の言葉。
発信は基本的に「あなた」と
書くのがいいですね。
（これはSNS発信などでも
同じことが言えます）
2つ目は
できることが多すぎること。
肩こり、腰痛、冷えやむくみ。
そして産後の悩みも解決できる。
解決できるものが多いと
「人があなたを選ぶ理由が
薄くなる」
これしか起こりません。
これから個人がビジネスをするなら
「何の専門家なのか」
これが言えないと選ばれません。
サポートできること
よりも
サポートできないお客様
を決めていきましょう。
そして3つ目。
これは見た瞬間
発狂してしまったんですが、
チラシをめくると裏面は何と、、、
白紙。
えーーーー！もったいない！！！
「絶対、「お客様の声」を
掲載した方がいいですよ」
とチラシに記載していた
公式ラインに
アドバイスを送りそうになりました。笑
このチラシ、お客様の声が
全くないんです。
開業されたばかりなのかもしれないけど、
このチラシを作る前に
何人か声を作っておくべきだった。
そう思います。
だって実際に施術して、
こんな変化があった！という
お客様の声があるだけで
印象って全く違うと
思いませんか？
サービス・コンテンツって
「リリースする前」
でほぼ結果が決まります。
いくら良いサービスを作っても
人がいないと売れない。
リリースまでに
どのくらい声を集めておくか。
どのくらい自分のことを
知ってもらってるか
どのくらい信頼関係を作れているか
これがすごく大切。
講座やサービスを
リリースする直前に
焦って宣伝を始めたり、
人を集めようとするから
うまくいかないのです。
リリース前の種まきを
大切にしておきましょう。
（この種まきができるのが
いつもお伝えしてる
メルマガを使った仕組みです）
ちなみにチラシは
侮れません。
正しく作れば
ちゃんとチラシから
お申し込みが来ます。
集客の手段は
SNSだけじゃない！
これも頭の片隅に
入れておいてくださいね。
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